B2B銷售策略的優勢

每個銷售人員都應該有一個適當的計劃。 一個好的計劃應該包含針對每個目標受眾的獨特需求量身定制的各種策略。 您的銷售策略越穩固，您的目標就越具體。

1. 專注於合格的潛在客戶

B2B 銷售策略是整個銷售過程的基礎。 想想帕累托原則，也稱為 80/20 規則。 這意味著您 80% 的收入來自 20% 的客戶。 每個銷售代表都從這條規則中汲取力量和遠見。 因此，B2B 銷售策略通過減少在追逐無效的潛在客戶或潛在客戶方面投入的精力來幫助節省時間。

2.有助於銷售增長

結構良好的 B2B 銷售策略可幫助企業創建準確的收入模型。 每個銷售團隊成員都會有一個專門的目標分配給他們，並有詳細的計劃來接近他們的客戶。 這使得預測銷售增長變得更加容易。 在向企業銷售和進行銷售時，需要考慮許多因素。 這就是為什麼了解有助於確定目標的策略很重要的原因。

3. 擴大網絡機會

每當您的潛在客戶訪問社交媒體渠道或搜索引擎平台開始他們的購買之旅時，您都應該在那裡幫助他們。 社交銷售通過分享他們認為相關且有價值的互動內容來幫助吸引和培養您的目標受眾。

例如，客戶想購買某種產品，但不確定在哪裡購買，哪家公司最可靠等。在這種情況下，B2B 銷售策略可能是介紹您的公司和您的公司的一種非常有效的方式。產品。 這可能是利用貴公司的專業知識幫助客戶做出購買決定的正確方式。

但問題是——你將如何介紹你的產品？ 您將如何幫助客戶做出購買決定？ 答案是——交互式內容。

交互式內容是一種開始您和您的潛在客戶之間對話的內容。 為了產生價值，觀眾的參與是必要的，從而促進雙向交流。 它可以是測驗、評估、產品推薦、民意調查、調查/表格、計算器等形式。

B2B 銷售的一些重要統計數據

1、在聯繫銷售之前，57%-70%的B2B買家會進行購買調研。

2、最近，視頻會議成為買家參與B2B商業決策的最有效渠道。 大多數時候，4 個 B2B 買家中有 3 個更喜歡在線視頻會議而不是音頻或電話

3. 據估計，到 2022 年，73% 的千禧一代將參與 B2B 銷售流程。眾所周知，千禧一代會尋找人脈而不是滿足於花哨的營銷工作，因此傳統的 B2B 銷售渠道可能會在 2022 年失敗。

4. 根據 Salesforce 的報告，68% 的企業 B2B 買家要求品牌在做出購買決定之前了解他們的個人需求。

5. 84% 的 CEO 和副總裁使用社交媒體做出購買決定。

B2B 銷售不同於 B2C 銷售，因為它們涉及多個複雜的談判和 B2B 網站開發策略。 這確保了建立關係的過程不僅順利而且成功。

最好的銷售方式不僅僅是銷售，而是有效地銷售。 現在，讓我們看看一些關於如何創建成功的 B2B 銷售增長策略的絕妙技巧：

一些驚人的 B2B 銷售策略技巧

通過使用這些創建 B2B 銷售策略的技巧，您將能夠實現收入和利潤目標。

1. 定義您的 B2B 買家角色

無論您是銷售 SaaS 產品還是實物商品，您都需要了解如何才能吸引客戶。 了解有關目標受眾的所有信息是建立有效的 B2B 銷售策略的第一步。

投入時間和精力來了解受眾的需求。 你的了解越深，你的關係就會越牢固，你就會顯得越可信。 這將幫助您縮小客戶群的範圍，以便您可以為他們提供適合他們需求並與買家旅程的每個階段相匹配的內容。 這種方法將使您的買家更容易接受您的推銷，更有可能達成交易。

2. 分析市場

一旦您確定了理想的買家客戶，分析整個市場生態系統就變得至關重要。

分析市場將使您更好地了解如何將您的產品投放市場。 此外，銷售代表可以更深入地了解可用的解決方案，並提供更好的價值來滿足客戶的需求。

您可以利用各種交互式內容工具來查找您的目標區域有多少客戶，以及他們的偏好是什麼。 此外，市場評估將幫助您分析競爭對手的增長情況，並確定市場是增長、穩定還是下降。

3. 制定你的價值主張

在製定 B2B 銷售策略時，下一個相關問題是“您將如何為您的產品或服務增加價值？” 這可以通過制定相關且引人注目的 USP來實現。

如果市場上已經有產品，那麼您的潛在客戶為什麼要向您購買？

在這裡，您需要針對受眾的痛點，並提供相關的解決方案來解決他們的問題。 您應該對您要解決的問題有更好的理解。 因此，根據您的目標受眾提供個性化內容有助於您在競爭中脫穎而出並提供獨特的客戶體驗。

4. 建立強大的客戶群

建立牢固的客戶關係的基本要素是信任和忠誠。 銷售代表是公司的代言人。 如果買家不信任您的代表，他們將如何信任您的品牌或您的產品和服務？

有效的 B2B 銷售策略側重於成為潛在客戶值得信賴的顧問，並滿足他們對已經建立的關係的期望。 此外，B2B 銷售策略要求現有客戶帶來更多潛在客戶。 當消費者通過推薦獲得時，他們的保留率提高了 37% ，他們購買的可能性增加了四倍。

在這種情況下，諸如調查或表格之類的交互式內容工具可以為企業提供有關客戶正面和負面看法的具體信息，從而改善營銷或銷售工作。

5. 制定行動計劃

既然您對目標受眾及其偏好有了很多了解，現在是時候制定計劃以將策略付諸實施了。 這將使您能夠實現銷售目標。

找出對您的 B2B 銷售策略至關重要的元素。 列出與市場營銷、產品開發、客戶服務相關的所有活動，以及接觸更多潛在客戶以獲得最佳績效的一些方法。

6. 部署銷售目標

創建行動計劃後，您需要定義要實現的目標。 僅僅列出數據並希望它能吸引更多的銷售是行不通的。

根據您當前和潛在的客戶，您應該設定一個具體、可衡量和有形的銷售目標。

根據您計劃在每個地區開發和關閉的潛在客戶數量以及實現銷售目標的持續時間來設定目標。 為您計劃與買家聯繫的頻率、跟進的頻率以及您計劃何時完成交易創建一個時間表。

結論

隨著世界的變化，客戶的需求也在變化！

使用正確的 B2B 銷售策略對您的業務成功至關重要。 贏得客戶的最佳方式是讓他們有理由向您購買，從而增加您的產品和服務的價值。

請記住，成功的 B2B 銷售策略涉及使用交互式內容，這有助於簡化目標受眾的分析過程。 在這裡，Outgrow 的交互式內容構建器將幫助您收集有關客戶的相關數據並幫助您產生更多潛在客戶。

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