6 أفضل ممارسات زر الحث على الشراء لتحسين صفحاتك المقصودة

يعد زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) عنصرًا أساسيًا لا يمكن أن توجد صفحتك المقصودة بدونه. لا يعني زر CTA عدم وجود طريقة للتحويل.

تعريف عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضح بذاته - إنه زر يستدعي زوار الصفحة المقصودة لتنفيذ إجراء معين اعتمادًا على عرض الصفحة. إذا كنت لا تأخذ الوقت الكافي لإنشاء عبارات CTA فعالة وكنت تستخدم CTAs عامة مثل "إرسال" أو "تنزيل" ، فمن المحتمل جدًا أن يؤثر ذلك سلبًا على معدل التحويل الخاص بك.

يناقش هذا المنشور 6 نصائح بسيطة تحتاج إلى تنفيذها لإنشاء أزرار CTA عالية التحويل لصفحاتك المقصودة بمساعدة أمثلة زر CTA.

1. اكتب زر الدعوة إلى العمل في أول شخص

في كتابة النصوص ، علمنا أن أقوى كلمة يمكنك تضمينها في كتابتك هي "أنت" ، نظرًا لقدرتها على جعل القارئ يشعر كما لو أنه يتم التحدث إليه مباشرة. تساعد الكتابة بهذه الطريقة عميلك المحتمل على تصور الإجراء الذي هم على وشك اتخاذه.

عند كتابة نسخة لصفحتك المقصودة ، لا يزال من المهم مخاطبة القارئ باسم "أنت". ومع ذلك ، يُظهر البحث أنه في نسخة الزر ، من المفيد إعطاء زوار الصفحة المقصودة دفعة خفيفة نحو التحويل باستخدام "أنا" أو "أنا" بدلاً من ذلك.

يتميز Blueland CTA بنسخة "Get My Kit" لمساعدة المستخدمين على تصور ما سيحصلون عليه بمجرد النقر فوق الزر.

2. اعثر على لون زر الحث على الشراء المثالي

إنه نقاش لا ينتهي: أي لون زر ينتج أعلى معدل تحويل؟

الحقيقة أنه لا يوجد لون واحد "أفضل" للأزرار. وضع Ott Niggulis معًا منشورًا ممتعًا حقًا حول الجدل اللوني. في النهاية ، ها هي الوجبات الجاهزة:

"استخدام اللون مهم ، أحيانًا كثيرًا. لكن ... ما ينجح في موقع ما ، لا يعمل بالضرورة على موقع آخر. يعد التسلسل الهرمي المرئي أمرًا مهمًا ويجعل من دعوتك للعمل أمرًا بارزًا. لذا فإن "الأخضر مقابل الأحمر" لا يتعلقان كثيرًا باللون ، ولكن "هل تبرز الأشياء المهمة بدرجة كافية" وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فكيف يمكننا تحسين الوضع ".

عند اتخاذ قرار بشأن لون الزر ، لا تفكر كثيرًا في الدخول إلى رأس المستخدم باستخدام الحيل الذهنية المتعلقة بعلم نفس الألوان ، والمزيد حول إبراز الزر الخاص بك حتى يعرف الزائرون بالضبط المكان الذي يحتاجون إليه للنقر للتحويل - ولماذا.
إليك مثال جيد من Basecamp:

نظرًا لعدم وجود لون زر "أفضل" عالمي ، فإن أفضل طريقة لمعرفة اللون الذي يجب أن تستخدمه في صفحتك المقصودة هي الاختبار.

3. اجعل نسخة CTA الخاصة بك موجهة نحو النتائج

تركز CTAs التي تبدأ بـ Buy ، و Order ، و Click ، ​​و Sign-up ، إلخ. البدائل التي تبدأ بـ "Get" تعيد تركيز الرسالة على الإجابة على السؤال الأول للعملاء المحتملين ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"

لذلك ، لا تركز على ما يتعين على العميل القيام به للمطالبة بعرضك ، بل ركز على ما سيخرج منه عندما يفعل.

تخبر صفحة CTA الخاصة بصفحة الإيقاع الزائرين أنه يمكنهم البدء في بناء نظام الكبسولة الخاص بهم بعد أن ينقروا على زر الحث على اتخاذ إجراء. يستخدمون "إنشاء" بدلاً من "شراء" ، والتي تتعلق بقدرة الزائر على إنشاء المنتج والتفاعل معه بطريقة شخصية - بدلاً من مجرد إنفاق المال.

4. استفد من الكلمات القوية

غالبًا ما يكون البشر جشعين وكسالى ورخيصين. سواء أردنا الاعتراف بذلك أم لا ، فإن معظم البشر يريدون أن يكونوا أكثر ثراءً ، وأفضل مظهرًا ، وأكثر صحة - ونريد هذه الأشياء الآن مجانًا. من المهم أن تضع ذلك في الاعتبار عند كتابة نسخة زر CTA.

