Nihai E-Ticaret Açılış Sayfasını Oluşturma (Örneklerle)
Yayınlanan: 2022-12-13E-ticaret, iş başarısında giderek daha kritik bir rol oynamaktadır. Son yıllarda perakende e-ticaret satışları Asya-Pasifik, Orta ve Doğu Avrupa, Latin Amerika, Kuzey Amerika ve Batı Avrupa bölgelerinde %25'in üzerinde artış göstermiştir. Tahminler, çevrimiçi perakende satışların 2023'ün sonunda 6,5 trilyon doları aşacağını ve tüm satışların yaklaşık %22,3'ünü oluşturacağını öngörüyor.
Çevrimiçi alışveriş, işletmelere müşterilere ve alıcılara ulaşmak için muazzam bir fırsat sağlarken, aynı zamanda çok fazla rekabet yaratır. Çevrimiçi alışveriş yapanların coğrafi sınırlamalar hakkında fazla düşünmesine gerek yoktur. Bir mağazanın bulunduğu yere seyahat etmeleri gerekmez, böylece ülke veya dünya çapındaki teklifleri karşılaştırabilirler.
Dikkatlerini çekmek için yaygara koparan bu kadar çok rakibiniz varken tüketicilerin ilgisini nasıl çekebilirsiniz? Kitlenizi dikkatlice hedefleyen ve onları alışveriş yapanları alıcıya dönüştürmek için tasarlanmış e-ticaret açılış sayfalarına yönlendiren sağlam bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak.
Etkili bir e-ticaret açılış sayfası oluşturma
Çevrimiçi pazarlama stratejinizin önemli bir kısmı, insanları e-ticaret açılış sayfanıza yönlendirir. Bu hedefe ulaştıklarında, sayfanız, işletmenizi rakiplerine göre seçip seçmediklerini etkileyecektir.
Halihazırda bir pazarlama stratejiniz yoksa, süreç boyunca size rehberlik etmesi için bir içerik pazarlama danışmanı tutmayı düşünün.
Etkili bir e-ticaret açılış sayfası oluşturmak, size satış ve gelir elde etmek için daha fazla fırsat vermelidir. Sayfanıza tüketicileri dönüştürmek için ihtiyaç duyduğu her şeyi vermek için aşağıdakileri ekleyin.
Net Bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA)
Tüketicilerin, açılış sayfanızın neler sunduğunu bilmesi gerekir. Net bir CTA yazmak kafa karışıklığını ortadan kaldırır ve insanları harekete geçmeye teşvik eder.
Net bir CTA yazmadan önce açılış sayfanızın hedefini belirlemeniz gerekir. Ortak hedefler, insanları aşağıdakilere ikna etmeyi içerir:
bir ürün satın al
Deneme veya demo talep edin
Ürüne genel bakışı izleyin
Bülteniniz için kaydolun
Bir temsilciden onlarla iletişim kurmasını isteyin
CTA mesajınızın, hedefinizi olabildiğince basit bir şekilde yansıtması gerekir. Süslenmeye gerek yok. Açılış sayfası ziyaretçilerinize ne yapacaklarını söylemeniz yeterli.
Marketo, güçlü CTA'ların iyi örneklerini sunar. Marketo Engage açılış sayfasında iki CTA vardır. En üstteki CTA'da "Ürüne genel bakışı izleyin" yazıyor. Ekranın alt kısmındaki CTA, "Kişiselleştirilmiş bir demo alın" diyor.
Bu yeterli bilgi gibi görünmüyorsa, alışveriş yapanların çoğunun açılış sayfasına ulaşmadan önce pazarlama öğelerinize zaten maruz kaldığını düşünün. CTA'nızın neden harekete geçmeleri gerektiğini açıklamasına gerek yoktur. Sadece onlara nasıl davranacaklarını söylemesi gerekiyor.
Bilgilendirici, İkna Edici Görseller
Açılış sayfalarınızda minimum metin olacaktır, bu nedenle resimler burada tipik blog yazılarınızda olduğundan daha önemlidir. Burası, Unsplash ve Pexels'de bulunan telif hakkı olmayan görsellerin yeri değildir. Ürününüzün kalitesi hakkında doğrudan hedef kitlenize hitap eden yüksek kaliteli görseller istiyorsunuz.
Seçtiğiniz görselin türü hedef kitlenize ve ürününüze bağlı olacaktır.
Yemek seti abonelik şirketi Sunbasket, potansiyel üyeleri dönüştürmek için hazırlanan yemeklerin profesyonel fotoğraflarını kullanır. Birisi çevrimiçi olarak yemek takımı seçeneklerini karşılaştırdığında, ağız sulandıran fotoğraflar, açılış sayfasında çok fazla ağırlık kaldırır.
