如何建立強大的影響者關係：3 個正確的德國品牌

建立和培養您的品牌與其影響者的關係需要深入了解影響者的需求以及品牌的活動目標。 品牌可以通過多種方式與有影響力的人合作，例如通過公關活動或產品發布來進行有償或無償贊助。 事實上，根據我們為2018 年影響者營銷狀況報告進行的調查， 42% 的專業人士聲稱，產品發布是他們實施影響者活動的主要場景，其次是活動和內容促銷。 在這篇博文中，我們將了解3 家德國零售商，它們更進一步，提出了加強他們的影響者關係和建立影響者忠誠度的偉大舉措，超越了一次性合作夥伴關係。 如果您想了解成功的影響者關係的德國先驅是誰以及他們的策略是什麼，請繼續閱讀。

提供發展平台

DEICHMANN以與 Cindy Crawford、Ellie Goulding 或 Slyvie Meis 等名人合作而聞名，這些名人設計並模仿了這家德國鞋履零售商以前的系列。 隨著影響者作為新品牌大使的崛起，DEICHMANN 是德國的早期採用者之一，已經與影響者和博主合作多年。 為了加強這些影響者關係，DEICHMANN 於去年 2 月推出了自己的“影響者俱樂部”。 其目的是創建一個忠誠的影響者社區，其中選定的意見領袖定期相互分享技巧和竅門，可以參加各種研討會並參與激動人心的媒體項目。 鞋履品牌的最終目標是加強與數字意見領袖的關係，讓中間機構成為可消耗品。

這一舉措顯然受到了影響者的歡迎。 “我們在這里為自己的表現獲得的支持非常棒——我從來沒有以這種形式經歷過，”一位參加過戴克曼舉辦的各種主題研討會的影響者說。 最終，網紅俱樂部應該為網紅的職業發展服務，這最終將有利於戴克曼。

公開獎勵影響者的工作

與主要與微網紅合作的 Deichmann 不同，德國電子零售商ABOUT YOU與模特 Lena Gercke 和 Stefanie Giesinger 或博主 Caro Daur 和 Xenia Overdose 等更大的網紅有著緊密的聯繫。 自他們的網站於 2014 年上線以來，該品牌已與 60 多名影響者或所謂的“偶像”合作，他們在社交媒體渠道上分享他們最喜歡的造型，也可以在 ABOUT YOU 網站的特定部分中找到。 去年，這家德國電子零售商首次推出了年度最大影響者頒獎典禮ABOUT YOU 獎，以表彰德國領先的社交媒體明星在不同類別，如“年度偶像”、“時尚”、“生活方式”和更多的。 投票通過在線投票公開進行，並允許整個社區為他們最喜歡的影響者投票。 今年的頒獎典禮上，ABOUT YOU 更進一步，不僅在自有社交頻道直播節目，還向德國商業電視頻道 ProSieben 出售獨家電視轉播權。 該計劃奏效了： ABOUT YOU 獎產生了超過 4.9 億的影響力，是去年的 12 倍。

Meine Herzallerliebsten️ Wo soll ich anfangen？ Die Worte die mir gestern gefehlt haben, mochte ich euch heute auf diesem Wege zukommen lassen️ Ich bin so glucklich das ist in Worten und Bildern kaum zu schildern An aller erster Stelle bin ich einfach nur happy immer auf euch und euren standigen Support zahlen zu konnen Und das obwohl ich mittlerweile schon so lange im Insta Game bin Es uberwaltigt mich immer wieder was fur eine starke Community ich habe und was fur tolle Menschen dahinter stecken️ So einen Publikumspreis zu gewinnen bedeutet mir sehr viel, weil dadurch die ganze Anzahl von 喜歡，評論和追隨者 irgendwie ein bisschen realer und greifbarer werden。 Genauso wie Meet & Greets gehoren diese Momente fur mich einfach zu den wichtigsten meiner Karriere, da ich sehe und spure das diese Internet Blase doch naher an mir ist als man denkt und echte Menschen mit wertvollen Werten dahinter stecken Das hat man vor allem gestern anhand der Gewinner beim @aboutyoude Award 2018 gemerkt Personlichkeit und Authentizitat gewinnt am Ende des Tages Ich bin unglaublich stolz auf euch & stolz auf uns. Auf viele weitere Meil​​ensteine!!!️ Ich liebe euch wirklich abgottisch 謝謝@aboutyoude / Anzeige // 照片@sabine_brauer_photos

Farina Opoku (@novalanalove) 分享的帖子太平洋夏令時間 2018 年 5 月 4 日凌晨 2:30

德國在線商店 ABOUT YOU 始終專注於個性化和靈感，已成功地將自己確立為電子商務市場的社交媒體先驅，並成功與歐洲一些最大的影響者建立了關係。 憑藉自己的獎項，ABOUT YOU 不僅希望加強和獎勵這些關係，而且還希望從圍繞活動產生的巨大轟動中受益。

創建一個企業影響者團隊

Otto 是一家前郵購公司，後來發展成為德國最大的電子商務公司之一。 在與各種規模的影響者合作後，Otto 的在線營銷團隊一直在尋找符合品牌形象的真實人物。 直到去年秋天，Otto 才扭轉了通常的影響者/品牌關係，並決定讓 100 名員工接受培訓，讓他們自己成為影響者。 我們的想法不是利用這些有影響力的人來推廣 Otto 的產品，而是成為企業品牌大使，分享成為 Otto 家族一員的感覺。 選定的員工參加了社交媒體和雇主品牌課程，接受了不同人力資源溝通方法和演示技巧的培訓。

Volle Hutte auf dem @otto_de-Campus。 瓦魯姆？ Weil der @beilharz hier – sehr unterhaltsam – uber das Mediennutzungsverhalten einer SEHR jungen Generation, uber Let's play, https://t.co/GE6Fr5qKBI & Co. berichtet。 #inspiredby #ottocomms pic.twitter.com/iHIIU0d0JZ

——尼克·馬丁（@zunicker），2018 年 5 月 30 日

培訓員工成為企業影響者的目標是讓 Otto 有面子，並將溝通轉移到情感層面——人們信任人。 企業影響者可以提供幕後形象，從而提供有形的、近乎真實的故事，講述為德國最大的電子商務公司之一工作的感受。 這個想法是員工通過社交媒體宣傳 Otto 作為雇主的品質，這應該賦予品牌更多的真實性，使其更加透明，並有望吸引更多合適的未來員工。 這種方法是基於這樣的想法 消費者通常比對品牌本身更信任有影響力的人，在一個熟練的員工比前幾代人更頻繁地換工作的世界裡，品牌必須找到吸引新人才的獨特方式，同時確保現有員工保持快樂並參與其中公司。

如果您想了解更多關於品牌如何與影響者合作以及影響者對這些合作的期望，請查看我們的2018 年影響者營銷狀況報告，其中我們採訪了 800 多名行業專業人士，就他們對該主題的看法。