チラシ配り？ これをしないでください

チラシを配っていると、時間を無駄にしているように感じるかもしれません。 それは違いを生むでしょうか？ 地元のサポート、イベントの宣伝、またはビジネスの開始を探しているかもしれません。 いずれにせよ、フライヤー ラングラーは、やっていることがうまくいかないというひどい感覚を知っています。 誰かがチラシを取ってブロックの下のゴミ箱に捨てるだけなら、イライラします。

屋外マーケティングの現場で、チラシ配りの平均反応率はわずか3%と言われています。 これは低い数字のように思えるかもしれませんが、より効果的にターゲット顧客にリーチするための戦略があります。 路上でビジネスを宣伝するときは、最も一般的な落とし穴に注意することが重要です。

チラシを配るときにやってはいけないことの 10 の例を次に示します。

1.自分の地域の法律を調べるのを忘れている

アメリカでは、ビラやビラを人に配ることは言論の一種です。 これは修正第 1 条によって保護されています。 ただし、コマーシャル スピーチは、通常のスピーチとは異なる方法で分類されます。 ターゲットを絞った広告の場合、政府はチラシの配布方法を制限および規制する権利を有します。

一般的に言えば、法律について宿題をするのが常に最善です。 人通りの多い建物の近くに広告を掲載して、1 日の特定の時間だけ私有地であることを確認したい場合があります。 チラシは、正しい顧客サービスで顧客との関係を効果的に支援します。

さらに、自分自身をどのように振る舞うかも重要です。 公共の場でビラを配るとき、暴動やその他の暴力を扇動することは許されません。 これを行う最善の方法は、特に大都市では、ののしりや攻撃的なコミュニケーションを避けることです。 これにより、特定の状況がエスカレートするだけでなく、嫌がらせのトラブルに巻き込まれる可能性があります。

ほとんどの場合、広告主は単に常識を働かせる必要があります。 法律に従うのはとても簡単です。 ハンドツーハンド広告のサービスの重要な要素は、意識と対人スキルです。

2.ターゲットオーディエンスを忘れる

ターゲットオーディエンスを特定することがいかに重要か、いくら強調してもしきれません。 これは広告のすべての分野に当てはまりますが、特にアウトドア マーケティングに当てはまります。 屋外でチラシを配布する場合は、歩行者が製品やサービスを利用する可能性が高い場所で配布するのが最善です。

顧客を獲得する最善の方法の 1 つは、個人的な方法で顧客にアピールする広告を作成することです。 選択した地域の人口統計を調査または観察する必要があります。

たとえば、ある通りに高齢者が多く住んでいる場合、大学のプログラムのチラシを配っても意味がありません。

3.間違った量のフライヤーを注文/印刷する

これは、見過ごされがちなビラ配布の非常に重要な側面です。 ほとんどの人は、万が一に備えて常に余分なものを携帯することをお勧めします.

これは確固たる提案ですが、リーフレットに浪費してしまうことは望ましくありません。 その上、あなたは常に実験する余地を残したいと思っています. 1 つのフライヤー デザインがうまく売れていない場合は、更新された別のバッチを購入する機能が必要になります。

前述のとおり、チラシの平均反応率は 3% です。 これを考慮すると、100 人の新規顧客を獲得したい場合、3500 部が必要になると見積もることができます。 街頭に出るほど、特定のキャンペーンに必要なパンフレットの数をより正確に判断できるようになります。

4.スピーチの準備ができていない

通りすがりの人にパンフレットを押し付けながら、簡単なあいさつをするだけで十分だと考える販売員は少なくありません。 この戦術の問題点は、潜在的な顧客にまったくコンテキストを与えないことです。 人にチラシを渡すときは、2 つの暗黙の質問に答える必要があります。 "これは何ですか？" と「なぜこれをくれたのですか？」

カリスマ性を常に忘れないでください。 平均的な顧客が求めているものから会話を始めましょう。 「当社の保険プログラムについて聞きたいですか?」と尋ねる代わりに、 「お金を節約する新しい方法を学びませんか？」から始めましょう。

あなたの最初の文を実際のクリックベイトと考えてください。 あなたは人々の注目を集めたいと思っています。 誰かの足を止めることができた場合は、たとえ相手があなたのスピーチを聞きたくない場合でも、チラシを確実に手に入れるようにしてください。 あなたのブランドに興味を持っている人もいますが、どこかにいる人もいます。

5.セールスマンのように話す

信じられないかもしれませんが、営業担当者のように話すことが常に売り上げにつながるとは限りません。 カリスマ性はアドバンテージですが、親しみやすく、現実的である必要もあります。 あまりにも専門的な話し方をすると、ロボットのような印象を与えることがあります。 話す声が良いことは常に重要ですが、歩行者とは友達のように話したいと思うでしょう。

6.チラシを配るときは一か所にとどまる

広告のエリアを 1 か所に限定すると、リーチが大幅に制限されます。 場所には、さまざまな時間帯にさまざまな交通量があります。 場所がうまくいかない場合は、場所を移動してみてください。

さらに、広告主はチラシを他の企業に配ることができます。 施設に足を踏み入れて、カウンターにチラシの山を置く許可を求めるだけです。

ブランドを宣伝するのに十分な場所があるかもしれません。 また、合意に達することが役立つ場合もあります。 たとえば、彼らがあなたのチラシを持ち歩いている間、あなたは彼らの名刺を持ってあなたの店に置くことができます。

7.つまらないチラシを作る

  配付物を捨てられたくない場合は、見栄えがよく興味深いものに見せなければなりません。 これは、大胆な色、高品質の画像、魅力的なビジュアル、独自のディテールを使用することで実現できます。

チラシを自社製品のように扱ってください。 平均的な顧客にその価値を証明する必要があり、それを迅速に行う必要があります。

8.休日や地域のイベントを利用しない

休日やイベントがビジネスに最適であることは言うまでもありません。 お祭りの時期になると、商店街に人が増えます。 そういう人はいつもより機嫌が良く、チラシを受け取ってくれる可能性が高いです。

9.歩行者を困らせる

歩行者に嫌がらせをして、パンフレットを取ったり、あなたのスピーチを聞いたりしないでください。 見込み客を逃すだけでなく、あなたのビジネスに対する印象も悪くなります。 ビラを配るとき、路上でやじをするのは最悪の行為です。

10.物事を個人的に受け止める

街でチラシを配っていると、いろんな人に出会います。 営業担当者に関しては、他の人よりも無礼な人もいます。

いらいらしている、疲れている、または単に年寄りの意地悪な通行人に出くわす準備をしておく必要があります。 ただし、身の危険を感じた場合はその場を離れてください。 目を失う価値のある昇進はありません。

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