5 wirkungsvolle Lektionen, die Content-Marketer vom Journalismus lernen können

Veröffentlicht: 2017-03-29

Planen Sie, dieses Jahr mehr Inhalte zu erstellen? Wenn ja, sind Sie nicht allein. Tatsächlich planen 66 Prozent der B2B-Vermarkter, in den kommenden Monaten mehr Inhalte zu produzieren. Auch sie verstehen, dass die Erstellung wertvoller Inhalte für ihre Zielgruppe ein todsicherer Weg ist, um Ergebnisse und Einnahmen zu steigern. Content Marketing kostet 62 Prozent weniger als herkömmliches Marketing und generiert etwa dreimal so viele Leads.

Mehr Inhalt bedeutet aber auch etwas anderes … mehr Rauschen. Wie können sich Ihre Inhalte abheben? Die Antwort ist einfach: Denken Sie wie ein Journalist. Hier sind fünf Tipps, wie Sie in diesem Jahr vom Journalismus absehen können, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu verstärken.

1. Auf den Punkt kommen (auch bekannt als Don't Bury the Lead)

Aufstrebenden Journalisten wird die „umgekehrte oder auf dem Kopf stehende Pyramide“ beigebracht. Die Struktur ist ziemlich einfach und auch sehr effektiv. Die wichtigsten Details erscheinen ganz oben in der Geschichte, entweder im Leitabsatz oder in einem „Nussdiagramm“ ganz oben, das den Punkt der Geschichte wiedergibt und ihren Nachrichtenwert auf den Punkt bringt. Weniger wesentliche Details erscheinen in den nachfolgenden Absätzen in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit.

Beginnen Sie bei der Gestaltung des Leads mit den „fünf Ws“ des Journalismus, besser bekannt als „das Wer, Was, Wann, Wo und Warum“.

Der Hauptteil einer Nachricht enthält auch Dinge wie Zitate aus Quellen (dazu später mehr), Statistiken, Hintergrundinformationen und andere wichtige Details, wobei die am wenigsten wichtigen Informationen am Ende stehen.

Diese Struktur ist ziemlich alt, aber es gibt einen Grund, warum sie auch heute noch relevant ist, insbesondere für das Content-Marketing. Die Leute überfliegen Inhalte, wenn sie online lesen. Tatsächlich verbrauchen Leser nicht 80 Prozent der Wörter, die Sie schreiben!

Experimentieren Sie mit dieser vom Journalismus inspirierten Struktur bei Ihrem nächsten Content-Marketing-Beitrag und beobachten Sie die Ergebnisse. Sie werden vielleicht von einem höheren Engagement und besseren Ergebnissen überrascht sein.

2. Schaffen Sie mehr Tiefe: Verwenden Sie Zitate

Journalisten verwenden Zitate aus einer Vielzahl von Gründen, z. B. um eine stärkere Erzählung zu erstellen, Glaubwürdigkeit zu verleihen und eine Geschichte zum Leben zu erwecken – und Sie können das auch. Jeder von Ihnen erstellte Inhalt hat einen zugrunde liegenden Schmerzpunkt des Publikums, etwas, das Sie mit dem Publikum verbindet. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie beschließen, eine Blog-Post-Serie über die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing, einen bekannten Schmerzpunkt für Ihre Zielgruppe und ein Problem, das Ihr Softwareangebot löst, zu erstellen.

Das Hinzufügen von Zitaten zum Content-Marketing-Artikel wird nicht nur diesen Schmerzpunkt veranschaulichen, sondern Ihren Artikel auch zuverlässiger machen. Hier sind ein paar Tipps für die strategische Verwendung von Zitaten in Ihrem Content-Marketing.

Experten auswählen. Suchen Sie nach Personen in der Branche, die in einem bestimmten Thema als Autoritäten gelten. Wählen Sie beispielsweise einen Technologiesicherheitsexperten, wenn Sie Inhalte strategisch erstellen, die ein Softwaresicherheitsprodukt unterstützen.
Gleichgesinnte suchen. Wer liest Ihre Inhalte? Vielleicht sind es die CIOs in kleinen bis mittelgroßen Organisationen. Wenn ja, suchen Sie diese Art von Menschen auf, um häufige Schmerzpunkte zu besprechen, und zitieren Sie sie in Ihrem Content-Marketing.
Arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Wer ist ein etablierter Influencer in Ihrem Bereich? Vielleicht erstellen Sie zum Beispiel strategisch Inhalte über das Internet der Dinge (IoT). Wenn ja, suchen Sie IoT-Influencer über die Social-Media-Kanäle, in denen sich Ihr Publikum engagiert, wie z. B. Twitter und LinkedIn.

