Rethink Podcast Episode #8 – 2017'nin En İyi Arama Pazarlama Trendleri

Rethink Podcast'in bu bölümünde, Portland merkezli bir dijital ajans olan Upbuild'in CEO'su Mike Arnesen ile röportaj yapıyoruz. Mike, teknik arama pazarlamacılığında tanınmış bir uzmandır ve ondan 2017 için arama pazarlamacılığı hakkındaki düşüncelerini paylaşmasını istedik.

Röportajda AMP, duyarlı tasarım, sesli arama ve bağlantı kurma konularını ele alıyoruz. Ayrıca, bir projenin ne zaman kurum içinde yapılması gerektiğini veya bir ajansa kiralanması gerektiğini nasıl belirleyeceğimizi, doğru ajans ortağını nasıl bulacağımızı ve birbirinize sormanız gereken tek soruyu tartışıyoruz.

Sohbetin tadını çıkarın ve işinize getirebileceğiniz bir veya iki paket servis alabileceğinizi umuyoruz.

Bu Bölümde (bölümlere URL bağlantıları ile):

• AMP (Hızlandırılmış Mobil Sayfalar)
• Duyarlı Vs. AMP
• Sesli arama
• Blog Gönderileri ve Arama
• Bağlantı Kurma
• Projeleri Önceliklendirme
• Neyin Düzeltileceğine Karar Verme
• T Şeklinde Pazarlamacı
• Tek Soru

Favori Alıntılar:

Bence 2017'de SEO için durum böyle olacak, içerik bir nevi oyunun adı olacak. Sektör olarak AMP, hızlandırılmış mobil sayfalar hakkında çokça konuştuğumuz için bu ilginç ve alakalı. Google'da AMP projesinin baş geliştiricisi olan Malte [Ubl], 'İçerik kraldır ve UX kraliçedir' dediği bir sunum yaptı. Ve AMP bununla ilgili.

Müşterileriniz sizi web aracılığıyla buluyor, diyelim ki %100 değilse de %90'ı sizinle etkileşimlerinin çevrimiçi. Ofisinizin duvarlarının arkasını görmezler. Ekibinizle asla tanışamazlar. Telefonda biriyle bile konuşmayabilirler. Web siteniz harika bir kullanıcı deneyimi olsa iyi olur. Sahip olduğun tek şey bu.

Tüm kullanıcı yolculuğu boyunca mümkün olduğu kadar çok sürtüşmeyi nasıl ortadan kaldıracağımızı bulmamız gerekiyor. Sadece sayfa başlıklarını ve içeriğini optimize edemeyiz. İnsanlar siteye gelir ve asla dönüşüm gerçekleştirmezlerse bunun bize ne faydası olur? Tüm sürecin optimize edildiğinden emin olmamız gerekiyor.

Artık hiçbir şirketin bağlantı kurma konusunda dış kaynak kullanmaması gerektiğini söyleyebilirim .

Bu transkript uzunluk için düzenlendi. Tam ölçüyü almak için podcast'i dinleyin.

NATAN ISAACS :

Mike, bana kendinden bahseder misin?

MIKE ARNESEN :

UpBuild adlı bir şirketin kurucusu ve CEO'suyum. Burada, Portland'da bulunuyoruz, ancak tüm ekip ülke çapında dağılmış durumda. Ve evet, SEO, analitik ve dönüşüm oranı optimizasyonu çizgisindeki herhangi bir şey olan teknik pazarlama dediğimiz şeyi yapıyoruz. Eğer geeky ise ve pazarlama ile ilgiliyse, yaparız.

Nathan:

İkimiz de Portland Arama Motoru Pazarlamacıları SEMpdx'in yönetim kurulundaydık. SEMpdx danışmanı Ian Lurie'yi de tanıyoruz. Birkaç yıl önce bir etkinlikte söylediği bir şeyi hatırlıyorum, dünyada nasıl bu kadar sözde uzman olduğundan, bu "pazarlama uzmanı" veya bu "SEO uzmanı" olduğundan bahsediyordu. Ve sonra derine inersiniz ve gerçekten bir konunun yüzeysel bilgisinden başka bir şey bilmezler. Bunu gündeme getirdim çünkü sizin hakkınızdaki görüşüm, SEO bilginizin gerçekten derin olduğu.

Bununla birlikte, arama pazarlamasında 2017'nin en önemli trendleri neler?

