Tworzenie ostatecznej strony docelowej e-commerce (z przykładami)

Handel elektroniczny odgrywa coraz ważniejszą rolę w sukcesie biznesowym. W ostatnich latach sprzedaż detaliczna e-commerce wzrosła o ponad 25% w regionach Azji i Pacyfiku, Europy Środkowej i Wschodniej, Ameryki Łacińskiej, Ameryki Północnej i Europy Zachodniej. Szacunki przewidują, że sprzedaż detaliczna online przekroczy 6,5 biliona dolarów do końca 2023 roku, co stanowi około 22,3% całej sprzedaży.

Podczas gdy zakupy online zapewniają firmom ogromne możliwości dotarcia do klientów i klientów, stwarzają również dużą konkurencję. Kupujący online nie muszą zbytnio myśleć o ograniczeniach geograficznych. Nie muszą dojeżdżać do siedziby sklepu, dzięki czemu mogą porównać oferty z całego kraju lub świata.

Jak możesz przemawiać do konsumentów, gdy tak wielu konkurentów domaga się ich uwagi? Będziesz potrzebować solidnej strategii marketingowej, która precyzyjnie dotrze do odbiorców i skieruje ich do stron docelowych e-commerce, których celem jest przekształcenie kupujących w kupujących.

Stworzenie skutecznej strony docelowej e-commerce

Znaczna część Twojej strategii marketingowej online kieruje ludzi do Twojej strony docelowej e-commerce. Po dotarciu do miejsca docelowego Twoja strona wpłynie na to, czy wybiorą Twoją firmę zamiast konkurencji.

Jeśli nie masz jeszcze strategii marketingowej, rozważ zatrudnienie konsultanta ds. marketingu treści, który przeprowadzi Cię przez ten proces.

Stworzenie skutecznej strony docelowej e-commerce powinno dać Ci więcej możliwości generowania sprzedaży i przychodów. Dołącz następujące informacje, aby zapewnić swojej stronie wszystko, czego potrzebuje do konwersji konsumentów.

Jasne wezwanie do działania (CTA)

Konsumenci muszą wiedzieć, co oferuje Twoja strona docelowa. Napisanie jasnego wezwania do działania eliminuje zamieszanie i zachęca ludzi do działania.

Zanim napiszesz jasne wezwanie do działania, musisz określić cel swojego landing page’a. Wspólne cele obejmują przekonanie ludzi do:

• Kup produkt

• Poproś o wersję próbną lub demo

• Obejrzyj przegląd produktów

• Zapisz się do newslettera

• Poproś przedstawiciela o skontaktowanie się z nimi

Twoje wezwanie do działania musi jak najdokładniej odzwierciedlać Twój cel. Nie musisz mieć fantazji. Po prostu powiedz odwiedzającym stronę docelową, co mają robić.

Marketo oferuje dobre przykłady silnych wezwań do działania. Na stronie docelowej Marketo Engage ma dwa wezwania do działania. Wezwanie do działania w górnej części strony widocznej na ekranie brzmi: „Obejrzyj przegląd produktów”. Wezwanie do działania w części widocznej na ekranie mówi: „Uzyskaj spersonalizowaną wersję demonstracyjną”.

Jeśli wydaje Ci się to niewystarczającą informacją, weź pod uwagę, że większość kupujących miała już kontakt z Twoimi zasobami marketingowymi, zanim dotarła na stronę docelową. Twoje wezwanie do działania nie musi wyjaśniać, dlaczego powinni działać. Trzeba im tylko powiedzieć, jak mają postępować.

Informacyjne, przekonujące obrazy

Twoje strony docelowe będą miały minimalną ilość tekstu, więc obrazy mają tu większe znaczenie niż w typowych postach na blogu. To nie jest miejsce na zdjęcia wolne od praw autorskich, które można znaleźć na Unsplash i Pexels. Chcesz wysokiej jakości obrazów, które bezpośrednio przemówią do docelowych odbiorców o jakości Twojego produktu.

Rodzaj obrazu, który wybierzesz, będzie zależał od odbiorców i produktu.

Sunbasket, firma subskrybująca zestawy posiłków, wykorzystuje profesjonalne zdjęcia przygotowanych potraw, aby przekonać potencjalnych członków. Kiedy ktoś porównuje opcje zestawów posiłków w Internecie, przepyszne zdjęcia znacznie poprawiają wygląd strony docelowej.

Codecademy stosuje inne podejście, które jest skierowane do odbiorców. Strona docelowa Codecademy Business przedstawia zdjęcie młodego, pewnego siebie programisty przy jego stacji roboczej. Zawiera również GIF, który pokazuje krótki klip przedstawiający osobę korzystającą z usługi Codecademy do nauki języka programowania.

