什么是反应式营销以及如何将其应用于您的品牌

什么是反应式营销，为什么围绕它进行如此多的讨论？

让我们深入探讨为什么企业会应用反应性营销策略，以及为什么您的公司可能会被没有这种策略的竞争对手甩在后面。 我们还将为您提供明确的说明和相关示例，说明如何将反应式营销应用于您的品牌以最大限度地提高您的业务绩效。

反应式营销：它是什么以及它对品牌有什么优势

什么是反应式营销？

它几乎是任何特定的营销方法，用于展示您的公司对通常对您和您的客户来说都意外发生的重要情况和现象的反应。

跟踪具有新闻价值的事件，您可以通过任何可能的方式表达您品牌的态度：通过推文、广告、电子邮件、您网站上的博客文章等。

它甚至可以是最简单的短语，例如可口可乐为应对冠状病毒限制而创建的短语。 这是时代广场广告牌上的社交距离信息。

反应式营销正处于流行的顶峰

事实上，在 COVID-19 的戏剧性出现扰乱了人们的生活之后，反应式营销开始蓬勃发展。 但这对一些公司来说并没有那么毁灭性。 他们实际上用它来谋取利益。 他们对大流行病的反应非常出色。

酒类企业以自己的方式对冠状病毒做出反应，从而成功了。

研究表明，2020 年，人们眼前的 Instagram 和 Facebook 每 35 秒就会弹出一则酒类广告。

重要的是，研究中提到的 66% 的酒类广告都有“获取报价”或“立即购买”按钮。 有效的号召性用语“滋养”了反应性营销活动，因为它们引发了一系列期望来自客户的进一步反应。 他们被吸引、购买产品、给予荣誉、写评论/评论等等。

现在考虑一下。 仅在美国，酒类销量在 2020 年 3 月增长了 234%。如果以酒类配送服务为例，Drizly 在此期间的销量增长高达 400%。

查看反应式营销的更多优势。

为什么要费心采用反应性营销策略？

为什么你认为红牛、喜力、乐高等世界知名品牌将反应式营销应用于他们的品牌？

由于几个重要原因，使用这种营销模式是值得的。 它可以帮助您执行以下操作：

• 增加销售额
• 让您的公司保持最新和相关
• 促进与观众的互动
• 与客户建立更牢固的联系
• 提升品牌知名度
• 展现创造力和独创性
• 扩大您的目标人群

至于后者，您可以成为新市场的权威人物，并通过成功的反应式营销策略在全球范围内扩展您的电子商务业务。

您如何进行有效的反应式营销活动？ 请遵循以下指南。

将反应式营销应用于您的品牌的终极指南

1.优先排序前五类

显然，您应该监控所有内容，以免错过重要事件：新闻标题、推文等。但有一些最重要的类别更能引起人们的共鸣。 他们来了：

运动的

把体育赛事和比赛放在首位。

例如，沃尔沃在超级碗期间采用了一种反应性营销策略。 他们鼓励粉丝在活动期间观看任何汽车广告时，在推特上发布某人的名字，以获得机会并使用#VolvoContest 标签赢得 XC60 车型。

公司将观众的注意力从电视上的汽车广告转移到推特上，让他们在那里谈论沃尔沃。 虽然该活动产生了超过 55,000 条带有该品牌名称的推文和 2.3 亿次媒体印象，但沃尔沃 XC60 本身的销量在超级碗之后的一个月内增长了 70%。

电影、连续剧、电视节目等。

冬天来了…

当 HBO 发布权力的游戏电视剧并且这个词像病毒一样传播开来时，它的明星效应迅速被全世界的营销人员抓住并付诸实践。

例如，RichesMonts 对“冬天来了”广告做出了反应。 该公司提供各种热奶酪来搭配冬季餐点。

百事可乐、Hotstar、 SodaStream 、肯德基和其他公司也纷纷推出以《权力的游戏》为灵感的广告。

同样，Heineken 和 Nando 在鱿鱼游戏“狂热”期间通过反应性营销活动震撼了他们的观众。

环境

您是否知道 88% 的客户更倾向于表达生态意识并解决环境中出现的问题的品牌？

“您的反应应该符合可持续的生活原则，”Rush Order Tees 的首席执行官兼联合创始人 Michael Nemeroff 强调说。

“加州是第一个在 2014 年 8 月实施塑料袋禁令的州。因此，除了我们已有的 Econscious 和 EcoSmart T 恤外，我们立即做出反应，为客户提供一系列由回收材料制成的可持续袋。 结果，我们收到了来自客户的大量积极反馈，销售额大幅增长，”Michael 指出。

以下是冰淇淋品牌 Ben and Jerry's 在有关洛杉矶圣詹姆斯的台塑工厂的消息传出后如何表现出对环境的关注。

著名人物（名人、有影响力的人等）

在克里斯蒂亚诺·罗纳尔多被发现从欧洲杯新闻发布会上拿走可口可乐瓶并转而使用水后，宜家加拿大公司创造了一种可重复使用且可持续的“Cristiano”瓶，明确表示仅用于水。

