Mais de 15 especialistas recomendam os melhores livros de marketing para ler em 2022

O sentimento agridoce que vem depois de virar a página final de um grande livro é normalmente seguido por uma onda de perguntas ansiosas.

Como cheguei à linha de chegada tão rápido? Por que tem que chegar ao fim? O que devo ler depois disso?

Como o marketing on-line é um setor em rápido desenvolvimento que vê o surgimento de novas estratégias, teorias, táticas e ferramentas diariamente, a única maneira de permanecer no topo da concorrência é permanecer conectado e estar pronto para pegar qualquer coisa nova e útil que vem junto.

No entanto, uma busca no Google não será suficiente porque a internet está cheia de lixo; e embora centenas de livros de marketing sejam lançados a cada ano, a grande maioria dessas publicações está destinada a acumular poeira nas prateleiras.

Meu objetivo é colocá-lo no caminho certo, mas depois disso, o resto é com você. Sendo um profissional de marketing, tenho uma forte compreensão dos tipos de livros que o inspirarão e dos tipos de livros que o manterão enraizado na realidade. Tenha sempre em mente que nunca é tarde demais para obter novos conhecimentos.

É inevitável que todas as coisas boas cheguem ao fim; no entanto, você está com sorte, pois sempre há outro livro fantástico esperando por você para ler. Você chegou ao lugar certo se estiver interessado em expandir o conteúdo de sua lista de leitura.

A seguir, uma coleção de livros que nos foram recomendados por vários profissionais do setor, bem como livros que eles consideram seus favoritos na área de marketing.

Prevemos que o resultado final será uma coleção definitiva de textos essenciais para os profissionais de marketing modernos, juntamente com contribuições de algumas das mentes mais brilhantes do mundo dos negócios.

Antes de começar, certifique-se de ter lido algumas de nossas outras recomendações recentes de livros de marketing, que são as seguintes:

Vendendo o Invisível por Harry Beckwith

Este livro de marketing é de longe o melhor livro de marketing que já encontrei. Ajudou-me em muitas dúvidas relacionadas ao marketing sobre o meu negócio e me ajudou a entender o mercado também. A sabedoria de Harry Beckwith vem de vinte e cinco anos de trabalho com milhares de profissionais de negócios, e ele a compartilha neste livro com exemplos fascinantes e muitas vezes surpreendentes, desde Federal Express, Citicorp e uma agência de viagens grega em desenvolvimento até uma babá inteligente. Você aprenderá como eliminar a ansiedade de seus clientes em contratá-lo e como tornar visíveis suas características invisíveis neste livro repleto de excelentes insights.

Recomendado por: Finn Cardiff, fundador da BeachFix

Construindo uma StoryBrand: esclarecendo sua mensagem para que os clientes ouçam por Donald Miller

Este livro se concentra em um dos aspectos mais importantes do marketing digital: desenvolver a voz e a reputação da sua marca. O autor demonstra como aproveitar o que seu cliente precisa e a imagem que você deseja retratar para desenvolver uma imagem de marca de sucesso. Ele explica como criar uma mensagem eficaz, mas básica, que melhorará a eficácia do seu marketing em todas as mídias. Ele também analisa como toda a sua equipe de marketing contribui para essa imagem de marca por meio de escrita, imagens e intenção, dando a você uma visão abrangente do assunto. Este livro me ajudou a identificar o diferencial da minha empresa, ou o que nos diferencia da concorrência. Ajudou minha equipe de marketing e eu a estabelecer nossa imagem de marca e otimizar nossas operações de marketing para que pudéssemos ter mais sucesso.

Recomendado por: Lanny Tuchmayer, Diretor de Operações, Bergel Law

“Hacking Growth” de Sean Ellis e Morgan Brown

Este é um dos meus livros favoritos sobre marketing e desenvolvimento de negócios. Em uma palavra, growth hacking tem tudo a ver com atendimento ao cliente, desenvolvimento de produtos e outros aspectos do negócio. Este livro ensinará tudo o que você precisa saber sobre marketing digital e como utilizá-lo efetivamente para expandir seus negócios. Este é um que todo gerente de marketing deve ler para desenvolver uma abordagem holística que os ajudará a entender melhor como empregar o marketing digital no desenvolvimento de negócios.

Recomendado por: Tanner Arnold, presidente e CEO da Revelation Machinery

Isso é Marketing de Seth Godin

Talvez o impacto mais significativo deste livro seja que ele o motiva a repensar sua estratégia de marketing. Como empreendedores e profissionais de marketing, muitas vezes acreditamos que temos uma forte compreensão do que nosso público-alvo exige e desenvolvemos táticas para atender a essas necessidades. This Is Marketing é um livro instigante que faz você parar e pensar sobre de onde veio e para onde está indo. Está repleto de sugestões e apresenta aos profissionais de marketing uma abordagem mais ética ao marketing – uma que não agride seus clientes com abordagens de baixo custo para obter resultados. Este é um livro que você deve ter em seu kit de ferramentas de marketing se estiver procurando por uma estratégia de marketing de longo prazo que dependa da criação de uma confiança de longo prazo para obter resultados tremendos.

