经验证的电子商务内容营销策略
根据内容营销研究所的说法，内容营销是“一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行动。” 考虑到这一定义，在为您的电子商务品牌制定内容营销策略时，请考虑如何结合这些基本技巧。
1. 与利基市场的影响者合作
越来越受欢迎的电子商务内容策略之一是使用影响者。 “影响者”的概念可能会立即让人联想到拥有数百万追随者的名人或社交媒体人物的形象。 但是，您不一定需要担心投入所有资源来聘请名人来推广您的品牌。
事实上，选择一个与您的品牌非常契合的微影响者可能会比聘请名人博主有更好的结果——而且也会便宜得多。 根据集体偏见对 14,000 名成年人进行的一项研究，70% 的千禧一代表示更喜欢同龄人而不是名人的代言。 选择微影响者时，请记住以下提示：
- 从您自己的追随者开始：如果您能找到已经对您的品牌感兴趣且拥有良好追随者的人，那么这是一个很好的起点。
- 留在您的利基市场：选择一个与您的产品和服务非常匹配的影响者。 不要为了找到“受欢迎”的人而扩展得太远，否则你最终可能会造成尴尬的配合。
- 寻找一致性和参与度：专注于寻找定期发帖的影响者。 然后，看看他或她的帖子有多少互动。 持续获得赞和评论（并做出回应）的影响者可能会成功吸引您的目标受众。
找到潜在的影响者后，就该谈谈电子商务内容策略的详细信息了。 确保每个人都清楚电子商务目标、指南、品牌声音和支付条款的内容营销。
2.通过经过验证的谷歌评论增加可信度
如今，在线评论无处不在，它们可以对消费者是否购买产生重大影响。 有一段时间，一些电子商务策略的内容创建涉及创建不真实的评论，以提高搜索排名并操纵对品牌和产品的信心。 但是，这不再是一个可行的选择。 大多数购物者和搜索引擎现在都在寻找来自真实人物的经过验证的评论。 谷歌通过谷歌评论合作伙伴平台（如 Trustpilot）做出可信评论来奖励电子商务网站。
开发和管理评论是良好电子商务内容营销策略的一个极其重要的部分。 它可以提高您在搜索引擎中的知名度以及您在潜在客户中的声誉。 此外，一些程序可以轻松地将评论变成有吸引力的电子商务内容，非常适合在社交媒体和您的网站上发布。
3.用你的登陆页面做一个声明
优化您网站的着陆页是电子商务网站内容营销的一个重要方面。 毕竟，看到着陆页的访问者通常已经对您的品牌和产品感兴趣。 一个有吸引力的、精心设计的登陆页面可以与您的品牌产生积极的互动，并提供流畅的用户体验。 高质量的登陆页面也可以显示出高转化率，因此值得花时间为电子商务网站编写高质量的内容。
以下是改善着陆页的一些重要步骤：
- 通过组织的直接流量：登陆页面可以用作机场或火车站。 这是访问者在转到您网站的其他区域（例如产品页面、常见问题解答、联系方式）之前会聚的地方。 借助智能组织和直观的链接布局，您可以让访问者轻松地以最有可能促成销售的方式浏览您的网站。
- 提供您的品牌概览：自定义登录页面可以包含您想要的元素。 添加电子商务内容写作，例如推荐、评论、当前促销和导航链接，可以让访问者快速概览，展示您品牌的最佳方面。
- 开发出色的电子商务内容：电子商务网站着陆页的内容编写会对客户和搜索引擎机器人产生重大影响，因此您可能需要为电子商务雇用内容创建来开发对 SEO 友好且易于阅读的副本。
电子商务内容营销可能是一个竞争极其激烈的领域，许多消费者会根据对其网站的快速浏览做出关于品牌的即时决策。 具有出色电子商务内容的高质量目标网页可以让潜在客户惊叹并提供可靠的转化率。
4. 通过视频吸引观众
如果您花时间研究电子商务网站的内容营销，您就会知道该领域多年来一直在发展。 电子商务和内容营销方法的内容创建类型不断适应新的搜索引擎算法、消费者行为和可用技术。 随着越来越多的营销人员了解这种格式的强大功能，最大的变化之一是转向视频内容。
大量研究证实，视频营销作为一种电子商务内容创建方法非常有效。 让它为您的品牌服务的关键是选择如何将视频整合到您的整体电子商务内容营销策略中。 有几个可用的选项：
- 将视频添加到您的网站以展示产品或总结您的品牌
- 提供网络研讨会，为您的听众提供有价值和真诚的建议
- 制作营销短片以推出新产品
- 利用社交媒体平台（例如 Facebook Live、Instagram Live）通过直播视频吸引观众
- 创建一系列正在进行的 YouTube 视频
