Erstellen der ultimativen E-Commerce-Landingpage (mit Beispielen)

E-Commerce spielt eine immer wichtigere Rolle für den Geschäftserfolg. In den letzten Jahren sind die E-Commerce-Einzelhandelsumsätze in den Regionen Asien-Pazifik, Mittel- und Osteuropa, Lateinamerika, Nordamerika und Westeuropa um mehr als 25 % gewachsen. Schätzungen zufolge werden die Online-Einzelhandelsumsätze bis Ende 2023 6,5 Billionen US-Dollar überschreiten, was etwa 22,3 % aller Umsätze ausmachen wird.

Während Online-Shopping Unternehmen eine enorme Chance bietet, Kunden und Kunden zu erreichen, schafft es auch viel Wettbewerb. Online-Käufer müssen nicht viel über geografische Einschränkungen nachdenken. Sie müssen nicht zum Standort eines Geschäfts reisen, sodass sie Angebote aus dem ganzen Land oder der Welt vergleichen können.

Wie können Sie die Verbraucher ansprechen, wenn so viele Wettbewerber um ihre Aufmerksamkeit ringen? Sie benötigen eine solide Marketingstrategie, die Ihre Zielgruppe sorgfältig anspricht und sie auf E-Commerce-Zielseiten leitet, die darauf ausgelegt sind, Käufer in Käufer umzuwandeln.

Erstellen einer effektiven E-Commerce-Landingpage

Ein erheblicher Teil Ihrer Online-Marketingstrategie führt Menschen zu Ihrer E-Commerce-Zielseite. Sobald sie dieses Ziel erreicht haben, beeinflusst Ihre Seite, ob sie Ihr Unternehmen gegenüber Mitbewerbern wählen.

Wenn Sie noch keine Marketingstrategie haben, sollten Sie einen Content-Marketing-Berater beauftragen, der Sie durch den Prozess führt.

Das Erstellen einer effektiven E-Commerce-Zielseite sollte Ihnen mehr Möglichkeiten bieten, Verkäufe und Einnahmen zu generieren. Fügen Sie Folgendes hinzu, um Ihrer Seite alles zu geben, was sie zum Konvertieren von Verbrauchern benötigt.

Ein klarer Call-to-Action (CTA)

Verbraucher müssen wissen, was Ihre Zielseite bietet. Das Schreiben eines klaren CTA beseitigt Verwirrung und ermutigt die Menschen zum Handeln.

Bevor Sie einen klaren CTA schreiben können, müssen Sie das Ziel Ihrer Zielseite identifizieren. Zu den gemeinsamen Zielen gehört es, Menschen davon zu überzeugen:

• Kaufen Sie ein Produkt

• Fordern Sie eine Testversion oder Demo an

• Sehen Sie sich eine Produktübersicht an

• Melden Sie sich für Ihren Newsletter an

• Bitten Sie einen Vertreter, sie zu kontaktieren

Ihre CTA-Nachricht muss Ihr Ziel so direkt wie möglich widerspiegeln. Du musst nicht schick werden. Sagen Sie Ihren Zielseitenbesuchern einfach, was sie tun sollen.

Marketo bietet gute Beispiele für starke CTAs. Es hat zwei CTAs auf seiner Landing Page Marketo Engage. Der Top-of-the-Fold-CTA lautet: „Produktübersicht ansehen“. Der Below-the-Fold-CTA sagt: „Holen Sie sich eine personalisierte Demo.“

Wenn Ihnen diese Informationen nicht ausreichen, bedenken Sie, dass die meisten Käufer bereits mit Ihren Marketing-Assets in Berührung gekommen sind, bevor sie die Zielseite erreichen. Ihr CTA muss nicht erklären, warum sie handeln sollten. Es muss ihnen nur sagen, wie sie sich verhalten sollen.

Informative, überzeugende Bilder

Ihre Landing Pages enthalten nur wenig Text, daher sind Bilder hier wichtiger als in Ihren typischen Blog-Posts. Dies ist nicht der richtige Ort für urheberrechtsfreie Bilder, die auf Unsplash und Pexels zu finden sind. Sie möchten hochwertige Bilder, die Ihre Zielgruppe direkt über die Qualität Ihres Produkts ansprechen.

Welche Art von Bild Sie wählen, hängt von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Produkt ab.

Das Essenspaket-Abonnementunternehmen Sunbasket verwendet professionelle Fotos von zubereiteten Gerichten, um potenzielle Mitglieder zu gewinnen. Wenn jemand online Essensset-Optionen vergleicht, leisten köstliche Fotos auf der Zielseite viel Arbeit.

Codecademy verfolgt einen anderen Ansatz, der auf sein Publikum abzielt. Die Landingpage der Codecademy Business zeigt ein Foto eines jungen, selbstbewussten Programmierers an seinem Arbeitsplatz. Es enthält auch ein GIF, das einen kurzen Clip von jemandem zeigt, der den Codecademy-Dienst nutzt, um eine Programmiersprache zu lernen.