2017'de Arama Pazarlamacılığı İçin En Popüler Trend

MIKE :

Derin teknik, yabani otların içindeki şeylere karşı yüzey seviyesini ortaya çıkarman komik. Haklı olduğun için asla SearchFest'te içeriğin kral olduğu hakkında açılış konuşması yapan kişi olmayacağım, artık herkes içerik yazsın. Hepimiz bunu birkaç kez duyduk. Ama bence 2017'de SEO için durum böyle olacak, içerik bir nevi oyunun adı olacak. Bu, bir endüstri olarak şu anda hakkında çok konuştuğumuz için ilginç ve alakalı. AMP, hızlandırılmış mobil sayfalar. Google'da AMP projesinin baş geliştiricisi olan Malte [Ubl], 'İçerik kraldır ve UX kraliçedir' dediği bir sunum yaptı. Ve AMP bununla ilgili.

AMP, içeriği kullanıcıya olabildiğince sorunsuz bir şekilde sunmaya ve mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini sağlamaya çalışmakla ilgilidir. Ancak bu hiçbir şekilde yalnızca mobil cihazlara indirgenemez.

Google'ın bunu gerçekten belirli terimlerle söylediğini görmek, UX (kullanıcı deneyimi) parçasının benim için gerçekten ilginç olduğunu düşünüyorum. İçerik her zaman önemli olmuştur, ancak artık kullanıcı deneyimi önemlidir. Bence bu, markaların gerçekten halletmeye başlaması gereken bir şey, çevrimiçi iş yaptığınızda, müşterileriniz sizi web aracılığıyla buluyor, diyelim ki sizinle etkileşimlerinin %100'ü olmasa da %90'ı çevrimiçi. Ofisinizin duvarlarının arkasını görmezler. Ekibinizle asla tanışamazlar. Telefonda biriyle bile konuşmayabilirler. Web siteniz harika bir kullanıcı deneyimi olsa iyi olur. Sahip olduğun tek şey bu.

AMP'ye Karşı Duyarlı tasarım?

Nathan :

Sadece birkaç yıl önce, herkese duyarlı bir web sitesine sahip olmalarını söylüyorduk. Duyarlı web sitesi ve AMP birlikte nasıl çalışır, bir arada var olurlar mı? Biri diğerinin yerini alıyor mu? Pek çok işletme sahibi, muhtemelen bir ajansın gelip web sitelerini duyarlı bir siteye taşıması için çok para yatırdılar. Bunu yapmak ve hepsini AMP yapmak için tekrar X adet dolar harcamalarını mı istiyoruz?

MIKE :

İlginç. Bence birçok yönden AMP, duyarlı web tasarımının eksikliklerine bir yanıt olarak görülebilir. Komik çünkü kariyerim boyunca duyarlı web tasarımı üzerine sunumlar yaptım ve bunun bir SEO işi olarak oldukça sıkı bir şekilde savundum. Ve birkaç yıl sonra diyorum ki, Hey, AMP artık gitmenin yolu .

Duyarlı web tasarımı harika bir fikir. Ve bu ayaklara ilk giren biri olarak, performans için en iyi olmadığı durumlar olduğunu fark ettim. Sunucu tarafı teknolojisi ve farklı cihaz türleri için farklı ayarlamalar ile geliştirmediğiniz sürece uygulanması çok karmaşık olabilir. Sadece saf duyarlı web tasarımı, teorik olarak umduğunuz gibi gerçekten işe yaramıyor.

AMP ile ilgili harika şeylerden biri, sitenizin tamamının AMP'de olabilmesidir. Bu AMP deneyiminin belirli bir alt dizine veya alt klasöre atanmasına gerek yoktur. Her şey AMP'de yazılabilir, bu nedenle tüm siteniz mobil öncelikli bir yaklaşımdır ve Google'ın önce mobile odaklandığımıza dair duyurular yapmaya devam ettiğini gördüğümüz için bu üzerinde düşünmek ilginçtir. Mobil dizini birincil bilgi kaynağımız olacak. Masaüstü bizim için bir yedek. Ve bu, özellikle özel mobil deneyimleri veya iyi yanıt veren web siteleri olmayan markalar için büyük bir haber gibi.

Geride kalıyorsanız ve büyümenizin durduğunu görüyorsanız ve mobil deneyiminiz eşit değilse, bu değişmeyecek. Muhtemelen daha da kötüleşecek.

