İçerik Pazarlamacılarının Gazetecilikten Öğrenebileceği 5 Güçlü Ders

Bu yıl daha fazla içerik oluşturmayı planlıyor musunuz? Eğer öyleyse, yalnız değilsin. Hatta B2B pazarlamacılarının yüzde 66'sı önümüzdeki aylarda daha fazla içerik üretmeyi planlıyor. Onlar da hedef kitleleri için değerli içerik oluşturmanın sonuçları ve geliri artırmanın kesin bir yolu olduğunu anlıyorlar. İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamaya göre yüzde 62 daha az maliyetlidir ve yaklaşık üç kat daha fazla müşteri adayı oluşturur.

Bununla birlikte, daha fazla miktarda içerik başka bir şey anlamına da gelir… daha fazla gürültü. Peki içeriğiniz nasıl öne çıkabilir? Cevap basit: Bir gazeteci gibi düşünün. İşte bu yıl içerik pazarlama çabalarınızı güçlendirmek için gazetecilikten kaydırmanız gereken beş ipucu.

1. Noktaya Gelin (namı diğer Kurşunu Gömmeyin)

Gelecek vadeden gazetecilere "ters veya baş aşağı piramit" öğretilir. Yapı oldukça basit ve aynı zamanda çok etkilidir. En önemli ayrıntılar, haberin başında, ya giriş paragrafında ya da hikayenin ana fikrini veren ve haber değerini kısaca açıklayan, yukarıya yakın bir "fındık grafiğinde" yer alır. Daha az önemli ayrıntılar, sonraki paragraflarda önem sırasına göre görünür.

Baş rolü oluştururken, gazeteciliğin daha çok "kim, ne, ne zaman, nerede ve neden" olarak bilinen "beş W'si" ile başlayın.

Bir haberin gövdesi aynı zamanda kaynaklardan alıntılar (bu konuya biraz sonra değineceğiz), istatistikler, arka plan bilgileri ve en az önemli bilgiler sonunda olmak üzere diğer kritik ayrıntıları içerir.

Bu yapı oldukça eskidir, ancak günümüzde özellikle içerik pazarlaması için geçerli olmasının bir nedeni vardır. İnsanlar çevrimiçi okurken içeriği gözden geçiriyor. Aslında okuyucular yazdığınız kelimelerin yüzde 80'ini tüketmiyor!

Bir sonraki içerik pazarlama parçanızda bu gazetecilikten ilham alan yapıyı deneyin ve sonuçları izleyin. Daha yüksek katılım ve artan sonuçlar sizi şaşırtabilir.

2. Daha Fazla Derinlik Yaratın: Alıntıları Kullanın

Gazeteciler alıntıları daha güçlü bir anlatım oluşturmak, inandırıcılık katmak ve bir hikayeyi hayata geçirmek gibi çeşitli nedenlerle kullanırlar ve siz de yapabilirsiniz. Oluşturduğunuz her içerik parçasının altında yatan bir hedef kitle acı noktası vardır, bu sizi izleyici kitlesine bağlayan bir şeydir. Örneğin, hedef kitleniz için bilinen bir sorun olan ve yazılım teklifinizin çözdüğü bir sorun olan satış ve pazarlama uyumu üzerine bir blog gönderisi dizisi oluşturmaya karar verdiğinizi varsayalım.

İçerik pazarlama parçasına alıntılar eklemek, yalnızca bu sorunlu noktayı göstermekle kalmayacak, aynı zamanda makalenizi daha güvenilir hale getirecektir. İçerik pazarlamanızda stratejik olarak alıntıları kullanmak için birkaç ipucu.

• Uzmanları seçin. Sektörde belirli bir konuda otorite olarak kabul edilen kişileri arayın. Örneğin, stratejik olarak bir yazılım güvenlik ürününü destekleyen içerik oluştururken bir teknoloji güvenlik uzmanı seçebilirsiniz.
• Akranları arayın. İçeriğinizi kim okuyor? Belki de küçük ve orta ölçekli kuruluşlardaki CIO'lardır. Öyleyse, ortak sorunlu noktaları tartışmak ve içerik pazarlamanızda onlardan alıntı yapmak için bu tür insanları arayın.
• Influencer'larla ortak olun. Alanınızda yerleşik bir etkileyici kimdir? Örneğin, stratejik olarak Nesnelerin İnterneti (IoT) hakkında içerik oluşturuyor olabilirsiniz. Öyleyse, kitlenizin etkileşimde bulunduğu Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya kanalları aracılığıyla IoT etkileyicilerini arayın.