Entscheiden Sie, welche Arten von Bildern Ihre Zielgruppe ansprechen, und beauftragen Sie einen Fachmann mit der Erstellung.

Kurze, überzeugende Kopie

Schreiben Sie einen kurzen, überzeugenden Text, den Sie oben auf Ihrer E-Commerce-Zielseite platzieren können. Im Idealfall können Sie Browser konvertieren, ohne sie zu zwingen, auf der Seite nach unten zu scrollen. Ihre „above the fold“-Kopie – online, „above the fold“ bezieht sich einfach auf Inhalte am oberen Bildschirmrand und erfordert kein Scrollen, um sie anzuzeigen – sollte Informationen direkt und ohne Flusen vermitteln.

Mailchimp leistet hervorragende Arbeit, wenn es darum geht, potenziellen Benutzern eine kurze, überzeugende Kopie zu geben, die zu Conversions führt. Die CRM-Zielseite des Unternehmens enthält einige wichtige Schlüsselwörter (z. B. „Marketing-CRM-Software“ und „Kundenbeziehungsmanagement“) in zwei kurzen Sätzen. Die Kopie nimmt weniger als ein Viertel der Seite ein (zumindest auf einem Laptop oder Desktop. Die Kopie dominiert mobile Bildschirme und verdrängt Bilder aus dem unmittelbaren Blickfeld).

Wenn potenzielle Kunden die Zielseite von Mailchimp sehen, erhalten sie den letzten nötigen Anstoß, um ihre Planoptionen zu erkunden und in Mitglieder umzuwandeln.

Ein Lead-Formular

Fügen Sie Lead-Formulare auf E-Commerce-Zielseiten ein, auf denen Sie Informationen über potenzielle Kunden sammeln möchten. Sie werden wahrscheinlich keine Lead-Formulare auf Zielseiten für bestimmte Produkte einfügen. Stattdessen würden Sie sich darauf konzentrieren, den Leser dazu zu bringen, einen Kauf abzuschließen. Wenn Sie jedoch langfristige Kunden gewinnen, ist es sinnvoll, Kontaktinformationen zu sammeln, damit Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen können.

Aus Content-Marketing-Perspektive funktionieren Webformulare und Lead-Formulare gut, weil sie:

• Helfen Sie mit, Spam-E-Mails zu vermeiden

• Integration mit den meisten Website-Erstellungsplattformen und CRMs

• Verbessern Sie die Benutzererfahrung

• Generieren Sie qualitativ hochwertige Leads von Personen, die ernsthaft an Ihrem Angebot interessiert sind

  

Wie bei Ihrem CTA müssen Sie sich nicht mit Lead-Formularen austoben. Schau mal bei Scripted nach.

Es hat oben eine klare Nachricht, die die Leute auffordert, eine kostenlose Testversion zu starten, und bittet interessierte Parteien, Konten zu erstellen, indem sie Folgendes eingeben:

• Name

• Geschäftliche E-Mail-Adresse

• Neues Konto Passwort

Es sind alles sehr grundlegende Informationen, die jeder ohne viel Nachdenken eingeben kann.

Klicken Sie auf Auslöser

Ein Klick-Trigger ist die Schaltfläche, die Sie auf den meisten E-Commerce-Zielseiten finden. Sie enthalten normalerweise einen kurzen CTA wie „Starte deine Testversion“ oder „Registriere dich“.

Sie brauchen einen Klick-Trigger, weil er sich von anderen Elementen auf Ihrer Seite abhebt. Es erregt die Aufmerksamkeit des Besuchers und gibt ihm einen einzigen Knopf, um mit seiner Entscheidung fortzufahren.

Paramount+ hat gute Klickauslöser, die seinen spezifischen Diensten und Angeboten entsprechen. Einige Beispiele von der Seite Streaming-Dienste sind:

• SIEHE KOSTENLOSE EPISODEN

• HOL DIR DAS PAKET

• JETZT EINLÖSEN

Es ist üblich, Klick-Trigger-CTAs in Großbuchstaben zu schreiben.

Je nach Design Ihrer Landingpage haben Sie möglicherweise einen oder mehrere Klickauslöser. Wenn Sie eine kurze Seite haben, brauchen Sie wahrscheinlich nur eine. Längere E-Commerce-Zielseiten können eindeutige Klickauslöser enthalten, die so erstellt wurden, dass sie zum Inhalt jedes Abschnitts passen.

Viel Weißraum

Leerraum bezieht sich auf die leeren Bereiche, die die wichtigsten Assets Ihrer E-Commerce-Zielseite umgeben. Lassen Sie sich von dem Wort „weiß“ nicht verwirren. Sie können eine beliebige Farbe verwenden, um einen leeren Bereich auf Ihrer Seite zu erstellen.