Nathan :

Belki bir işletme sahibinin söylediği bir soruyu gündeme getiriyor: Analitiklerime bakıyorum ve tüm trafiğim masaüstümde ve hiçbiri cep telefonumda değil . Ama gerçekten mobil deneyiminiz kötü olduğu için masaüstünüze mi geliyorlar? Yoksa sadece tükettikleri yol mu? Act-On'un hedef kitlesi çok sayıda B2B çalışanıdır, bu yüzden sizi işe almaya hazırlanırken veya her ne ise işteyken web sitenize bakıyor olabilirler. Bununla ilgili herhangi bir düşünce var mı?

MIKE :

Kesinlikle. Bence bu, kim olduğunuza, hangi sektörde olduğunuza, kullanıcılarınızın çevrimiçi davranışlarının nasıl olduğuna ve mobil ile masaüstü arasında hangi trendleri görmeyi bekleyebileceğinize bağlı olarak değişiyor. Ve sizin de söylediğiniz gibi, insanların mobilde ilk dokunuşlarını yaptıkları ve daha sonra potansiyel olarak dönüşüm noktasına geldiklerinde her zaman masaüstüne gitmeyi ve bunu işten yapmayı tercih edecekleri çok doğru olabilir. kalifiye bir lider olmak için uzun formları ve bunun gibi şeyleri doldurmak. Çok farklı görünebilir.

E-ticaret, orada gerçekten herkese uyan tek bir trend görmediğimiz ilginç bir şey. Pek çok insanın gerçekten mobil cihazlarda ödeme yapma eğiliminde olduğu belirli sektörler görüyoruz. Ancak bazıları için kullanıcı bu satın alma işlemini mobilden yapmaz. Bazen belirli bir fiyat noktası, bazen de insanların masaüstüne geçip geçmeyeceğini belirleyen ödeme işleminizin uzunluğudur. Hangi cihaz türünü kullanırsanız kullanın, bu dönüşüm noktalarından olabildiğince sorunsuz bir şekilde geçmek önemli bir faktördür.

Ve bu benim gibi bir SEO uzmanı için ilginç. Artık sadece " Hey evet, arama motorlarının siteleri nasıl sıraladığını biliyorum" demek yeterli değil. Tüm kullanıcı yolculuğu boyunca mümkün olduğu kadar çok sürtüşmeyi nasıl ortadan kaldıracağımızı bulmamız gerekiyor. Sadece sayfa başlıklarını ve içeriğini optimize edemeyiz. İnsanlar siteye gelir ve asla dönüşüm gerçekleştirmezlerse bunun bize ne faydası olur? Tüm sürecin optimize edildiğinden emin olmamız gerekiyor.

Web Sitenizde Neleri Düzelteceğinizi Nasıl Bilebilirsiniz?

Nathan :

Bir şirket içi pazarlamacı olarak, bir CMO veya bir işletme sahibi olarak, nasıl değerlendiriyorlar, bir şeyleri düzeltmeleri gerekip gerekmediğini nasıl bilebilirler?

MIKE:

Benim için en iyi şey, işleri yapan insanları gözlemlemek oldu. Kendi iç ekibinize sormak bir şeydir ve hatta üçüncü taraf bir ajanstan size tavsiyelerde bulunmasını istemek bile sınırlı olabilir çünkü herkes kendi önyargılarını getirir. Hepimiz teknoloji meraklısı olmak için çok önyargılıyız.

Nathan:

Sitelerini kullanan birini gözlemlediler. Bazı olası sorunları görüyorlar. Bunu kurum içinde halletmeye mi yoksa bu sorun üzerinde çalışması için bir ajans mı tutmaları gerektiğine karar vermek için kullanabilecekleri bir gerekçe, yöntem veya süreç var mı?

MIKE :

Bir müşterim var. Bizim için onun sloganı, Zaman için optimizasyon yapıyorum . Bunun hakkında düşünmenin harika bir yolu olduğunu düşünüyorum. Pazarlamacılar olarak hepimizin, özellikle şirket içi pazarlamacıların önümüze koyduğu hedefler vardır. Genellikle oldukça agresif satış hedeflerimiz veya öncü hedeflerimiz olur. Zamanı nasıl optimize edebiliriz diye düşünmemiz gerekiyor.

Şirket içinde herhangi bir öneri veya iyileştirmeyi makul bir süre içinde yapabilecek kaynaklara sahipseniz, bunu yapmalısınız. Bant genişliğiniz yoksa, hızlı hareket edebilecek ve sizin için boşluğu doldurabilecek iyi bir ortak bulmanız iyi olabilir. Ve boşluğu doldurmak zorunda bile değilsiniz, ancak ortağınız olacak bir ajansa sahip olarak bölebilir ve fethedebilirsiniz.

T Şeklinde Pazarlamacı

Nathan :

Bu ortağı nasıl seçtiklerine dair herhangi bir öneriniz var mı?

