8 เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ดี

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญของการเติบโตของธุรกิจของคุณ กำหนดวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณไปถึงไหนและจะไปถึงจุดนั้นและประสบความสำเร็จได้อย่างไร เป็นแนวทางที่แสดงให้ทีมของคุณเห็นว่างานใดที่พวกเขาควรทำเพื่อบรรลุผลสำเร็จขององค์กรของคุณ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ช่วยให้มั่นใจได้ว่างานจะเสร็จสมบูรณ์อย่างมีประสิทธิภาพและตรงเวลา แต่คุณจะสร้างกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร ในบทความนี้ เราเน้นแปดเคล็ดลับที่จะช่วยคุณและทีมของคุณสร้างกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

บางทีสาเหตุที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวก็คือความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี องค์กรส่วนใหญ่จะปรึกษาหารือและระดมความคิดกับทีมงานภายในก่อนที่จะพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ จากนั้นพวกเขาก็พยายามหากลยุทธ์เมื่อผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาด สิ่งนี้ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการบ่อยครั้งเพราะไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงผู้ใช้ปลายทาง ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจตลาดเป้าหมาย ความต้องการ และจุดอ่อนของตลาดก่อนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์

อย่าลืมรวมการวิจัยผู้ใช้เข้ากับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และวงจรการออกแบบของคุณ เพื่อให้คุณเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการหรือต้องการอะไร ดำเนินการสัมภาษณ์ผู้ใช้และการศึกษาภาคสนามเพื่อพิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาศัยอยู่ที่ใด เพศ อาชีพ รายได้โดยประมาณ อายุ และลักษณะบุคลิกภาพ คุณควรใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างตัวตน Personas ช่วยให้คุณกำหนดรูปลักษณ์ การกระทำ และความคิดของกลุ่มเป้าหมายได้ ช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเป็นเรื่องท้าทาย คลิกที่นี่เพื่อรับความช่วยเหลือในการสร้างกลยุทธ์เชิงตรรกะที่คำนึงถึงตลาดเป้าหมาย การกำหนดราคา และการแข่งขัน และทำให้ได้ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง

2. กำหนดปัญหาที่คุณจะแก้ไข

การกำหนดปัญหาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณควรให้โซลูชันกับความต้องการของผู้ชมเป้าหมาย

กำหนดสถานการณ์หรือจุดปวดที่คุณอาจพบเมื่อค้นคว้ากลุ่มเป้าหมายและภูมิหลัง จากนั้นคุณควรกำหนดความเสี่ยงหรือภาวะแทรกซ้อนที่เกี่ยวข้องหากคุณไม่ได้ให้แนวทางแก้ไขปัญหาหรือสถานการณ์ เมื่อคุณเข้าใจสถานการณ์แล้ว คุณควรกำหนดคำชี้แจงโอกาสหรือปัญหาของบริษัทของคุณ

การกำหนดปัญหาไม่เพียงพอ คุณควรกำหนดเพิ่มเติมว่าผู้ใช้เป้าหมายของคุณต้องการโซลูชันที่ตรงตามความต้องการของพวกเขา และพวกเขาจะเต็มใจที่จะลงทุนเงินสดในการหาวิธีแก้ไข ข้อความระบุปัญหาที่ยอดเยี่ยมควรเป็น SMART: เฉพาะเจาะจง วัดได้ ทำได้ ตรงประเด็น และอิงตามเวลา

3. อำนวยความสะดวกในการประชุมเชิงปฏิบัติการระดมความคิด

เมื่อคุณระบุกลุ่มเป้าหมาย ความต้องการ ความต้องการของพวกเขา และกำหนดปัญหาแล้ว ให้พิจารณาอำนวยความสะดวกในการระดมความคิดหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการระดมสมองกับทีมของคุณ แนวคิดคือการสร้าง สร้าง และสื่อสารหรือแบ่งปันแนวคิดเฉพาะ โดยการอำนวยความสะดวกในการประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับความคิดกับทีมของคุณ คุณจะพัฒนาแนวคิดต่างๆ และเทคนิคการระดมความคิดที่ส่งเสริมนวัตกรรม

การประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับแนวคิดช่วยให้คุณสามารถรวบรวมผู้เชี่ยวชาญจากสาขาวิชาหรือแผนกต่างๆ เข้าด้วยกัน เพื่อนำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาของกลุ่มเป้าหมายจากมุมมองที่แตกต่างกัน พิจารณาอำนวยความสะดวกในเซสชั่นติดตามผลหลังจากการระดมความคิดหรือการระดมสมองเพื่อช่วยให้ทีมของคุณจัดลำดับความสำคัญของแนวคิด รวมการนำเสนอจากผู้นำด้านวิศวกรรม ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก ผลิตภัณฑ์ และ UX/การออกแบบ ในการระดมความคิดของคุณ

