Hollywood'dan Öğrenilen 11 Pazarlama Dersi

Los Angeles'ta ^89. Akademi Ödülleri ile doruğa ulaşan “ödül sezonu”nu geride bıraktık. Oscar töreni, beş yılı aşkın süredir evim dediğim Los Angeles'ta yılın en büyük gecesi. LA, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük ikinci şehir ve dünyanın en etkili şehirlerinden biridir.

Ödüllerin Hollywood'da verildiğini muhtemelen biliyorsunuzdur. Bilmeyeceğiniz şey, "Hollywood"un yalnızca bir yer değil, aynı zamanda bir sıfat ve bir zihniyet olduğudur. Şehir, kaçınılması imkansız bir şekilde imaj ve yaşam tarzı üzerine dersler veriyor. Parıltı ve ihtişamın altında pazarlama hakkında öğrenebileceğiniz çok şey var.

İşte Los Angeles'ta geçirdiğim zamandan öğrendiğim ve aynı zamanda pazarlama tavsiyesi olarak da kullanılabilen 11 ders.

#1 Herkes birini tanıyor

Atasözü doğrudur - bu kasabadaki herkes en azından "iş dünyasından" birini tanır. Bu, nepotizme yol açabilir, elbette. Ancak mükemmel çöpçatanlık bağlantılarına ve projelerine de yol açabilir.

Bu nedenle (ve genel olarak yapılacak doğru şey olduğu için), ister işyerinde, sosyal etkinliklerde ve hatta spor salonunda olsun, tanıştığınız herkese karşı nazik, samimi ve düşünceli olmak iyi bir pratik kuraldır. Kim olduklarını veya kimi tanıdıklarını asla bilemezsiniz. Aynı şey pazarlama için de geçerli, değil mi? Bir ticaret fuarında veya internette kiminle karşılaşacağımızı asla bilemeyiz. Bir sonraki müşterimiz veya etkili pazarlamacımız olabilirler.

#2 Hepimiz hikaye anlatıcıyız

Trader Joe's'daki kasiyerden papaza ve spor salonu antrenörüne kadar hepimizin içinde yanan hikayeler var. Hikaye anlatımı burada eterde. Hayatımızdaki olayları bir anlatı yayı ve sinematik bir mercekle görüyoruz. Geriye dönüp baktığımızda, korelasyonlar kuruyoruz ve önsezileri fark ediyoruz ve (bazen yüksek sesle) hayatımızda oynayan bir hikayenin 1., 2. veya 3. Perdesinde olup olmadığımızı merak ediyoruz.

Son zamanlarda, sonunda Blake Snyder tarafından yazılan klasik senaryo yazma kılavuzu Save the Cat'in bir kopyasını aldım. Arkada 310'da (LA alan kodu) kullanılan kelimeler için kullanışlı bir sözlük var. Kitap aydınlatıcı ve burada, Hollywood'da oldukça faydalı. Ancak, hangi posta kodunda yaşarsak yaşayalım, pazarlama alanındaki bizler için de kullanışlıdır. Neden? Çünkü hikaye anlatımı, pazarlama ve reklamcılıkta bir an yaşamaktır. Volvo'dan Levi's'e ve P&G'ye kadar büyük markalar, reklamları için açık bir şekilde film şeridi oluşturuyor, kurguluyor ve olay örgüsü anlatıları tasarlıyor. Büyük reklamları (özellikle son Super Bowl için çıkan reklamları) incelemek ve örnek alarak öğrenmek 30 dakikanızı ayırmaya değer.

Kediyi Kurtar'a ek olarak, LA yazarının araç setini oluşturan bir avuç başka hikaye anlatımı kitabı var - bunlar temelde şehre girişimizin bir parçası. Bunlar arasında Öykü (Robert McKee), Yazarın Yolculuğu (Christopher Vogler) ve Yazma Üzerine (Stephen King) yer alır.

#3 Her hikayenin bir 'kancaya' ihtiyacı vardır

Hikayenizi bulduğunuzda, onu satmanız gerekir. Acı gerçek şu ki, bu kasabada bir senaryoyu ticari çekiciliği olmayan nadiren satabilirsiniz; aynı şekilde, iyi bir kanca olmadan ürününüzü satamazsınız.

