Broşür dağıtmak mı? Bunu YAPMAYIN

El ilanları dağıtırken zamanınızı boşa harcıyormuş gibi hissedebilirsiniz. Hatta bir fark yaratacak mı? Belki yerel destek arıyor, bir etkinliği tanıtıyor veya bir iş kuruyorsunuz. Her halükarda, broşür yazarları o korkunç duyguyu bilirler - yaptığınız şeyin işe yaramadığı hissi. Birisi bir broşürü sadece bloğun aşağısındaki çöp kutusuna atmak için aldığında, sinir bozucu olur.

Ev dışı pazarlama sahnesinde, el ilanı dağıtmaya yönelik ortalama yanıt oranının yalnızca %3 olduğu söyleniyor. Bu düşük bir rakam gibi görünse de, hedef müşterilerinize daha etkili bir şekilde ulaşmak için stratejiler var. İşletmenizi sokaklarda tanıtırken, en yaygın tuzakların farkında olmak çok önemlidir.

İşte el ilanları dağıtırken yapılmaması gerekenlere dair 10 örnek.

1. Bölgenizdeki Yasaları Araştırmayı Unutmak

Amerika Birleşik Devletleri'nde insanlara broşür ve el ilanı dağıtmak bir konuşma şeklidir. Bu, Birinci Değişiklik tarafından korunmaktadır. Ancak ticari konuşma, normal konuşmadan farklı şekilde sınıflandırılır. Hedefli reklamlar söz konusu olduğunda, hükümetin el ilanlarını nasıl dağıtacağınızı sınırlama ve düzenleme hakkı vardır.

Genel olarak konuşursak, ödevinizi hukuk üzerine yapmak her zaman en iyisidir. Günün belirli saatlerinde sadece özel bir mülk olduğunu bulmak için yoğun bir binanın yakınında reklam vermek isteyebilirsiniz. El ilanları, doğru müşteri hizmetleriyle müşterilerle olan ilişkinize etkili bir şekilde yardımcı olur.

Ek olarak, kendinizi nasıl yönettiğiniz de çok önemlidir. Halka açık alanlarda el ilanları dağıtırken, isyanları veya başka herhangi bir şiddeti kışkırtmanıza izin verilmez. Özellikle büyük şehirlerde bunu yapmanın en iyi yolu küfür ve saldırgan iletişimden kaçınmaktır. Bu sadece belirli durumları tırmandırmakla kalmaz, aynı zamanda taciz nedeniyle başınızı belaya sokabilir.

Çoğu durumda, bir reklamveren sadece sağduyu kullanmalıdır. Kanunları takip etmek oldukça kolaydır. Elden ele reklamcılık için önemli bir hizmet unsuru, farkındalık ve insan becerileridir.

2. Hedef Kitlenizi Unutmak

Hedef kitlenizi belirlemenin ne kadar önemli olduğunu yeterince vurgulayamadık. Bu, reklamın tüm alanları için geçerlidir, ancak özellikle dış mekan pazarlaması için geçerlidir. El ilanlarını açık havada dağıtıyorsanız, bunu yayaların ürününüzü veya hizmetinizi kullanma olasılığının daha yüksek olduğu bir yerde yapmak en iyisidir.

Müşteri kazanmanın en iyi yollarından biri, onlara kişisel bir şekilde hitap eden reklamlar oluşturmaktır. Seçtiğiniz alandaki demografiyi araştırmanız veya gözlemlemeniz gerekecek.

Örneğin, belirli bir cadde çoğunlukla yaşlı bir nüfusa ev sahipliği yapıyorsa, bir üniversite programı için el ilanları dağıtmak faydalı olmaz.

3. Yanlış Miktarda El İlanı Sipariş Etme/Bastırma

Bu, genellikle gözden kaçan el ilanları dağıtmanın çok önemli bir yönüdür. Çoğu insan, her ihtimale karşı her zaman fazladan taşımanızı tavsiye eder.

Bu sağlam bir öneri olsa da, broşürler için fazla harcama yapmak istemezsiniz. Ayrıca, her zaman deney yapmak için alan bırakmak istersiniz. Bir el ilanı tasarımı iyi satmıyorsa, güncellenmiş başka bir parti satın almak isteyeceksiniz.

Daha önce de belirtildiği gibi, ortalama broşür yanıt oranı %3'tür. Bunu göz önünde bulundurarak, 100 yeni müşteri kazanmak istiyorsanız 3500 kopyaya ihtiyacınız olacağını tahmin edebiliriz. Sokağa daha çok çıktıkça, kampanyanız için kaç broşür gerektiğini daha doğru bir şekilde belirleyebileceksiniz.

