Plus de 15 experts recommandent les meilleurs livres de marketing à lire en 2022

Le sentiment doux-amer qui survient après avoir tourné la dernière page d'un grand livre est généralement suivi d'une vague de questions anxieuses.

Comment ai-je atteint la ligne d'arrivée si rapidement ? Pourquoi doit-il prendre fin ? Que dois-je lire après cela ?

Parce que le marketing en ligne est une industrie en développement rapide qui voit l'émergence de nouvelles stratégies, théories, tactiques et outils au quotidien, la seule façon de rester au top de la concurrence est de rester connecté et d'être prêt à saisir tout ce qui est nouveau et utile. ça vient.

Cependant, une recherche sur Google ne suffira pas car Internet est rempli de déchets ; et bien que des centaines de livres de marketing soient publiés chaque année, la grande majorité de ces publications sont destinées à ramasser la poussière sur les étagères.

Mon objectif est de vous mettre sur la bonne voie, mais après cela, le reste dépend de vous. Étant moi-même spécialiste du marketing, j'ai une solide compréhension des types de livres qui vous inspireront et des types de livres qui vous garderont enracinés dans la réalité. Gardez toujours à l'esprit qu'il n'est jamais trop tard pour acquérir de nouvelles connaissances.

Il est inévitable que toutes les bonnes choses finissent par avoir une fin ; néanmoins, vous avez de la chance car il y a toujours un autre livre fantastique qui vous attend à lire. Vous êtes arrivé au bon endroit si vous souhaitez élargir le contenu de votre liste de lecture.

Ce qui suit est une collection de livres qui nous ont été recommandés par divers professionnels de l'industrie, ainsi que des livres qu'ils considèrent comme leurs propres favoris dans le domaine du marketing.

Nous prévoyons que le résultat final sera une collection définitive de textes essentiels pour les spécialistes du marketing modernes, ainsi que des contributions de certains des esprits les plus brillants du monde des affaires.

Avant de commencer, assurez-vous d'avoir lu certaines de nos autres recommandations récentes pour les livres de marketing, qui sont les suivantes :

Vendre l'invisible par Harry Beckwith

Ce livre de marketing est de loin le meilleur livre de marketing que j'ai rencontré. Cela m'a aidé dans de nombreuses questions liées au marketing concernant mon entreprise et m'a également aidé à comprendre le marché. La sagesse de Harry Beckwith vient de vingt-cinq ans de travail avec des milliers de professionnels, et il la partage dans ce livre avec des exemples fascinants et souvent surprenants allant de Federal Express, Citicorp et une agence de voyage grecque en développement à une baby-sitter intelligente. Vous apprendrez comment éliminer l'anxiété de vos clients à l'idée de vous embaucher et comment rendre visibles vos caractéristiques invisibles dans ce livre rempli d'excellentes idées.

Recommandé par : Finn Cardiff, fondateur de BeachFix

Construire une StoryBrand : Clarifier votre message pour que les clients vous écoutent par Donald Miller

Ce livre se concentre sur l'un des aspects les plus importants du marketing numérique : développer la voix et la réputation de votre marque. L'auteur montre comment tirer parti des besoins de votre client et de l'image que vous souhaitez véhiculer pour développer une image de marque réussie. Il explique comment élaborer un message efficace mais basique qui améliorera l'efficacité de votre marketing sur tous les supports. Il examine également comment toute votre équipe marketing contribue à cette image de marque par l'écriture, l'imagerie et l'intention, vous donnant un aperçu complet du sujet. Ce livre m'a aidé à identifier le différenciateur de mon entreprise, ou ce qui nous distingue de la concurrence. Cela a aidé mon équipe marketing et moi-même à établir notre image de marque et à optimiser nos opérations marketing afin que nous puissions avoir plus de succès.