Pazarlamada da öyle. Ürününüzün kancasını düşünerek zaman harcamak çok önemlidir. Hangi ihtiyacı karşılıyor? Piyasadaki hangi boşluğu dolduruyor? Hangi niş veya kitleye hitap ediyor? Bu ayrıntıları parçalara ayırın ve pazarlama kampanyalarınızda öne çıkarın.

#4 Satış konuşmanızı her zaman hazır bulundurmanız gerekir

La La Land'de ne üzerinde çalıştığınızı birine ne zaman açıklamanız gerekeceğini asla bilemezsiniz. Örneğin yemek servisindeyseniz veya araba kullanıyorsanız, senaryonuzu yönetmek için mükemmel kişi olacak o ateşli indie yönetmenin yakınında bulunmanız oldukça olasıdır. Ona projenden bahsetmeye hazır mısın?

Pazarlamada da doğrudur. Kahve dükkanında CEO'nuza rastlayabilir veya bir etkinlikte potansiyel ortak pazarlama ortaklarıyla karışabilirsiniz.

Bu nedenle, üzerinde çalıştığınız proje, bu konuda neden heyecan duyduğunuz ve onu başarıyla tamamlamak için neye ihtiyacınız olduğu hakkında konuşmaya hazır olmanız çok önemlidir. Yardım etmek için hemen köşede kimin olabileceğini asla bilemezsiniz.

Yine de bir uyarı. Odayı buna göre değerlendirin. Projeniz üzerinde çalışmak için ideal olan tek kişiyi görmeniz, trafikten karşıya geçmeniz ve bir kişiyi sizinle buluşmaya zorlamak için takip etmeniz gerektiği anlamına gelmez. incelikli ol Beden diline dikkat edin - örneğin bu kişinin konuşmaya açık olup olmadığı gibi. Ayağınızı tam olarak ağzınıza sokarak sahip olduğunuz tek atışı boşa harcamak istemezsiniz.

#5 Trafiğe dikkat etmeniz gerekiyor

Los Angeles, arabalara bağımlılığıyla ünlüdür - ve korkunç trafiğiyle ünlüdür. Arabaların sıkışıklığı randevulara geç kalmamıza neden oluyor, bizi öfkelendiriyor ve arabalarımıza çamur atıyor (burada yaşadığımızdan beri arabalarımızın her biri çarptı…). Kimin nereye gittiğine dikkat etmeli ve gözünüzü her zaman trafikte tutmalısınız.

Aynı şekilde projenize, kampanyanıza veya web sitenize gelen trafiğe de dikkat etmelisiniz. Trafiğinizin nereden geldiğini (doğrudan trafik veya yönlendirmeler) veya ne zaman ve ne kadar hızlı çıktığını (hemen çıkma oranı) biliyor musunuz? Web sitenizin her bölümü ne kadar trafik alıyor? Bu trafik sinyallerine dikkat edin.

#6 İnsanlar konuşacak

İster veganlık, ister protestolar veya bir proje olsun, Los Angeles'ta insanları harekete geçiren veya zamanlarını alan şeyleri duymanız çok olasıdır. Hollywood'lular iplik eğirme konusunda uzmandırlar elbette - ama aynı zamanda farkındalık yaratma konusunda da mükemmeldirler. Tüm arkadaşlarına The Next Cool Thing'den bahsetmek istiyorlar.

Ürününüz veya çözümünüz o Harika Şey olabilirse - eğer bu, manav kuyruğundaki bir sonraki bekleme sırasında veya bir Cumartesi eğlencesinde insanların ağzından çıkan şeyse - ağızdan ağza pazarlamanın imrenilen gücünü güvence altına aldınız. Bu paha biçilemez - ve genellikle ucuz - pazarlamadır. Ücretin? Harika bir ürün yapın ve insanların hakkında konuşmak isteyeceği akıllı bir pazarlama kampanyası yaratın.

#7 Zanaatınızı uygulamak bir yaşam biçimidir

Oyunculuk derslerinden senaryo yazımı atölyelerine ve seslendirme derslerine, Los Angeles'ta tanıdığım neredeyse herkes her yıl bir tür iyileştirme kursuna kaydoluyor. Kendimize geri yatırım yapmak - zorlamaya, çabalamaya ve öğrenmeye devam etmek kültürün bir parçasıdır.

Ya bu biz pazarlamacılar için de kültürün bir parçası olsaydı? İster yeni bir sosyal medya aracı ister bir psikoloji tekniği olsun, çalışmak ve öğrenmek için yoğun hayatımızdan kasıtlı olarak zaman ayırırsak ne olur? yılda bir çevrimiçi öğrenme etkinliği.

