Rozdawanie ulotek? NIE rób tego

Kiedy rozdajesz ulotki, możesz mieć wrażenie, że marnujesz czas. Czy to w ogóle coś zmieni? Może szukasz lokalnego wsparcia, promocji wydarzenia lub założenia firmy. W każdym razie awanturnicy znają to okropne uczucie – poczucie, że to, co robisz, nie działa. Kiedy ktoś bierze ulotkę tylko po to, by wyrzucić ją do śmietnika w bloku, jest to frustrujące.

Mówi się, że na scenie marketingu zewnętrznego średni wskaźnik odpowiedzi na rozdawanie ulotek wynosi tylko 3%. Chociaż może się to wydawać niewielką liczbą, istnieją strategie skuteczniejszego docierania do docelowych klientów. Promując swoją firmę na ulicach, warto zdawać sobie sprawę z najczęstszych pułapek.

Oto 10 przykładów tego, czego nie należy robić podczas rozdawania ulotek.

1. Zapominanie o zbadaniu przepisów prawnych w Twojej okolicy

W Stanach Zjednoczonych rozdawanie ludziom ulotek i ulotek jest formą wypowiedzi. Jest to chronione przez Pierwszą Poprawkę. Mowa komercyjna jest jednak klasyfikowana inaczej niż zwykła mowa. W przypadku reklam targetowanych rząd ma prawo ograniczyć i uregulować sposób rozdawania ulotek.

Ogólnie rzecz biorąc, zawsze najlepiej jest odrobić pracę domową dotyczącą prawa. Możesz chcieć reklamować się w pobliżu ruchliwego budynku, aby odkryć, że jest to prywatna własność w określonych porach dnia. Ulotki skutecznie pomagają w relacjach z klientami dzięki prawidłowej obsłudze klienta.

Ponadto krytyczne jest również to, jak się zachowujesz. Rozdając ulotki w miejscach publicznych, nie wolno wzniecać zamieszek ani innych form przemocy. Najlepszym sposobem na to, zwłaszcza w dużych miastach, jest unikanie przekleństw i obraźliwych komunikatów. Może to nie tylko doprowadzić do eskalacji pewnych sytuacji, ale może też wpędzić Cię w kłopoty z powodu nękania.

W większości przypadków reklamodawca musi po prostu kierować się zdrowym rozsądkiem. Przepisy są dość łatwe do przestrzegania. Ważnym elementem obsługi reklamy bezpośredniej jest świadomość i umiejętności ludzi.

2. Zapominanie o swojej grupie docelowej

Nie mogliśmy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest zidentyfikowanie grupy docelowej. Dotyczy to wszystkich dziedzin reklamy, ale w szczególności marketingu zewnętrznego. Jeśli rozdajesz ulotki na zewnątrz, najlepiej zrobić to w miejscu, w którym piesi chętniej skorzystają z Twojego produktu lub usługi.

Jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania klientów jest tworzenie reklam, które przemawiają do nich w osobisty sposób. Musisz zbadać lub obserwować dane demograficzne w wybranym obszarze.

Jeśli na przykład dana ulica jest zamieszkana przez w większości starszą populację, rozdawanie ulotek informujących o programie studiów nie byłoby korzystne.

3. Zamawianie/drukowanie niewłaściwej liczby ulotek

Jest to bardzo ważny aspekt dystrybucji ulotek, który często jest pomijany. Większość ludzi radziłaby zawsze mieć przy sobie dodatki, tak na wszelki wypadek.

Chociaż jest to solidna sugestia, nie chcesz skończyć z nadmiernymi wydatkami na ulotki. Poza tym zawsze chcesz zostawić miejsce na eksperymenty. Jeśli jeden projekt ulotki nie sprzedaje się dobrze, będziesz potrzebować możliwości zakupu kolejnej, zaktualizowanej partii.

Jak wspomniano wcześniej, średni wskaźnik odpowiedzi na ulotki wynosi 3%. Biorąc to pod uwagę, możemy oszacować, że jeśli chcesz pozyskać 100 nowych klientów, potrzebujesz 3500 egzemplarzy. W miarę częstszego przebywania na ulicy będziesz w stanie dokładniej określić, ile ulotek jest potrzebnych do danej kampanii.

