LinkedIn 전환: 올바른 전환을 위한 7가지 필수 단계

게시 됨: 2022-05-06

LinkedIn 광고는 많은 기업이 타겟 고객에게 도달하고 이들과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 캠페인 성과를 평가하고 투자 수익을 측정하려면 광고를 시작하고 효과가 있기를 바라는 것, 즉 LinkedIn 전환을 등록하는 것 이상의 것이 필요합니다.

다시 말해, 귀하의 광고를 클릭한 모든 사람들 중에서 귀하가 기대했던 가치 있는 행동을 실제로 완료한 사람은 몇 명입니까?

마케팅 카피 - 타겟 고객

오늘 우리는 LinkedIn 전환에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 것입니다. 그리고 처음부터 제대로 하기 위한 7단계를 살펴보겠습니다!

1단계: 인사이트 태그 설치

변환을 구성하기 전에 수행해야 할 첫 번째이자 절대적으로 필수적인 단계는 Insight Tag를 설치하는 것입니다. 웹사이트의 모든 페이지에 붙여넣어야 하는 코드입니다.

이 코드는 LinkedIn에서 자동으로 생성되며 캠페인과 웹사이트 간의 커뮤니케이션을 설정합니다 . 이렇게 하면 전환을 측정하고 캠페인 결과를 분석할 수 있도록 데이터를 교환할 수 있습니다.

Campaign Manager 계정에서 계정 자산 – 인사이트 태그를 클릭합니다.

인사이트 태그 링크드인 전환

내 인사이트 태그 설치 를 클릭 하면 코드 구현을 진행하는 방법에 대한 옵션이 있는 다른 창으로 이동합니다.

보시다시피 세 가지 옵션이 있습니다.

  • 태그를 직접 설치합니다.
  • 웹 개발자에게 코드 보내기
  • 또는 태그 관리자를 사용합니다.

선택한 옵션에 따라 LinkedIn에서 다음 단계를 진행하는 방법을 안내합니다. 태그를 직접 설치하기로 결정했다면 코드를 클립보드에 복사해야 합니다.

그런 다음 웹사이트의 전체 바닥글 아래 , 닫는 HTML <body> 태그 바로 위에 붙여넣습니다 . 이렇게 하면 전환을 추적하고 쿠키를 수집하여 웹사이트의 모든 페이지에서 리타게팅할 수 있습니다.

마케팅 문구 - 클릭 유도문안

두 번째 옵션을 선택하면 코드가 계정과 연결된 이메일로 전송 되므로 웹 개발자에게 쉽게 전달할 수 있습니다.

그리고 태그 관리자를 사용하기로 결정했다면 LinkedIn은 태그 관리자 에 따라 단계별로 자세한 지침을 준비했습니다 .

웹사이트에 Insight 태그를 설치하면 다음을 수행할 수 있습니다.

  • LinkedIn 전환 또는 웹사이트에서 캠페인에서 전환한 사용자 수를 측정합니다. 이것이 정확히 무엇을 의미하는지 다음 섹션에서 살펴보겠습니다.
  • 귀하의 웹사이트를 이미 방문한 LinkedIn 회원을 재타겟팅할 수 있도록 쿠키를 수집 하십시오.
  • 캠페인 실적 및 웹사이트 인구통계와 같은 데이터를 수신합니다 . 이를 통해 캠페인 결과를 분석하여 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

2단계: LinkedIn 전환 이해하기

swot 분석 예

전환 추적 을 사용하면 LinkedIn 광고를 통해 웹사이트를 방문 하는 사용자가 수행한 주요 행동 을 측정할 수 있습니다. 구매, 콘텐츠 다운로드, 주요 페이지 보기, 양식 등록 또는 비즈니스와 관련된 기타 작업이 될 수 있습니다.

문제는 LinkedIn은 귀하가 비즈니스에 가치 있는 행동으로 여기는 것이 무엇인지 알지 못한다는 것입니다. 누군가에게는 앱을 설치한 사람일 수 있습니다. 다른 사람들에게는 더 많은 정보가 포함된 브로셔를 다운로드하는 것일 수 있습니다. 그리고 다른 누군가를 위해 – 가입 양식을 작성합니다.

