Peste 15 experți recomandă cele mai bune cărți de marketing de citit în 2022

Sentimentul dulce-amărui care vine după întoarcerea ultimei pagini a unei cărți grozave este de obicei urmat de un val de întrebări anxioase.

Cum am ajuns atât de repede la linia de sosire? De ce trebuie să se încheie? Ce ar trebui să citesc după asta?

Deoarece marketingul online este o industrie în dezvoltare rapidă, care vede apariția de noi strategii, teorii, tactici și instrumente în fiecare zi, singura modalitate de a rămâne în fruntea concurenței este să rămâneți conectat și să fiți gata să obțineți ceva nou și util. care vine.

Cu toate acestea, o căutare pe Google nu va fi suficientă, deoarece internetul este plin de gunoi; și deși sute de cărți de marketing sunt lansate în fiecare an, marea majoritate a acestor publicații sunt destinate să adune praful pe rafturi.

Scopul meu este să te pun pe drumul cel bun, dar după aceea, restul depinde de tine. Fiind și eu un agent de marketing, am o înțelegere puternică a tipurilor de cărți care te vor inspira și a tipurilor de cărți care te vor menține înrădăcinat în realitate. Rețineți întotdeauna că nu este niciodată prea târziu pentru a obține cunoștințe noi.

Este inevitabil ca toate lucrurile bune să se încheie în cele din urmă; cu toate acestea, ai noroc, deoarece există întotdeauna o altă carte fantastică care te așteaptă să o citești. Ați ajuns la locul potrivit dacă sunteți interesat să extindeți conținutul listei dvs. de lectură.

Urmează o colecție de cărți care ne-au fost recomandate de diverși profesioniști din industrie, precum și cărți pe care aceștia le consideră a fi propriile lor favorite în domeniul marketingului.

Anticipăm că rezultatul final va fi o colecție definitivă de texte care sunt esențiale pentru marketerii moderni, împreună cu contribuțiile unora dintre cele mai strălucite minți din lumea afacerilor.

Înainte de a începe, asigurați-vă că ați citit câteva dintre celelalte recomandări recente ale noastre pentru cărți de marketing, care sunt următoarele:

Vânzarea invizibilului de Harry Beckwith

Această carte de marketing este de departe cea mai bună carte de marketing pe care am întâlnit-o. M-a ajutat în multe întrebări legate de marketing cu privire la afacerea mea și m-a ajutat să înțeleg piața. Înțelepciunea lui Harry Beckwith provine din douăzeci și cinci de ani de lucru cu mii de profesioniști în afaceri și o împărtășește în această carte cu exemple fascinante și adesea surprinzătoare, de la Federal Express, Citicorp și o agenție de turism grecească în curs de dezvoltare până la o baby-sitter inteligentă. Veți învăța cum să eliminați anxietatea clienților dvs. cu privire la angajarea dvs. și cum să vă faceți vizibile caracteristicile invizibile în această carte plină cu informații excelente.

Recomandat de: Finn Cardiff, fondatorul BeachFix

Construirea unui StoryBrand: Clarificarea mesajului dvs. astfel încât clienții să asculte de Donald Miller

Această carte se concentrează pe unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului digital: dezvoltarea vocii și a reputației mărcii dvs. Autorul demonstrează cum să valorificați ceea ce are nevoie clientul dvs. și imaginea pe care doriți să o prezentați pentru a dezvolta o imagine de brand de succes. Acesta explică cum să creați un mesaj eficient, dar de bază, care va îmbunătăți eficacitatea marketingului dvs. pe toate mediile. De asemenea, analizează modul în care întreaga echipă de marketing contribuie la această imagine de marcă prin scriere, imagini și intenții, oferindu-vă o privire cuprinzătoare asupra subiectului. Această carte m-a ajutat să identific diferențiatorul companiei mele sau ceea ce ne diferențiază de concurență. Ne-a ajutat pe mine și pe echipa mea de marketing să ne stabilim imaginea mărcii și să ne optimizăm operațiunile de marketing, astfel încât să avem mai mult succes.