4. Brak przygotowanej przemowy

Wielu sprzedawców uważa, że ​​proste powitanie i wpychanie ulotki w twarz przechodnia jest satysfakcjonujące. Problem z tą taktyką polega na tym, że dajesz potencjalnym klientom zerowy kontekst. Wręczając ludziom ulotkę, musisz odpowiedzieć na dwa niewypowiedziane pytania; "Co to jest?" i „Dlaczego mi to dajesz?”

Zawsze pamiętaj, aby być charyzmatycznym. Rozpocznij rozmowę od czegoś, czego chce przeciętny klient. Zamiast pytać: „Chcesz usłyszeć o naszym programie ubezpieczeniowym?” zacznij od: „Czy chciałbyś nauczyć się nowego sposobu oszczędzania pieniędzy?”

Pomyśl o swoim początkowym zdaniu jako o prawdziwym clickbacie. Chcesz zwrócić uwagę ludzi. Jeśli uda ci się kogoś zatrzymać, postaraj się, aby dostał ulotkę, nawet jeśli nie chce słuchać twojej przemowy. Niektórzy ludzie będą zainteresowani Twoją marką, ale też będą mieli gdzie być.

5. Mów jak sprzedawca

Wierz lub nie, ale mówienie dokładnie tak, jak sprzedawca, nie zawsze prowadzi do sprzedaży. Charyzma jest zaletą, ale musisz też być przystępny i twardo stąpać po ziemi. Czasami posiadanie zbyt profesjonalnego głosu może sprawiać wrażenie robota. Chociaż zawsze ważne jest, aby mieć dobry głos, będziesz chciał rozmawiać z przechodniami, jakby byli przyjaciółmi.

6. Pozostań w jednym miejscu podczas rozdawania ulotek

Ograniczenie obszaru reklamowania do jednego miejsca poważnie ograniczy zasięg. Miejsca mają różne natężenia ruchu w różnych porach. Możesz spróbować przenieść lokalizacje, jeśli jedno nie zadziała.

Ponadto reklamodawcy mogą rozdawać ulotki innym firmom. Po prostu wejdź do dowolnego lokalu i poproś o pozwolenie na umieszczenie stosu ulotek na blacie.

Niektóre miejsca mogą być wystarczająco ładne, aby promować Twoją markę. Innym razem pomocne może być dojście do porozumienia. Na przykład mogą nosić twoje ulotki, podczas gdy ty zabierasz kilka ich wizytówek, aby umieścić je w swoim sklepie.

7. Tworzenie nudnych ulotek

  Jeśli nie chcesz, aby ludzie wyrzucali twoje materiały informacyjne, musisz sprawić, by wyglądały reprezentacyjnie i interesująco. Możesz to zrobić, używając odważnych kolorów, wysokiej jakości obrazów, atrakcyjnych efektów wizualnych i unikalnych szczegółów.

Traktuj ulotkę tak, jakby była jej własnym produktem. Musi udowodnić swoją wartość przeciętnemu klientowi i musi to zrobić szybko.

8. Niekorzystanie ze świąt lub lokalnych wydarzeń

Nie trzeba dodawać, że wakacje i imprezy są świetne dla biznesu. W okresie świątecznym w strefach handlowych jest więcej ludzi. Ci ludzie są w szczęśliwszym nastroju niż zwykle i chętniej przyjmą ulotkę.

9. Nękanie pieszych

Nie namawiaj przechodniów do wzięcia broszury lub wysłuchania twojej przemowy. Nie tylko stracisz potencjalnych klientów, ale także wystawisz im złe wrażenie o swojej firmie. Podczas rozdawania ulotek nękanie uliczne jest najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić.

10. Traktowanie rzeczy osobiście

Rozdając ulotki na ulicy, spotkasz najróżniejszych ludzi. Niektórzy są bardziej nieuprzejmi niż inni, jeśli chodzi o sprzedawców.

Musisz być przygotowany na spotkanie zirytowanych, zmęczonych lub po prostu starych, wrednych przechodniów. Jeśli jednak kiedykolwiek poczujesz, że jesteś w niebezpieczeństwie, opuść teren. Żaden awans nie jest wart utraty oka.

Potrzebujesz zaprojektowanych ulotek?

Penji jest tutaj, aby uratować dzień. Sprawdź naszą nieograniczoną usługę projektowania graficznego i odzyskaj swoje ulotki w ciągu kilku dni, a nie tygodni. Poproś o poprawki i spraw, aby Twoje projekty wyglądały dokładnie tak, jak chcesz.