如何建立强大的影响者关系：3 个正确的德国品牌

建立和培养您的品牌与其影响者的关系需要深入了解影响者的需求以及品牌的活动目标。 品牌可以通过多种方式与有影响力的人合作，例如通过公关活动或产品发布来进行有偿或无偿赞助。 事实上，根据我们为2018 年影响者营销状况报告进行的调查， 42% 的专业人士声称，产品发布是他们实施影响者活动的主要场景，其次是活动和内容促销。 在这篇博文中，我们将了解3 家德国零售商，它们更进一步，提出了加强他们的影响者关系和建立影响者忠诚度的伟大举措，超越了一次性合作伙伴关系。 如果您想了解成功的影响者关系的德国先驱是谁以及他们的策略是什么，请继续阅读。

提供发展平台

DEICHMANN以与 Cindy Crawford、Ellie Goulding 或 Slyvie Meis 等名人合作而闻名，这些名人设计并模仿了这家德国鞋履零售商以前的系列。 随着影响者作为新品牌大使的崛起，DEICHMANN 是德国的早期采用者之一，已经与影响者和博主合作多年。 为了加强这些影响者关系，DEICHMANN 于去年 2 月推出了自己的“影响者俱乐部”。 其目的是创建一个忠诚的影响者社区，其中选定的意见领袖定期相互分享技巧和窍门，可以参加各种研讨会并参与激动人心的媒体项目。 鞋履品牌的最终目标是加强与数字意见领袖的关系，让中间机构成为可消耗品。

这一举措显然受到了影响者的欢迎。 “我们在这里为自己的表现获得的支持非常棒——我从来没有以这种形式经历过，”一位参加过戴克曼举办的各种主题研讨会的影响者说。 最终，网红俱乐部应该为网红的职业发展服务，这最终将有利于戴克曼。

公开奖励影响者的工作

与主要与微网红合作的 Deichmann 不同，德国电子零售商ABOUT YOU与模特 Lena Gercke 和 Stefanie Giesinger 或博主 Caro Daur 和 Xenia Overdose 等更大的网红有着紧密的联系。 自他们的网站于 2014 年上线以来，该品牌已与 60 多名影响者或所谓的“偶像”合作，他们在社交媒体渠道上分享他们最喜欢的造型，也可以在 ABOUT YOU 网站的特定部分中找到。 去年，这家德国电子零售商首次推出了年度最大影响者颁奖典礼ABOUT YOU 奖，以表彰德国领先的社交媒体明星在不同类别，如“年度偶像”、“时尚”、“生活方式”和更多的。 投票通过在线投票公开进行，并允许整个社区为他们最喜欢的影响者投票。 今年的颁奖典礼上，ABOUT YOU 更进一步，不仅在自有社交频道直播节目，还向德国商业电视频道 ProSieben 出售独家电视转播权。 该计划奏效了： ABOUT YOU 奖产生了超过 4.9 亿的影响力，是去年的 12 倍。

Meine Herzallerliebsten️ Wo soll ich anfangen？ Die Worte die mir gestern gefehlt haben, mochte ich euch heute auf diesem Wege zukommen lassen️ Ich bin so glucklich das ist in Worten und Bildern kaum zu schildern An aller erster Stelle bin ich einfach nur happy immer auf euch und euren standigen Support zahlen zu konnen Und das obwohl ich mittlerweile schon so lange im Insta Game bin Es uberwaltigt mich immer wieder was fur eine starke Community ich habe und was fur tolle Menschen dahinter stecken️ So einen Publikumspreis zu gewinnen bedeutet mir sehr viel, weil dadurch die ganze Anzahl von 喜欢，评论和追随者 irgendwie ein bisschen realer und greifbarer werden。 Genauso wie Meet & Greets gehoren diese Momente fur mich einfach zu den wichtigsten meiner Karriere, da ich sehe und spure das diese Internet Blase doch naher an mir ist als man denkt und echte Menschen mit wertvollen Werten dahinter stecken Das hat man vor allem gestern anhand der Gewinner beim @aboutyoude Award 2018 gemerkt Personlichkeit und Authentizitat gewinnt am Ende des Tages Ich bin unglaublich stolz auf euch & stolz auf uns. Auf viele weitere Meil​​ensteine!!!️ Ich liebe euch wirklich abgottisch 谢谢@aboutyoude / Anzeige // 照片@sabine_brauer_photos

Farina Opoku (@novalanalove) 分享的帖子太平洋夏令时间 2018 年 5 月 4 日凌晨 2:30

德国在线商店 ABOUT YOU 始终专注于个性化和灵感，已成功地将自己确立为电子商务市场的社交媒体先驱，并成功与欧洲一些最大的影响者建立了关系。 凭借自己的奖项，ABOUT YOU 不仅希望加强和奖励这些关系，而且还希望从围绕活动产生的巨大轰动中受益。

创建一个企业影响者团队

Otto 是一家前邮购公司，后来发展成为德国最大的电子商务公司之一。 在与各种规模的影响者合作后，Otto 的在线营销团队一直在寻找符合品牌形象的真实人物。 直到去年秋天，Otto 才扭转了通常的影响者/品牌关系，并决定让 100 名员工接受培训，让他们自己成为影响者。 我们的想法不是利用这些有影响力的人来推广 Otto 的产品，而是成为企业品牌大使，分享成为 Otto 家族一员的感觉。 选定的员工参加了社交媒体和雇主品牌课程，接受了不同人力资源沟通方法和演示技巧的培训。

Volle Hutte auf dem @otto_de-Campus。 瓦鲁姆？ Weil der @beilharz hier – sehr unterhaltsam – uber das Mediennutzungsverhalten einer SEHR jungen Generation, uber Let's play, https://t.co/GE6Fr5qKBI & Co. berichtet。 #inspiredby #ottocomms pic.twitter.com/iHIIU0d0JZ

——尼克·马丁（@zunicker），2018 年 5 月 30 日

培训员工成为企业影响者的目标是让 Otto 有面子，并将沟通转移到情感层面——人们信任人。 企业影响者可以提供幕后形象，从而提供有形的、近乎真实的故事，讲述为德国最大的电子商务公司之一工作的感受。 这个想法是员工通过社交媒体宣传 Otto 作为雇主的品质，这应该赋予品牌更多的真实性，使其更加透明，并有望吸引更多合适的未来员工。 这种方法是基于这样的想法 消费者通常比对品牌本身更信任有影响力的人，在一个熟练的员工比前几代人更频繁地换工作的世界里，品牌必须找到吸引新人才的独特方式，同时确保现有员工保持快乐并参与其中公司。

如果您想了解更多关于品牌如何与影响者合作以及影响者对这些合作的期望，请查看我们的2018 年影响者营销状况报告，其中我们采访了 800 多名行业专业人士，就他们对该主题的看法。