MIKE :

SEO uzmanlığı ihtiyacını karşılayacak birini işe alırken aramanız gereken şey, pazarlamanın tüm yönlerinde orta derecede bilgili, ancak bu uzmanlık becerisine sahip biri. [Moz kurucusu] Rand Fishkin, her şeyi üst düzeyde bilen ve ardından belirli bir alanda gerçekten derinlere inen T şeklindeki Pazarlamacı kavramından bahsediyor. SEO'nun derinlerine inen T şeklinde bir Pazarlamacı olan birini bulun ve o ajansı veya o kişiyi, yani serbest çalışanı karışıma dahil edin ve kullanın.

Pazarlama hedeflerinizi ve CMO'nuzun neleri önemsediğini anlamalıdırlar. Ve bu anahtar kelime gerçekten siteye nitelikli ziyaretçiler getirecek mi? Ve bunu nasıl ölçeceğiz? Sadece sıralamalara mı bakıyoruz yoksa tüm dönüşüm hunisinin analitikte düzgün bir şekilde izlendiğinden emin mi oluyoruz ve bir kişinin siteye ilk geldiği andan itibaren bu dönüşüm yolunu optimize etmemizi sağlayacak verileri mi topluyoruz? Bütün bu şeyler devreye giriyor. SEO'nun ne olduğu açısından çok daha bütünsel bir disiplin haline geldiğini düşünüyorum. Ve bence SEO ajanslarının gideceği yol bu.

Nathan :

Dışarı çıktılar, bir kapasitede bir güncelleme yapmaları gerektiğini anladılar, bu her ne ise, T-biçimli Pazarlamacılarını buldular ve onlarla sohbet etmeye başlıyorlar. Müşterilerin bu süreç hakkında size sormalarını isteyip de sormadıkları herhangi bir soru var mı?

Ajansınıza Sorulacak Tek Soru? (veya Müşterinize Ne Sormalısınız?)

MIKE :

Bence masanın her iki tarafının da birbirine soracağı harika şeylerden biri, Bu nişanda başarı neye benziyor, ne görmeyi umuyorsunuz? Çünkü bir taraf, bu çeyrek için satışlarımı ikiye katlamak istiyorum diye düşünürken, diğer taraf ise, belirsiz bir anahtar kelime için seni Google'da bir numaraya çıkarmak istiyorum' şeklinde düşünürse. Herhangi bir şeye başlamadan önce aynı sayfada olduğunuzdan emin olalım.

Nathan :

İçeriğin kral olduğu ve UX'in kraliçe olduğu hakkında konuştuk. Şirketler olarak düşünmemiz gereken başka SEO konuları var mı? Ve özellikle sesli aramaya nasıl yanıt vermemiz gerektiğini merak ediyorum.

Sesli arama

MIKE :

Sesli arama ilginç ve Google Home, Alexa ve umarım hayatımızı çok daha kolaylaştıracak tüm bu harika şeylerle çok dikkat çekiyor.

Sesli aramada başarılı olmanın anahtarı, Google'da öne çıkan bir snippet veya bir yanıt kutusu almanın anahtarına çok benzer. Web sayfanızla hangi doğrudan veya ima edilen soruyu yanıtladığınız konusunda gerçekten açık ve öz. Elbette topluluk önünde konuşmada eski bir mantra, onlara ne söyleyeceğinizi söylemek, onlara söylemek ve sonra onlara ne söylediğinizi anlatmaktır. Sayfanızın girişinde, bu ima edilen soruyu oldukça hızlı bir şekilde yanıtlıyor olmalısınız. Ve bunu yaptığınızda, Google'ın bunun iyi içeriğe sahip bir sayfa olduğunu belirleyeceği ve soruyu hemen yanıtlayacağı çok sayıda sesli arama sonucu veya öne çıkan snippet sonucu alabilirsiniz.

Nathan :

Bu, sayfalarda bir blog gönderisinde söylenenden farklı mı ortaya çıkıyor? Bir blog gönderisinde, soru sorma ve yanıtlama için bir tür kısayol olarak bir TL;DR (çok uzun; okumadım) bölümü olmasını öneriyor musunuz? Bu doğru mu?

