¿Repartir volantes? NO hagas esto

Cuando reparte volantes, puede sentir que está perdiendo el tiempo. ¿Va a hacer una diferencia? Tal vez esté buscando apoyo local, promocionando un evento o iniciando un negocio. En cualquier caso, los luchadores de volantes conocen esa horrible sensación: la sensación de que lo que estás haciendo no está funcionando. Cuando alguien toma un volante solo para tirarlo a la basura al final de la cuadra, es frustrante.

Se dice que en la escena del marketing exterior, la tasa de respuesta promedio a la entrega de folletos es solo del 3%. Si bien puede parecer un número bajo, existen estrategias para llegar a sus clientes objetivo de manera más efectiva. Al promocionar su negocio en las calles, es crucial ser consciente de los escollos más comunes.

Aquí hay 10 ejemplos de lo que no se debe hacer al repartir volantes.

1. Olvidarse de investigar las leyes en su área

En los Estados Unidos, repartir folletos y volantes a la gente es una forma de expresión. Esto está protegido por la Primera Enmienda. El discurso comercial, sin embargo, se clasifica de manera diferente al discurso normal. En el caso de los anuncios dirigidos, el gobierno tiene derecho a limitar y regular la forma en que distribuye los volantes.

En términos generales, siempre es mejor hacer su tarea sobre la ley. Es posible que desee anunciarse cerca de un edificio ocupado solo para descubrir que es una propiedad privada en ciertos momentos del día. Los volantes ayudan de manera efectiva a su relación con los clientes con un servicio al cliente correcto.

Además, la forma en que te comportas también es fundamental. Al repartir volantes en espacios públicos, no está permitido incitar a disturbios o cualquier otra forma de violencia. La mejor manera de hacer esto, especialmente en las grandes ciudades, es evitar las malas palabras y la comunicación ofensiva. Esto no solo podría intensificar ciertas situaciones, sino que también puede causarte problemas por acoso.

En la mayoría de los casos, un anunciante simplemente debe usar el sentido común. Las leyes son bastante fáciles de seguir. Un elemento importante del servicio para la publicidad mano a mano es la concienciación y las habilidades interpersonales.

2. Olvidarse de su público objetivo

No podríamos enfatizar lo suficiente lo crucial que es identificar a su público objetivo. Esto se aplica a todas las áreas de la publicidad, pero especialmente al marketing exterior. Si está repartiendo volantes en un área al aire libre, es mejor hacerlo en un lugar donde los peatones sean más propensos a usar su producto o servicio.

Una de las mejores formas de ganar clientes es crear anuncios que les atraigan de forma personal. Deberá investigar u observar la demografía en el área elegida.

Si una calle determinada es el hogar de una población en su mayoría de edad avanzada, por ejemplo, no sería beneficioso repartir volantes para un programa universitario.

3. Ordenar/Imprimir la cantidad incorrecta de volantes

Este es un aspecto muy importante de la distribución de folletos que a menudo se pasa por alto. La mayoría de la gente te aconsejaría llevar siempre extras, por si acaso.

Si bien esta es una sugerencia sólida, no querrá terminar gastando demasiado en folletos. Además, siempre quieres dejar espacio para experimentar. Si un diseño de volante no se vende bien, querrá poder comprar otro lote actualizado.

Como se mencionó anteriormente, la tasa de respuesta promedio de los viajeros es del 3%. Teniendo esto en cuenta, podemos estimar que si desea obtener 100 nuevos clientes, necesitará 3500 copias. A medida que salga más a la calle, podrá determinar con mayor precisión cuántos folletos se necesitan para su campaña en particular.

4. No tener un discurso preparado

Muchos vendedores piensan que es satisfactorio dar un simple saludo mientras le dan un folleto en la cara a un transeúnte. El problema con esta táctica es que le darás a los clientes potenciales cero contexto. Al entregar a la gente un folleto, debe responder a dos preguntas tácitas; "¿Qué es esto?" y "¿Por qué me das esto?"

Recuerda siempre ser carismático. Inicie una conversación con algo que su cliente promedio quiere. En lugar de preguntar: "¿Le gustaría saber acerca de nuestro programa de seguros?" Comience con "¿Le gustaría aprender una nueva forma de ahorrar dinero?"

Piense en su oración inicial como un clickbait de la vida real. Quieres llamar la atención de la gente. Si logra detener a alguien en su camino, trate de asegurarse de que reciba un volante, incluso si no quiere escuchar su discurso. Algunas personas estarán interesadas en su marca pero también tendrán un lugar donde estar.

5. Hablar como un vendedor

Lo crea o no, hablar exactamente como un vendedor no siempre genera ventas. El carisma es una ventaja, pero también debes ser accesible y con los pies en la tierra. A veces, tener una voz demasiado profesional puede dar la impresión de ser un robot. Si bien siempre es fundamental tener una buena voz para hablar, querrá hablar con los peatones como si fueran un amigo.

6. Permanecer en un solo lugar al repartir volantes

Limitar su área de publicidad a un solo lugar limitará severamente su alcance. Los lugares tienen varias cantidades de tráfico en diferentes momentos. Puede intentar cambiar de ubicación si alguna no funciona.

Además, los anunciantes pueden repartir volantes a otras empresas. Simplemente ingrese a cualquier establecimiento y pida permiso para colocar una pila de volantes en su mostrador.

Algunos lugares pueden ser lo suficientemente agradables como para promocionar su marca. Otras veces, puede ser útil llegar a un acuerdo. Por ejemplo, pueden llevar sus volantes, mientras usted toma algunas de sus tarjetas de presentación para colocarlas en su tienda.

7. Crear volantes aburridos

  Si no quiere que la gente tire sus folletos, debe hacer que se vean presentables e interesantes. Puede hacer esto usando colores llamativos, imágenes de alta calidad, imágenes atractivas y detalles únicos.

Trate el volante como si fuera su propio producto. Tiene que demostrar su valor al cliente medio y debe hacerlo rápidamente.

8. No Aprovechar los Días Festivos o Eventos Locales

No hace falta decir que las vacaciones y los eventos son excelentes para los negocios. Hay más gente en las zonas comerciales en época festiva. Esas personas están más felices de lo habitual y es más probable que acepten un volante.

9. Molestar a los peatones

No acoses a los peatones para que tomen un folleto o escuchen tu discurso. No solo perderá clientes potenciales, sino que también les dará una mala impresión de su negocio. Al repartir volantes, abuchear en la calle es lo peor que puedes hacer.

10. Tomar las cosas personalmente

Al repartir volantes en la calle, te encontrarás con todo tipo de personas. Algunos son más groseros que otros cuando se trata de vendedores.

Debes estar preparado para encontrarte con los transeúntes molestos, cansados ​​o simplemente viejos y malvados. Sin embargo, si alguna vez siente que está en peligro, abandone las instalaciones. Ninguna promoción vale la pena perder un ojo.

¿Necesita volantes diseñados?

Penji está aquí para salvar el día. Consulte nuestro servicio de diseño gráfico ilimitado y recupere sus folletos en días, no en semanas. Solicite revisiones y haga que sus diseños se vean exactamente como los quiere.