Codecademy, hedef kitlesini hedefleyen farklı bir yaklaşım benimsiyor. Codecademy Business açılış sayfası, genç ve kendine güvenen bir kodlayıcının iş istasyonunda çekilmiş bir fotoğrafını gösterir. Ayrıca, bir programlama dili öğrenmek için Codecademy hizmetini kullanan birinin kısa bir klibini gösteren bir GIF'e de sahiptir.
Hangi tür görsellerin hedef kitlenize hitap edeceğine karar verin ve bunları oluşturmak için bir profesyonelle çalışın.
Kısa, Etkileyici Metin
E-ticaret açılış sayfanızın en üstüne yerleştirebileceğiniz kısa, ilgi çekici bir metin yazın. İdeal olarak, tarayıcıları sayfayı aşağı kaydırmaya zorlamadan dönüştürebilirsiniz. Ekranın üst kısmındaki kopyanız (çevrimiçi, ekranın üst kısmındaki içerik yalnızca ekranın üst kısmındaki içeriğe atıfta bulunur ve görüntülemek için kaydırma gerektirmez) bilgileri herhangi bir tüylenme olmadan doğrudan iletmelidir.
Mailchimp, potansiyel kullanıcılara dönüşüm sağlayan kısa, ikna edici bir kopya verme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Şirketin CRM açılış sayfası, iki kısa cümlede birkaç temel anahtar kelime (örneğin, "pazarlama CRM yazılımı" ve "müşteri ilişkileri yönetimi") içerir. Kopya, sayfanın dörtte birinden daha azını kaplıyor (en azından bir dizüstü bilgisayarda veya masaüstünde. Kopya, mobil ekranları domine ederek görüntüleri anında görüntüden uzaklaştırıyor).
Potansiyel müşteriler Mailchimp açılış sayfasını gördüklerinde, plan seçeneklerini keşfetmek ve üyeye dönüşmek için gereken son dürtüyü alırlar.
Potansiyel Müşteri Formu
Potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplamak istediğiniz e-ticaret açılış sayfalarına müşteri adayı formları ekleyin. Muhtemelen belirli ürünler için açılış sayfalarına müşteri adayı formları eklemeyeceksiniz. Bunun yerine, okuyucuyu bir satın alma işlemini tamamlamaya zorlamaya odaklanırsınız. Bununla birlikte, uzun vadeli müşterileri çekerken, onlarla bir ilişki kurmaya başlayabilmeniz için iletişim bilgilerini toplamak mantıklıdır.
İçerik pazarlama perspektifinden bakıldığında, web formları ve potansiyel müşteri formları iyi çalışır çünkü:
Spam e-postaların önlenmesine yardımcı olun
Çoğu web sitesi oluşturma platformu ve CRM ile entegre edin
Kullanıcı deneyimini geliştirin
Sunduklarınızla ciddi şekilde ilgilenen kişilerden kaliteli potansiyel müşteriler oluşturun
CTA'nız gibi, potansiyel müşteri formlarıyla ilgilenmeniz gerekmez. Scripted'e bakın.
En üstte, insanları ücretsiz bir deneme başlatmaya teşvik eden ve ilgili taraflardan aşağıdakileri girerek hesap oluşturmalarını isteyen açık bir mesaj vardır:
İsim
İş e-posta adresi
Yeni Hesap Şifresi
Hepsi herkesin fazla düşünmeden girebileceği çok temel bilgiler.
Tetikleyicileri tıklayın
Tıklama tetikleyici, çoğu e-ticaret açılış sayfasında bulduğunuz düğmedir. Genellikle "Denemenizi başlatın" veya "Kaydolun" gibi kısa bir CTA içerirler.
Sayfanızdaki diğer öğelerden sıyrıldığı için bir tıklama tetikleyicisine ihtiyacınız var. Ziyaretçinin dikkatini çeker ve kararlarında ilerlemeleri için onlara tek bir düğme verir.
Paramount+, belirli hizmetlerine ve tekliflerine karşılık gelen iyi tıklama tetikleyicilerine sahiptir. Akış hizmetleri sayfasından bazı örnekler şunları içerir:
ÜCRETSİZ BÖLÜMLERİ İZLE
PAKETİ ALIN
ŞİMDİ KULLAN
Tıklama tetikleyici CTA'ların tamamı büyük harflerle yazılması yaygın bir durumdur.
Açılış sayfanızın tasarımına bağlı olarak, bir veya daha fazla tıklama tetikleyiciniz olabilir. Kısa bir sayfanız varsa, muhtemelen yalnızca bir sayfaya ihtiyacınız vardır. Daha uzun e-ticaret açılış sayfaları, her bölümün içeriğine uyacak şekilde yapılmış benzersiz tıklama tetikleyicileri içerebilir.
Bol Beyaz Boşluk
Beyaz alan, e-ticaret açılış sayfanızın temel varlıklarını çevreleyen boş alanları ifade eder. “Beyaz” kelimesinin kafanızı karıştırmasına izin vermeyin. Sayfanızda boş alan oluşturmak için herhangi bir rengi kullanabilirsiniz.