了解哪种类型的视频最有可能接触到您的目标受众，这一点很重要。 例如，年轻的观众更喜欢短视频，而年长的观众则发现更长的视频更有吸引力。 开发视频内容作为您电子商务内容营销策略的一部分，以准确反映您的品牌并符合您的目标受众的偏好。
5. 加强你的 EAT 分数
最近的谷歌广泛的核心算法更新延续了搜索引擎的趋势，即以更高的排名奖励高质量、相关的电子商务内容写作。 一项重要更新增加了对 Google 搜索质量评估员的 EAT 分数的重视。 该术语包含专业知识、权威和可信赖性等词。 随着 EAT 分数的重要性增加，确保您正在尽最大努力改善品牌在这些领域的电子商务内容非常重要。
- 专业知识：向消费者和搜索引擎展示您对您的产品和行业了如指掌。 确保包括博客文章在内的社论内容列出了作者的姓名和简历。 如果您利用一项服务来帮助创建电子商务内容，请确保您的内容来自能够证明他们对主题很了解的作者。
- 权威：在电子商务术语中，该领域可作为专业知识的证明。 提高公司权威的一种方法是走向个人品牌。 这包括投资自己的品牌，以及选择拥有稳固、积极的个人品牌的影响者和高级管理人员。
- 可信度：优先考虑页面的技术安全。 这意味着拥有当前的 SSL 证书和自动重定向到“HTTPS”URL 的“HTTP”地址。 确保您的购物车和结帐系统是安全的，并具有可验证的证书和徽章。
在制定品牌独特的电子商务内容营销策略时，请确保将 EAT 概念放在首位。 寻找更多方式来突出您的专业知识、权威和可信度可以提高您的搜索排名并巩固您作为行业领导者的声誉。 这是参与电子商务内容创建的最佳方式之一。
6.乐于助人，不要咄咄逼人
虽然您知道内容的目标是吸引人们关注您的品牌并进行销售，但这对您的读者来说永远不应该是显而易见的。 博客文章、社交媒体更新和视频是最有效的电子商务内容创建形式，当观众发现它们有价值和有用时。 相比之下，许多消费者会立即驳回他们认为具有操纵性、“销售”或不诚实的内容。 请遵循以下准则，以确保您的内容对您的观众来说是真实的：
- 确保您讲述的每个故事都将您的客户而非您的品牌塑造成英雄。
- 不要跳到每一个热门话题上； 仅在对您的品牌有意义时才参与。
- 提供有关使用您的产品的有用建议，例如操作视频或教程。
- 非常谨慎地参与公益营销：确保您的活动看起来真实，并且可以切实帮助您选择的公益事业。
- 定期评估您的内容以评估其有效性，然后对任何无效的内容进行必要的更改。
无论您是发布博客、创建实时社交媒体视频还是开发 SEO 内容，请确保始终将消费者放在首位。 开发独特的、有价值的内容——而不是精美的销售宣传。
7. 定期更新和刷新电子商务内容描述
无论您是大型电子商务商店还是小型电子商务商店，您网站中最容易被忽视的部分之一就是您的实际电子商务产品和类别描述。 当类别和产品描述过时，不再为关键字排名，或者不向潜在买家提供有价值的信息时，那么您的电子商务内容策略就会缺乏。 为避免这种情况，您需要定期更新和刷新您的电子商务内容描述。
对于大型电子商务网站，问题在于您拥有的产品 SKU 的数量以及与更新和刷新相关的潜在时间和成本。 您如何更新和重写 100,000 个产品 SKU？！ 对于较小的电子商务网站，可能只是带宽不足。 您忙于运营业务的所有其他部分，以至于实际的内容编写和内容创建被搁置了。 这是您克服这些障碍以更新电子商务内容描述的一种方法。
利用专门为电子商务创建内容的写作服务
无论您拥有数十万个 SKU 还是少于一百个，您都可以利用专门为电子商务网站编写内容的服务。 这些电子商务内容写作服务通常有数百名作家，可以帮助您在很短的时间内完成数千条描述，而您的团队则需要这样做。 不仅如此，优秀的电子商务内容作者在 SEO 优化方面知识渊博，并且可以在标题、项目符号和元文本中利用您的关键字来帮助您从内容创建工作中获得最大收益。
第一步是进行内容审核并查看您的哪些产品或类别描述正在执行，进行关键字研究，以便您知道要为哪些关键字排名，然后为电子商务网站租用内容写作服务。
电子商务内容营销：您成功的秘诀
拥有有效的电子商务内容营销策略会大大增加您登上电子商务世界顶峰的机会。 对于大多数品牌而言，成功的电子商务内容策略将涉及不止一种类型的内容创建。 幸运的是，您不必自己创建每一件作品。 您可能想聘请服务来帮助为电子商务或 SEO 内容写作机构创建内容。
当您为电子商务网站实施内容营销时，请确保您的作者、影响者、网页设计师和创作者努力清晰准确地代表您的品牌。 搜索引擎会奖励高质量的内容，您的潜在客户也会如此。