Blog Gönderileri ve Arama

MIKE:

Bence, genel olarak, blog gönderileri, TL;DR bölümünü en üstte bulundurabileceğiniz veya bir editörün notuna sahip olabileceğiniz içeriği nasıl iletebileceğiniz ve biçimlendirebileceğiniz konusunda daha fazla esneklik sunuyor. makalede nelerin ele alınacağının önizlemesi. Ayrıca, bir blog gönderisi, genel olarak yalnızca uzun kuyruklu terimleri hedeflemek için harikadır, burada öne çıkan snippet'lerin gerekliliklerinden biri ve bence bu, sesli aramada da aynı durumdur, ilk sayfada bir yerde sıralamanız gerekir. bu öne çıkan snippet için uygun.

Bir blog gönderisinin, bu ilk temeli elde edebilmeniz için size hammadde verme şansı daha yüksek olacaktır ve ardından bu gönderiyi optimize ederek ve bazı şeyleri biraz değiştirerek, o zaman bir adım daha ileri gidebilir ve o konuya girebilirsiniz. Üst nokta.

Bağlantı Kurma

Nathan :

Bağlantı kurma bugün neye benziyor?

MIKE :

Bağlantı kurma hala çok önemlidir. Ve bunun için çok eleştiri aldığını görebiliyorum. Ancak artık hiçbir şirketin bağlantı kurma konusunda dış kaynak kullanmaması gerektiğini söyleyebilirim. Dahili bir görev olmalı. Arama motorları, yapay olarak oluşturulmuş bağlantıları veya sadece çaba sarf ederek kazanılan bağlantıları işaretleyebilme ve indirebilme konusunda çok daha iyi hale geliyor. Aradıkları şey, meşru ilgiye sahip ve dikkate değer şeyler yapan bir markadır.

Değerli bir şey olarak kabul edilebilmeniz için kendi otoritenizin, doğal olarak ortaya çıkan dikkatinizin temelini oluşturmalısınız. Ve dışarıdan bir tarafın işinizi yeterince iyi anlaması, zaman ayırabilmesi ve doğru bağlantıları kuracak kadar gerçekten ilgilenmesi yeterli olduğunu düşünmüyorum.

Act-On'un ne yaptığına bakın. Sizler kendi içeriğinizi yaratıyorsunuz, kendi podcast'lerinizi yaratıyorsunuz. şeyler yapıyorsun. Harika bir şirket olarak ve aslında kayda değer bir şey yaparak dikkatleri üzerine çekiyorsun.

Nathan :

Çok şey anlattık. Ve insanlara 2017'de bugün bile AMP'ye yakından bakmaktan AMP'yi dahil etmeye kadar yapacak çok şey veriyoruz. Duyarlı yapmadılarsa, duyarlı, sesli arama, bağlantı oluşturma, genel olarak kullanıcı deneyimi hakkında düşünün ve web sitenizin ne hakkında olduğunu deneyimlemek için kendi yankı odanızın dışındaki kaynaklara gerçekten dokunun. Büyükannenizden web sitenizdeki alışveriş sepeti sürecini başarıyla tamamlayıp tamamlayamayacağını veya teknik incelemeyi indirip yükleyemeyeceğini öğrenmesini isteyin.

Nasıl önceliklendiriyorsunuz ve tüm bunları yapmak için gereken süreyi nasıl anlıyorsunuz?

Projeleri Önceliklendirme

MIKE :

Öncelik vermenin çok ilginç bir soru olduğunu düşünüyorum. Ve bence, genel olarak, 2017'de hepimizin farkında olabileceğimiz şey, web sitelerimizle olabildiğince kapsayıcı olmak. Cihaz türü veya yaş grubu ne olursa olsun, sitemizi herkes için kullanılabilir kılmak. Bu, mobil uyumlu ve masaüstü uyumlu olmak, 70 yaşındaki büyükanne ve büyükbabanızın ödeme sürecinden geçebilmesini sağlamak; ve bin yıllık arkadaşınızın süreci atlatıp iyi vakit geçirmesini sağlamak. Bu dahil etme önemlidir ve birçok önceliklendirmeye rehberlik edebilir.

Aynı zamanda, kaynaklarınız dahilinde, kendi imkanlarınız dahilinde neler yapabileceğinizi bulmak ve zaman ilerledikçe bunu aşamalı olarak parçaladığınızdan emin olmakla ilgilidir.

Nathan :

Bugün zaman ayırdığınız için gerçekten minnettarım. İnsanlar UpBuild hakkında daha fazla bilgi edinmek isterlerse ne yapmalılar?

MIKE :

UpBuild.io'ya gidip hakkımızda biraz kontrol edebilir ve ne yaptığımızı öğrenebilirsiniz.

Nathan :

Pekala, Mike. Çok teşekkür ederim.

MIKE :

Teşekkür ederim.