Zdecyduj, jakie rodzaje obrazów będą atrakcyjne dla docelowych odbiorców i zatrudnij profesjonalistę do ich stworzenia.

Krótka, przekonująca kopia

Napisz krótki, przekonujący tekst, który możesz umieścić na górze strony docelowej e-commerce. Idealnie byłoby, gdybyś mógł konwertować przeglądarki bez zmuszania ich do przewijania strony w dół. Twoja kopia strony widocznej na ekranie – online, część strony widocznej na ekranie po prostu odnosi się do treści u góry ekranu i nie wymaga przewijania w celu wyświetlenia – powinna przekazywać informacje bezpośrednio, bez żadnych zbędnych elementów.

Mailchimp wykonuje świetną robotę, dostarczając potencjalnym użytkownikom krótką, przekonującą kopię, która prowadzi do konwersji. Strona docelowa CRM firmy zawiera kilka kluczowych słów kluczowych (np. „marketingowe oprogramowanie CRM” i „zarządzanie relacjami z klientami”) w dwóch krótkich zdaniach. Kopia zajmuje mniej niż jedną czwartą strony (przynajmniej na laptopie lub komputerze stacjonarnym. Kopia dominuje na ekranach urządzeń mobilnych, wypychając obrazy z bezpośredniego widoku).

Gdy potencjalni klienci zobaczą stronę docelową Mailchimp, otrzymają ostatni impuls potrzebny do zbadania opcji planu i przekształcenia się w członków.

Formularz kontaktowy

Umieść formularze kontaktowe na stronach docelowych e-commerce, na których chcesz zbierać informacje o potencjalnych klientach. Prawdopodobnie nie będziesz umieszczać formularzy kontaktowych na stronach docelowych dla określonych produktów. Zamiast tego skupiłbyś się na zachęceniu czytelnika do sfinalizowania zakupu. Jednak podczas przyciągania długoterminowych klientów sensowne jest zbieranie informacji kontaktowych, aby móc zacząć budować z nimi relacje.

Z punktu widzenia marketingu treści formularze internetowe i formularze kontaktowe działają dobrze, ponieważ:

• Pomóż zapobiegać wysyłaniu spamu

• Zintegruj się z większością platform do tworzenia stron internetowych i CRM

• Popraw doświadczenie użytkownika

  

• Generuj wartościowych leadów od osób poważnie zainteresowanych Twoją ofertą

Podobnie jak w przypadku wezwań do działania, nie musisz wymyślać formularzy kontaktowych. Spójrz na Scripted.

Ma wyraźną wiadomość na górze, która zachęca ludzi do rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego i prosi zainteresowane strony o utworzenie kont poprzez wprowadzenie ich:

• Nazwa

• Firmowy adres e-mail

• Nowe hasło

To bardzo podstawowe informacje, które każdy może wprowadzić bez większego zastanowienia.

Kliknij Wyzwalacze

Wyzwalacz kliknięcia to przycisk, który można znaleźć na większości stron docelowych e-commerce. Zwykle zawierają krótkie wezwanie do działania, takie jak „Rozpocznij okres próbny” lub „Zarejestruj się”.

Potrzebujesz wyzwalacza kliknięcia, ponieważ wyróżnia się on spośród innych elementów na Twojej stronie. Przyciąga uwagę odwiedzającego i daje mu jeden przycisk, aby przejść do przodu z decyzją.

Paramount+ ma dobre wyzwalacze kliknięć, które odpowiadają jego konkretnym usługom i ofertom. Niektóre przykłady ze strony usług przesyłania strumieniowego obejmują:

• OGLĄDAJ DARMOWE ODCINKI

• POBIERZ ZESTAW

• WYKORZYSTAJ TERAZ

Wezwania do kliknięcia często pisze się wielkimi literami.

W zależności od projektu strony docelowej możesz mieć jeden lub więcej wyzwalaczy kliknięć. Jeśli masz krótką stronę, prawdopodobnie potrzebujesz tylko jednej. Dłuższe strony docelowe e-commerce mogą zawierać unikalne wyzwalacze kliknięć dopasowane do treści każdej sekcji.

Mnóstwo białej przestrzeni

Biała przestrzeń odnosi się do pustych obszarów otaczających kluczowe zasoby strony docelowej e-commerce. Nie daj się zmylić słowu „biały”. Możesz użyć dowolnego koloru, aby utworzyć puste miejsce na swojej stronie.

