直接和间接竞争：差异、示例和过程！

如果您对比赛的想法仅限于体育活动或拼字比赛或歌舞比赛，那么我们在这里告诉您它存在于所有领域。 这也包括企业:)

无论您是跨国公司还是电子商务公司，竞争都是您业务旅程中不可或缺的环节，对您的成长至关重要。

但是为了能够成功并发展您的业务，您需要正确了解竞争的运作方式。 这意味着了解直接和间接竞争的含义以及它们如何影响您的业务。

在这个博客中，我们就是这样做的。 在这里，我们将为您提供完整的指南，帮助您了解什么是直接竞争和间接竞争、它们的区别、如何识别它们以及如何击败它们。 让我们开始吧！

什么是直接竞争？

直接竞争是一个术语，用于指在同一市场上为同一客户需求提供相同产品或服务的一个或多个企业。 这意味着销售与您类似的产品或服务的公司或企业将成为您的直接竞争对手。

例如，如果您拥有一家专注于法国美食的高级餐厅，那么其他提供法国美食的高级餐厅将是您的直接竞争对手。

直接竞争通常非常激烈，因为每个企业或公司总是试图超越另一个，以便他们能够赢得市场份额，成为市场上最大的公司。 它甚至存在于最小的市场中以防止垄断。

由于直接竞争对手争夺相同的客户，他们通常非常了解彼此的优势和劣势。 在大多数情况下，他们总是留意彼此的定价和营销。

直接竞争的一些例子包括：

汉堡王、麦当劳、温迪、大力水手、肯德基等都是以汉堡和鸡肉三明治闻名的快餐连锁店。

Instagram 和 Snapchat 都是数字公司和社交媒体平台，它们提供非常相似的功能并针对相同的消费者群。

谷歌、微软和雅虎都是以其搜索引擎而闻名的跨国公司，并且是彼此的直接竞争对手。

直接竞争不仅限于大型国际品牌，还延伸到零售市场。 所以即使是在同一个城镇卖饼干和蛋糕的家庭面包师也是彼此的直接竞争对手

通常，当你想到竞争时，你最有可能想到的是直接竞争，但市场上还有另一种更微妙的类型——间接竞争。 让我们阅读更多相关信息！

什么是间接竞争？

间接竞争是一个术语，用于指在同一市场上为相同的客户需求而竞争但提供不同产品和服务的企业或企业集团。 这意味着您销售不同的东西，但满足相同的客户需求。

例如，如果您在您的城镇拥有一家比萨店，那么同一城镇的三明治店将是您的间接竞争对手。 尽管比萨店和三明治店都旨在满足相同的需求——喂饱饥饿的顾客——但它们都提供两种不同的产品。

间接竞争更有可能发生在直接竞争对手很少的市场中。 然而，解决这个问题很困难，因为权力属于消费者而不是公司。 例如，咖啡爱好者将永远喜欢咖啡，而茶品牌对此无能为力。

间接竞争的一些例子包括：

多米诺骨牌和塔可钟 都是分别销售比萨饼和炸玉米饼的快餐跨国公司。 他们都提供快餐，但是，他们提供的快餐类型不同。

星巴克和可口可乐都向他们的顾客提供饮料。 然而，一个以咖啡饮料而闻名，而另一个以碳酸饮料而闻名。

优步和捷蓝航空都满足客户的旅行需求，但是，一个用于预订出租车/汽车，另一个是用于预订航班的航空公司。

既然您已经了解了直接竞争和间接竞争是什么，那么让我们快速看看两者之间的区别。

直接和间接竞争对手之间的差异

1. 产品或服务

直接竞争对手和间接竞争对手之间的主要区别之一是他们提供的产品和服务。 对于相同的客户需求，直接竞争对手提供相同的产品或服务，而间接竞争对手提供不同的产品或服务。

因为您的直接竞争对手拥有与您类似的产品/服务，您必须能够解释为什么您的产品/服务更好。 同时，在间接竞争者的情况下，您无能为力，因为这完全取决于消费者的选择。

2. 解决消费者问题的方法

直接竞争者和间接竞争者之间的另一个区别是他们处理消费者问题的方式，即使他们解决了他们的需求。 直接竞争对手为客户问题提供相同的方法或解决方案，而间接竞争对手提供的解决方案采用不同或对比的方法。

3.定价

由于直接竞争对手向他们的客户提供类似或相同种类的产品/服务，因此竞争对手之间的定价很可能在相同的范围内并且差异很小。 同时，间接竞争对手可能有不同或不同的成本或定价，因为他们不提供与竞争对手相同的产品。