Recomandat de: Lanny Tuchmayer, director de operațiuni, Bergel Law

„Hacking Growth” de Sean Ellis și Morgan Brown

Aceasta este una dintre cărțile mele preferate despre marketing și dezvoltarea afacerilor. Într-un cuvânt, hacking-ul de creștere este totul despre serviciul pentru clienți, dezvoltarea de produse și alte aspecte ale afacerii. Această carte vă va învăța tot ce trebuie să știți despre marketingul digital și cum să îl utilizați eficient pentru a vă dezvolta afacerea. Acesta este unul pe care fiecare manager de marketing ar trebui să-l citească pentru a dezvolta o abordare holistică care îi va ajuta să înțeleagă mai bine cum să folosească marketingul digital în dezvoltarea afacerii.

Recomandat de: Tanner Arnold, Președinte și CEO la Revelation Machinery

Acesta este Marketing de Seth Godin

Poate cel mai semnificativ impact al acestei cărți este că vă motivează să vă regândiți strategia de marketing. În calitate de antreprenori și agenți de marketing, credem adesea că avem o înțelegere puternică a ceea ce necesită publicul nostru țintă și dezvoltăm tactici pentru a răspunde acestor nevoi. This Is Marketing este o carte care provoacă gânduri, care te face să faci o pauză și să te gândești de unde ai fost și unde mergi. Este plin de idei și îi prezintă pe marketeri la o abordare mai etică a marketingului – una care nu vă agresează clienții cu abordări cu costuri reduse de dragul obținerii de rezultate. Aceasta este o carte pe care ar trebui să o aveți în setul de instrumente de marketing dacă sunteți în căutarea unei strategii de marketing pe termen lung care se bazează pe crearea unei încrederi pe termen lung pentru a vedea rezultate extraordinare.

Recomandat de: Zephyr Chan, fondatorul Better Tools

Mica carte roșie a vânzării de Jeffrey Gitomer

Aș recomanda această carte oricăror proprietari de afaceri, agenți de marketing și directori. Acesta acoperă o gamă largă de probleme și poate ajuta, fără îndoială, la crearea și dezvoltarea unor planuri de marketing eficiente care să facă diferența. Pe măsură ce citiți această carte, cel mai probabil veți lua notițe și veți aplica informațiile pentru a vă transforma strategiile de marketing într-o mașină de vânzări. La urma urmei, încerci să vinzi ceva când faci piață! Orice persoană nouă din companie trebuie să înțeleagă conceptul de „vânzare” și știu cât de valoros ar fi acest set de abilități pe termen lung dacă l-aș putea învăța, înțeleg și perfecționează. Am învățat multe despre cum să implic clienții și cum să-i conving mai târziu. Unul dintre cele mai bune lucruri despre această mică carte despre marketing este cât de multe informații a comprimat Jeffrey într-un spațiu atât de mic. Îl poți pur și simplu să-l porți și chiar să îl ții cu tine în orice moment, dacă îți dorești cu adevărat!

Recomandat de: Jay Ehrenfeld, Chief Marketing Officer la EZContacts

Rentabilitatea investiției în rețelele sociale de Olivier Blanchard

Olivier Blanchard, expert de frunte în branding și marketing, încearcă să explice preocuparea cheie din mintea multor directori de afaceri: care este exact rentabilitatea investiției din rețelele sociale și, mai important, de ce ar trebui să o folosească compania mea? În sfârșit, cum poate fi justificată investiția? Această carte vă va învăța despre cele mai bune practici de strategie, planificare, execuție, măsurare, analiză și optimizare pentru rețelele sociale. Veți învăța, de asemenea, cum să identificați și să realizați rezultatele de afaceri financiare și nefinanciare pe care doriți să le obțineți, precum și cum să ajungeți acolo.

Recomandat de: Martin Lassen, fondator și CEO al GrammarHow

Gândește-te în afara inboxului: Ghidul de automatizare a marketingului B2B de David Cummings și Adam Blitzer

Această carte conține o mulțime de informații de la doi guru de marketing B2B care știu despre ce vorbesc. Ei explică modul în care automatizarea poate fi utilizată împreună cu marketingul prin e-mail pentru a vă consolida strategia și a vă dezvolta afacerea. Folosind cunoștințele pe care le veți dobândi aici și abilitățile oferite de acești specialiști, îmbunătățiți-vă tehnicile de email marketing prin înțelegerea intereselor, acțiunilor și intențiilor acestora. Tehnologia a devenit un aspect integral al tacticilor noastre de marketing, iar această carte face o treabă excelentă în îmbinarea celor două probleme.