Recommandé par : Lanny Tuchmayer, directeur des opérations, Bergel Law

« Hacking Growth » par Sean Ellis et Morgan Brown

C'est l'un de mes livres préférés sur le marketing et le développement des affaires. En un mot, le piratage de la croissance concerne le service client, le développement de produits et d'autres aspects de l'entreprise. Ce livre vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur le marketing numérique et comment l'utiliser efficacement pour développer votre entreprise. C'est celui que chaque responsable marketing devrait lire afin de développer une approche holistique qui l'aidera à mieux comprendre comment utiliser le marketing numérique dans le développement des affaires.

Recommandé par : Tanner Arnold, président et chef de la direction de Revelation Machinery

C'est du marketing par Seth Godin

L'impact le plus important de ce livre est peut-être qu'il vous motive à repenser votre stratégie marketing. En tant qu'entrepreneurs et spécialistes du marketing, nous pensons souvent que nous avons une bonne compréhension de ce dont nos publics cibles ont besoin et que nous développons des tactiques pour répondre à ces besoins. This Is Marketing est un livre stimulant qui vous fait faire une pause et réfléchir à d'où vous venez et où vous allez. Il regorge de plats à emporter et présente aux spécialistes du marketing une approche plus éthique du marketing - une approche qui n'agresse pas vos clients avec des approches à faible coût dans le but d'obtenir des résultats. C'est un livre que vous devriez avoir dans votre boîte à outils marketing si vous recherchez une stratégie marketing à long terme qui repose sur la création d'une confiance à long terme pour obtenir des résultats extraordinaires.

Recommandé par : Zephyr Chan, fondateur de Better Tools

Petit livre rouge de la vente par Jeffrey Gitomer

Je recommanderais ce livre à tous les propriétaires d'entreprise, les commerçants et les cadres. Il couvre un large éventail de questions et peut sans aucun doute aider à la création et au développement de plans de marketing efficaces qui font la différence. En lisant ce livre, vous prendrez très probablement des notes et appliquerez les informations pour transformer vos stratégies de marketing en une machine à vendre. Après tout, vous essayez de vendre quelque chose lorsque vous commercialisez ! Toute nouvelle personne dans l'entreprise doit comprendre le concept de « vente », et je sais à quel point cet ensemble de compétences serait précieux à long terme si je pouvais l'apprendre, le saisir et le perfectionner. J'ai beaucoup appris sur la façon d'engager les clients et de les persuader plus tard. L'une des meilleures choses à propos de ce petit livre sur le marketing est la quantité d'informations que Jeffrey a compressées dans un si petit espace. Vous pouvez simplement le porter et même le garder avec vous à tout moment si vous le vouliez vraiment !

Recommandé par : Jay Ehrenfeld, directeur du marketing chez EZContacts

ROI des médias sociaux par Olivier Blanchard

Olivier Blanchard, expert en branding et marketing, tente d'expliquer la principale préoccupation de nombreux dirigeants d'entreprise : quel est exactement le retour sur investissement des médias sociaux et, plus important encore, pourquoi mon entreprise devrait-elle les utiliser ? Enfin, comment justifier l'investissement ? Ce livre vous apprendra sur la stratégie des médias sociaux, la planification, l'exécution, la mesure, l'analyse et les meilleures pratiques d'optimisation. Vous apprendrez également comment identifier et réaliser les résultats commerciaux financiers et non financiers que vous souhaitez atteindre, ainsi que comment y parvenir.

Recommandé par : Martin Lassen, fondateur et PDG de GrammarHow

Pensez en dehors de la boîte de réception : le guide d'automatisation du marketing B2B par David Cummings et Adam Blitzer

Ce livre contient une mine d'informations de deux gourous du marketing B2B qui savent de quoi ils parlent. Ils expliquent comment l'automatisation peut être utilisée conjointement avec le marketing par e-mail pour renforcer votre stratégie et développer votre entreprise. En utilisant les connaissances que vous acquerrez ici et les compétences fournies par ces spécialistes, améliorez vos techniques de marketing par e-mail en comprenant leurs intérêts, leurs actions et leurs intentions. La technologie est devenue un aspect intégral de nos tactiques de marketing, et ce livre fait un excellent travail en fusionnant les deux problèmes.