그리고 여기에서 변환이 유용합니다. 전환을 생성하면 비즈니스에 가치 있는 액션으로 간주되는 것을 알고리즘에 알릴 수 있습니다. 이렇게 하면 그 사람이 웹사이트에서 이 작업을 수행할 때 LinkedIn은 그가 "전환"한 것으로 간주합니다.

링크드인 전환

예를 들어, 양식 가입을 가치 있는 행동으로 간주한다고 LinkedIn에 말하면 사용자가 LinkedIn 광고를 클릭한 후 웹사이트에서 양식을 작성할 때마다 전환으로 집계됩니다.

이제 어떻게 할까요? 매우 간단합니다.

3단계: 전환 속성 설정

LinkedIn 전환 설정을 시작하려면 Campaign Manager 계정에서 계정 자산 – 전환 으로 이동하십시오 . 그런 다음 화면 오른쪽 에서 전환 만들기 를 클릭합니다.

새 창으로 이동합니다.

제품 수와 웹사이트 구성 방식에 따라 여러 전환을 생성해야 할 수도 있습니다.

간단한 예를 들어 귀하가 마케팅용, 영업용, 고객 서비스용의 세 가지 도구가 있는 디지털 회사라고 가정해 보겠습니다. 그리고 귀하의 도구에 대한 추가 정보를 요청 하는 모든 사람을 위한 전환을 만들고 싶습니다 (등록 양식).

고유하고 고유한 가입 양식이 있는 특정 방문 페이지를 사용하여 각 도구에 대한 특정 캠페인을 만들 계획이라면 세 가지 다른 전환을 만들어야 합니다.

도메인 기관

그러나 모든 제품 및 방문 페이지에 대해 정확히 동일한 가입 양식을 사용하는 경우 하나의 전환만 구성 하면 충분합니다.

결국 구성해야 하는 LinkedIn 전환 수는 다양한 목표 의 수 와 캠페인이 얼마나 구체적이 될 것인지에 따라 달라집니다(최종 URL 측면에서).

그러나 변환은 매우 쉽고 빠르게 구성할 수 있으므로 걱정하지 마십시오 .

기억하신다면 "전환 생성"에서 구성 자체를 그대로 두었으므로 다시 돌아가 보겠습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 변환에 이름을 지정하는 것입니다. 나중에 더 많은 변환을 구성하기로 결정한 경우 혼동하지 않도록 고유한지 확인하십시오. 특히 여러 제품이 있는 경우.

이 예에서는 다음과 같은 고유한 요소를 포함했습니다.

  • 서비스 유형(이메일 마케팅 도구)
  • 판촉 유형(무료 평가판)
  • 그리고 변환이 생성된 연도(2020).

물론 모든 비즈니스와 제품이 다르기 때문에 포함하기로 결정한 세부 정보는 귀하에게 달려 있으며 그에 상응하는 조정이 필요합니다.

다음 단계 는 방문자가 광고를 클릭한 후 완료할 작업을 선택하는 것입니다. 이미 언급했듯이 이것은 구매, 다운로드 또는 양식 등록이 될 수 있습니다.

4단계: 전환 가치 이해하기

완전히 선택 사항인 LinkedIn 전환을 구성하는 다음 단계는 전환이 비즈니스에 얼마나 가치가 있는지 추정하는 것 입니다.

이것은 무엇을 의미 하는가? 귀하가 매월 100€에 서비스 구독을 판매하는 이메일 마케팅 회사라고 가정해 보겠습니다.

평균 사용자가 24개월 동안 귀하의 고객으로 남아 있다면, 이는 귀하가 귀하의 고객으로서 그의 "수명" 동안 2400€ 를 벌게 됨을 의미합니다.

이는 고객이 평생 동안 귀하의 비즈니스에서 지출할 것으로 예상되는 총 금액을 나타내므로 고객 평생 가치 라고도 합니다.

링크드인 전환 - 고객 평생 가치 다시 말해, 전환에 금전적 가치를 할당한다는 것은 사용자가 LinkedIn 광고에서 전환한 경우 사용자로부터 얻을 것으로 기대 하는 돈을 의미합니다.

더 간단한 예를 들어 귀하가 Microsoft이고 139€(비반복) 가격에 Windows 10 라이선스를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

즉 , LinkedIn 광고를 클릭한 후 Windows 10을 구입한 모든 사용자로부터 139€ 를 얻을 수 있습니다. 따라서 전환에 139€의 금전적 가치를 할당할 수 있습니다. 이 단계는 선택 사항이지만 전환당 비용을 더 잘 제어 할 수 있으므로 이 단계를 적극 권장합니다 .

