E-posta Pazarlama İçerik Stratejinizi Planlarken 4 Temel İpucu

İçerik stratejinizi planlamazsanız, e-posta pazarlama çabalarınızı başarısız olacak şekilde ayarlıyor olabilirsiniz.

Bir eylem planı ve doğru yaklaşım olmadan, kampanyalarınızın başarısını engelleyebilecek varsayımlara ve manuel yöntemlere güveneceksiniz.

Ancak, e-posta pazarlama içerik stratejinizi sağlamlaştırmak ve mükemmel getiriler elde etmek için en başarılı haber bültenlerinin ardındaki sırları bilmekten daha fazlasını yapmanız gerekebilir.

Başarılı kampanyalar yürütmenize yardımcı olacak e-posta pazarlama çabalarınızı yönlendirmek için sağlam bir içerik stratejiniz olması gerekir.

Aşağıdaki dört ipucu ile başlayın.

1. Hedef kitlenizi belirleyin

İdeal hedef kitlenizi (e-posta içeriğinizi ve tekliflerinizi isteyebilecek, ihtiyaç duyabilecek veya ilgilenebilecek kişiler) belirlememek, boşa harcanan çabalara ve kaynaklara yol açabilir.

Ne de olsa, bir hedef olmadan, yalnızca rastgele insanları hedef alıyor ve ateş ediyorsunuz - birçoğu daha az umursamaz ve e-postalarınızı açma zahmetine girmez.

Doğru insanlarla bağlantı kurma ve onlarla etkileşim kurma fırsatlarını kaybedersiniz , bu da güçlü müşteri ilişkileri kurma şansınızı düşürür ve karşılığında daha fazla dönüşüm ve satış elde etmenizi sağlar.

E-posta içerik stratejinizi bilgilendirmek ve şekillendirmek için hedef kitlenizi tanıyın.

İdeal müşterilerinizin kişiliklerini oluşturun. Ekip üyeleriyle kolayca paylaşabileceğiniz özelleştirilebilir kişiler oluşturmak için HubSpot'un MakeMyPersona aracını kullanın .

İdeal müşteri kişiliğinizin demografik özelliklerini, işini ve endüstrisini, tercih edilen iletişim kanallarını, sıklıkla kullanılan sosyal medya kanallarını ve diğerlerini belirleyebilirsiniz.

Hedef kitlenizi tekliflerinize yanıt vermeye ve harekete geçmeye ikna edecek içerik türü de dahil olmak üzere, e-posta içeriğinizi kimin için oluşturmanız gerektiğine dair iyi bir resim elde edeceksiniz.

Potansiyel müşterilerinizin sitenizdeki faaliyetlerini daha iyi anlamak için web sitesi ziyaretçisi izleme özelliklerine sahip sağlam kullanıcı izleme yazılımından yararlanın . Hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olması için bilgi ve öngörülerden yararlanabilirsiniz.

2. Kitle grupları oluşturun

Hedef kitlenizi benzer özelliklere, demografik özelliklere, ilgi alanlarına vb. göre bölümlere ayırarak daha ayrıntılı inceleyin.

En alakalı içeriği doğru hedef kitleye göndermenize yardımcı olabilir ve onları daha iyi hedeflemenize olanak tanır.

Kitle segmentlerinizden bazıları şunları içerebilir:

• E-posta içeriğinizi açan ancak tıklamayan kullanıcılar . E-postalarınızı açan ancak dahili bağlantılarınızı veya Harekete Geçirici Mesajlarınızı (CTA'lar) tıklamayan bir hedef kitle grubu oluşturun.

Bu aboneler muhtemelen e-postanızı açacak kadar ilgilendiler, ancak onları tekliflerinize göre hareket etmeye ikna etmeden önce daha fazla değer görmeleri gerekiyor.

• Benzer demografik verileri paylaşan kullanıcılar . Kişilerinizi demografik verilere göre gruplandırmak, kişiselleştirilmiş içerik göndermenize olanak tanır.

Örneğin, Mayıs ayında doğum günü olan abonelere o aya özel indirimler sunabilirsiniz.

• Kaydolma kaynağı . Kitlelerinizi kaydoldukları yere göre bölümlere ayırmak, kampanyalarınızı kişilerinizin tercihlerine ve ihtiyaçlarına göre uyarlamayı kolaylaştırır.

Örneğin, açılış sayfanız aracılığıyla kaydolan kullanıcılar için SEO makalelerinin ve diğer özelliklerin nasıl satın alınacağına ilişkin eğiticileri vurgulayan bir dizi e-posta gönderebilirsiniz. Değerli e-posta içeriğini doğru kişilere en iyi zamanda sağlamanın bir yoludur.

Hedef kitle segmentlerinizi belirlemenize yardımcı olması için kolayca yararlanabileceğiniz müşteri bilgilerini depolamak, izlemek ve yönetmek için kullanışlı müşteri veritabanı yazılımını kullanın .