Sobald Sie mit diesen Experten gesprochen haben, zitieren Sie sie in Ihrem Content-Marketing, so wie es ein Journalist tun würde, um Ihrer Geschichte Leben einzuhauchen.

3. Nutzen Sie die Kraft des Geschichtenerzählens

Einige der größten Journalisten sind auch erfahrene Geschichtenerzähler. Einige Medien schaffen sogar neue visuelle Formate speziell für das Geschichtenerzählen, wie die New York Times- Geschichte „Snow Fall“, die Text und digitale Bilder verwendet, um über eine Lawine am Tunnel Creek im Stevens Pass im US-Bundesstaat Washington zu erzählen. Innerhalb von sechs Tagen wurde die Story über 3,5 Millionen Mal aufgerufen.

Die Washington Post hat 2016 eine interaktive visuelle Reise durch Lesbos zusammengestellt. Der fesselnde Dokumentarfilm nutzt Video, Text und sogar die Beteiligung des Publikums (in Form von Ja/Nein-Fragen), um mehr über die Erfahrungen von Flüchtlingen auf der griechischen Insel zu erfahren

Diese beiden Beispiele können Vermarkter dazu inspirieren, ihr eigenes interaktives Content-Marketing zu erstellen, das das Geschichtenerzählen nutzt. Hier sind ein paar Tipps zum Erstellen wirkungsvollerer Geschichten:

Verwenden Sie Emotionen. Der beste Weg, einen Leser in eine Geschichte hineinzuziehen, besteht darin, eine emotionale Verbindung aufzubauen. Finden Sie eine Erzählung in der Geschichte, die sich auf Ihre Content-Marketing-Botschaft bezieht. Wenn Sie beispielsweise eine Geschichte über die Überwindung von Misserfolgen erzählen, könnten Sie die Anekdote hervorheben, in der Walt Disneys Zeitungsredakteur dem aufstrebenden Karikaturisten sagte, er sei einfach nicht kreativ genug. Der Kansas City Star- Redakteur sagte, Disney habe „keine Vorstellungskraft und keine guten Ideen“. Wenn Sie eine großartige Geschichte finden, die zu Ihrer Botschaft passt, fühlen sich die Leser sofort engagierter.
Schaffe Herausforderungen und Konflikte. Die besten Geschichten stellen ein Problem, ein Hindernis oder einen Kampf dar, der gelöst oder überwunden werden muss. Der Konflikt kann einfach sein, wie z. B. ein CIO, der mit einem erhöhten Risiko einer Sicherheitsverletzung zu kämpfen hat – und die Schwachstellen seines Unternehmens identifiziert.
Schock und Ehrfurcht. Ein kürzlich erschienener Entrepreneur-Artikel hebt die Macht von „Schock und Ehrfurcht“ in menschlichen Denkmustern hervor. Darin heißt es: „Wir verarbeiten die enorme Menge an Informationen und versuchen, ein logisches Verständnis auszuspucken. Eine Unterbrechung dieses linearen Musters ist wie ein Spritzer eisigen Wassers auf Ihrem Gesicht. Deshalb fesseln Filme wie „The Sixth Sense“, „Fight Club“ und „Romeo & Julia“. Die verdrehten Enden erzeugten einen mentalen Musterbruch.“ Suchen Sie nach Möglichkeiten, etwas Unerwartetes oder Überraschendes in Ihrem Content-Marketing bereitzustellen.
Lassen Sie frühe Hinweise fallen. Hinterlassen Sie Breadcrumbs, die zeigen, was in naher Zukunft kommt, um Ihre Leser zu beschäftigen.
Erstellen Sie Geschichten, die geteilt werden können. Menschen teilen Inhalte aus einer Vielzahl von Gründen, aber meistens versuchen sie, Kollegen gegenüber hilfreich zu sein und Autorität in ihrer Nische zu demonstrieren. Wenn Ihr Content-Marketing auf diese Zwecke ausgerichtet ist, ist es einfacher, es zu teilen.