Bu uzmanlarla konuştuktan sonra, tıpkı bir gazetecinin yapacağı gibi, hikayenize hayat katmak için içerik pazarlamanızda onlardan alıntı yapın.

3. Hikaye Anlatmanın Gücünden Yararlanın

En büyük gazetecilerden bazıları aynı zamanda yetenekli hikaye anlatıcılarıdır. Hatta bazı medya kuruluşları, Washington eyaletindeki Stevens Geçidi'ndeki Tunnel Creek'te meydana gelen bir çığı anlatmak için metin ve dijital görseller kullanan New York Times hikayesi “Snow Fall” gibi, özellikle hikaye anlatımı için yeni görsel formatlar yaratıyor. Altı gün içinde hikaye 3,5 milyondan fazla kez görüntülendi.

Washington Post, 2016'da Midilli'de etkileşimli bir görsel yolculuk hazırladı. İlgi çekici belgesel, Yunan adasındaki mültecilerin deneyimleri hakkında bilgi edinmek için video, metin ve hatta izleyici katılımını (evet/hayır soruları şeklinde) kullanıyor.

Bu iki örnek, pazarlamacılara hikaye anlatımından yararlanan kendi etkileşimli içerik pazarlamasını yaratma konusunda ilham verebilir. İşte daha güçlü hikayeler oluşturmak için birkaç ipucu:

• Duyguyu kullan. Bir okuyucuyu bir masalın içine çekmenin en iyi yolu, duygusal bir bağ kurmaktır. Tarihte içerik pazarlama mesajınızla ilgili bir anlatı bulun. Örneğin, başarısızlığın üstesinden gelmekle ilgili bir hikaye anlatıyorsanız, Walt Disney'in gazete editörünün hevesli karikatüriste yeterince yaratıcı olmadığını nasıl söylediğine dair bir anekdot vurgulayabilirsiniz. Kansas City Star editörü, Disney'in "hayal gücünden yoksun olduğunu ve iyi fikirleri olmadığını" söyledi. Mesajınızla bağlantılı harika bir hikaye bulduğunuzda, okuyucular anında kendilerini daha ilgili hissedecekler.
• Meydan okuma ve çatışma yaratın. En iyi hikayeler, çözülmesi veya üstesinden gelinmesi gereken bir sorunu, engeli veya mücadeleyi sunar. Çatışma, bir CIO'nun artan güvenlik ihlali riskiyle mücadele etmesi ve kuruluşunun zayıf yönlerini belirlemesi gibi basit olabilir.
• Şok ve dehşet. Yakın tarihli bir Girişimci makalesi, insan düşünce kalıplarındaki "şok ve dehşet"in gücünü vurgulamaktadır. “Bilgiye maruz kalmanın büyük bölümünü işliyoruz ve mantıklı bir anlayış ortaya çıkarmaya çalışıyoruz. Bu doğrusal modeldeki bir kırılma, yüzünüze buzlu su sıçraması gibidir. Bu nedenle 'Altıncı His', 'Dövüş Kulübü' ve 'Romeo ve Juliet' gibi filmler dikkat çekiyor. Kıvrımlı sonlar, zihinsel bir kalıp kırılması yarattı. İçerik pazarlamanızda beklenmedik veya şaşırtıcı bir şey sağlamak için fırsatlar arayın.
• Erken ipuçları bırakın. Okuyucularınızın ilgisini canlı tutmak için yakın gelecekte neler olacağını gösteren kırıntılar bırakın.
• Paylaşılabilir hikayeler oluşturun. İnsanlar çeşitli nedenlerle içerik paylaşıyor, ancak çoğunlukla akranlarına yardımcı olmaya ve kendi nişlerinde otorite göstermeye çalışıyorlar. İçerik pazarlamanız bu amaçlara uygunsa paylaşmak daha kolay olacaktır.

