İyi Bir Ürün Stratejisi Oluşturmak için 8 İpucu

Bir ürün stratejisi, işinizin büyümesinin çok önemli bir yönüdür. Teklifinizin nereye gittiğini ve oraya nasıl ulaşacağını ve başarılı olacağını göstererek ürünleriniz için stratejik bir vizyonun ana hatlarını verir. Ekibinize, kuruluşunuzun alt satırına ulaşmak için hangi görevleri yerine getirmeleri gerektiğini gösteren bir kılavuzdur. Bir ürün stratejisi, görevlerin verimli ve zamanında tamamlanmasını sağlar, ancak etkili bir ürün stratejisini nasıl yaratırsınız? Bu makalede, size ve ekibinize etkili bir ürün stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak sekiz ipucunu vurgulayacağız.

1. Hedef kitlenizi tanımlayın

Küçük işletme başarısızlığının belki de en önemli nedenlerinden biri, ürün-pazar uyumunun zayıf olmasıdır. Çoğu kuruluş, bir ürünü geliştirmeden ve piyasaya sürmeden önce iç ekiplerine danışır ve beyin fırtınası yapar. Daha sonra ürün piyasaya çıktıktan sonra bir strateji bulmaya çalışırlar. Ürün son kullanıcı düşünülerek yapılmadığı için bu genellikle istenen sonuçları vermez. Bu nedenle, bir ürün yaratmadan önce hedef pazarınızı, ihtiyaçlarını ve acı noktalarını anlamak çok önemlidir.

Potansiyel müşterilerinizin ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu anlamanızı sağlamak için kullanıcı araştırmalarını ürün geliştirme ve tasarım döngünüze dahil ettiğinizden emin olun. Potansiyel müşterilerinizin nerede yaşadığını, cinsiyetlerini, mesleklerini, tahmini gelirlerini, yaşlarını ve kişilik özelliklerini belirlemek için kullanıcı görüşmeleri ve saha çalışmaları yapın. Daha sonra bu bilgileri persona oluşturmak için kullanmalısınız. Kişiler, hedef kitlenizin nasıl göründüğünü, nasıl davrandığını ve düşündüğünü belirlemenizi sağlar. Bu, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayabilecek bir ürün oluşturmanıza olanak tanır.

Hedef kitlenizde yankı uyandıran bir ürün yaratmak zor olabilir. Hedef pazarınızı, fiyatlandırmanızı ve rekabetinizi hesaba katan ve yüksek kaliteli bir ürün veren mantıklı bir strateji oluşturma konusunda yardım almak için burayı tıklayın.

2. Çözeceğiniz sorunları belirleyin

Sorun tanımı, ürün stratejinizin kritik bir yönüdür. Ürününüz, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına bir çözüm sağlamalıdır.

Hedef kitlenizi ve arka planınızı araştırırken karşılaşmış olabileceğiniz durumu veya sorunlu noktaları belirleyin. Ardından, zorluk veya duruma bir çözüm sağlamazsanız, ilgili riskleri veya komplikasyonları belirlemelisiniz. Durumu anladıktan sonra, şirketinizin fırsat veya sorun bildirimini tanımlamanız gerekir.

Problemi tanımlamak yeterli değildir. Ayrıca, hedef kullanıcılarınızın ihtiyaçlarına yönelik çözümlere ihtiyaç duyduğunu ve bir çözüm bulmak için nakit yatırım yapmaya istekli olacaklarını belirtmelisiniz. Mükemmel bir problem ifadesi SMART olmalıdır: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana dayalı.

3. Fikir üretme ve beyin fırtınası atölyelerini kolaylaştırın

Hedef kitlenizi, isteklerini ve ihtiyaçlarını belirledikten ve sorunu tanımladıktan sonra, ekibinizle birlikte fikir üretme veya beyin fırtınası atölyeleri düzenlemeyi düşünün. Fikir oluşturma, belirli bir fikri üretmeyi, yaratmayı ve iletmeyi veya paylaşmayı gerektirir. Ekibinizle bir fikir geliştirme atölyesi düzenleyerek, yeniliği teşvik eden çeşitli fikirler ve beyin fırtınası teknikleri geliştirirsiniz.

Bir fikir atölyesi, farklı disiplinlerden veya departmanlardan uzmanları bir araya getirmenize, hedef kitlenizin sorunlarına farklı bakış açılarından çözümler sunmanıza olanak tanır. Ekibinizin fikirlere öncelik vermesine yardımcı olmak için fikir oluşturma veya beyin fırtınası sonrasında bir takip oturumu düzenlemeyi düşünün. Beyin fırtınası oturumlarınıza mühendislik liderliğinden, kilit paydaşlardan, üründen ve UX/tasarımdan temsilciliği dahil edin.

