4 dicas essenciais ao planejar sua estratégia de conteúdo de email marketing

Se você não planejar sua estratégia de conteúdo, poderá estar configurando seus esforços de marketing por e-mail para falhar.

Sem um curso de ação e a abordagem correta, você estará confiando em suposições e métodos manuais, o que pode prejudicar o sucesso de suas campanhas.

No entanto, pode ser preciso mais do que conhecer os segredos por trás das newsletters de maior sucesso para solidificar sua estratégia de conteúdo de email marketing e obter excelentes retornos.

Você precisará ter uma estratégia de conteúdo sólida para orientar seus esforços de marketing por e-mail, ajudando você a executar campanhas bem-sucedidas.

Comece com estas quatro dicas abaixo.

1. Determine seu público-alvo

Não identificar seu público ideal – contatos que provavelmente desejam, precisam ou estão interessados ​​em seu conteúdo e ofertas de e-mail – pode levar a esforços e recursos desperdiçados.

Afinal, sem um alvo, você está apenas mirando e atirando em pessoas aleatórias – muitas das quais não se importam e não se incomodam em abrir seus e-mails.

Você perderá oportunidades de se conectar e envolver as pessoas certas, diminuindo suas chances de construir relacionamentos fortes com os clientes e, por sua vez, obter mais conversões e vendas.

Conheça seu público-alvo para ajudar a informar e moldar sua estratégia de conteúdo de e-mail.

Crie personas de seus clientes ideais. Use a ferramenta MakeMyPersona da HubSpot para gerar personas personalizáveis ​​que você pode compartilhar facilmente com os membros da equipe.

Você pode definir as características demográficas da sua persona de cliente ideal, trabalho e setor, canais de comunicação preferidos, canais de mídia social usados ​​com frequência e outros.

Você terá uma boa ideia de para quem deve criar seu conteúdo de e-mail, incluindo o tipo de conteúdo que atrairia seu público-alvo a responder e agir de acordo com suas ofertas.

Utilize um software robusto de rastreamento de usuários com recursos de monitoramento de visitantes do site para entender melhor as atividades de seus clientes potenciais em seu site. Você pode aproveitar as informações e insights para ajudar a determinar seu público-alvo.

2. Crie grupos de público-alvo

Aprofunde ainda mais seu público-alvo segmentando-o com base em características semelhantes, dados demográficos, interesses etc.

Isso pode ajudar a garantir que você envie o conteúdo mais relevante para o público certo, permitindo que você os direcione melhor.

Alguns de seus segmentos de público podem incluir:

• Usuários que abriram, mas não clicaram no conteúdo do seu e-mail . Crie um grupo de público de pessoas que abriram seus e-mails, mas não clicaram em seus links internos ou Calls-to-Action (CTAs).

Esses assinantes provavelmente estavam interessados ​​o suficiente para abrir seu e-mail, mas precisam ver mais valor antes que você possa convencê-los a agir de acordo com suas ofertas.

• Usuários que compartilham dados demográficos semelhantes . Agrupar seus contatos com base em dados demográficos permite que você envie conteúdo personalizado.

Por exemplo, você pode oferecer aos assinantes que fazem aniversário em maio descontos especiais para o mês.

• Fonte de inscrição . A segmentação de seu público com base em onde eles se inscreveram facilita a adaptação de suas campanhas às preferências e necessidades de seus contatos.

Por exemplo, você pode enviar uma série de e-mails destacando tutoriais sobre como comprar artigos de SEO e outros recursos para usuários que se inscreveram em sua página de destino. É uma maneira de fornecer conteúdo de e-mail valioso para as pessoas certas no melhor momento.

Use um software de banco de dados de clientes útil para armazenar, rastrear e gerenciar informações de clientes que você pode usar facilmente para ajudar a determinar seus segmentos de público.

Você também pode aproveitar ferramentas de marketing por e-mail, como Omnisend, para criar segmentos de público e executar suas campanhas com eficiência.

Fonte da imagem: omnisend.com .

3. Desenvolva as melhores práticas de redação de conteúdo de e-mail

Seu conteúdo de e-mail e mensagens podem fazer ou quebrar suas campanhas.

É por isso que é fundamental definir diretrizes para ajudá-lo a escrever conteúdo atraente, de boletins informativos aos melhores e-mails de boas-vindas , para envolver seu público de maneira eficaz e gerar conversões.

Desenvolva as práticas recomendadas de redação de conteúdo de e-mail para o seguinte.

• Linhas de assunto do e-mail . Certifique-se de que suas linhas de assunto sejam envolventes e atraiam as pessoas a abrir seus e-mails, abordando o leitor diretamente, incluindo palavras de ação e tornando-as curtas, cativantes e únicas.

A linha de assunto do e-mail da marca de beleza Glossier abaixo é um bom exemplo de uma linha de assunto cativante e envolvente que convida os assinantes a clicar e abrir a mensagem.

• Corpo do e-mail . Certifique-se de que seus e-mails sejam atraentes e claros o suficiente para capturar a atenção do leitor enquanto transmite sua mensagem.

Por exemplo, você pode atrair seus assinantes com uma linha de abertura envolvente, seguida de conteúdo claro e descritivo. Ele ajuda a transmitir sua mensagem enquanto atrai seu público a clicar nos botões de CTA.

• Ofertas por e-mail . Apresente os benefícios sobre os recursos ao enviar ofertas por e-mail marketing. Isso ajuda a tornar seus e-mails valiosos para seus leitores, ao mesmo tempo em que apresenta uma visão realista de seus produtos ou serviços.

Também pode ajudar seus leitores a entender o valor exclusivo de seu produto, serviço ou oferta, incentivando as conversões.

4. Teste seus e-mails

Ajuste os detalhes da sua estratégia de e-mail para ajudá-lo a otimizar seu desempenho, atingir suas metas de campanha e obter os retornos esperados

Realize testes A/B ou A/B para explorar e experimentar os seguintes aspectos do seu conteúdo de e-mail e iniciativas de marketing.

• Linha de assunto . Teste longas e curtas, bem-humoradas ou diretas, e outras variações de linha de assunto para determinar qual delas gera mais aberturas e cliques. Você também pode verificar se o uso de texto de pré-cabeçalho pode chamar a atenção do leitor.
• Tempo . Faça um teste A/B em quais horários e dias seus assinantes têm maior probabilidade de abrir e interagir com seu e-mail.
• Frequência de envio . Avalie se seu público responde melhor a e-mails diários, quinzenais ou semanais.
• Projeto . Realize testes A/B em seus layouts de e-mail, imagens, botões de CTA, cores, designs e outros elementos. Ele ajuda você a determinar as variações às quais seus assinantes respondem de forma mais positiva e ajuda a gerar engajamento e cliques.

Inclua suas mensagens de marketing por e-mail em sua estratégia de rastreamento de conteúdo .

Ele ajuda você a rastrear, medir e avaliar todas as partes e tipos de conteúdo em suas iniciativas de marketing digital para ajustar e melhorar seu desempenho.

Comece a planejar uma estratégia de marketing por e-mail vencedora

Criar conteúdo de marketing por e-mail atraente que envolva seus assinantes de forma eficaz e gere conversões pode levar tempo e esforço antes de você começar a ver resultados significativos.

Obtenha uma boa vantagem aprendendo com dicas testadas e comprovadas sobre como planejar sua estratégia de conteúdo e investir em ferramentas confiáveis ​​de marketing por e-mail.

Você estará acertando seu e-mail marketing em pouco tempo, permitindo que você atinja suas metas de campanha e obtenha excelentes retornos.