Создание идеальной целевой страницы электронной коммерции (с примерами)

Электронная коммерция играет все более важную роль в успехе бизнеса. За последние годы розничные продажи в сфере электронной коммерции выросли более чем на 25% в регионах Азиатско-Тихоокеанского региона, Центральной и Восточной Европы, Латинской Америки, Северной Америки и Западной Европы. По оценкам, к концу 2023 года розничные онлайн-продажи превысят $6,5 трлн, что составит около 22,3% всех продаж.

В то время как онлайн-покупки предоставляют компаниям огромные возможности для привлечения покупателей и клиентов, они также создают большую конкуренцию. Онлайн-покупателям не нужно много думать о географических ограничениях. Им не нужно ехать в магазин, поэтому они могут сравнивать предложения со всей страны или мира.

Как вы можете привлечь потребителей, когда у вас так много конкурентов, требующих их внимания? Вам понадобится надежная маркетинговая стратегия, которая точно нацелит вашу аудиторию и направит ее на целевые страницы электронной коммерции, предназначенные для превращения покупателей в покупателей.

Создание эффективной целевой страницы электронной коммерции

Значительная часть вашей стратегии онлайн-маркетинга направляет людей на вашу целевую страницу электронной коммерции. Как только они достигнут этого пункта назначения, ваша страница повлияет на то, выберут ли они ваш бизнес среди конкурентов.

Если у вас еще нет маркетинговой стратегии, рассмотрите возможность найма консультанта по контент-маркетингу, который поможет вам в этом процессе.

Создание эффективной целевой страницы электронной коммерции должно дать вам больше возможностей для увеличения продаж и доходов. Включите следующее, чтобы дать вашей странице все необходимое для конверсии потребителей.

Четкий призыв к действию (CTA)

Потребители должны знать, что предлагает ваша целевая страница. Написание четкого CTA устраняет путаницу и побуждает людей к действию.

Прежде чем вы сможете написать четкий призыв к действию, вам необходимо определить цель вашей целевой страницы. Общие цели включают в себя убеждение людей:

• Купить продукт

• Запросить пробную или демонстрационную версию

• Посмотреть обзор продукта

• Подпишитесь на рассылку новостей

• Попросите представителя связаться с ними

Ваше сообщение CTA должно максимально прямо отражать вашу цель. Вам не нужно фантазировать. Просто скажите посетителям целевой страницы, что им делать.

Marketo предлагает хорошие примеры сильных призывов к действию. На целевой странице Marketo Engage есть два CTA. CTA в верхней части страницы гласит: «Посмотрите обзор продукта». Призыв к действию внизу страницы гласит: «Получите персонализированную демонстрацию».

Если вам кажется, что этой информации недостаточно, учтите, что большинство покупателей уже познакомились с вашими маркетинговыми активами еще до того, как они попадают на целевую страницу. Вашему CTA не нужно объяснять, почему они должны действовать. Нужно просто сказать им , как действовать.

Информативные, убедительные изображения

На ваших целевых страницах будет минимум текста, поэтому изображения здесь важнее, чем в обычных постах в блоге. Здесь не место для изображений без авторских прав, найденных на Unsplash и Pexels. Вам нужны высококачественные изображения, которые напрямую говорят вашей целевой аудитории о качестве вашего продукта.

Тип изображения, которое вы выберете, будет зависеть от вашей аудитории и продукта.

Компания Sunbasket по подписке на наборы для еды использует профессиональные фотографии готовых блюд, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Когда кто-то сравнивает варианты наборов еды в Интернете, аппетитные фотографии делают большую часть тяжелой работы на целевой странице.

Codecademy использует другой подход, ориентированный на свою аудиторию. На целевой странице Codecademy Business изображена фотография молодого, уверенного в себе программиста за своим рабочим местом. Он также содержит GIF, который показывает короткий клип о том, как кто-то использует сервис Codecademy для изучения языка программирования.