Beyaz alan, insanların trafiği alıcılara dönüştürmek için geliştirdiğiniz mesajlara ve resimlere konsantre olmasına yardımcı olur. Kulağa heyecan verici gelmeyebilir, ancak ziyaretçilerin dikkatini dağıtabilecek "gürültüyü" ve dağınıklığı azalttığı için önemlidir.
Wix'in boşluklarla, resimlerle ve metinle oynayan mükemmel bir açılış sayfası vardır. Beyaz alan, renkli görüntülerin ekran boyunca hareket etmesine izin veren bir tuval sağlar. Aşağı kaydırdıkça, resimler soldan sağa hareket ederek bilgi metni, CTA'lar ve tetik düğmeleri için yer açar. Çalışıyor çünkü tasarımcılar her şeyi boş bir arka plana karşı ayarlıyor.
Duyarlı tasarım
Dünya çapında, mobil cihazlar internet trafiğinin yarısından fazlasını oluşturuyor. Daha fazla genç dizüstü ve masaüstü bilgisayarlara para harcamak istememeye karar verdikçe bu yüzdenin artmasını bekleyin. İhtiyaç duydukları her şeyi akıllı telefon ve benzeri mobil cihazlardan alıyorlar.
Duyarlı tasarım, web sitenizin kullanıcının cihazına uyum sağlamasına olanak tanır. Mailchimp açılış sayfası, mobil ziyaretçiler için sayfaları düzene soktuğu, CTA'ları vurguladığı ve şirketin insanların etkileşime girmesini istediği tetikleyicileri tetiklediği için yine iyi bir örnek teşkil ediyor. Evet, profesyonel görseller, insanların e-ticaret açılış sayfanıza nasıl tepki vereceğini etkileyebilir. Gereksiz her pikseli kırpmanız gerektiğinde, insanlara çok fazla görüntü içermeyen basit bir tasarım vermek mantıklıdır.
Duyarlı tasarım, ziyaretçinizin ne tür bir cihaz kullandığını bildiğinden, deneyimi bireye göre optimize edebilir. Uygun olduğunda, e-ticaret açılış sayfanız, dönüşüm sağlayan resimler ve videolar görüntüler. Bu yaratıcı varlıklar, yanıt sürelerini yavaşlattığında ve küçük ekranlara dağınıklık eklediğinde, sayfanız onları temel konulara odaklanmaya iter.
İlham Almak İçin Daha Fazla Harika Açılış Sayfası
- Great Jones: Çarpıcı ürün fotoğrafları ve basit bir "Sepete Ekle" tetik düğmesi, Great Jones web sitesindeki açılış sayfalarını etkili hale getirir.
- Door Dash: Door Dash, adresinizi isteyen ve bölgenizdeki katılımcı restoranları iade eden bir web formuyla konuya giriyor.
- Wag!: Tanınmış bir lider forumu, QR kodu ve köpekli yürüyüşçülerin sevimli fotoğrafları Wag'ı oluşturur! açılış sayfası eğlenceli ve çekici.
- Talkspace: Talkspace açılış sayfası, teşvik edici bir ifade, faydaların kısa bir açıklaması ve hizmeti kullanan birini gösteren bir fotoğrafla dönüştürülür.
- Bills.com: Bills.com size etkileşimli bir slayt verir ve sizi etkili bir borç erteleme stratejisine yönlendiren bir dizi basit soruya devam etmeden önce borç miktarınızı seçmenizi ister. Kaydolmadan önce katılıyorsunuz!
Ziyaretçileri Dönüştüren Açılış Sayfası Kopyası Alın
E-ticaret açılış sayfaları, ziyaretçilerin ilgisini çeken ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştüren, özenle hazırlanmış mesajlara ihtiyaç duyar. Scripted'in yetenek havuzu, çeşitli sektörlerde deneyime sahip açılış sayfası yazarlarını içerir. Ayrıca, performans ve optimizasyon hizmetleri içeren bir Scripted üyeliği seçebilirsiniz. Özel bir hesap yöneticisi, benzersiz ihtiyaçlarınız için tasarlanmış bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza ve izlemenize yardımcı olabilir. Performans izleme, aşağıdaki gibi faktörlere bakabilir:
Hemen çıkma oranları
Anahtar kelime sıralamaları
Dönüşüm oranları
Sayfa hızları
Organik trafik
Bu temel performans göstergeleri beklentilerinizi karşılamadığında, hesap yöneticiniz farklı bir yaklaşım deneyebilir. Her zaman hak ettiğiniz ilgiyi görürsünüz çünkü Scripted, iniş performansınız rakiplerinizin kullandıklarından daha iyi performans gösterdiğinde başarılı olur. Scripted'in sonuç veren e-ticaret açılış sayfaları yayınlamanızı nasıl kolaylaştırdığını görün.