4. Ürün vizyonunuzu oluşturun

Ürününüzün vizyonu, kuruluşunuzun yönünün genel görünümü ve belirli bir ürünü yaratmanın birincil nedenidir. Ürününüzün arkasındaki ilham kaynağıdır. Bu nedenle ürün stratejinizi belirlemeden önce ürün vizyonunuzu yakalamalısınız. Aşağıdakiler, üst düzey ürün vizyonunu tanımlamaya yönelik ipuçlarıdır:

• İşletmenizin uzun vadeli hedeflerini tanımlayın. Ürününüzün önümüzdeki üç ila beş yıl içinde nasıl görüneceğini belirleyin.
• Ürün vizyonunuzu motive edici veya ilham verici hale getirmek için ekibinizden duygusal destek alın
• Ürün vizyonunuzun net ve anlaşılması kolay olduğundan emin olun
• Dönmenize olanak tanırken daha fazla insanın katılımını sağlamak için geniş bir vizyon seçin

5. Rekabetçi farklılaştırıcılarınızı belirleyin

Ürününüz rekabette nasıl öne çıkacak? Pazara tamamen yeni bir ürün veya hizmet sunmayı düşünmüyorsanız, potansiyel müşterilerinizin zaten sizinkine benzer ürünleri kullanma ihtimali vardır. Bu nedenle sadece mevcut piyasa beklentilerini karşılamayan bir ürün yaratmaya çalışmalısınız. Ayrıca, kullanıcıları hizmetleri değiştirmeye ikna eden ek bir değere sahip olmalıdır. Yararlanabileceğiniz bazı ideal rekabetçi farklılaştırıcılar şunları içerir:

• Güvenilirlik
• karşılanabilirlik
• Verim
• Kullanım kolaylığı
• Emniyet
• Mahremiyet

Rekabetçi farklılaştırıcılarınızı çalışanlarınızla iletişim kurduğunuzdan ve tartıştığınızdan emin olun. Bu, her ekip üyesinin ürününüzü neyin farklı kıldığını anlamasını sağlar ve ürününüzün faydalarını paydaşlar ve potansiyel müşterilerle paylaşmalarını sağlar.

6. Ürününüzün hedeflerini belirleyin

Ürün vizyonunuzu oluşturduktan sonra, ürünlerinizin ulaşmasını istediğiniz üst düzey hedefleri tanımlamak için kullanmalısınız. Örneğin, ürününüzün başarabileceği en önemli şeyin, müşterinizin yaşam boyu değerini artırmak veya yeni bir kullanıcı karakteri türünü çekmek olduğunu belirleyebilirsiniz.

Hedeflerinizi ve hedeflerinizi öncelik sırasına göre belirledikten sonra, oluşturmayı düşündüğünüz ürünün diğer özelliklerinin yanı sıra, bunları şirketinizin işlevsellik ve özellikler planını dikte etmek için kullanabilirsiniz.

7. Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) Geliştirin

Ürün hedeflerinizi belirledikten sonra Temel Performans Göstergeleri geliştirmelisiniz. KPI'lar, işletmenizin ürün hedeflerine ne kadar etkili bir şekilde ulaştığını vurgulayarak gerekli ayarlamaları yapmanızı sağlar. Tipik Anahtar Performans Göstergeleri şunları içerir:

• 2023'e kadar 15.000 yeni müşteri çekmek
• 2023'ün ilk çeyreğine kadar kayıp kaybını %8 azaltın
• Müşteri deneyimini ve memnuniyetini %12 artırın
• Yeni ürün ücretsiz deneme indirmelerinizi altı ay içinde %60 artırın

8. Pazara açılma yaklaşımınızı vurgulayın

Teklifinizi hedef pazarınıza nasıl getirmeyi planladığınızı belirttiğinizden emin olun. Örneğin, daha geniş bir kitleye ücretsiz bir çözüm sağlayabilir ve ardından ürününüze daha fazla premium özellik ekledikçe bir para kazanma planı geliştirebilirsiniz. Alternatif olarak, çözmeye çalıştığınız sorunla ilgili daha fazla deneyime sahip olan hedef müşterilerinizin küçük bir bölümüne bir çözüm sunabilir ve daha sonra erişiminizi genişletebilirsiniz.

Pazara girişinizi vurgulayarak, ürün dağıtım sürecini hızlandıracak ve daha sonra ne üreteceğiniz konusunda organizasyonel uyum sağlamanıza olanak sağlayacaksınız.

son not

Etkili bir ürün stratejisi, fiyatlandırma modelleri ve ürün özelliklerinden pazarlama kampanyalarına kadar ürününüzün her yönü hakkında hayati kararlar almak için kritik öneme sahiptir. Hedef kitlenizi tanımlayın, çözmek istediğiniz sorunu anlayın, ürün vizyonu ve hedeflerini geliştirin, rekabette farklılık yaratan unsurları belirleyin ve iyi bir ürün stratejisi oluşturmak için pazara açılma yaklaşımınızı vurgulayın.