Sehen Sie sich Ihre Inhalte an und beginnen Sie zu fragen: „Wo ist die Geschichte?“ und "Würde ich das lesen wollen?" Dies wird Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die ansprechender und wertvoller für Ihre Zielgruppe sind.

4. Nutzen Sie Big-Picture-Trends

Möchten Sie einen Blogbeitrag oder einen Inhalt erstellen, der eine größere Chance hat, viral zu werden? Huckepack heiße Trends. Diese Strategie, die häufig von Journalisten verwendet wird, nimmt Trends auf, die Schlagzeilen machen, und bindet einen Winkel an ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Branche.

Finden Sie diese heißen Themen, indem Sie sich die Schlagzeilen ansehen und Fachpublikationen oder branchenbezogene Medienquellen beobachten, denen Ihre Zielgruppe folgt. Suchen Sie nach relevanten Statistiken, Themenabdeckungen in mehreren Publikationen und Online-Inhalten, die für Kommentare und Engagement sorgen. Springen Sie dann auf diese Trends und binden Sie sie in Ihre Inhalte ein.

5. Faktencheck wie ein Profi

Gute Journalisten prüfen die Fakten akribisch, vor allem, weil sie gegenüber ihren Lesern Verantwortung tragen und auch, weil jemand anderes sicherstellen wird, dass sie ihre Berichterstattung mit der gebotenen Sorgfalt durchgeführt haben. Generationen von Reportern wurden mit dem beliebten Sprichwort „Wenn deine Mutter sagt, dass sie dich liebt, schau es dir an.“ trainiert.

Faktencheck ist heute sogar noch wichtiger, weil falsche Aussagen nicht in der aktuellsten Ausgabe der Nachrichten wiederverwertet werden. Stattdessen verbreiten sie sich über Tweets und Shares in den sozialen Medien. Hier sind ein paar Faktencheck-Tipps für Vermarkter:

Finden Sie die bestmöglichen Quellen. Wenn Sie beispielsweise die New York Times lesen, finden Sie möglicherweise eine großartige Tatsache, die gut zu den von Ihnen veröffentlichten Inhalten passt. Anstatt die Veröffentlichung zu zitieren, gehen Sie zur ursprünglichen Studie oder Quelle, überprüfen Sie sie und fügen Sie dann die Informationen hinzu.
Verwenden Sie nach Möglichkeit zwei zuverlässige Quellen. Einige Medien haben die Regel, dass alle Fakten von zwei Quellen bestätigt werden sollten.
Stellen Sie fest, ob die Quelle zuverlässig ist. Stellen Sie sich einige grundlegende Fragen zu jeder Quelle, z. B. „Ist sie zuverlässig, vertrauenswürdig und unvoreingenommen?“ Wenn nicht, suchen Sie nach einer anderen Quelle mit ähnlichen Fakten.
Lassen Sie sich von Fachexperten bestätigen. Haben Sie eine wirklich großartige Tatsache gefunden, benötigen aber eine andere Quelle, um sie zu untermauern oder zusätzliche Glaubwürdigkeit hinzuzufügen? Wenn ja, befragen Sie einen Fachexperten und holen Sie sich seine Meinung ein, um zusätzliche Glaubwürdigkeit zu schaffen.

Noch ein Tipp. Wenn Sie recherchieren, ist es verlockend, Leute zu zitieren, die großartige Dinge sagen, die Ihren Artikel unterstützen. Versuchen Sie stattdessen, mit der Person in Kontakt zu treten und ein frisches neues Angebot einzuholen, das sich speziell auf Ihr Content-Marketing-Stück bezieht. Der Inhalt wird sofort viel stärker sein.

Publikum zuerst … Immer

Schließlich stellen große Journalisten das Publikum immer an die erste Stelle. Sie erbringen eine Dienstleistung; sie erziehen, informieren und teilen Informationen. Content-Vermarkter können genau das Gleiche tun und trotzdem hervorragende Ergebnisse erzielen und mehr Vertrauen bei ihren Verbrauchern gewinnen.

Verstehen Sie die Schmerzpunkte des Publikums, liefern Sie Inhalte, die diese Probleme ansprechen – und suchen Sie immer nach Blickwinkeln, die anderen Vermarktern entgehen. Wenn Sie dies tun, werden Sie schnell durch den Lärm gehen und zu einer unschätzbaren Ressource für Ihre Zielgruppe werden.