Ventajas de la estrategia de ventas B2B

Cada vendedor debe tener un plan en marcha. Un buen plan debe incorporar una variedad de estrategias adaptadas a las necesidades únicas de cada público objetivo. Cuanto más sólida sea su estrategia de ventas, más concretos serán sus objetivos.

1. Se enfoca en clientes potenciales calificados

Las estrategias de ventas B2B sirven como base para todo el proceso de ventas. Piense en el Principio de Pareto, también conocido como la Regla 80/20. Significa que el 80 por ciento de sus ingresos proviene del 20 por ciento de sus clientes . Cada representante de ventas extrae su poder y visión de esta regla. Por lo tanto, una estrategia de ventas B2B ayuda a ahorrar tiempo al reducir el esfuerzo invertido en perseguir prospectos o clientes potenciales inútiles.

2. Ayuda en el crecimiento de las ventas

Una estrategia de ventas B2B bien estructurada ayuda a las empresas a crear modelos de ingresos precisos . Cada miembro del equipo de ventas tendrá asignado un objetivo específico y planes detallados para acercarse a sus clientes. Esto hace que sea más fácil predecir el crecimiento de las ventas . Al vender a empresas y hacer ventas, hay numerosos factores a considerar. Por eso es importante conocer las estrategias que te ayudarán a lograr tus objetivos.

3. Amplía las oportunidades de creación de redes

Cada vez que sus prospectos visiten canales de redes sociales o plataformas de motores de búsqueda para comenzar su viaje de compra, debe estar allí para ayudarlos. La venta social ayuda a involucrar y nutrir a su público objetivo al compartir contenido interactivo que encontrarán relevante y valioso.

Por ejemplo, un cliente quiere comprar un determinado producto pero no está seguro de dónde comprarlo, qué compañía es la más confiable, etc. En ese caso, una estrategia de ventas B2B puede ser una forma muy efectiva de presentar su empresa y su producto. Podría ser la forma correcta de utilizar la experiencia de su empresa para ayudar a los clientes a tomar decisiones de compra.

Pero la pregunta es: ¿cómo presentará su producto? ¿Cómo ayudará a los clientes a tomar decisiones de compra? La respuesta es: contenido interactivo.

El contenido interactivo es un tipo de contenido que inicia conversaciones entre usted y sus prospectos. Para generar valor es necesaria la participación de la audiencia, favoreciendo así la comunicación bidireccional. Puede ser en forma de cuestionarios, evaluaciones, recomendaciones de productos, sondeos, encuestas/formularios, calculadoras, etc.

Algunas estadísticas importantes sobre las ventas B2B

1. Antes de ponerse en contacto con ventas, entre el 57 % y el 70 % de los compradores B2B realizan una investigación de compra.

2. Recientemente, las videoconferencias se han convertido en el canal más efectivo para los compradores involucrados en decisiones comerciales B2B. La mayoría de las veces, 3 de cada 4 compradores B2B prefieren las reuniones de video en línea a las de audio o por teléfono.

3. Se estima que el 73% de los millennials participarán en los procesos de ventas B2B en 2022. Y dado que es bien sabido que los millennials buscan conexiones personales en lugar de conformarse con esfuerzos de marketing sofisticados, los embudos de ventas B2B tradicionales podrían fallar en 2022.

4. Según un informe de Salesforce, el 68 % de los compradores B2B comerciales requieren que las marcas entiendan sus necesidades y deseos personales antes de tomar una decisión de compra.

5. El 84 % de los directores ejecutivos y vicepresidentes utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra.

Las ventas B2B son diferentes de las ventas B2C porque implican varias negociaciones complejas y estrategias de desarrollo de sitios web B2B. Esto asegura que el proceso de construcción de relaciones no solo sea fluido sino que también conduzca al éxito.

La mejor forma de vender no es sólo vender, sino vender con eficacia. Ahora, veamos algunos de los brillantes consejos sobre cómo crear una estrategia ganadora de crecimiento de ventas B2B:

Algunos consejos asombrosos de estrategia de ventas B2B

Al utilizar estos consejos para crear estrategias de ventas B2B, podrá cumplir con sus objetivos de ingresos y ganancias.

1. Defina su Buyer Persona B2B

Ya sea que esté vendiendo un producto SaaS o un bien físico, debe comprender lo que se necesita para atraer a un cliente. Aprender todo sobre su público objetivo es el primer paso para construir una estrategia de ventas B2B efectiva.