مناشدة الكسل:

• التأكيد على الكلمات التي تنقل نتيجة سريعة مثل: الآن ، اليوم ، بسرعة ، بسرعة ، بسهولة ، ببساطة ، بدون جهد
• مثال: "إنهاء كفاحي مع الإرهاق الآن"

مناشدة الجشع:

• ما الذي سيساعده الضغط على زر CTA هذا في أن يصبح عميلك المحتمل؟ استخدم كلمات تعبر عن مكانة عالية: أغنى ، أذكى ، أفضل مظهر ، أسعد ، أقوى
• مثال: "أرسل لي المجموعة للحصول على ابتسامة أكثر بياضًا!"

نداء للاقتصاد:

• استخدم كلمات مثل: مجاني ، وبأسعار معقولة ، وبدون تكلفة ، وغير مكلف ، وبسعر منخفض
• مثال: "أرني كيفية إيقاف تساقط الشعر مجانًا"

عندما تميل إلى استخدام كلمة أو عبارة مملة يومية باعتبارها CTA (على سبيل المثال ، "تعلم كيف تستثمر") ، استبدلها بفعل فعل وجذب الأشياء الثلاثة المذكورة أعلاه. في هذا النهج الجديد ، تصبح عبارة "تعرف على كيفية الاستثمار" هي "اكتشف سر الثروة اللامحدودة".

أي CTA تفضل النقر عليه؟

5. نسيان أمر "الطي"

لقد تم تصميم زر الحث على الشراء بالكامل - نسخة مقنعة ، ولون جميل - وأنت على استعداد لوضعه على صفحتك المقصودة.

لكن أين؟

تحت العنوان؟ بجانب النموذج؟ فوق الحظيرة؟

يخشى الكثير من الأشخاص أنه إذا لم يكن زر الحث على اتخاذ إجراء متاحًا على الفور ، فلن يتم النقر فوقه. وهذا الافتراض لا يمكن أن يكون أكثر صحة.

إذا كان منتجك أو خدمتك معقدة ، وتتطلب صفحة أطول وأكثر شمولاً ، فلا تشدد على تقليل النسخ. إذا كانت مكتوبة بشكل جيد ، فسيقرأها الزوار.

على حد تعبير المعلن الأسطوري هوارد لاك غوسيج ، "الحقيقة الحقيقية للأمر هي أنه لا أحد يقرأ الإعلانات. يقرأ الناس ما يثير اهتمامهم ، وأحيانًا يكون إعلانًا ".

6. اجعل CTA يبدو وكأنه زر فعلي

كما يقول المثل ، "إذا كانت تبدو مثل البطة ، تسبح مثل البطة ، وتتجول مثل البطة ، فمن المحتمل أنها بطة".
ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا عندما يتعلق الأمر بأزرار الحث على اتخاذ إجراء.

في بعض الأحيان ، الصور التي تشبه الأزرار ليست أزرارًا. وأحيانًا يستخدم المصممون الروابط والصور والكلمات بدون حدود بدلاً من الأزرار. هل تبدو تلك النقطة السوداء الكبيرة في الزاوية اليمنى السفلية من هذه الصورة وكأنها زر بالنسبة لك؟

فيما يلي بعض النصائح للتأكد من أن الأزرار تبدو دائمًا هي الجزء:

• استخدم حدًا يحيط بالزر حتى لا ينتهي بك الأمر بنقطة كما في الصورة أعلاه
• حاول إنشاء تأثير ثلاثي الأبعاد - مثل الظل - يجعل الزر يبدو وكأنه يقفز من الصفحة وجاهزًا للضغط عليه
• قم بتظليل الجزء العلوي وحواف الأزرار لمنحها أبعادًا

أنشئ زر CTA أفضل من أي وقت مضى

تذكر ، بدون زر مصمم بشكل صحيح ، ملف
الصفحة المقصودة محكوم عليها بالفشل.

استخدم أفضل الممارسات الست هذه لبدء إنشاء أزرار للحث على اتخاذ إجراء أفضل من أي وقت مضى ، وقم بإفلاتها على صفحتك المقصودة في دقائق معدودة مع Instapage ، أفضل منصة للصفحة المقصودة للمسوقين. يمكنك أيضًا حفظ الأزرار وكتل المحتوى لإعادة استخدامها بسهولة عبر صفحات متعددة باستخدام Instablocks®.

اكتشف كيف يساعدك Instapage على زيادة التحويلات الإعلانية عن طريق حجز عرض توضيحي اليوم.