Recomendado por: Zephyr Chan, fundador da Better Tools

Pequeno Livro Vermelho de Vendas de Jeffrey Gitomer

Eu recomendaria este livro a todos os empresários, profissionais de marketing e executivos. Abrange uma ampla gama de questões e pode, sem dúvida, ajudar na criação e desenvolvimento de planos de marketing eficientes e que façam a diferença. Ao ler este livro, você provavelmente fará anotações e aplicará as informações para transformar suas estratégias de marketing em uma máquina de vendas. Afinal, você está tentando vender algo quando comercializa! Qualquer pessoa nova na empresa precisa entender o conceito de 'vender', e eu sei o quanto esse conjunto de habilidades seria valioso a longo prazo se eu pudesse aprender, entender e aperfeiçoá-lo. Aprendi muito sobre como engajar os clientes e como convencê-los mais tarde. Uma das melhores coisas sobre este pequeno livro sobre marketing é quanta informação Jeffrey comprimiu em um espaço tão pequeno. Você pode simplesmente carregá-lo e até mantê-lo com você o tempo todo, se realmente quiser!

Recomendado por: Jay Ehrenfeld, diretor de marketing da EZContacts

ROI de mídia social por Olivier Blanchard

O principal especialista em branding e marketing, Olivier Blanchard, tenta explicar a principal preocupação na mente de muitos executivos de negócios: qual é exatamente o retorno do investimento das mídias sociais e, mais importante, por que minha empresa deveria usá-las? Por fim, como justificar o investimento? Este livro vai te ensinar sobre estratégia de mídia social, planejamento, execução, medição, análise e melhores práticas de otimização. Você também aprenderá como identificar e realizar os resultados comerciais financeiros e não financeiros que deseja alcançar, bem como como chegar lá.

Recomendado por: Martin Lassen, fundador e CEO da GrammarHow

Pense fora da caixa de entrada: o guia de automação de marketing B2B por David Cummings e Adam Blitzer

Este livro tem uma riqueza de informações de dois gurus do marketing B2B que sabem do que estão falando. Eles explicam como a automação pode ser usada em conjunto com o email marketing para fortalecer sua estratégia e expandir seus negócios. Usando o conhecimento que você obterá aqui e as habilidades fornecidas por esses especialistas, aprimore suas técnicas de email marketing entendendo seus interesses, ações e intenções. A tecnologia tornou-se um aspecto integral de nossas táticas de marketing, e este livro faz um excelente trabalho ao mesclar as duas questões.

Recomendado por: Joe Troyer, CEO e consultor de crescimento da ReviewGrower

Posicionamento por Al Ries e Jack Trout

Este livro é um clássico que é ensinado nas aulas de marketing em muitas faculdades. Mesmo pessoas sem treinamento em marketing acharão o livro fascinante porque muitos dos padrões descritos nele podem ser vistos em ação. Este livro é sobre o poder mundial do branding. Este livro é para você que deseja nomear seu produto ou estabelecer uma imagem específica para sua empresa. Al compartilha seus pensamentos sobre como as marcas transmitem significado e como elas falham em manter essa mensagem consistente ao estabelecer expansões de linha. Ele estabelece diretrizes que permitem que você seja ouvido em um mercado lotado, evitando o confronto com os líderes de mercado.

Recomendado por: Dustin Porreca, gerente de SEO da Elevate Demand

Influência: A Psicologia da Persuasão por Robert B.Cialdini

Seja você um profissional de marketing ou não, você deveria ler este livro. É um livro bem pesquisado que explica por que as pessoas tomam as decisões que tomam. Os profissionais de marketing podem aprender sobre a psicologia das decisões de compra do consumidor e personalizar suas campanhas para alcançar os melhores resultados. Reciprocidade, compromisso e consistência, prova social, simpatia, autoridade e escassez são aspectos que influenciam nossas ações. Dr. Cialdini fornece aos leitores exemplos perspicazes que são intrigantes e relevantes. A maioria das características são apoiadas pela pesquisa do comportamento humano, enquanto outras são simplesmente senso comum.

Recomendado por: Alex Savy, cofundador e editor-chefe da Comfynorth

Otimização de conversão: a arte e a ciência de converter clientes em potencial em clientes por Khalid Saleh e Ayat Shukairy

Este é o melhor livro de marketing para profissionais de marketing porque o ajudará a atrair mais clientes online. Este livro também mostra todas as etapas do processo, desde atrair visitantes até fechar uma venda. Você estará familiarizado com uma variedade de estratégias para combinar técnicas de vendas bem-sucedidas com as necessidades específicas das pessoas que deseja atrair. Otimização de conversão é um livro que oferece conselhos práticos sobre como persuadir os visitantes a tomar uma decisão de compra sólida sem afastá-los com sobrecarga de dados ou navegação tediosa. Você aprenderá a usar designs, princípios, análises e usabilidade de marketing em seu site para aumentar sua proporção comprador-visitante depois de ler este livro.