Leerraum hilft den Menschen, sich auf die Botschaften und Bilder zu konzentrieren, die Sie entwickelt haben, um Besucher in Käufer umzuwandeln. Es mag nicht aufregend klingen, aber es ist entscheidend, weil es den „Lärm“ und die Unordnung reduziert, die Besucher ablenken könnten.

Wix hat eine hervorragende Zielseite, die mit Leerraum, Illustrationen und Text spielt. Der weiße Raum bietet eine Leinwand, die bunte Bilder über den Bildschirm ziehen lässt. Wenn Sie nach unten scrollen, bewegen sich die Illustrationen von links nach rechts und schaffen so Platz für Informationstexte, CTAs und Trigger-Buttons. Es funktioniert, weil die Designer alles vor einen leeren Hintergrund setzen.

Sich anpassendes Design

Weltweit machen Mobilgeräte mehr als die Hälfte des Internetverkehrs aus. Erwarten Sie, dass dieser Prozentsatz wächst, da immer mehr junge Menschen entscheiden, dass sie kein Geld für Laptops und Desktop-Computer ausgeben möchten. Sie bekommen alles, was sie brauchen, von Smartphones und ähnlichen mobilen Geräten.

Durch Responsive Design passt sich Ihre Website an das Gerät des Benutzers an. Die Landing Page von Mailchimp dient erneut als gutes Beispiel, da sie Seiten für mobile Besucher übersichtlicher macht, die CTAs betont und das Unternehmen dazu veranlasst, mit den Menschen zu interagieren. Ja, professionelle Bilder können beeinflussen, wie Menschen auf Ihre E-Commerce-Zielseite reagieren. Wenn Sie jedoch jeden unnötigen Pixel kürzen müssen, ist es sinnvoll, den Leuten ein nacktes Design ohne viele Bilder zu geben.

Da Responsive Design weiß, welche Art von Gerät Ihr Besucher verwendet, kann es das Erlebnis für den Einzelnen optimieren. Gegebenenfalls zeigt Ihre E-Commerce-Zielseite Bilder und Videos an, die Conversions fördern. Wenn diese kreativen Elemente die Reaktionszeiten verlangsamen und kleine Bildschirme unübersichtlich machen, werden sie von Ihrer Seite weggeschoben, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Weitere tolle Landingpages zur Inspiration

• Great Jones: Atemberaubende Produktfotos und eine einfache Auslöseschaltfläche „In den Warenkorb“ machen Landingpages auf der Great Jones-Website effektiv.
• Door Dash: Door Dash bringt es auf den Punkt mit einem Webformular, das Ihre Adresse abfragt und teilnehmende Restaurants in Ihrer Nähe zurückgibt.
• Wag!: Ein prominentes Lead-Forum, ein QR-Code und entzückende Fotos von Spaziergängern mit Hunden machen das Wag! Zielseite Spaß und verlockend.
• Talkspace: Die Landing Page von Talkspace konvertiert mit einer ermutigenden Aussage, einer kurzen Erläuterung der Vorteile und einem Foto, das jemanden zeigt, der den Dienst nutzt.
• Bills.com: Bills.com gibt Ihnen eine interaktive Folie und bittet Sie, Ihren Schuldenbetrag auszuwählen, bevor Sie mit einer Reihe einfacher Fragen fortfahren, die Sie zu einer effektiven Entschuldungsstrategie führen. Sie nehmen teil, bevor Sie sich überhaupt anmelden!

Holen Sie sich Landing Page Copy, die Besucher konvertiert

E-Commerce-Landingpages brauchen sorgfältig ausgearbeitete Botschaften, die Besucher ansprechen und sie in zahlende Kunden verwandeln. Der Talentpool von Scripted umfasst Landingpage-Autoren mit Erfahrung in verschiedenen Branchen. Außerdem können Sie eine Skript-Mitgliedschaft wählen, die Leistungs- und Optimierungsdienste umfasst. Ein dedizierter Account Manager kann Ihnen dabei helfen, eine Content-Marketing-Strategie zu erstellen und zu überwachen, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Die Leistungsüberwachung kann folgende Faktoren berücksichtigen:

• Absprungraten

• Keyword-Rankings

• Umrechnungskurse

• Seitengeschwindigkeiten

• Organischer Verkehr

Wenn diese Leistungskennzahlen nicht Ihren Erwartungen entsprechen, kann Ihr Account Manager einen anderen Ansatz ausprobieren. Sie erhalten immer die Aufmerksamkeit, die Sie verdienen, denn Scripted ist erfolgreich, wenn Ihre Landeleistung die Ihrer Konkurrenten übertrifft. Sehen Sie, wie Scripted es Ihnen erleichtert, E-Commerce-Zielseiten zu veröffentlichen, die Ergebnisse erzielen.