Biała przestrzeń pomaga ludziom skoncentrować się na wiadomościach i obrazach opracowanych w celu przekształcenia ruchu w kupujących. Może nie brzmi to ekscytująco, ale ma kluczowe znaczenie, ponieważ zmniejsza „hałas” i bałagan, który może rozpraszać odwiedzających.

Wix ma doskonałą stronę docelową, która bawi się białą przestrzenią, ilustracjami i tekstem. Biała przestrzeń stanowi płótno, na którym kolorowe obrazy przemieszczają się po ekranie. Podczas przewijania w dół ilustracje przesuwają się od lewej do prawej, tworząc miejsce na tekst informacyjny, wezwania do działania i przyciski wyzwalające. Działa, ponieważ projektanci ustawili wszystko na pustym tle.

Elastyczny projekt

Na całym świecie urządzenia mobilne odpowiadają za ponad połowę ruchu internetowego. Spodziewaj się, że odsetek ten wzrośnie, ponieważ coraz więcej młodych ludzi decyduje, że nie chcą wydawać pieniędzy na laptopy i komputery stacjonarne. Wszystko, czego potrzebują, dostają ze smartfonów i im podobnych urządzeń mobilnych.

Responsywny design pozwala Twojej witrynie dostosować się do urządzenia użytkownika. Strona docelowa Mailchimp służy ponownie jako dobry przykład, ponieważ odciąża strony dla użytkowników mobilnych, podkreślając wezwania do działania i wyzwalacze, z którymi firma chce, aby ludzie wchodzili w interakcję. Tak, profesjonalne obrazy mogą wpływać na to, jak ludzie reagują na Twoją stronę docelową e-commerce. Kiedy jednak trzeba przyciąć każdy zbędny piksel, warto dać ludziom prosty projekt bez wielu obrazów.

Ponieważ responsywny projekt wie, jakiego rodzaju urządzenia używa odwiedzający, może zoptymalizować wrażenia dla danej osoby. W stosownych przypadkach strona docelowa Twojego e-commerce będzie wyświetlać obrazy i filmy, które napędzają konwersje. Kiedy te zasoby kreacji spowalniają czas reakcji i powodują bałagan na małych ekranach, Twoja strona odpycha je, aby skupić się na najważniejszych rzeczach.

Więcej świetnych stron docelowych dla inspiracji

• Great Jones: Wspaniałe zdjęcia produktów i prosty przycisk „Dodaj do koszyka” sprawiają, że strony docelowe w witrynie Great Jones są skuteczne.
• Door Dash: Door Dash dociera do sedna dzięki formularzowi internetowemu, który prosi o podanie adresu i zwraca restauracje uczestniczące w Twojej okolicy.
• Wag!: Wybitne główne forum, kod QR i urocze zdjęcia spacerowiczów z psami sprawiają, że Wag! strona docelowa zabawna i kusząca.
• Talkspace: Strona docelowa Talkspace konwertuje dzięki zachęcającemu stwierdzeniu, krótkiemu wyjaśnieniu korzyści i fotografii przedstawiającej osobę korzystającą z usługi.
• Bills.com: Bills.com udostępnia interaktywny slajd i prosi o wybranie kwoty zadłużenia przed kontynuowaniem linii prostych pytań, które prowadzą do skutecznej strategii redukcji zadłużenia. Bierzesz udział, zanim jeszcze się zarejestrujesz!

Uzyskaj kopię strony docelowej, która konwertuje odwiedzających

Strony docelowe e-commerce wymagają starannie przygotowanych komunikatów, które angażują odwiedzających i przekształcają ich w płacących klientów. Pula talentów Scripted obejmuje autorów stron docelowych z doświadczeniem w różnych branżach. Możesz także wybrać członkostwo Scripted, które obejmuje usługi wydajności i optymalizacji. Dedykowany opiekun klienta może pomóc Ci stworzyć i monitorować strategię content marketingową dostosowaną do Twoich unikalnych potrzeb. Monitorowanie wydajności może uwzględniać takie czynniki, jak:

• Współczynniki odrzuceń

• Rankingi słów kluczowych

• Współczynniki przeliczeniowe

• Prędkości strony

• Ruch organiczny

Jeśli te kluczowe wskaźniki wydajności nie spełniają Twoich oczekiwań, Twój menedżer konta może spróbować zastosować inne podejście. Zawsze zyskujesz uwagę, na którą zasługujesz, ponieważ Scripted odnosi sukcesy, gdy Twoje lądowanie przewyższa te, których używają konkurenci. Zobacz, jak Scripted ułatwia publikowanie stron docelowych e-commerce, które uzyskują wyniki.