Creación de la página de inicio de comercio electrónico definitiva (con ejemplos)

El comercio electrónico juega un papel cada vez más crítico en el éxito empresarial. En los últimos años, las ventas minoristas de comercio electrónico han crecido más de un 25 % en las regiones de Asia-Pacífico, Europa central y oriental, América Latina, América del Norte y Europa occidental. Las estimaciones predicen que las ventas minoristas en línea superarán los $ 6,5 billones para fines de 2023, lo que representa aproximadamente el 22,3% de todas las ventas.

Si bien las compras en línea brindan una enorme oportunidad para que las empresas lleguen a clientes y clientes, también crean mucha competencia. Los compradores en línea no necesitan pensar mucho en las limitaciones geográficas. No necesitan viajar a la ubicación de una tienda, por lo que pueden comparar ofertas de todo el país o el mundo.

¿Cómo puede atraer a los consumidores cuando tiene tantos competidores que reclaman su atención? Necesitará una estrategia de marketing sólida que se dirija cuidadosamente a su público y los dirija hacia páginas de destino de comercio electrónico diseñadas para convertir compradores en compradores.

Creación de una página de destino de comercio electrónico eficaz

Una parte significativa de su estrategia de marketing en línea mueve a las personas hacia su página de destino de comercio electrónico. Una vez que lleguen a ese destino, su página influirá en si eligen su negocio sobre los competidores.

Si aún no tiene una estrategia de marketing, considere contratar a un consultor de marketing de contenido para que lo guíe a través del proceso.

La creación de una página de inicio de comercio electrónico efectiva debería brindarle más oportunidades para generar ventas e ingresos. Incluya lo siguiente para darle a su página todo lo que necesita para convertir a los consumidores.

Un claro llamado a la acción (CTA)

Los consumidores necesitan saber qué ofrece su página de destino. Escribir un CTA claro elimina la confusión y alienta a las personas a actuar.

Antes de que puedas escribir una llamada a la acción clara, debes identificar el objetivo de tu página de destino. Los objetivos comunes incluyen convencer a las personas de:

• comprar un producto

• Solicite una prueba o demostración

• Ver una descripción general del producto

• Suscríbete a tu boletín

• Pídale a un representante que se comunique con ellos

Su mensaje de CTA debe reflejar su objetivo de la manera más directa posible. No necesitas ponerte elegante. Simplemente dígales a los visitantes de su página de destino qué hacer.

Marketo ofrece buenos ejemplos de CTA sólidos. Tiene dos CTA en su página de inicio de Marketo Engage. El CTA de la parte superior de la página dice: "Ver descripción general del producto". El CTA debajo de la página dice: "Obtenga una demostración personalizada".

Si esto no le parece suficiente información, considere que la mayoría de los compradores ya han estado expuestos a sus activos de marketing antes de llegar a la página de destino. Su CTA no necesita explicar por qué deben actuar. Sólo necesita decirles cómo actuar.

Imágenes informativas y persuasivas

Sus páginas de destino tendrán un texto mínimo, por lo que las imágenes importan más aquí que en las publicaciones de blog típicas. Este no es el lugar para las imágenes libres de derechos de autor que se encuentran en Unsplash y Pexels. Desea imágenes de alta calidad que hablen directamente a su público objetivo sobre la calidad de su producto.

El tipo de imagen que elijas dependerá de tu audiencia y producto.

La empresa de suscripción de kits de comidas Sunbasket utiliza fotografías profesionales de platos preparados para convertir a miembros potenciales. Cuando alguien está comparando opciones de kits de comidas en línea, las fotografías deliciosas hacen mucho trabajo pesado en la página de destino.

Codecademy adopta un enfoque diferente que se dirige a su audiencia. La página de destino de Codecademy Business muestra una fotografía de un codificador joven y confiado en su estación de trabajo. También presenta un GIF que muestra un breve clip de alguien que usa el servicio Codecademy para aprender un lenguaje de programación.