Invierte tu tiempo y esfuerzo en conocer las necesidades de tu audiencia. Cuanto más profundo sea su entendimiento, más fuerte será su relación y más creíble aparecerá. Esto lo ayudará a reducir su segmento de clientes para que pueda brindarles contenido que se adapte a sus necesidades y coincida con cada etapa del viaje del comprador. Este enfoque hará que sus compradores sean más receptivos a su argumento de venta y más propensos a cerrar un trato.

2. Analizar el Mercado

Una vez que haya definido sus clientes compradores ideales, se vuelve crucial analizar todo el ecosistema del mercado.

Analizar el mercado le dará una mejor idea de cómo colocar su producto en el mercado. Además, el representante de ventas puede obtener una comprensión más profunda de las soluciones disponibles y ofrecer un mejor valor que satisfaga las necesidades del cliente.

Puede hacer uso de varias herramientas de contenido interactivo para encontrar cuántos clientes hay en su región objetivo y cuáles son sus preferencias . Además, una evaluación de mercado lo ayudará a analizar el crecimiento de su competidor y determinar si el mercado está creciendo, estable o en declive.

3. Elabora tu propuesta de valor

Al crear una estrategia de ventas B2B, la siguiente pregunta pertinente es "¿cómo agregará valor a sus productos o servicios?" Esto se puede lograr mediante la elaboración de USP relevantes y convincentes .

Si ya hay productos en el mercado, ¿por qué sus prospectos deberían comprarle a usted?

Aquí, debe enfocarse en los puntos débiles de su audiencia y brindar soluciones relevantes para resolver sus problemas . Debería tener una mejor comprensión del problema que está tratando de resolver. Por eso, brindar contenido personalizado de acuerdo a tu público objetivo te ayuda a destacarte de la competencia y brinda una experiencia de cliente única .

4. Cree una sólida base de clientes

El elemento fundamental en la construcción de una relación sólida con el cliente es la confianza y la lealtad . Los representantes de ventas son los portavoces de una empresa. Si los compradores no confían en su representante, ¿cómo confiarán en su marca o sus productos y servicios?

Las estrategias de ventas B2B eficaces se centran en convertirse en el asesor de confianza del cliente potencial y cumplir sus expectativas a partir de la relación que ya se ha construido. Además, las estrategias de ventas B2B requieren que los clientes actuales traigan más prospectos. Cuando los consumidores se adquieren a través de referencias, tienen una tasa de retención 37 por ciento más alta y tienen cuatro veces más probabilidades de realizar una compra.

En este caso, una herramienta de contenido interactivo como una encuesta o un formulario puede proporcionar a las empresas información específica sobre las percepciones positivas y negativas que tienen los clientes, mejorando así los esfuerzos de marketing o ventas.

5. Diseñar un plan de acción

Ahora que sabe mucho sobre su público objetivo y sus preferencias, es hora de elaborar un plan para poner en práctica la estrategia . Esto le permitirá alcanzar sus objetivos de ventas.

Descubra los elementos que son cruciales para su estrategia de ventas B2B. Enumere todas las actividades relacionadas con el marketing, el desarrollo de productos, el servicio al cliente y algunas formas de llegar a más clientes potenciales para un rendimiento óptimo.

6. Implementar un objetivo de ventas

Una vez que haya creado su plan de acción, debe definir los objetivos que desea alcanzar. Simplemente presentar datos y esperar que atraiga más ventas no funcionará.

En función de sus clientes actuales y potenciales, debe establecer un objetivo de ventas que sea específico, medible y tangible .

Establezca objetivos en función de la cantidad de clientes potenciales que planea desarrollar y cerrar en cada región, así como la duración para lograr sus objetivos de ventas. Cree una línea de tiempo para la frecuencia con la que planea contactar a un comprador, la frecuencia de los seguimientos y cuándo planea cerrar el trato.

Conclusión

¡A medida que el mundo cambia, también lo hacen las necesidades de los clientes!

Usar la estrategia de ventas B2B correcta es crucial para el éxito de su negocio. La mejor manera de ganar clientes es dándoles una razón para comprarle, aumentando así el valor de sus productos y servicios.

Recuerde, una estrategia de ventas B2B exitosa implica el uso de contenido interactivo que ayuda a agilizar el proceso de creación de perfiles de su público objetivo . Aquí, el generador de contenido interactivo de Outgrow lo ayudará a recopilar datos relevantes sobre sus clientes y lo ayudará a generar más clientes potenciales.

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