如何使用 Facebook 开展业务：7 个最佳实践

作为 B2B 制造商，通过实体资产来定义您的市场占有率太常见了。 您的设施以某些与您的产品或服务相同的方式代表您的公司，这具有一定的内在价值。 然而，这种有限的观点不允许承认你的企业人性化的一面——如果利用得当，“人性”会产生自己的影响。

这就是社交媒体的用武之地，尤其是庞然大物 Facebook。 最近的统计数据显示， 74% 的人将 Facebook 用于专业目的，46% 的 B2B 营销人员也是如此。 ¹使用 Facebook 营销工具的个人和营销人员之间的差距并不像 54% 的 B2B 忽略或挣扎于如何使用 Facebook 开展业务那样令人担忧。

了解并在您的 Facebook 业务页面上实施这 7 个最佳实践将帮助您的公司在人际层面上建立联系并获得关键的无形收益。

1. 吸引熟练劳动力

持续且不断加深的熟练劳动力短缺使许多制造商和工业企业在填补现有职位方面处于劣势，这已不是什么秘密。 此外，随着婴儿潮一代的退休和年轻一代不愿进入该行业，需要调整招聘工作以在个人层面上吸引未来的工人。

为什么？ 年轻的候选人期望工作场所提供的不仅仅是薪水。 他们优先考虑社区感和成为强大文化的一部分，这可能部分解释了为什么81% 的求职者会转向 Facebook 职业页面寻找机会。 ²归属于比自己更重要的事物的需求也可能表明为什么50%的 Facebook 用户认为品牌或公司页面在与工作相关的信息方面比其网站更具洞察力。 ²

Facebook 是展示组织人性化一面并在更深、更有意义的层面向公司介绍潜在员工的绝佳途径。 一些顶级的 Facebook 营销技巧包括：

• 开展有针对性的 Facebook 广告活动，以提高对职位空缺的认识
• 通过视频宣传企业文化，例如我们的 Weidert Group Culture Code 视频：
•  

• 鼓励员工参与、互动和评论公司 Facebook 帖子

您可以确定，当候选人正在研究您的公司时，他们会检查您当前员工的满意度，进而确定他们是否可以在您的公司中看到自己。

2. 分享您的社区参与

许多组织支持社区内的各种事业，这对现有和未来的员工都很有吸引力。 Facebook B2B 营销是培养善意、提高意识和鼓励追随者为各种事业贡献时间和资源的绝佳途径。

您的组织是否赞助当地慈善机构或鼓励员工参与社区活动？ 说说它！ Barcoding, Inc. 使用 Facebook 营销工具来宣传他们的社区垃圾箱日：

人们想知道他们工作的地方关心他们和他们所居住的社区。 这是现有员工的骄傲。 此外，当潜在员工看到这种类型的社区参与时，它可能只会将您的公司放在他们名单的首位——在竞争激烈的就业市场中这是一个真正的优势。

3.建立品牌意识（并被发现）

假设您已经建立了可靠的入站营销策略来吸引合格的销售线索。 当这些潜在客户通过博客、电子书和其他内容与您的公司互动时，他们也可能会进行在线搜索以了解有关您公司的更多信息。

由于48.5% 的 B2B 决策者在他们的主要研究中包括 Facebook， ³您可以打赌他们正在查看您的公司页面。 与潜在员工一样，潜在客户希望了解与他们开展业务的品牌和公司信誉良好，并反映与他们自己相似的价值观。

了解更多：Facebook 分析正在消失：营销人员可以做的 4 件事

这带来了关于在网上被发现的另一个重要观点。 就像谷歌搜索“约翰·史密斯”会返回 16.6 亿个结果一样，搜索您的公司名称可能会出现数十个其他类似名称的企业。 如果您正在等待潜在客户在混乱中找到您，您可能会感到失望。 在 Facebook 上存在可以更快地访问公司信息，并使潜在客户更容易找到您。