Recomandat de: Joe Troyer, CEO și consilier de creștere al ReviewGrower

Poziționarea de către Al Ries și Jack Trout

Această carte este un clasic care este predat la cursurile de marketing la multe colegii. Chiar și persoanele fără pregătire în marketing vor găsi cartea fascinantă, deoarece multe dintre modelele prezentate în ea pot fi văzute în acțiune. Această carte este despre puterea mondială a branding-ului. Această carte este pentru tine dacă vrei să-ți denumești produsul sau să stabilești o imagine specifică pentru compania ta. Al își împărtășește gândurile despre modul în care mărcile transmit semnificație și despre modul în care nu reușesc să mențină acel mesaj consecvent în timp ce stabilesc extinderi de linii. El stabilește linii directoare care vă permit să fiți auziți într-o piață aglomerată evitând în același timp confruntarea cu liderii pieței.

Recomandat de: Dustin Porreca, Manager SEO la Elevate Demand

Influență: Psihologia persuasiunii de Robert B.Cialdini

Indiferent dacă ești sau nu specialist în marketing, ar trebui să citești această carte. Este o carte bine cercetată care explică de ce oamenii iau deciziile pe care le iau. Specialiștii în marketing pot afla despre psihologia deciziilor de cumpărare ale consumatorilor și își pot personaliza campaniile pentru a obține cele mai bune rezultate. Reciprocarea, angajamentul și consecvența, dovada socială, plăcerea, autoritatea și lipsa sunt toate aspectele care ne influențează acțiunile. Dr. Cialdini oferă cititorilor exemple perspicace care sunt atât intrigante, cât și relevante. Majoritatea caracteristicilor sunt susținute de cercetarea comportamentului uman, în timp ce altele sunt pur și simplu de bun simț.

Recomandat de: Alex Savy, co-fondator și redactor-șef al Comfynorth

Optimizarea conversiei: arta și știința de a converti perspectivele către clienți de Khalid Saleh și Ayat Shukairy

Aceasta este cea mai bună carte de marketing pentru marketeri, deoarece vă va ajuta să atrageți mai mulți clienți online. Această carte arată, de asemenea, fiecare pas al procesului, de la atragerea de vizitatori până la închiderea unei vânzări. Veți fi familiarizat cu o varietate de strategii pentru a combina tehnicile de vânzare de succes cu nevoile specifice ale oamenilor pe care doriți să-i atrageți. Optimizarea conversiilor este o carte care oferă sfaturi practice pentru a-i convinge pe vizitatori să ia o decizie solidă de cumpărare fără a-i alunga prin supraîncărcare de date sau navigare plictisitoare. Veți învăța cum să utilizați modelele de marketing, principiile, analizele și capacitatea de utilizare pe site-ul dvs. web pentru a crește raportul cumpărător-vizitator după ce ați citit această carte.

Recomandat de: Bram Jansen, redactor-șef al vpnAlert

Alchimia: Puterea surprinzătoare a ideilor care nu au sens de Rory Sutherland

Aceasta este o carte excelentă de citit. Se bazează pe neînțelegerea că oamenii sunt gânditori raționali care iau decizii logice bazate pe dovezi. Cu toate acestea, nu sunt și nu fac. Această carte poate ajuta specialiștii în marketing să obțină o nouă perspectivă asupra modului în care să influențeze oamenii și să înțeleagă mai bine modul în care oamenii iau decizii. Dezvăluie dorințele lor ascunse, susceptibilitatea lor la placebo și preferința lor pentru a simți față de raționament. Toate aceste informații unice oferă marketerilor un avantaj semnificativ atunci când vine vorba de a veni cu idei noi și de a avea momente cu bec. După cum a spus însuși Sutherland, „Pentru a fi genial, trebuie să fii irațional”.