Recommandé par : Joe Troyer, PDG et conseiller en croissance de ReviewGrower

Positionnement par Al Ries & Jack Trout

Ce livre est un classique enseigné dans les cours de marketing de nombreux collèges. Même les personnes sans formation en marketing trouveront le livre fascinant car bon nombre des modèles qui y sont décrits peuvent être vus en action. Ce livre est sur le pouvoir mondial de l'image de marque. Ce livre est fait pour vous si vous souhaitez donner un nom à votre produit ou établir une image spécifique pour votre entreprise. Al partage ses réflexions sur la façon dont les marques transmettent le sens et comment elles ne parviennent pas à maintenir ce message cohérent tout en établissant des extensions de gamme. Il établit des lignes directrices qui vous permettent de vous faire entendre dans un marché encombré tout en évitant la confrontation avec les leaders du marché.

Recommandé par : Dustin Porreca, SEO Manager chez Elevate Demand

Influence : la psychologie de la persuasion par Robert B.Cialdini

Que vous soyez un spécialiste du marketing ou non, vous devriez lire ce livre. C'est un livre bien documenté qui explique pourquoi les gens prennent les décisions qu'ils prennent. Les spécialistes du marketing peuvent en apprendre davantage sur la psychologie des décisions d'achat des consommateurs et personnaliser leurs campagnes pour obtenir les meilleurs résultats. La réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, le goût, l'autorité et la rareté sont tous des aspects qui influencent nos actions. Le Dr Cialdini fournit aux lecteurs des exemples perspicaces à la fois intrigants et pertinents. La majorité des caractéristiques sont étayées par la recherche sur le comportement humain, tandis que d'autres relèvent simplement du bon sens.

Recommandé par : Alex Savy, co-fondateur et rédacteur en chef de Comfynorth

Optimisation de la conversion : l'art et la science de convertir les prospects en clients par Khalid Saleh et Ayat Shukairy

C'est le meilleur livre de marketing pour les spécialistes du marketing car il vous aidera à attirer plus de clients en ligne. Ce livre montre également chaque étape du processus, de l'attraction des visiteurs à la conclusion d'une vente. Vous serez familiarisé avec une variété de stratégies pour combiner des techniques de vente réussies avec les besoins spécifiques des personnes que vous souhaitez attirer. Conversion Optimization est un livre qui offre des conseils pratiques pour persuader les visiteurs de prendre une décision d'achat solide sans les faire fuir par une surcharge de données ou une navigation fastidieuse. Après avoir lu ce livre, vous apprendrez à utiliser les conceptions, les principes, les analyses et la convivialité marketing de votre site Web pour augmenter votre ratio acheteur-visiteur.

Recommandé par : Bram Jansen, rédacteur en chef de vpnAlert

Alchimie : Le pouvoir surprenant des idées qui n'ont pas de sens par Rory Sutherland

C'est un excellent livre à lire. Il est basé sur le malentendu que les gens sont des penseurs rationnels qui prennent des décisions logiques basées sur des preuves. Cependant, ils ne le sont pas et ne le font pas. Ce livre peut aider les spécialistes du marketing à acquérir une nouvelle perspective sur la façon d'influencer les gens et à mieux comprendre comment les gens prennent des décisions. Il révèle leurs désirs cachés, leur susceptibilité aux placebos et leur préférence pour le sentiment plutôt que pour le raisonnement. Toutes ces informations uniques donnent aux spécialistes du marketing un avantage significatif lorsqu'il s'agit de proposer de nouvelles idées et d'avoir des moments d'ampoule. Comme l'a dit Sutherland lui-même, "Pour être brillant, il faut être irrationnel."