Hedef kitle segmentleri oluşturmak ve kampanyalarınızı verimli bir şekilde yürütmek için Omnisend gibi e-posta pazarlama araçlarından da yararlanabilirsiniz.

Görüntü kaynağı: omnisend.com .

3. En iyi uygulamaları yazarak e-posta içeriği geliştirin

E-posta içeriğiniz ve mesajlarınız kampanyalarınızı yapabilir veya bozabilir.

Bu nedenle, haber bültenlerinden en iyi karşılama e-postalarına kadar ilgi çekici içerik yazmanıza yardımcı olacak yönergeler belirlemek , hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve dönüşümleri artırmak için kritik önem taşır.

Aşağıdakiler için en iyi uygulamaları yazan e-posta içeriği geliştirin.

• E-posta konu satırları . Konu satırlarınızın ilgi çekici olduğundan emin olun ve eylem kelimeleri de dahil olmak üzere doğrudan okuyucuya hitap ederek ve onları kısa, akılda kalıcı ve benzersiz hale getirerek insanları e-postalarınızı açmaya ikna edin.

Beauty markası Glossier'in aşağıdaki e-posta konu satırı, aboneleri mesajı tıklayıp açmaya davet eden akılda kalıcı ve ilgi çekici bir konu satırına iyi bir örnektir.

• E-posta gövdesi . E-postalarınızın, mesajınızı iletirken okuyucunuzun dikkatini çekecek kadar akılda kalıcı ve net olduğundan emin olun .

Örneğin, ilgi çekici bir açılış satırının ardından net ve açıklayıcı içerikle abonelerinizi bağlayabilirsiniz. Hedef kitlenizi CTA düğmelerinize tıklamaya ikna ederken mesajınızı iletmeye yardımcı olur.

• E-posta teklifleri . E-posta pazarlama yoluyla teklifler gönderirken özelliklere göre avantajları sergileyin. Ürün veya hizmetlerinizin gerçekçi bir görünümünü sunarken e-postalarınızın okuyucularınız için değerli olmasına yardımcı olur.

Ayrıca okuyucularınızın ürününüzü, hizmetinizi veya teklifinizin benzersiz değerini anlamalarına yardımcı olarak dönüşümleri teşvik edebilir.

4. E-postalarınızı test edin

Performanslarını optimize etmenize, kampanya hedeflerinize ulaşmanıza ve beklenen getirileri elde etmenize yardımcı olmak için e-posta stratejinizin ayrıntılarında ince ayar yapın

E-posta içeriğinizin ve pazarlama girişimlerinizin aşağıdaki yönlerini keşfetmek ve denemek için A/B veya bölünmüş testler yapın.

• Konu satırı . Hangisinin en çok açılış ve tıklama oluşturduğunu belirlemek için uzun ve kısa, esprili veya basit ve diğer konu satırı varyasyonlarını test edin. Ayrıca ön başlık metni kullanmanın okuyucunuzun dikkatini çekip çekmediğini de kontrol edebilirsiniz.
• zamanlama _ Abonelerinizin e-postanızı açma ve e-postanızla etkileşim kurma olasılığının en yüksek olduğu saatleri ve günleri ayrı ayrı test edin.
• Gönderme frekansı . Hedef kitlenizin günlük, iki haftada bir veya haftalık e-postalara daha iyi yanıt verip vermediğini değerlendirin.
• Tasarım _ E-posta düzenleriniz, resimleriniz, CTA düğmeleriniz, renkleriniz, tasarımlarınız ve diğer öğeleriniz üzerinde A/B testleri gerçekleştirin. Abonelerinizin daha olumlu yanıt verdiği varyasyonları belirlemenize ve etkileşimi ve tıklamaları artırmanıza yardımcı olur.

E-posta pazarlama mesajlarınızı içerik izleme stratejinize dahil edin .

Performanslarını değiştirmek ve iyileştirmek için dijital pazarlama girişimlerinizdeki tüm içerik parçalarını ve türlerini izlemenize, ölçmenize ve değerlendirmenize yardımcı olur.

Kazanan bir e-posta pazarlama stratejisi planlamaya başlayın

Abonelerinizi etkili bir şekilde meşgul eden ve dönüşümleri artıran çekici e-posta pazarlama içeriği oluşturmak, önemli sonuçlar görmeye başlamadan önce zaman ve çaba gerektirebilir.

İçerik stratejinizi planlama ve güvenilir e-posta pazarlama araçlarına yatırım yapma konusunda denenmiş ve test edilmiş ipuçlarından öğrenerek iyi bir başlangıç ​​yapın.

Kampanya hedeflerinize ulaşmanıza ve mükemmel getiriler elde etmenize olanak tanıyacak şekilde e-posta pazarlamanızı kısa sürede gerçekleştireceksiniz.