예를 들어 전환을 생성하는 데 150유로의 비용이 들지만 전환을 통해 139유로만 얻는다면 분명히 수익을 내지 못하고 있는 것입니다. 따라서 기존 광고를 최적화하여 비용을 낮추거나 다른 LinkedIn 광고 전략을 실험해야 합니다.

5단계: 전환 추적 기간 설정

링크드인 전환 창

LinkedIn 전환을 구성하는 다음 단계는 전환 기간 을 선택하는 것 입니다. 전환 기간은 고객이 광고를 클릭한 후 LinkedIn에 전환이 기록되는 기간입니다.

이를 더 잘 이해하기 위해 누군가 귀하의 광고를 클릭했지만 바로 전환되지 않았다고 가정해 보겠습니다 . 대신 나중에 다시 방문할 수 있도록 방문 페이지를 저장했습니다.

예를 들어, 누군가가 928유로인 새로운 iPhone 11 Pro를 구입할 계획이라고 상상해 보십시오. 이것은 고가의 제품이기 때문에 사용자가 귀하의 광고를 본 당일에 전환할 가능성 은 거의 없습니다.

대신 그는 일주일 내내 iPhone에 가장 좋은 가격을 제공하는 소매점을 조사한 다음 가장 좋은 제안이 있기 때문에 귀하의 웹사이트로 돌아가서 귀하로부터 구매합니다.

전환 추적 기간을 30일로 설정하면 귀하의 광고를 클릭하고 향후 30일 이내에 전환한 사용자는 여전히 귀하의 LinkedIn 광고에 기여한 것으로 간주됩니다.

조회수에서도 동일한 일이 발생하지만 광고를 보았지만 클릭하지 않은 사람들을 고려한다는 차이점이 있습니다.

기본 전환 기간은 다음과 같습니다.

  • 광고 클릭은 30일 ,
  • 광고 조회수는 7일 입니다.

이러한 가치를 유지하는 것이 좋습니다. 기간을 7일 또는 1일로 줄이는 경우 이 기간 이후에 광고에서 발생했을 수 있는 전환은 계산되지 않습니다 . 결과적으로 보고서에 나타나지 않습니다.

물론 90일로 늘릴 수도 있지만 그렇게 오랜 기간을 사용하면 캠페인 결과 와 전환당 비용 이 엉망 이 될 위험이 있습니다. 이전 LinkedIn 전환이 새 캠페인 예산에 할당될 수 있고 이를 정확하게 구분할 수 없기 때문입니다.

6단계: 기여 모델

처음부터 LinkedIn 전환을 올바르게 구성하는 또 다른 단계는 기여 모델을 명확하게 이해하는 것입니다.

기여 모델의 목적은 사용자가 최종적으로 전환하기 전에 채널을 통해 수행 하는 여정 을 더 잘 이해할 수 있도록 하는 것입니다.

그리고 그들이 실제로 귀하의 웹사이트에서 전환하도록 만든 마지막 영향은 무엇이었습니까?

설명하겠습니다.

오늘날 사람들은 구매하기 전에 웹사이트를 여러 번 방문할 것입니다. 또는 최종적으로 가입 양식을 작성하기로 결정하기 전에 또는 제공하는 브로셔를 다운로드하십시오. 비즈니스를 위한 전환 액션이 무엇이든 상관없습니다.

즉, 사용자는 웹사이트에서 전환하기 전에 다양한 채널에서 여러 번 영향을 받습니다.

예를 들어 , 누군가가 소셜 미디어 발행물을 클릭하여 블로그의 최신 게시물을 읽었다고 가정해 보겠습니다. 며칠 후 그는 LinkedIn 캐러셀 광고를 클릭했습니다.

그는 개종하지 않았지만 당신의 회사가 그의 관심을 끌었습니다. 그래서 다음 날 그는 구글에서 검색을 했고, 그 검색에 대해 귀하의 광고가 나타났습니다.

그는 클릭하고 귀하의 웹사이트를 방문했고 마침내 귀하가 지금까지 바라던 전환 액션 을 수행했습니다.

