8 conseils pour créer une bonne stratégie produit

Une stratégie de produit est un aspect crucial de la croissance de votre entreprise. Il décrit une vision stratégique pour vos produits en montrant où va votre offre et comment elle y arrivera et réussira. Il s'agit d'un guide qui montre à votre équipe les tâches qu'elle doit accomplir pour atteindre le résultat net de votre organisation. Une stratégie produit garantit que les tâches sont exécutées efficacement et dans les délais, mais comment créer une stratégie produit efficace ? Dans cet article, nous mettons en évidence huit conseils pour vous aider, vous et votre équipe, à élaborer une stratégie produit efficace.

1. Définissez votre public cible

L'une des raisons les plus importantes de l'échec des petites entreprises est peut-être la mauvaise adéquation entre le produit et le marché. La plupart des organisations consultent et échangent des idées avec leur équipe interne avant de développer et de lancer un produit. Ils essaient ensuite de trouver une stratégie une fois que le produit est sur le marché. Cela ne donne pas souvent les résultats souhaités car le produit n'est pas conçu en pensant à l'utilisateur final. Pour cette raison, il est essentiel de comprendre votre marché cible, ses besoins et ses points faibles avant de créer un produit.

Assurez-vous d'intégrer la recherche d'utilisateurs dans votre cycle de développement et de conception de produits pour vous permettre de comprendre ce que vos clients potentiels veulent ou ont besoin. Menez des entretiens avec les utilisateurs et des études sur le terrain pour déterminer où vivent vos clients potentiels, leur sexe, leur profession, leur revenu estimé, leur âge et leurs traits de personnalité. Vous devez ensuite utiliser ces informations pour créer des personas. Les personas vous permettent d'établir comment votre public cible ressemble, agit et pense. Cela vous permet de créer un produit qui peut répondre aux besoins de votre public cible.

Créer un produit qui résonne avec votre public cible peut être difficile. Cliquez ici pour obtenir de l'aide pour créer une stratégie logique qui tient compte de votre marché cible, de vos prix et de la concurrence et donne un produit de haute qualité.

2. Déterminez les problèmes que vous allez résoudre

La définition du problème est un aspect essentiel de votre stratégie produit. Votre produit doit fournir une solution aux besoins de votre public cible.

Établissez la situation ou les points douloureux que vous avez pu rencontrer lors de la recherche de votre public cible et du contexte. Vous devez ensuite déterminer les risques ou les complications encourus si vous ne fournissez pas de solution à la difficulté ou à la situation. Une fois que vous avez compris la situation, vous devez ensuite définir l'opportunité ou le problème de votre entreprise.

Définir le problème ne suffit pas. Vous devez en outre établir que vos utilisateurs cibles ont besoin de solutions à leurs besoins et qu'ils seraient prêts à investir de l'argent pour trouver une solution. Un excellent énoncé de problème doit être SMART : spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et temporel.

3. Animation d'ateliers d'idéation et de brainstorming

Une fois que vous avez identifié votre public cible, ses désirs et ses besoins, et défini le problème, envisagez d'animer des ateliers d'idéation ou de remue-méninges avec votre équipe. L'idéation implique la génération, la création et la communication ou le partage d'une idée spécifique. En animant un atelier d'idéation avec votre équipe, vous développez diverses idées et techniques de remue-méninges qui favorisent l'innovation.

Un atelier d'idéation vous permet de réunir des experts de différentes disciplines ou départements, apportant des solutions aux problèmes de votre public cible sous différents angles. Envisagez de faciliter une session de suivi après l'idéation ou le brainstorming pour aider votre équipe à hiérarchiser les idées. Incluez une représentation de la direction de l'ingénierie, des principales parties prenantes, du produit et de l'UX/de la conception dans vos sessions de brainstorming.