Recomandat de: Gerrid Smith, CMO al Joy Organics

Transformă-ți povestea în avantajul tău competitiv Cartea de Dave Gerhardt

Cartea este despre cum să-ți dezvolți brandul personal, plasându-te ca povestea, inima și sufletul companiei. Este un manual bine organizat pentru oricine dorește să înceapă să-și stabilească propriul brand personal. Gerhardt discută despre găsirea unui mentor, editarea episoadelor de podcast și chiar cazurile din viața reală de diferite tipuri de promovare pe rețelele sociale. În general, este o carte care te învață cum să ieși în evidență din mulțime și cum să îți diferențiezi marca. Cartea este cea mai bună resursă pentru fondatori, directori executivi și chiar echipe de marketing care doresc să descopere specialitatea companiei lor, să elaboreze strategii pentru viitor și să dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii care oferă produselor dumneavoastră legitimitatea și încrederea pe care o merită.

Recomandat de: Edward Mellett, co-fondator la WikiJob.com

Rebeliunea de marketing: cea mai umană companie câștigă de Mark Schaefer

Este ușor să te simți lăsat în urmă, nedumerit sau perplex de tendințele în schimbare din scena corporativă de astăzi, care se poate întâmpla în câteva săptămâni sau luni. Cu toate acestea, Mark Schaefer susține în cartea sa Marketing Rebellion că este fezabil să vă mențineți marca relevantă chiar și în fața unor astfel de schimbări doar prin perceperea diferită a marketingului. Cu alte cuvinte, în loc să se concentreze doar pe tehnologie și strategie, această carte vă învață cum să priviți lumea prin ochii consumatorului pentru a ține pasul și chiar a trece înaintea concurenței.

Recomandat de: Alex Popa, CEO Whizcase

Soluția inovatorului (crearea și creșterea de succes a durabilității) de Clayton M. Christensen

Această carte este o capodoperă atunci când vine vorba de scufundarea în motivele principale pentru care inovația este atât de importantă pentru creșterea afacerii, precum și despre cum să o aplicați eficient în procedurile companiei dvs. De asemenea, evidențiază numeroasele pericole de evitat și gafele care pot transforma a fi perturbator într-un risc major dacă nu este executat eficient.

Recomandat de: Andreas Velling, Chief Marketing Officer la Fractory

Transformarea străinilor în prieteni și a prietenilor în clienți de Seth Godin

Această carte este una dintre preferatele mele, deoarece oferă o perspectivă nouă interesantă asupra subiectului marketingului. Nu este vorba doar de a convinge oamenii să-ți cumpere bunurile sau serviciile; este vorba si de stabilirea unei relatii cu ei astfel incat sa devina consumatori. Cartea este plină de exemple fascinante și studii de caz și este scrisă pe un ton accesibil. Marketingul cu permisiuni este un nou mod de a gândi marketingul, iar această carte este totul despre asta. Totul este să obțineți autorizația de comercializare către oameni și apoi să cultivați o relație cu aceștia, astfel încât aceștia să devină clienți. Cartea este plină de exemple fascinante și studii de caz și este scrisă pe un ton accesibil. Această carte merită citită dacă sunteți în căutarea unei noi perspective asupra marketingului.

Recomandat de: Nima Nikoobian, partener la Impel Dynamic

Construirea unui StoryBrand de Donald Miller

Recomand agenților de marketing să citească „Building a StoryBrand” a lui Donald Miller, care este considerat un clasic de marketing. Recomand cu tărie acest lucru, deoarece poate ajuta agenții de marketing să determine cu atenție cuvintele corecte pentru a comunica cu publicul și potențialii clienți despre marca lor. Marketingul dvs. poate eșua dacă nu folosiți terminologia corectă atunci când vă promovați marca sau produsul. Din fericire, această carte vă va arăta cum să folosiți termenii corecti. Construirea unui StoryBrand este o tehnică încercată și adevărată pentru mine pentru a comunica în mod corespunzător propunerea de valoare și beneficiile mărcii mele publicului meu țintă.

Recomandat de: Nick Jordan, fondator și CEO al Workello