링크드인 변환 체계

굉장해 ! 그러나 이제 중요한 질문이 나옵니다. 이 전환에 대한 크레딧을 받는 마케팅 채널을 어떻게 알 수 있습니까? 사용자가 회사에 대해 처음으로 듣게 된 소셜 미디어 게시물이었습니까?

아니면 그의 관심을 더욱 증폭시킨 것이 블로그 게시물이었을까요? LinkedIn의 회전 목마 광고는 어떻습니까? 그는 다음 날 구글에서 당신을 찾았고 아마도 그 광고가 그를 더 알고 싶게 만들었습니다.

그러나 결국 그는 귀하의 Google 광고를 클릭한 후 전환에 이르렀습니다. 이 경우 Google이 모든 공적을 인정해야 합니까? 당신은 요점을 알아! 문제는 링크드인 전환 이 아마도 그룹 작업이었을 때 단일 채널로 귀속시키는 것은 쉽지도 공정하지도 않다는 것 입니다.

어트리뷰션의 개념은 복잡합니다. 특히 오프라인 채널을 추가할 때 어트리뷰션을 올바르게 할당하는 것이 훨씬 더 어려워진다는 사실을 고려하면 더욱 그렇습니다.

전화를 받고 회사에 전화를 건 사람과 같은 것입니다. 또는 광고를 본 후 직접 매장을 방문했습니다. 이러한 작업은 디지털 채널만큼 추적 및 측정하기가 쉽지 않습니다.

이러한 이유로 하나 이상의 마케팅 채널에 대한 전환 기여에 대한 접근 방식이 각각 다른 여러 기여 모델 이 있습니다.

그러나 모든 광고 네트워크가 모든 기여 모델을 인정하는 것은 아닙니다. 예를 들어 LinkedIn은 각 캠페인에 대한 마지막 터치와 마지막 캠페인에 대한 마지막 터치라는 두 가지만 지원합니다.

LinkedIn 전환을 더 잘 이해하기 위해 이것이 무엇을 의미하는지 봅시다.

  • 각 캠페인 – LinkedIn에서 동시에 여러 캠페인을 실행하고 사용자가 전환하기 전에 여러 캠페인과 상호 작용한 경우 이러한 각 캠페인은 전환으로 인정됩니다.
  • 마지막 캠페인 – 동시에 여러 캠페인을 실행 중이고 사용자가 전환하기 전에 여러 캠페인과 상호작용한 경우 알고리즘은 전환을 수행했다고 가정하기 때문에 사용자가 상호작용한 마지막 캠페인만 전환으로 인정됩니다. 그는 개종.

마지막 터치가 진행 되는 한, 전환에 기여하는 캠페인과 의 마지막 상호작용 이 항상 마지막 터치라는 의미입니다 .

즉, 사용자가 LinkedIn(첫 번째 터치)에서 여정을 시작했지만 전환하기 전에 비즈니스와의 마지막 상호 작용 이 Google 캠페인을 통해 이루어진 경우 LinkedIn의 캠페인은 전환에 대한 크레딧을 받지 못합니다.

그러나 사용자의 마지막 상호작용 (마지막 터치)이 전환 이전에 LinkedIn 캠페인과 있었던 경우 LinkedIn 캠페인이 전환에 대한 크레딧을 받는 캠페인이 됩니다.

링크드인 전환

LinkedIn 전환을 위해 어떤 것을 선택해야 합니까? 글쎄, 이것은 당신에게 달려 있습니다. 동시에 많은 캠페인을 실행 중이고 사용자를 전환으로 만든 정확한 캠페인에 대한 명확한 데이터를 얻으려면 마지막 캠페인을 선택하십시오.

그러나 전체 여정을 더 잘 이해하고 캠페인이 서로 어떻게 도움이 되는지 확인하려면 각 캠페인을 선택하십시오.

캠페인 선택

선택 사항인 전환 설정의 다음 단계는 전환 추적을 추가할 캠페인을 선택하는 것입니다.

아직 캠페인이 없더라도 걱정하지 마세요. 이 단계를 건너뛰고 캠페인 생성 중에 LinkedIn 전환을 추가할 수 있습니다. 또한 전환을 추가하기 위해 캠페인이 활성화되어 있지 않아도 됩니다.

보관, 취소, 완료, 초안 등 으로 제한이 없습니다!