Решите, какие типы изображений понравятся вашей целевой аудитории, и наймите профессионала для их создания.

Краткий, убедительный текст

Напишите короткий убедительный текст, который вы можете разместить в верхней части целевой страницы электронной коммерции. В идеале вы можете конвертировать браузеры, не заставляя их прокручивать страницу вниз. Ваша копия в верхней части страницы — онлайн, в верхней части страницы просто относится к содержимому в верхней части экрана и не требует прокрутки для просмотра — должна сообщать информацию напрямую, без лишних слов.

Mailchimp проделывает потрясающую работу, предоставляя потенциальным пользователям краткие убедительные тексты, которые приводят к конверсиям. Целевая страница CRM компании содержит несколько основных ключевых слов (например, «маркетинговое программное обеспечение CRM» и «управление взаимоотношениями с клиентами») в двух коротких предложениях. Копия занимает менее четверти страницы (по крайней мере, на ноутбуке или настольном компьютере. Копия доминирует на мобильных экранах, вытесняя изображения из поля зрения).

Когда потенциальные клиенты видят целевую страницу Mailchimp, они получают последний толчок, необходимый для изучения вариантов своего плана и превращения в участников.

Ведущая форма

Включите лид-формы на целевые страницы электронной коммерции, которые вы хотите собирать информацию о потенциальных клиентах. Вы, вероятно, не будете размещать лид-формы на целевых страницах для определенных продуктов. Вместо этого вы сосредоточитесь на том, чтобы подтолкнуть читателя к завершению покупки. Однако при привлечении постоянных клиентов имеет смысл собирать контактную информацию, чтобы вы могли начать строить с ними отношения.

С точки зрения контент-маркетинга веб-формы и лид-формы работают хорошо, потому что они:

• Помогите предотвратить спам по электронной почте

• Интеграция с большинством платформ для создания веб-сайтов и CRM

• Улучшить пользовательский опыт

• Генерируйте качественные лиды от людей, серьезно заинтересованных в том, что вы предлагаете

Как и в случае с CTA, вам не нужно заморачиваться с лид-формами. Посмотрите на сценарии.

Вверху есть четкое сообщение, которое предлагает людям начать бесплатную пробную версию и просит заинтересованных лиц создать учетные записи, введя свои:

• Имя

• Рабочий адрес электронной почты

• Пароль Новой Учетной Записи

Это очень простая информация, которую любой может ввести без особых размышлений.

Нажмите Триггеры

Триггер клика — это кнопка, которую вы найдете на большинстве целевых страниц электронной коммерции. Обычно они включают короткий призыв к действию, например «Начать пробную версию» или «Зарегистрироваться».

Вам нужен триггер клика, потому что он выделяется среди других элементов на вашей странице. Это привлекает внимание посетителя и дает им единственную кнопку, чтобы двигаться вперед с их решением.

У Paramount+ есть хорошие триггеры кликов, которые соответствуют конкретным услугам и предложениям. Вот некоторые примеры со страницы потоковых сервисов:

• СМОТРИ БЕСПЛАТНЫЕ ЭПИЗОДЫ

• ПОЛУЧИТЬ НАБОР

• ВЫКУПИТЬ СЕЙЧАС

Обычно CTA-триггеры по клику пишут заглавными буквами.

В зависимости от дизайна вашей целевой страницы у вас может быть один или несколько триггеров кликов. Если у вас короткая страница, вам, вероятно, понадобится только одна. Более длинные целевые страницы электронной коммерции могут включать уникальные триггеры кликов, соответствующие содержанию каждого раздела.

Много белого пространства

Пустое пространство относится к пустым областям, которые окружают ключевые ресурсы вашей целевой страницы электронной коммерции. Пусть вас не смущает слово «белый». Вы можете использовать любой цвет, чтобы создать пустое пространство на странице.

Пустое пространство помогает людям сосредоточиться на сообщениях и изображениях, которые вы разработали для преобразования трафика в покупателей. Это может показаться неинтересным, но это очень важно, потому что уменьшает «шум» и беспорядок, которые могут отвлекать посетителей.