4. สร้างวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณคือมุมมองโดยรวมเกี่ยวกับทิศทางขององค์กรและเหตุผลหลักในการสร้างผลิตภัณฑ์เฉพาะ เป็นแรงบันดาลใจเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณต้องจับภาพวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนกำหนดกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำหรับการกำหนดวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ระดับสูง:

• กำหนดเป้าหมายระยะยาวของธุรกิจของคุณ กำหนดลักษณะผลิตภัณฑ์ของคุณในอีกสามถึงห้าปีข้างหน้า
• รับอารมณ์จากทีมของคุณเพื่อทำให้วิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นแรงบันดาลใจหรือสร้างแรงบันดาลใจ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ของคุณชัดเจนและเข้าใจง่าย
• เลือกใช้วิสัยทัศน์กว้างไกลเพื่อดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นพร้อมๆ กับช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนทิศทางได้

5. ระบุตัวสร้างความแตกต่างในการแข่งขันของคุณ

ผลิตภัณฑ์ของคุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งอย่างไร? เว้นแต่คุณตั้งใจที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ทั้งหมดออกสู่ตลาด โอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณอยู่แล้ว ด้วยเหตุผลนี้ คุณควรพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพียงแค่ตอบสนองความคาดหวังของตลาดในปัจจุบันเท่านั้น นอกจากนี้ยังควรมีคุณค่าเพิ่มเติมที่โน้มน้าวให้ผู้ใช้เปลี่ยนบริการ ตัวสร้างความแตกต่างทางการแข่งขันในอุดมคติที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ได้แก่:

• ความน่าเชื่อถือ
• ราคาไม่แพง
• ประสิทธิภาพ
• สะดวกในการใช้
• ความปลอดภัย
• ความเป็นส่วนตัว

อย่าลืมสื่อสารและหารือเกี่ยวกับความแตกต่างทางการแข่งขันกับพนักงานของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสมาชิกในทีมแต่ละคนเข้าใจถึงสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่าง ทำให้พวกเขาสามารถแบ่งปันผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

6. กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณสร้างวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์แล้ว คุณควรใช้เพื่อกำหนดวัตถุประสงค์ระดับสูงที่คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณบรรลุ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถระบุได้ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำได้คือการเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าหรือดึงดูดผู้ใช้ประเภทใหม่

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ตามลำดับความสำคัญแล้ว คุณสามารถใช้เป้าหมายและวัตถุประสงค์เพื่อกำหนดแผนการทำงานและคุณลักษณะของบริษัทของคุณ รวมถึงแง่มุมอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ที่คุณตั้งใจจะสร้าง

7. พัฒนาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI)

เมื่อคุณกำหนดวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์แล้ว คุณควรพัฒนาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก KPI เน้นว่าธุรกิจของคุณบรรลุวัตถุประสงค์ผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด ช่วยให้คุณทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นได้ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักโดยทั่วไป ได้แก่ :

• ดึงดูดลูกค้าใหม่ 15,000 รายภายในปี 2566
• ลดการเปลี่ยนแปลงลง 8% ภายในไตรมาส 1 ปี 2566
• ปรับปรุงประสบการณ์และความพึงพอใจของลูกค้า 12%
• เพิ่มการดาวน์โหลดรุ่นทดลองใช้ฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ 60% ภายในหกเดือน

8. เน้นแนวทางการเข้าสู่ตลาดของคุณ

อย่าลืมร่างวิธีที่คุณตั้งใจจะนำเสนอสู่ตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมอบโซลูชันฟรีให้กับฐานผู้ชมที่กว้างขึ้น จากนั้นจึงพัฒนาแผนการสร้างรายได้เมื่อคุณเพิ่มคุณสมบัติระดับพรีเมียมให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ อีกทางหนึ่ง คุณอาจให้วิธีแก้ปัญหากับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายกลุ่มเล็กๆ ที่มีประสบการณ์มากกว่ากับปัญหาที่คุณพยายามจะแก้ไข แล้วจึงขยายขอบเขตออกไปในภายหลัง

การเน้นไปที่การเข้าสู่ตลาดของคุณจะช่วยเร่งกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ช่วยให้คุณบรรลุการจัดตำแหน่งองค์กรในสิ่งที่จะผลิตต่อไป

Endnote

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพมีความสำคัญต่อการตัดสินใจที่สำคัญในทุกแง่มุมของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตั้งแต่รูปแบบการกำหนดราคาและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ไปจนถึงแคมเปญการตลาด กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ เข้าใจปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข พัฒนาวิสัยทัศน์และเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ ระบุตัวสร้างความแตกต่างในการแข่งขัน และเน้นแนวทางการเข้าสู่ตลาดของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ดี