既然您已经了解了直接竞争对手和间接竞争对手之间的区别，那么是时候看看如何识别您的竞争对手了。

识别竞争对手的 5 种最佳方法

1. 从客户那里获得反馈

识别竞争对手的一种简单有效的方法是从客户那里获得反馈。 只需向他们询问有关您的产品和服务的问题，以及他们在向您购买之前正在考虑和比较的其他选择。 您还可以向他们发送反馈表或调查，了解他们为什么选择您的品牌而不是其他品牌。 这将帮助您深入了解您的竞争对手，并让您正确了解您在哪里以及如何适应市场。

2.做市场调查

没有什么是一些好的老式市场研究无法帮助您找到的。 因此，请自己进行一些挖掘。 您可以通过咨询市场研究报告、客户调查、行业出版物等来做到这一点，这样您就可以更广泛地了解您的行业并更好地了解您的竞争对手。 您还可以查看和研究您的竞争对手，然后制定有助于您在游戏中领先的策略。

阅读更多：市场范围：为您的业务改进的技巧

3.使用社交媒体

随着社交媒体接管世界，利用它来识别和了解你的竞争对手将是一个很好的决定。 许多客户在 Instagram、Facebook、LinkedIn、Reddit 等社交媒体平台上分享他们的购买体验、产品评论和推荐/促销活动。

因此，在线研究您的竞争对手可以帮助您了解消费者对您所在行业的不同业务和品牌的看法，并确定您市场中的顶级竞争对手。 您可以使用这些信息来改进您的服务并与他们竞争以达到顶峰。

4.利用关键字研究

利用关键字研究或进行竞争性 SEO 分析，是识别和确定间接竞争对手的好方法。 这意味着您可以搜索您正在使用的特定关键字，以识别同样针对确切关键字并获得数据和见解的其他企业。

在关键字研究的帮助下，您还可以发现哪些企业在 SERP 上排名第一，或者在相关关键字上排名很高。 Semrush、Google Trends、Google AdWords Keyword Planner 等关键字研究工具可以帮助您。

5. 审查 SEO 友好的内容

您的大多数竞争对手都在撰写与您的价值主张相近的主题，因此识别竞争对手的另一种简单方法是查看他们在其网站上制作的内容。 尝试确定对您的价值主张至关重要的关键字并将它们输入谷歌以查看谁在与您的内容竞争。

耶！ 现在您知道如何识别您的竞争对手，但您知道如何击败他们吗？ 如果您只是说不，请向下滚动以了解如何操作！

如何击败竞争的双方

1. 了解你的客户

如果您想击败竞争对手并改善业务，首先要做的事情之一就是充分了解您的客户。 为此，您需要了解哪些因素会影响客户购买您的产品或服务的决策。

为了更好地了解客户并与他们建立更好的关系，您需要考虑以下几个问题：

• 您的消费者在生活中看重什么？
• 是什么让客户从你的竞争对手那里购买？
• 为什么消费者在购买前会三思而后行？

请务必密切关注影响和影响您的客户及其购买决策的竞争对手、新产品、业务趋势和经济。 确定这可能如何影响您的品牌，并在制定营销策略时牢记它们。

2. 提供有价值的内容

创建内容是与客户互动的主要方式。 因此，无论您是跨国公司还是自由职业者，您的内容都有助于吸引客户的注意力并击败您的竞争对手。

这并不意味着宣传您的品牌或吹嘘您的产品有多棒，更多的是向客户展示您的潜力并向他们解释您的产品和服务如何帮助他们解决问题或满足他们的需求。

确保向您的客户提供有用和有用的内容，这将在他们的客户旅程中帮助和支持他们。 包括可以帮助您的品牌在竞争中脱颖而出的内容。 这将有助于建立积极的品牌知名度、更好的联系和更高的保留率。

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3. 正确沟通

与您的客户建立真正的关系是为您的企业创建真正的受众或客户群的最关键步骤之一。 这也是击败竞争对手的基本要素。 为此，您需要与客户进行适当的沟通。

这并不意味着您用侵入性横幅广告和垃圾邮件轰炸他们。 但是，您可以利用客户喜欢的各种沟通渠道。 您可以使用电子邮件、应用内聊天和短信平台等渠道与潜在客户沟通、共享信息、解决问题并培养关系。

通过他们喜欢或喜欢的渠道与您的客户进行适当的沟通将使他们感到足够舒适，可以接近您的公司。

4. 引导客户

如果您想从竞争对手中脱颖而出并击败他们，那么您的公司应该能够引导其客户。 通过将指导作为营销策略中的一个重要元素，您可以确保您的客户从您的销售中获得最大价值，建立更紧密的关系，并让他们触手可及。

结论

商业生活中的竞争是不可避免的。 说实话，一点点健康的竞争对于推动公司改进和做到最好是必不可少的。

在市场领先时，了解竞争和学习如何玩游戏是至关重要的。 我们希望这个博客可以帮助您了解有关直接和间接竞争以及如何击败它们的所有信息。

现在剩下的就看你如何处理了。 祝你好运！

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