У Wix есть отличная целевая страница, которая играет с пустым пространством, иллюстрациями и текстом. Белое пространство представляет собой холст, который позволяет красочным изображениям перемещаться по экрану. При прокрутке вниз иллюстрации перемещаются слева направо, освобождая место для информационного текста, CTA и кнопок-триггеров. Это работает, потому что дизайнеры размещают все на пустом фоне.

Отзывчивый дизайн

Во всем мире на мобильные устройства приходится более половины интернет-трафика. Ожидайте, что этот процент будет расти по мере того, как все больше молодых людей решат, что они не хотят тратить деньги на ноутбуки и настольные компьютеры. Они получают все необходимое от смартфонов и подобных мобильных устройств.

Адаптивный дизайн позволяет вашему сайту адаптироваться к устройству пользователя. Целевая страница Mailchimp снова служит хорошим примером, потому что она упорядочивает страницы для мобильных посетителей, подчеркивая CTA и триггеры, с которыми компания хочет, чтобы люди взаимодействовали. Да, профессиональные изображения могут повлиять на то, как люди реагируют на вашу целевую страницу электронной коммерции. Однако, когда вам нужно обрезать каждый ненужный пиксель, имеет смысл дать людям простой дизайн без большого количества изображений.

Поскольку адаптивный дизайн знает, какое устройство использует ваш посетитель, он может оптимизировать взаимодействие с пользователем. Когда это уместно, на вашей целевой странице электронной коммерции будут отображаться изображения и видео, которые стимулируют конверсию. Когда эти творческие активы замедляют время отклика и добавляют беспорядок на маленькие экраны, ваша страница отталкивает их, чтобы сосредоточиться на главном.

Больше отличных целевых страниц для вдохновения

• Great Jones: Потрясающие фотографии продуктов и простая триггерная кнопка «Добавить в корзину» делают целевые страницы на веб-сайте Great Jones эффективными.
• Door Dash: Door Dash переходит к делу с веб-формой, которая запрашивает ваш адрес и возвращает участвующие рестораны в вашем районе.
• Wag !: Известный ведущий форум, QR-код и очаровательные фотографии пешеходов с собаками делают Wag! целевая страница веселая и заманчивая.
• Talkspace: целевая страница Talkspace конвертируется с ободряющим заявлением, кратким объяснением преимуществ и фотографией, показывающей, как кто-то пользуется услугой.
• Bills.com: Bills.com показывает вам интерактивный слайд и просит вас выбрать сумму долга, прежде чем продолжить ряд простых вопросов, которые помогут вам разработать эффективную стратегию облегчения бремени задолженности. Вы участвуете еще до того, как зарегистрируетесь!

Получите копию целевой страницы, которая конвертирует посетителей

Целевые страницы электронной коммерции нуждаются в тщательно продуманных сообщениях, которые привлекают посетителей и превращают их в платящих клиентов. В кадровый резерв Scripted входят авторы целевых страниц с опытом работы в различных отраслях. Кроме того, вы можете выбрать подписку Scripted, которая включает в себя услуги по повышению производительности и оптимизации. Выделенный менеджер по работе с клиентами может помочь вам создать и контролировать стратегию контент-маркетинга, разработанную с учетом ваших уникальных потребностей. Мониторинг производительности может учитывать такие факторы, как:

• Показатели отказов

• Рейтинг ключевых слов

• Коэффициенты конверсии

• Скорость страницы

• Органический трафик

Если эти ключевые показатели эффективности не соответствуют вашим ожиданиям, ваш менеджер по работе с клиентами может попробовать другой подход. Вы всегда получаете то внимание, которого заслуживаете, потому что Scripted преуспевает, когда ваши показатели приземления превосходят те, которые используют ваши конкуренты. Узнайте, как Scripted упрощает публикацию целевых страниц электронной коммерции, которые приносят результаты.