7단계: LinkedIn 전환 정의

전환 생성을 완료하기 전 마지막 단계는 LinkedIn에 추적 방법을 알리는 것입니다. 두 가지 방법이 있습니다.

사이트 전체 인사이트 태그 사용

가장 권장되는 기본 방법은 이전에 웹 사이트에 설치한 Insight 태그를 사용하는 것입니다.

이전 단계에서 이미 수행했으므로 더 이상의 코드 관련 작업은 없습니다. 옵션을 선택하는 것만으로도 LinkedIn 전환을 구성하기에 충분합니다.

이 전환 방법을 사용하면 웹사이트의 특정 페이지 에 대한 액션을 추적할 수 있습니다.

일반적으로 이것은 " 감사 페이지 " 또는 사용자가 설정에서 앞서 표시한 원하는 키 작업을 완료하면 로드되는 확인 페이지가 됩니다.

예를 들어, 양식을 제출하거나 구매합니다.

감사 페이지에 인사이트 태그를 이미 설치했기 때문에 사용자가 해당 페이지에 도착하면 코드가 트리거되고 전환이 등록됩니다.

다음으로 전환을 추적하려는 URL(또는 여러 URL)을 붙여넣어야 합니다.

붙여넣기 시 http:// 및 https://를 포함할 필요가 없습니다. 사이트 방문자가 볼 수 있도록 URL에 "www"가 표시되는 경우에만 표시됩니다.

URL 입력 공간 바로 위에 전환 추적에 도움이 되는 보다 구체적인 옵션이 있는 드롭다운이 표시됩니다.

정확한 URL이 있어야 합니다.

정적 웹사이트 URL이 있는 경우 LinkedIn 전환에 대해 이 옵션을 선택합니다. 이 경우 LinkedIn은 사용자가 이 페이지를 방문할 때만 전환을 등록합니다. 예를 들어 , yourwebsite.com/shoes를 입력하고 yourwebsite.com/shoes/nike에 등록된 사람이 있는 경우 LinkedIn은 이미 다른 페이지이기 때문에 전환으로 계산하지 않습니다.

이 URL로 시작

LinkedIn이 특정 URL 패턴으로 시작하는 모든 페이지의 전환을 계산하도록 하려면 이 옵션을 선택하세요. 예를 들어 , yourwebsite.com/shoes를 입력하고 사용자가 yourwebsite.com/shoes/nike에서 전환한 경우 LinkedIn은 이전의 경우와 달리 전환을 계산합니다.

지정된 텍스트가 포함된 URL이 있어야 합니다.

특정 단어나 문자가 포함된 여러 URL을 타겟팅하려는 경우 이 옵션을 사용합니다. 예를 들어 다음과 같은 대상 URL에 /category/를 입력할 수 있습니다.

  • yourwebsite.com/category/
  • yourwebsite.com/category/pricing/
  • Landings.yourwebsite.com/category/

즉, LinkedIn은 이 텍스트가 포함된 웹사이트 내의 모든 URL을 찾습니다. 그리고 모두 인사이트 태그가 설치되어 있는 경우 전환을 모두 계산합니다 .

이벤트별 픽셀

이벤트별 픽셀의 목적은 방문 또는 관련 페이지가 없는 경우 LinkedIn 전환을 추적할 수 있도록 하는 것입니다.

예를 들어 pdf로 연결되거나 단순히 감사 페이지가 표시되지 않는 가입 양식에서 전환을 측정하려는 경우입니다. 이 방법을 사용하려면 추가 코드 관련 작업이 필요합니다.

이 방법을 선택하면 LinkedIn에서 전환 생성을 시작할 때 선택한 목표에 따라 고유한 코드를 생성합니다. 추적하려는 각 전환 이벤트의 적절한 위치에 이 코드 를 설치해야 합니다.

예를 들어 페이지 양식의 제출 버튼입니다. 이제 만들기 를 클릭할 준비가 되었습니다. 이제 첫 번째 전환이 생겼습니다!

그리고 그것은 모두 나에게서 온 것입니다, 여러분! 이 기사를 즐겼기를 바랍니다. 언제나처럼 시간을 내어 제 블로그 게시물을 읽어주셔서 감사합니다. 다음 포스팅에서 뵙기를 바랍니다!

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