对名人在社交网络上的行为和言论做出反应可以帮助您在一个新的水平上与您的观众互动并增加转化率和收入。

创新

就在埃隆·马斯克 (Elon Musk) 推出特斯拉首款电动皮卡——赛博卡车 (Cyber​​truck) 几天后，乐高在社交媒体上发布了他们的嘲讽图片。

2.利用天气的力量

基于天气的营销的一个很好的例子是 Stella Artois 对温度上升的反应。 该品牌使用其 Cidre 标签开展了天气响应广告活动。

在此期间，该公司的销售额同比增长了 65.6%。 由于社交网络的病毒式传播，当他们在 Instagram、Twitter 和 Facebook 上发布广告时，此举还为他们赢得了超过 15,000 英镑的媒体价值。

您可以创建 Instagram 快拍广告来转换并展示您的品牌对天气变化的反应。

或者，使用自动感官视觉效果，例如，巨型广告牌可以让您的观众对天气状况而不是您做出反应。 奥迪在英国成功地使用了这些。

3.做出深思熟虑的反应

您只有 2 秒的时间来制作广告并吸引客户点击。

这就是为什么您需要撰写引人注目的广告文案和经过深思熟虑的信息。

Felix 的增长营销总监 Kyle Zien 是一群获得许可的医疗保健从业者，分享了他们在反应式营销和广告方面的公司经验：

“随着 COVID-19 的出现和该国宣布的封锁，我们转向根据自动补充时间表将药物运送到门口。

此外，我们在广告中尝试了两个短语： You're in good hands与You're safe，cause you're in good, clean, and sanitized hands 。 后者使我们订购的处方增加了 23%，这是因为使用了可以转换的强有力的词语：安全（强力词语）和消毒（与健康相关，当时流行的词语）。”

使用以下强力词来提高点击率：

• 自由的
• 安全的
• 礼物
• 震撼
• 秘密
• 简单的
• 轰动等

4. 尽可能快地做出反应（时间为王）

反应不要太迟。

你还记得特朗普的“covfefe”推文吗？

如果没有，就在这里。

这条推文在网上疯传几小时后，大量的 covfefe T 恤和咖啡杯就出现在了网络上。

当噪音甚至在几个月内都没有消退时，一些营销人员开始出版 covfefe 书籍。

例如，Derian Designs Coloring 发布了The Wisdom of the Covfefe: Coloring Book 。

其他人立即将这个词合并到他们博客内容计划的文章标题中。

您可以通过将内容营销与 PPC 相结合来做出反应，并获得更多利润。 但请注意：时机就是一切。 你越早做，你可能会得到更好的结果。

5.发出情感诉求

作为对事件的可能反应，您的广告应该既具有视觉冲击力又具有情感吸引力。

遵循 PrizeRebel 首席营销官 Jerry Han 的建议。 他说：“你应该在你的反应性营销活动中变得情绪化并使用表情符号。 当 Fortnite 游戏于 2017 年发布时，我们在 Rewards 中添加了一张专用的 Fortnite 礼品卡，并通过针对目标群体的一个小公告赢得了观众。 调查参与率增长了近600%。 我们发送给用户的电子邮件的主题行是：

嘿，想拯救世界吗？ 立即参加调查并获得您的 Fortnite 礼品卡！ ？

您也可以优先选择反应式视频广告。 添加一点情感，然后开始吧！

6.坚持使用较短的消息

您的信息越简洁，就越有可能奏效并破坏互联网。

当肯德基在 2018 年面临鸡肉短缺时，他们表达了自己的情绪和态度，并向顾客道歉。 他们将自己的缩写变成了“FCK”，并写下了“We're sorry”字样。 人们无法停止对这种富有创意的道歉赞不绝口。

将其与社交媒体营销相结合

大流行危机大约两周后，一家小企业莫里亚蒂的宝石艺术开始在 YouTube 上直播，带来了大量的销售。 其中一场演出产生了 12,000 美元的收入，而另一场演出帮助他们实现了 20,000 美元的销售额。 这里的关键点是：他们通过电子邮件、网站和社交媒体宣传他们的直播。

当您的目标是通过反应式广告在网上看到时，您应该做的第一件事就是监控社交媒体营销趋势。 之后，为您的反应式广告找到合适的策略和合适的时机。 使用 SocialBee 的这份备忘单来查看在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google Business Profile 和 TikTok 上发帖的最佳时间，以获得更多参与度。

抓住炒作并将其与社交媒体广告相结合，以激发人群并获得预期的结果。

准备好通过适当的营销活动对任何事情做出快速反应了吗？

现在您了解了反应式营销的基础知识、它的好处以及将其应用于您的品牌的行之有效的方法。

强大的、反应性的营销策略应该是您在数字大流行后世界中的首选解决方案。

随时关注，展示您的品牌与日常事件的相关性，并比以往更有效地与您的观众互动。