Recomendado por: Bram Jansen, editor-chefe do vpnAlert

Alquimia: o surpreendente poder das ideias que não fazem sentido por Rory Sutherland

Este é um excelente livro para ler. Baseia-se no mal-entendido de que as pessoas são pensadores racionais que tomam decisões lógicas com base em evidências. No entanto, eles não são e não. Este livro pode ajudar os profissionais de marketing a obter uma nova perspectiva sobre como influenciar as pessoas e entender melhor como as pessoas tomam decisões. Revela seus desejos ocultos, sua suscetibilidade a placebos e sua preferência pelo sentimento sobre o raciocínio. Todos esses insights exclusivos dão aos profissionais de marketing uma vantagem significativa quando se trata de apresentar novas ideias e ter momentos de luz. Como disse o próprio Sutherland: “Para ser brilhante, você precisa ser irracional”.

Recomendado por: Gerrid Smith, CMO da Joy Organics

Transforme sua história em sua vantagem competitiva livro por Dave Gerhardt

O livro é sobre como desenvolver sua marca pessoal, colocando-se como a história, o coração e a alma da empresa. É um manual bem organizado para quem quer começar a estabelecer sua própria marca pessoal. Gerhardt discute como encontrar um mentor, editar episódios de podcast e até mesmo instâncias da vida real de vários tipos de promoção nas mídias sociais. No geral, é um livro que ensina como se destacar da multidão e como diferenciar sua marca. O livro é o melhor recurso para fundadores, CEOs e até mesmo equipes de marketing que procuram descobrir a especialidade de sua empresa, criar estratégias para o futuro e criar reconhecimento de marca que dê aos seus produtos a legitimidade e a confiança que merecem.

Recomendado por: Edward Mellett, cofundador do WikiJob.com

Rebelião de marketing: a empresa mais humana vence por Mark Schaefer

É fácil se sentir deixado para trás, confuso ou perplexo com as mudanças nas tendências do cenário corporativo atual, o que pode acontecer em questão de semanas ou meses. No entanto, Mark Schaefer argumenta em seu livro Marketing Rebellion que é viável manter sua marca relevante mesmo diante de tais mudanças apenas percebendo o marketing de forma diferente. Em outras palavras, em vez de se concentrar apenas em tecnologia e estratégia, este livro ensina como olhar o mundo pelos olhos do consumidor para acompanhar e até ficar à frente da concorrência.

Recomendado por: Alex Popa, CEO da Whizcase

A Solução do Inovador (Criação e Crescimento Sustentável de Sustentabilidade) por Clayton M. Christensen

Este livro é uma obra-prima quando se trata de mergulhar nas principais razões pelas quais a inovação é tão importante para o crescimento dos negócios, bem como como aplicá-la efetivamente aos procedimentos de sua empresa. Ele também destaca os inúmeros perigos a serem evitados e erros que podem transformar ser disruptivo em um grande risco se não for efetivamente executado.

Recomendado por: Andreas Velling, diretor de marketing da Fractory

Transformando Estranhos em Amigos e Amigos em Clientes por Seth Godin

Este livro é um dos meus favoritos, pois oferece uma perspectiva interessante e fresca sobre o tema do marketing. Não se trata apenas de convencer as pessoas a comprar seus produtos ou serviços; trata-se também de estabelecer uma relação com eles para que se tornem consumidores. O livro está repleto de exemplos fascinantes e estudos de caso e escrito em um tom acessível. O marketing de permissão é uma nova maneira de pensar sobre marketing, e este livro trata disso. Trata-se de obter autorização para comercializar para as pessoas e depois cultivar um relacionamento com elas para que se tornem clientes. O livro está repleto de exemplos fascinantes e estudos de caso e escrito em um tom acessível. Vale a pena ler este livro se você estiver procurando uma nova perspectiva sobre marketing.

Recomendado por: Nima Nikoobian, Sócio da Impel Dynamic

Construindo uma StoryBrand por Donald Miller

Eu recomendo que os profissionais de marketing leiam “Building a StoryBrand”, de Donald Miller, que é considerado um clássico do marketing. Eu sugiro fortemente, pois pode ajudar os profissionais de marketing a determinar cuidadosamente as palavras corretas para se comunicar com seu público e clientes em potencial sobre sua marca. Seu marketing pode falhar se você não usar a terminologia correta ao promover sua marca ou produto. Felizmente, este livro mostrará como usar os termos corretos. Construir uma StoryBrand é uma técnica testada e comprovada para comunicar adequadamente a proposta de valor e os benefícios da minha marca ao meu público-alvo.

Recomendado por: Nick Jordan, fundador e CEO da Workello