Decide qué tipos de imágenes atraerán a tu público objetivo y contrata a un profesional para que las cree.

Copia breve y convincente

Escriba una copia breve y convincente que pueda colocar en la parte superior de su página de destino de comercio electrónico. Idealmente, puede convertir navegadores sin obligarlos a desplazarse hacia abajo en la página. Su copia de la mitad superior de la página (en línea, la mitad superior de la página simplemente se refiere al contenido en la parte superior de la pantalla y no es necesario desplazarse para verla) debe comunicar la información directamente sin ningún problema.

Mailchimp hace un excelente trabajo al brindar a los usuarios potenciales una copia breve y convincente que genera conversiones. La página de inicio de CRM de la empresa incluye algunas palabras clave esenciales (p. ej., "software CRM de marketing" y "gestión de relaciones con los clientes") en dos frases cortas. La copia ocupa menos de una cuarta parte de la página (en una computadora portátil o de escritorio, por lo menos. La copia domina las pantallas de los móviles, empujando las imágenes fuera de la vista inmediata).

Cuando los clientes potenciales ven la página de inicio de Mailchimp, reciben el empujón final necesario para explorar sus opciones de planes y convertirse en miembros.

Un formulario de plomo

Incluya formularios de clientes potenciales en las páginas de destino de comercio electrónico en las que desea recopilar información sobre clientes potenciales. Probablemente no incluirá formularios para clientes potenciales en las páginas de destino de productos específicos. En su lugar, te concentrarías en presionar al lector para que finalice una compra. Sin embargo, al atraer clientes a largo plazo, tiene sentido recopilar información de contacto para que pueda comenzar a construir una relación con ellos.

Desde la perspectiva del marketing de contenidos, los formularios web y los formularios para clientes potenciales funcionan bien porque:

• Ayude a prevenir los correos electrónicos no deseados

• Integre con la mayoría de las plataformas de creación de sitios web y CRM

• Mejorar la experiencia del usuario

• Genere clientes potenciales de calidad de personas seriamente interesadas en lo que ofrece.

  

Al igual que su CTA, no necesita volverse elegante con los formularios para clientes potenciales. Mira el de Scripted.

Tiene un mensaje claro en la parte superior que solicita a las personas que inicien una prueba gratuita y les pide a las partes interesadas que creen cuentas ingresando su:

• Nombre

• Dirección de correo electrónico comercial

• Nueva contraseña de cuenta

Es toda información muy básica que cualquiera puede ingresar sin pensarlo mucho.

Haga clic en activadores

Un activador de clic es el botón que encuentra en la mayoría de las páginas de destino de comercio electrónico. Por lo general, incluyen una llamada a la acción breve como "Comience su prueba" o "Regístrese".

Necesita un activador de clic porque se destaca de otros elementos en su página. Capta la atención del visitante y le da un solo botón para seguir adelante con su decisión.

Paramount+ tiene buenos disparadores de clics que corresponden a sus servicios y ofertas específicos. Algunos ejemplos de la página de servicios de transmisión incluyen:

• VER EPISODIOS GRATIS

• OBTENGA EL PAQUETE

• CANJEAR AHORA

Es común escribir CTA de activación de clic en mayúsculas.

Según el diseño de su página de destino, es posible que tenga uno o más activadores de clic. Si tiene una página corta, probablemente solo necesite una. Las páginas de destino de comercio electrónico más largas pueden incluir activadores de clic únicos creados para que coincidan con el contenido de cada sección.

Un montón de espacio en blanco

Los espacios en blanco se refieren a las áreas vacías que rodean los activos clave de su página de destino de comercio electrónico. No dejes que la palabra "blanco" te confunda. Puede usar cualquier color para crear un espacio vacío en su página.

