8 consejos para crear una buena estrategia de producto

Una estrategia de producto es un aspecto crucial del crecimiento de su negocio. Describe una visión estratégica para sus productos al mostrar hacia dónde se dirige su oferta y cómo llegará allí y tendrá éxito. Es una guía que le muestra a su equipo qué tareas deben realizar para lograr el resultado final de su organización. Una estrategia de producto garantiza que las tareas se completen de manera eficiente y a tiempo, pero ¿cómo se crea una estrategia de producto eficaz? En este artículo, destacamos ocho consejos para ayudarlo a usted y a su equipo a desarrollar una estrategia de producto efectiva.

1. Define tu público objetivo

Quizás una de las razones más importantes del fracaso de las pequeñas empresas es el mal ajuste del producto al mercado. La mayoría de las organizaciones consultan e intercambian ideas con su equipo interno antes de desarrollar y lanzar un producto. Luego intentan idear una estrategia una vez que el producto está en el mercado. Esto no produce los resultados deseados a menudo porque el producto no está hecho pensando en el usuario final. Por esta razón, es fundamental comprender su mercado objetivo, sus necesidades y sus puntos débiles antes de crear un producto.

Asegúrese de incorporar la investigación de usuarios en el ciclo de desarrollo y diseño de su producto para que pueda comprender lo que quieren o necesitan sus clientes potenciales. Realice entrevistas a usuarios y estudios de campo para determinar dónde viven sus clientes potenciales, su género, ocupación, ingresos estimados, edad y rasgos de personalidad. A continuación, debe utilizar esta información para crear personas. Las personas le permiten establecer cómo se ve, actúa y piensa su público objetivo. Esto le permite crear un producto que puede satisfacer las necesidades de su público objetivo.

Crear un producto que resuene con su público objetivo puede ser un desafío. Haga clic aquí para obtener ayuda para crear una estrategia lógica que tenga en cuenta su mercado objetivo, los precios y la competencia y produzca un producto de alta calidad.

2. Determina los problemas que resolverás

La definición del problema es un aspecto crítico de su estrategia de producto. Su producto debe proporcionar una solución a las necesidades de su público objetivo.

Establezca la situación o los puntos débiles que podría haber encontrado al investigar a su público objetivo y los antecedentes. Luego, debe determinar los riesgos o complicaciones involucrados si no brinda una solución a la dificultad o situación. Una vez que comprenda la situación, debe definir la declaración de la oportunidad o el problema de su empresa.

Definir el problema no es suficiente. Además, debe establecer que sus usuarios objetivo necesitan soluciones para sus necesidades y que estarían dispuestos a invertir dinero en efectivo para encontrar una solución. Una excelente declaración del problema debe ser INTELIGENTE: específica, medible, alcanzable, relevante y basada en el tiempo.

3. Facilitar talleres de ideación y lluvia de ideas.

Una vez que identifique su público objetivo, sus deseos y necesidades, y defina el problema, considere facilitar talleres de ideación o lluvia de ideas con su equipo. La ideación implica generar, crear y comunicar o compartir una idea específica. Al facilitar un taller de ideación con su equipo, desarrolla varias ideas y técnicas de intercambio de ideas que fomentan la innovación.

Un taller de ideación le permite reunir a expertos de diferentes disciplinas o departamentos, brindando soluciones a los problemas de su público objetivo desde diferentes perspectivas. Considere la posibilidad de facilitar una sesión de seguimiento después de la ideación o la lluvia de ideas para ayudar a su equipo a priorizar las ideas. Incluya representación del liderazgo de ingeniería, las partes interesadas clave, el producto y la experiencia de usuario/diseño en sus sesiones de lluvia de ideas.

4. Establece la visión de tu producto

La visión de su producto es la visión general de la dirección de su organización y la razón principal para crear un producto específico. Es la inspiración detrás de su producto. Por esta razón, debe capturar su visión de producto antes de definir su estrategia de producto. Los siguientes son consejos para definir una visión de producto de alto nivel:

• Defina los objetivos a largo plazo de su empresa. Determine cómo se verá su producto en los próximos tres a cinco años.
• Obtenga la aceptación emocional de su equipo para que la visión de su producto sea motivadora o inspiradora
• Asegúrese de que la visión de su producto sea clara y fácil de entender
• Opte por una visión amplia para involucrar a más personas mientras le permite pivotar

5. Identifique sus diferenciadores competitivos

¿Cómo se destacará su producto de la competencia? A menos que tenga la intención de lanzar un producto o servicio completamente nuevo al mercado, lo más probable es que sus clientes potenciales ya estén usando productos similares a los suyos. Por esta razón, debe esforzarse por crear un producto que no solo cumpla con las expectativas actuales del mercado. También debe tener un valor adicional que convenza a los usuarios de cambiar de servicio. Algunos diferenciadores competitivos ideales que podría aprovechar incluyen:

• Fiabilidad
• asequibilidad
• Actuación
• Facilidad de uso
• La seguridad
• Privacidad

Asegúrese de comunicar y discutir sus diferenciadores competitivos con sus empleados. Esto garantiza que cada miembro del equipo comprenda qué diferencia a su producto, lo que les permite compartir los beneficios de su producto con las partes interesadas y los clientes potenciales.

6. Establece los objetivos de tu producto

Una vez que establezca la visión de su producto, debe usarla para definir los objetivos de alto nivel que desea que alcancen sus productos. Por ejemplo, podría determinar que lo más importante que podría lograr su producto es aumentar el valor de por vida de su cliente o atraer un nuevo tipo de persona de usuario.

Una vez que establezca sus metas y objetivos en orden de prioridad, puede usarlos para dictar el plan de funcionalidad y características de su empresa, entre otros aspectos del producto que pretende crear.

7. Desarrollar indicadores clave de rendimiento (KPI)

Una vez que establezca los objetivos de su producto, debe desarrollar indicadores clave de rendimiento. Los KPI resaltan la eficacia con la que su empresa logra los objetivos de su producto, lo que le permite realizar los ajustes necesarios. Los indicadores clave de rendimiento típicos incluyen:

• Atraer 15 000 nuevos clientes para 2023
• Reducir la rotación en un 8 % para el primer trimestre de 2023
• Mejorar la experiencia y satisfacción del cliente en un 12%
• Aumente las descargas de prueba gratuita de su nuevo producto en un 60 % en seis meses

8. Resalte su enfoque de lanzamiento al mercado

Asegúrese de describir cómo pretende llevar su oferta a su mercado objetivo. Por ejemplo, podría proporcionar una solución gratuita a una base de audiencia más amplia y luego desarrollar un plan de monetización a medida que agrega más funciones premium a su producto. Alternativamente, podría brindar una solución a un pequeño segmento de sus clientes objetivo que tienen más experiencia con el problema que está tratando de resolver y luego expandir su alcance más adelante.

Al resaltar su lanzamiento al mercado, acelerará el proceso de distribución del producto, lo que le permitirá lograr la alineación organizacional sobre qué producir a continuación.

Nota final

Una estrategia de producto eficaz es fundamental para tomar decisiones vitales sobre todos los aspectos de su producto, desde los modelos de precios y las características del producto hasta las campañas de marketing. Defina su público objetivo, comprenda el problema que desea resolver, desarrolle la visión y los objetivos del producto, identifique los diferenciadores de su competencia y resalte su enfoque de comercialización para crear una buena estrategia de producto.