4. Établissez votre vision du produit

La vision de votre produit est la vue d'ensemble de l'orientation de votre organisation et la principale raison de la création d'un produit spécifique. C'est l'inspiration derrière votre produit. Pour cette raison, vous devez capturer votre vision produit avant de définir votre stratégie produit. Voici quelques conseils pour définir une vision produit de haut niveau :

• Définissez les objectifs à long terme de votre entreprise. Déterminez à quoi ressemblera votre produit dans les trois à cinq prochaines années.
• Obtenez l'adhésion émotionnelle de votre équipe pour rendre votre vision du produit motivante ou inspirante
• Assurez-vous que la vision de votre produit est claire et facile à comprendre
• Optez pour une vision large pour engager plus de personnes tout en vous permettant de pivoter

5. Identifiez vos différenciateurs concurrentiels

Comment votre produit se démarquera-t-il de la concurrence ? À moins que vous n'ayez l'intention de lancer un tout nouveau produit ou service sur le marché, il y a de fortes chances que vos clients potentiels utilisent déjà des produits similaires aux vôtres. Pour cette raison, vous devez vous efforcer de créer un produit qui ne réponde pas uniquement aux attentes actuelles du marché. Il devrait également avoir une valeur supplémentaire qui convainc les utilisateurs de changer de service. Certains différenciateurs concurrentiels idéaux que vous pourriez exploiter incluent :

• Fiabilité
• Abordabilité
• Performance
• Facilité d'utilisation
• Sécurité
• Intimité

Assurez-vous de communiquer et de discuter de vos différenciateurs concurrentiels avec vos employés. Cela garantit que chaque membre de l'équipe comprend ce qui distingue votre produit, ce qui leur permet de partager les avantages de votre produit avec les parties prenantes et les clients potentiels.

6. Établissez les objectifs de votre produit

Une fois que vous avez établi votre vision du produit, vous devez ensuite l'utiliser pour définir les objectifs de haut niveau que vous souhaitez que vos produits atteignent. Par exemple, vous pourriez déterminer que la chose la plus cruciale que votre produit puisse accomplir est d'augmenter la valeur à vie de votre client ou d'attirer un nouveau type d'utilisateur.

Une fois que vous avez établi vos buts et objectifs par ordre de priorité, vous pouvez les utiliser pour dicter le plan de votre entreprise en matière de fonctionnalités et de fonctionnalités, entre autres aspects du produit que vous avez l'intention de créer.

7. Développer des indicateurs de performance clés (KPI)

Une fois que vous avez établi les objectifs de votre produit, vous devez développer des indicateurs de performance clés. Les KPI mettent en évidence l'efficacité avec laquelle votre entreprise atteint ses objectifs de produit, vous permettant de faire les ajustements nécessaires. Les indicateurs de performance clés typiques incluent :

• Attirer 15 000 nouveaux clients d'ici 2023
• Baisse du taux de désabonnement de 8 % d'ici le premier trimestre 2023
• Améliorer l'expérience client et la satisfaction de 12 %
• Augmentez de 60 % le nombre de téléchargements d'essais gratuits de vos nouveaux produits en six mois

8. Mettez en avant votre approche go-to-market

Assurez-vous de décrire comment vous avez l'intention d'apporter votre offre à votre marché cible. Par exemple, vous pouvez fournir une solution gratuite à un public plus large, puis développer un plan de monétisation à mesure que vous ajoutez des fonctionnalités premium à votre produit. Alternativement, vous pouvez donner une solution à un petit segment de vos clients cibles qui ont plus d'expérience avec le problème que vous essayez de résoudre, puis étendre votre portée plus tard.

En mettant en évidence votre mise sur le marché, vous accélérerez le processus de distribution des produits, ce qui vous permettra de réaliser un alignement organisationnel sur ce qu'il faut produire ensuite.

Note de fin

Une stratégie de produit efficace est essentielle pour prendre des décisions vitales sur chaque aspect de votre produit, des modèles de tarification et des fonctionnalités du produit aux campagnes de marketing. Définissez votre public cible, comprenez le problème que vous souhaitez résoudre, développez la vision et les objectifs du produit, identifiez les différenciateurs de votre concurrence et mettez en évidence votre approche de mise sur le marché pour créer une bonne stratégie produit.