Los espacios en blanco ayudan a las personas a concentrarse en los mensajes y las imágenes que desarrolló para convertir el tráfico en compradores. Puede que no suene emocionante, pero es fundamental porque reduce el "ruido" y el desorden que podría distraer a los visitantes.

Wix tiene una excelente página de destino que juega con espacios en blanco, ilustraciones y texto. El espacio en blanco proporciona un lienzo que permite que las imágenes coloridas atraviesen la pantalla. A medida que se desplaza hacia abajo, las ilustraciones se mueven de izquierda a derecha, creando espacio para texto de información, CTA y botones de activación. Funciona porque los diseñadores pusieron todo sobre un fondo en blanco.

Diseño de respuesta

En todo el mundo, los dispositivos móviles representan más de la mitad del tráfico de Internet. Espere que ese porcentaje crezca a medida que más jóvenes decidan que no quieren gastar dinero en computadoras portátiles y de escritorio. Obtienen todo lo que necesitan de los teléfonos inteligentes y dispositivos móviles similares.

El diseño receptivo permite que su sitio web se adapte al dispositivo del usuario. La página de destino de Mailchimp sirve como un buen ejemplo nuevamente porque ordena las páginas para los visitantes móviles, enfatizando los CTA y activadores con los que la empresa quiere que la gente interactúe. Sí, las imágenes profesionales pueden influir en cómo las personas responden a su página de destino de comercio electrónico. Sin embargo, cuando tiene que recortar cada píxel innecesario, tiene sentido darle a la gente un diseño básico sin muchas imágenes.

Dado que el diseño receptivo sabe qué tipo de dispositivo usa su visitante, puede optimizar la experiencia para el individuo. Cuando corresponda, la página de destino de su comercio electrónico mostrará imágenes y videos que generen conversiones. Cuando esos activos creativos ralentizan los tiempos de respuesta y agregan desorden a las pantallas pequeñas, su página los alejará para enfocarse en lo esencial.

Más páginas de aterrizaje geniales para inspirarte

• Great Jones: Impresionantes fotografías de productos y un simple botón de activación "Agregar al carrito" hacen que las páginas de inicio en el sitio web de Great Jones sean efectivas.
• Door Dash: Door Dash va al grano con un formulario web que solicita su dirección y devuelve los restaurantes participantes en su área.
• ¡Wag!: Un destacado foro principal, un código QR y adorables fotografías de paseadores con perros hacen que Wag! página de destino divertida y atractiva.
• Talkspace: la página de inicio de Talkspace se convierte con una declaración alentadora, una breve explicación de los beneficios y una fotografía que muestra a alguien que usa el servicio.
• Bills.com: Bills.com le brinda una diapositiva interactiva y le pide que elija el monto de su deuda antes de continuar con una serie de preguntas simples que lo llevan a una estrategia efectiva de alivio de la deuda. ¡Estás participando incluso antes de registrarte!

Obtenga una copia de la página de destino que convierte a los visitantes

Las páginas de destino de comercio electrónico necesitan mensajes cuidadosamente elaborados que atraigan a los visitantes y los conviertan en clientes de pago. El grupo de talentos de Scripted incluye escritores de páginas de destino con experiencia en diversas industrias. Además, puede elegir una membresía con secuencias de comandos que incluye servicios de rendimiento y optimización. Un administrador de cuentas dedicado puede ayudarlo a crear y monitorear una estrategia de marketing de contenido diseñada para sus necesidades únicas. El monitoreo del desempeño puede analizar factores como:

• Tasas de rebote

• Clasificaciones de palabras clave

• Medidas de conversión

• Velocidades de página

• tráfico orgánico

Cuando estos indicadores clave de rendimiento no coinciden con sus expectativas, su gerente de cuenta puede cambiar para probar un enfoque diferente. Siempre recibe la atención que merece porque Scripted tiene éxito cuando su rendimiento de aterrizaje supera al de sus competidores. Vea cómo Scripted le facilita la publicación de páginas de destino de comercio electrónico que obtienen resultados.