#8 Çok zıplıyoruz

Birçok Angelenos, birkaç yarı zamanlı işi bir araya getirir - kendisi de dahil. Tam zamanlı, istikrarlı bir iş burada verilmez. Geçinmek için iki, hatta üç işi idare etmek tamamen yasal ve mümkün. (Tabii işe gidip gelmeyi sağlayabildiğiniz sürece.) Angelenos da iş değişiklikleri ve apartmanların satışa çıkarılması ve benzerleri nedeniyle çok hareket ediyor. Sürekli bir şeyden diğerine uçuyoruz.

Bunun pazarlamayla ne alakası var? Pazarlamacı olmanın temel unsurlarından biri, çevik olma yeteneğine sahip olmaktır. Çeşitli projeleri desteklemek için zıplayabilmeliyiz. Ayrıca başarılı olmak için hem sağ beyinli hem de sol beyinli, analitik olduğu kadar yaratıcı da olmalıyız.

#9 Herkesin bir yan uğraşı vardır

Burada Hollywood'da, hem ışıkları açık tutan günlük işlerimizde hem de kalbimizi tutan o "yan koşuşturma" içinde yorulmadan çalışıyoruz. Bir sonraki büyük Amerikan Filmi, romanı veya oyunu bir yan koşuşturma olabilir. Belki bir yapım şirketi veya başlangıç ​​işidir.

Yine de "günlük işinizi bırakmama" fikrini unutun derim. Günlük iş yapbozun önemli bir parçasıdır. Elbette para getiriyor ama aynı zamanda hayatlarımızla gerçekten ne yapmak istediğimizi netleştirmek için güzel bir engel görevi görüyor. İşleri halletmek için odaklanmamızı ve bölümlere ayrılmamızı sağlar, bizi üretken olmaya zorlar ve yeni düşünme biçimleri sunar. Yaratıcı arkadaşlarımın dengeli, odaklanmış ve zorlayıcı olmaları için kılıcın her iki tarafına da - ücretli iş ve yan proje - ihtiyaçları olduğunu söylediklerini defalarca duydum.

Peki, senin işin ne? Eğer yoksa, bir tane yapabilir misin? Başlamak istediğiniz bir proje veya belki bir yan iş fikri var mı? Hayatınızın bir alanında koşuşturmanın pazarlama işinizde tekrar dalga etkisi yaratacağını neredeyse garanti edebilirim. Her şeyi farklı bir mercekten görecek, kendinizi hızlı ve içgüdüsel kararlar almaya zorlayacak ve yaratıcı bir şekilde çiçek açacaksınız.

#10 Büyük hayaller kuruyoruz

Burada eşsiz bir enerji var. İnsanlar düşünür ve hayal kurar - ve sonra biraz daha hayal ederiz. Pratik olmadığında bile.

Bir pazarlamacı olarak sizi hayal kurmaya devam etmeye teşvik ediyorum. Kendinize de aksama süresi tanıyın. Tanıdığım en bilge pazarlamacılardan ve akıl hocalarından biri, erkenden takvimimde "düşünme zamanı" için zaman ayırmamı tavsiye etti. Bir şans ver. Ortalıkta koşuşturmadığımız bu sessiz anlarda beynimiz gevşemeye ve oynamaya başlar. Araba sürerken, duş alırken veya mahallede yürüyüş yaparken bu kadar çok harika fikrin ortaya çıkmasının nedeni budur. En iyi fikirlerden bazıları - üzerinde çalıştığım en yaratıcı, eğlenceli ve etkili projeler - bu "hiçlik" bloğundan geldi.

#11 Burada sihir var

En zamansız, güzel, ilham verici sanat eserlerinin (veya film veya müziğin) bazılarının köken hikayeleri bu yerdedir. Hollywood teknik olarak Magic Kingdom'ın 30 mil kuzeyinde olabilir, ancak şehir kendi büyü krallığıdır. Burada havada özel bir şey olduğundan oldukça eminim (ve artık duman değil; bu sorun son yıllarda önemli ölçüde ortadan kalktı).

Ancak sihir sadece burada, Hollywood'da değil. Dikkatinizi verirseniz - zorlar, dener ve beyin boşluğundan ayrılır ve hayal kurmanıza izin verirseniz - pazarlamanıza ve hayatınıza sızacak sihir bulabilirsiniz.