發傳單？ 不要這樣做

當你發傳單時，你可能會覺得自己在浪費時間。 它甚至會有所作為嗎？ 也許您正在尋找本地支持、推廣活動或開展業務。 無論如何，宣傳傳單的人都知道那種可怕的感覺——你所做的事情沒有效果的感覺。 當有人拿著傳單只是把它扔進街區的垃圾桶時，這很令人沮喪。

據了解，在戶外營銷場景中，發傳單的平均響應率只有3%。 雖然這個數字可能看起來很小，但有一些策略可以更有效地接觸目標客戶。 在街頭宣傳您的業務時，了解最常見的陷阱至關重要。

以下是分發傳單時不應做的 10 個示例。

1.忘記研究你所在地區的法律

在美國，向人們分發傳單和傳單是一種演講形式。 這受到第一修正案的保護。 然而，商業演講的分類與常規演講不同。 對於有針對性的廣告，政府有權限制和規範您分發傳單的方式。

一般來說，做法律功課總是最好的。 您可能想在繁忙的建築物附近做廣告，卻發現它在一天中的某些時間是私有財產。 傳單通過正確的客戶服務有效地幫助您與客戶建立關係。

此外，您的行為舉止也很重要。 在公共場所發傳單時，不得煽動騷亂或任何其他形式的暴力。 做到這一點的最好方法，尤其是在大城市，是避免咒罵和冒犯性的交流。 這不僅會使某些情況升級，還會使您因騷擾而陷入麻煩。

在大多數情況下，廣告商必須簡單地使用常識。 法律很容易遵守。 手到手廣告服務的一個重要元素是意識和人際交往能力。

2.忘記你的目標受眾

確定目標受眾的重要性再怎麼強調也不為過。 這適用於所有廣告領域，尤其是戶外營銷。 如果您在室外區域分發傳單，最好在行人更有可能使用您的產品或服務的地方進行。

贏得客戶的最佳方式之一是製作以個性化方式吸引他們的廣告。 您需要研究或觀察所選區域的人口統計數據。

例如，如果給定的街道主要是老年人口的住所，那麼散發大學課程的傳單就沒有好處。

3.訂購/打印錯誤數量的傳單

這是分發傳單的一個非常重要的方面，但經常被忽視。 大多數人會建議您始終攜帶額外物品，以防萬一。

雖然這是一個可靠的建議，但您不希望最終在傳單上超支。 此外，你總是想留出試驗的空間。 如果一個傳單設計賣得不好，您將希望能夠購買另一批更新的傳單。

如前所述，傳單的平均響應率為 3%。 考慮到這一點，我們可以估計，如果您想獲得 100 個新客戶，您將需要 3500 份。 隨著您走在大街上的次數增多，您將能夠更準確地確定您的特定活動需要多少小冊子。

4.沒有準備好演講

許多銷售人員認為，將小冊子塞到路人面前，簡單地打個招呼就足夠了。 這種策略的問題在於，您會給潛在客戶提供零背景信息。 向人們遞傳單時，您必須回答兩個未說出口的問題； “這是什麼？” 和“你為什麼要給我這個？”

永遠記住要有魅力。 以普通客戶想要的東西開始對話。 而不是問，“你想听聽我們的保險計劃嗎？” 首先，“你想學習一種新的省錢方法嗎？”

將您的開頭句子視為現實生活中的點擊誘餌。 你想引起人們的注意。 如果您設法阻止某人繼續前進，請盡量確保他們收到傳單，即使他們不想听您的演講。 有些人會對您的品牌感興趣，但也有去處。

5.像推銷員一樣說話

信不信由你，完全像銷售人員一樣說話並不總能帶來銷售。 魅力是一個優勢，但你也必須平易近人、腳踏實地。 有時，過於專業的說話聲音會給人一種機器人的印象。 雖然擁有一口好嗓子總是很重要，但您會想像對待朋友一樣與行人交談。

6.發傳單時原地不動

將您的廣告區域限制在一個地方會嚴重限制您的覆蓋面。 地方在不同的時間有不同的交通量。 如果無法解決問題，您可以嘗試移動位置。

此外，廣告商可以向其他企業分發傳單。 只需走進任何一家機構，並徵求許可，就可以在他們的檯面上放一疊傳單。

有些地方可能足以宣傳您的品牌。 其他時候，達成協議可能會有所幫助。 比如，他們可以拿著你的傳單，而你拿走他們的一些名片放在你的店裡。

7.製作無聊的傳單

  如果你不希望人們扔掉你的講義，你必須讓它們看起來像樣的和有趣的。 您可以通過使用大膽的顏色、高質量的圖像、引人入勝的視覺效果和獨特的細節來做到這一點。

像對待自己的產品一樣對待傳單。 它必須向普通客戶證明其價值，而且必須盡快做到。

8.不利用節假日或當地活動

不言而喻，假期和活動對商業來說是件好事。 節日期間商業區的人比較多。 這些人的心情比平時更快樂，也更有可能接受傳單。

9.纏擾行人

不要騷擾行人拿小冊子或聽你的演講。 您不僅會錯失潛在客戶，還會給他們留下對您的業務不好的印象。 發傳單時，街頭起哄是最糟糕的事情。

10.以身作則

在大街上發傳單時，你會遇到形形色色的人。 談到銷售人員時，有些人比其他人更粗魯。

你必須準備好遇到惱怒的、疲倦的，或者只是普通的卑鄙老路人。 但是，如果您覺得自己處於危險之中，請離開該場所。 任何晉升都不值得失去一隻眼睛。

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