İçeriğinize bakın ve "Hikaye nerede?" ve "Bunu okumak ister miydim?" Bu, hedef kitleniz için daha ilgi çekici ve değerli içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

4. Büyük Resim Eğilimlerinden Yararlanın

Viral olma şansı daha yüksek olan bir blog gönderisi veya içerik parçası mı oluşturmak istiyorsunuz? Sırtında sıcak trendler. Gazeteciler tarafından sıklıkla kullanılan bu strateji, haber yapan trendleri alır ve belirli bir konuya veya sektöre bir bakış açısı getirir.

Başlıkları izleyerek ve hedef kitlenizin takip ettiği ticari yayınları veya sektörle ilgili medya kaynaklarını izleyerek bu sıcak konuları bulun. Alakalı istatistikler, birden fazla yayın tarafından konu kapsamı ve yorum ve etkileşim tonu belirleyen çevrimiçi içerik arayın. Ardından bu trendlere atlayın ve bunları içeriğinize bağlayın.

5. Bir Profesyonel Gibi Doğruluk Kontrolü

İyi gazeteciler, çoğunlukla okuyucularına karşı sorumlulukları olduğu için ve ayrıca başka biri de habercilik konusunda gereken özeni göstermelerini sağlayacağı için bilgi kontrolü konusunda titizdir. Nesiller boyu muhabirler, popüler "Annen seni sevdiğini söylüyorsa, kontrol et" sözüyle eğitildi.

Doğruluk kontrolü bugün daha da önemli çünkü yanlış ifadeler, haberlerin en güncel baskısında yer almıyor. Bunun yerine tweetler ve paylaşımlar aracılığıyla sosyal medyada yayıldılar. İşte pazarlamacılar için birkaç doğrulama ipucu:

• Mümkün olan en iyi kaynakları bulun. Örneğin, New York Times'ı okurken, yayınladığınız içeriğe çok iyi uyan harika bir gerçek bulabilirsiniz. Yayına atıfta bulunmak yerine orijinal çalışmaya veya kaynağa gidin, doğrulayın ve ardından bilgileri ekleyin.
• Mümkün olduğunda iki güvenilir kaynak kullanın. Bazı medya kuruluşlarının, tüm gerçeklerin iki kaynak tarafından doğrulanması gerektiğine dair bir kuralı vardır.
• Kaynağın güvenilir olup olmadığını belirleyin. Kendinize her kaynak hakkında "Güvenilir, güvenilir ve tarafsız mı?" gibi bazı temel sorular sorun. Değilse, benzer gerçeklere sahip başka bir kaynak arayın.
• Konu uzmanlarıyla onaylayın. Gerçekten harika bir gerçek buldunuz, ancak onu desteklemek veya ek güvenilirlik eklemek için başka bir kaynağa mı ihtiyacınız var? Eğer öyleyse, bir konunun uzmanıyla görüşün ve daha fazla güvenilirlik yaratmak için onun görüşünü alın.

Bir ipucu daha. Araştırma yaparken, makalenizi destekleyen harika şeyler söyleyen insanlardan alıntı yapmak cazip gelebilir. Ancak bunun yerine, kişiyle iletişime geçmeyi ve özellikle içerik pazarlama parçanızla ilgili yeni bir fiyat teklifi almayı deneyin. İçerik anında çok daha güçlü olacaktır.

Önce Seyirci… Her Zaman

Son olarak, büyük gazeteciler her zaman izleyiciyi ön planda tutar. Bir hizmet sağlıyorlar; eğitiyorlar, bilgilendiriyorlar ve bilgi paylaşıyorlar. İçerik pazarlamacıları, mükemmel sonuçlar almaya devam ederken ve tüketicilerinin daha fazla güvenini kazanırken tamamen aynı şeyi yapabilirler.

Kitlenin sıkıntılı noktalarını anlayın, bu sorunlara hitap eden içerikler sunun ve her zaman diğer pazarlamacıların kaçırdığı açıları arayın. Bunu yaptığınızda, gürültüyü hızla kesecek ve hedef kitleniz için paha biçilmez bir kaynak olacaksınız.

Gazeteciliğin içerik pazarlamasını ne öğretebileceğini düşünüyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıda paylaşın!