4. 参与在线 B2B 社区

许多工业产品和服务都与强大的在线社区相关联。 Facebook 群组是数百万个此类社区的所在地，有 18 亿人向他们寻求问题、答案、讨论以及与同事的互动。 ³

对话对于工业 B2B 来说通常是非常利基的。 例如，食品制造商讨论法规、配方解决方案和趋势。 医疗行业分享新闻和最新发现。 许多机械支柱，包括汽车制造商、重型汽车制造商和机械制造商，都与消防员、农民和军事承包商合作。

如果您的公司为这些行业或其他行业生产商品，那么您的客户很有可能是 Facebook 上谈论它的在线社区的一部分。 积极参与这些对话展示了思想领导力，并能够监测行业趋势的额外好处。

5. 分享内容

如果您完全参与入站营销策略，您将发布大量在线内容以建立您公司的行业专业知识或提供产品目录等基础内容。 为了最大限度地提高 SEO 并获得最大数量的潜在潜在客户，在您的 Facebook B2B 营销中包含指向该内容的链接非常重要。

专业提示：使用 bitly、tinyurl 或 Hootsuite 等链接缩短器来释放字符数并简化帖子。

不知道要发布什么？ 充分利用Facebook Live 。 这是构建视频内容库并利用其他在线共享机会的好方法。

6. 保持品牌完整性

如果信息是最新且准确的，公司 Facebook 页面会增加您组织的可信度。 其他人故意发布不实的负面评论或让您的公司以外的实体声称您的页面可能会带来麻烦。 潜在客户可能会对此持负面看法，或者认为您的公司不重视参与度或透明度。

专业提示：即使您不打算立即使用它们，也可以在社交渠道上声明您公司的名称或社交媒体名称。 这样做可以保证当您的团队准备好添加平台时，您将拥有最适合您品牌的句柄或名称。

品牌完整性——就像我们讨论的所有 Facebook 营销技巧一样——在很大程度上取决于你的 Facebook 公司页面的设置方式。

7. 设置和优化您的 Facebook 公司页面

拥有 Facebook 和像老板一样拥有它之间的区别在很大程度上取决于您选择如何设置和优化体验。

自然，您分享的内容至关重要； 但是，您的 Facebook 公司页面上还有其他几个区域值得关注。 最好的 HubSpot 建议包括：

• 品牌您的页面封面照片和任何个人资料照片：图片显示在搜索结果中，因此图片越容易识别，您积累的品牌信誉就越多
• 使用页面顶部的 CTA 按钮来宣传主要优惠：添加“观看视频”或“注册网络研讨会”按钮提​​醒目标受众不要错过构建社交网络并增加流量的内容

• 完成“关于”部分：信息可能不再出现在预览屏幕上，但这并不意味着“关于”无关紧要。 这是将您的使命、价值主张和故事总结为易于理解的内容的好方法，这些内容支持您的品牌并有助于促进您的业务
• 集成 Messenger：个性化通信是潜在客户和客户在访问您的页面时所需要的，也是他们追捧的。 Messenger 使您能够进行实时交互，让客户参与对话，甚至帮助您巩固公司作为行业权威的声誉。 Messenger 功能多样，对 Facebook B2B 营销至关重要。 它甚至与一些营销自动化平台（如 HubSpot）集成，因此您的团队可以收到通知并响应来自您的 CRM 的消息，因此没有人掉队
  
  
  
  
  
• 持续发布：小型企业或大型、停滞的 Facebook 页面是无效的。 开发一个社交媒体编辑日历，让您在安排和共享内容方面保持专注，包括可能出现在您的新闻源中的内容

了解为什么以及如何使用 Facebook 开展业务可为您的公司带来许多好处，包括持续的竞争优势。 我们在此处提供的 7 个最佳实践和 Facebook 见解可能会迫使您开始通过战略策略更好地发展您的业务。 从哪儿开始？ 获取我们针对复杂行业的社交媒体的完整指南：

来源

¹ KoMarketing，Facebook 2021 年 B2B 营销人员最佳实践，2021 年 1 月 13 日

² Link Humans，Facebook 招聘的兴起，未注明日期

³ Hoot Suite，2021 年对营销人员至关重要的 47 个 Facebook 统计数据，2021 年 1 月 11 日