4. Hazırlanmış Bir Konuşma Yapmamak

Pek çok satış elemanı, yoldan geçen birinin yüzüne bir broşür tutuştururken basit bir selam vermenin tatmin edici olduğunu düşünür. Bu taktiğin sorunu, potansiyel müşterilere sıfır içerik verecek olmanızdır. İnsanlara bir broşür dağıtırken, söylenmemiş iki soruyu yanıtlamalısınız; "Bu nedir?" ve "Bunu bana neden veriyorsun?"

Her zaman karizmatik olmayı unutmayın. Ortalama müşterinizin istediği bir şeyle sohbet başlatın. "Sigorta programımız hakkında bilgi almak ister misiniz?" "Para biriktirmenin yeni bir yolunu öğrenmek ister misiniz?" ile başlayın.

Başlangıç ​​cümlenizi gerçek hayattaki bir tıklama tuzağı olarak düşünün. İnsanların dikkatini çekmek istiyorsun. Birini yolunda durdurmayı başarırsanız, konuşmanızı duymak istemeseler bile bir el ilanı aldıklarından emin olun. Bazı insanlar markanızla ilgilenecek ama aynı zamanda gidecekleri bir yerleri de olacak.

5. Satış Elemanı Gibi Konuşmak

İster inanın ister inanmayın, tam olarak bir satış elemanı gibi konuşmak her zaman satışa yol açmaz. Karizma bir avantajdır, ancak aynı zamanda cana yakın ve gerçekçi olmalısınız. Bazen aşırı profesyonel bir konuşma sesine sahip olmak bir robot izlenimi verebilir. İyi bir konuşma sesine sahip olmak her zaman kritik olsa da, yayalarla sanki bir arkadaşmış gibi konuşmak isteyeceksiniz.

6. Broşür Dağıtırken Aynı Yerde Kalmak

Reklam alanınızı tek bir yerle sınırlamak, erişiminizi ciddi şekilde sınırlayacaktır. Yerler, farklı zamanlarda çeşitli miktarlarda trafiğe sahiptir. Biri işe yaramazsa yerleri taşımayı deneyebilirsiniz.

Ayrıca, reklamverenler diğer işletmelere el ilanları dağıtabilir. Herhangi bir kuruluşa girin ve tezgâhlarına bir yığın el ilanı yerleştirmek için izin isteyin.

Bazı yerler markanızı tanıtacak kadar güzel olabilir. Diğer zamanlarda, bir anlaşmaya varmak yararlı olabilir. Örneğin, siz onların kartvizitlerinden bazılarını alıp dükkanınıza koyarken, onlar sizin el ilanlarınızı taşıyabilirler.

7. Sıkıcı Broşürler Oluşturma

  İnsanların bildirilerinizi atmasını istemiyorsanız, prezentabl ve ilginç görünmelerini sağlamalısınız. Bunu cesur renkler, yüksek kaliteli resimler, ilgi çekici görseller ve benzersiz ayrıntılar kullanarak yapabilirsiniz.

Broşüre kendi ürünüymüş gibi davranın. Ortalama bir müşteriye değerini kanıtlamalı ve bunu da hızlı bir şekilde yapmalıdır.

8. Tatillerden veya Yerel Etkinliklerden Yararlanmamak

Tatillerin ve etkinliklerin iş için harika olduğunu söylemeye gerek yok. Bayram dönemlerinde ticari alanlarda daha fazla insan oluyor. Bu insanlar her zamankinden daha mutlu bir ruh halindeler ve bir broşürü kabul etme olasılıkları daha yüksek.

9. Yayaları Rahatsız Etmek

Yayaları bir broşür almaları veya konuşmanızı dinlemeleri için taciz etmeyin. Yalnızca potansiyel müşterileri kaçırmakla kalmaz, aynı zamanda onlara işletmeniz hakkında kötü bir izlenim verirsiniz. El ilanları dağıtırken, sokak dırdırı yapabileceğiniz en kötü şeydir.

10. Olayları Kişisel Almak

Sokakta el ilanları dağıtırken her türden insanla karşılaşacaksınız. Satış görevlileri söz konusu olduğunda bazıları diğerlerinden daha kabadır.

Yoldan geçen sinirli, yorgun ya da sadece düz yaşlı huysuz insanlarla karşılaşmaya hazırlıklı olmalısınız. Ancak, tehlikede olduğunuzu hissederseniz, binayı terk edin. Hiçbir terfi gözden kaybetmeye değmez.

Tasarlanmış El İlanlarına mı ihtiyacınız var?

Penji günü kurtarmak için burada. Sınırsız grafik tasarım hizmetimize göz atın ve el ilanlarınızı haftalar değil, günler içinde geri alın. Revizyon talep edin ve tasarımlarınızın tam istediğiniz gibi görünmesini sağlayın.