Recommandé par : Gerrid Smith, CMO de Joy Organics

Transformez votre histoire en votre livre d'avantage concurrentiel par Dave Gerhardt

Le livre explique comment développer votre marque personnelle en vous positionnant comme l'histoire, le cœur et l'âme de l'entreprise. C'est un manuel bien organisé pour tous ceux qui veulent commencer à établir leur propre marque personnelle. Gerhardt discute de la recherche d'un mentor, de l'édition d'épisodes de podcast et même d'exemples réels de divers types de promotion sur les réseaux sociaux. Dans l'ensemble, c'est un livre qui vous apprend à vous démarquer de la foule et à différencier votre marque. Le livre est la meilleure ressource pour les fondateurs, les PDG et même les équipes marketing qui cherchent à découvrir la spécialité de leur entreprise, à élaborer des stratégies pour l'avenir et à renforcer la notoriété de la marque qui donne à vos produits la légitimité et la confiance qu'ils méritent.

Recommandé par : Edward Mellett, co-fondateur de WikiJob.com

Marketing Rebellion : L'entreprise la plus humaine gagne par Mark Schaefer

Il est facile de se sentir laissé pour compte, déconcerté ou perplexe face à l'évolution des tendances sur la scène des entreprises d'aujourd'hui, ce qui peut se produire en quelques semaines ou quelques mois. Cependant, Mark Schaefer soutient dans son livre Marketing Rebellion qu'il est possible de garder votre marque pertinente même face à de tels changements simplement en percevant le marketing différemment. En d'autres termes, plutôt que de se concentrer uniquement sur la technologie et la stratégie, ce livre vous apprend à regarder le monde à travers les yeux du consommateur afin de suivre et même de devancer la concurrence.

Recommandé par : Alex Popa, PDG de Whizcase

La solution de l'innovateur (création et durabilité d'une croissance réussie) par Clayton M. Christensen

Ce livre est un chef-d'œuvre lorsqu'il s'agit de plonger dans les principales raisons pour lesquelles l'innovation est si importante pour la croissance des entreprises, ainsi que sur la façon de l'appliquer efficacement aux procédures de votre entreprise. Il met également en évidence les nombreux dangers à éviter et les bévues qui peuvent transformer le fait d'être perturbateur en un risque majeur s'il n'est pas efficacement exécuté.

Recommandé par : Andreas Velling, directeur marketing chez Fractory

Transformer des inconnus en amis et des amis en clients par Seth Godin

Ce livre est l'un de mes préférés car il offre une nouvelle perspective intéressante sur le thème du marketing. Il ne s'agit pas seulement de convaincre les gens d'acheter vos biens ou services ; il s'agit aussi d'établir une relation avec eux pour qu'ils deviennent des consommateurs. Le livre est bourré d'exemples fascinants et d'études de cas et écrit sur un ton accessible. Le marketing de permission est une nouvelle façon de penser le marketing, et ce livre est tout à ce sujet. Il s'agit d'obtenir l'autorisation de commercialiser auprès des gens et ensuite de cultiver une relation avec eux pour qu'ils deviennent des clients. Le livre est bourré d'exemples fascinants et d'études de cas et écrit sur un ton accessible. Ce livre vaut la peine d'être lu si vous cherchez une nouvelle perspective sur le marketing.

Recommandé par : Nima Nikoobian, partenaire chez Impel Dynamic

Construire une histoireMarque par Donald Miller

Je recommande aux spécialistes du marketing de lire "Building a StoryBrand" de Donald Miller, qui est considéré comme un classique du marketing. Je le suggère fortement car cela peut aider les spécialistes du marketing à déterminer avec soin les mots corrects pour communiquer avec leur public et leurs clients potentiels au sujet de leur marque. Votre marketing peut échouer si vous n'utilisez pas la bonne terminologie lors de la promotion de votre marque ou de votre produit. Heureusement, ce livre vous montrera comment utiliser les termes corrects. Construire une StoryBrand est une technique éprouvée pour moi afin de communiquer correctement la proposition de valeur et les avantages de ma marque à mon public cible.

Recommandé par : Nick Jordan, fondateur et PDG de Workello