Лучшие стратегии лидогенерации для вашего бизнеса, основанного на услугах

Введение

Если вы владелец бизнеса в сфере услуг, вы знаете, что ваш рост зависит от привлечения потенциальных клиентов для ваших клиентов. Будь то платная реклама, органический поиск, маркетинг по электронной почте или прямые почтовые кампании — существует множество стратегий, которые могут помочь вам развить свой бизнес и увеличить доход.

У каждого маркетолога есть свой взгляд на лидогенерацию, и это не так сложно понять. По данным HubSpot, 61% маркетологов считают лидогенерацию своей задачей номер один, а 80% из них считают, что внедрение стека MarTech приводит к увеличению количества лидов и конверсий высокого качества.

В этой статье мы рассмотрим некоторые высокоэффективные стратегии лидогенерации для сервисного бизнеса:

Платная реклама

Платная реклама — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт, но ее также можно использовать для привлечения трафика на целевую страницу.

Платная реклама — отличный способ протестировать новые рынки и целевую аудиторию.

Органический поиск

Органический поиск — это бесплатный способ привлечения потенциальных клиентов. Поисковые системы, такие как Google и Bing, постоянно обновляют свои алгоритмы, чтобы отображать наиболее релевантные результаты. Из-за этого органический поиск — отличный способ найти клиентов, которые активно ищут ваши услуги.

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для поисковых систем, таких как Google и Bing, чтобы он занимал более высокое место в их SERP (страницах результатов поисковой системы). SEO может помочь вам увеличить трафик из обычных поисков, улучшив позицию вашего бизнеса на этих веб-сайтах, и это то, что можно делать на постоянной основе с небольшими затратами и усилиями!

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Это недорого и легко отслеживать, измерять и автоматизировать. Электронная почта также позволяет персонализировать ваше сообщение в зависимости от интересов и предпочтений получателя; сегментирование вашей аудитории по демографическим данным или поведению может помочь вам охватить людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку у вас.

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — отличный способ охватить большую аудиторию. Если вы ориентируетесь на определенную демографическую группу, это может быть эффективным способом привлечь нужных людей в вашу целевую область. Это также хорошо для привлечения потенциальных клиентов и побуждения людей к действию.

Если у вас есть устоявшийся бизнес, прямая почтовая рассылка может быть не лучшим вариантом для вас, потому что она будет стоить больше, чем другие стратегии лидогенерации, такие как социальные сети или рекламные кампании в Google AdWords (рекламная платформа Google). Однако, если ваш бизнес еще не установил отношения с потенциальными клиентами, то это может быть одним из лучших способов для вас привлечь новых!

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — отличный способ привлечь вашу аудиторию. Это также отличный способ построить доверие и отношения, а также авторитет и авторитет.

Создайте редакционный календарь и придерживайтесь его! Это поможет вам быть организованным, чтобы у вас не оказалось слишком много работы сразу или вообще ничего не было сделано из-за отсутствия плана. Если возможно, попробуйте использовать такое приложение, как Zapier или IFTTT (если это, то это), чтобы каждый раз, когда кто-то делится одним из ваших сообщений в социальных сетях, оно автоматически отправляло уведомление по электронной почте прямо в ваш почтовый ящик без необходимости отправлять что-либо вручную — и кто не любит автоматизацию?

Персонализированный таргетинг

Персонализированный таргетинг — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Вы можете использовать данные для таргетинга своей аудитории, а затем персонализировать свой контент или рекламу, чтобы привлечь их.

Если у вас есть бизнес, основанный на услугах, вполне вероятно, что у вас есть какая-то база данных, содержащая информацию о том, кто ваши клиенты и что им нравится. Вы можете использовать эти данные как часть стратегии лидогенерации, используя их как часть критериев для того, кто получает персонализированные рекламные акции или предложения по электронной почте или в социальных сетях, таких как реклама в Facebook (или даже просто реклама с оплатой за клик). Это поможет улучшить коэффициент конверсии, потому что люди, которые нажимают на эти типы после того, как с ними связался рекламодатель, будут чувствовать себя более комфортно, если они узнают больше о своей ситуации, прежде чем сделать это.

Внутренние рефералы

Следующий лучший способ получить потенциальных клиентов — это попросить ваших сотрудников направить их. Это можно сделать одним из двух способов:

• Обучение ваших сотрудников тому, как направлять потенциальных клиентов непосредственно к вам, или
• Наличие автоматизированной системы, которая подсказывает им, когда кто-то заполняет онлайн-форму, и спрашивает, хотят ли они, чтобы их рекомендовали.

Чтобы этот метод лидогенерации (внутренние рефералы) работал, вам нужна система, которая будет гарантировать, что человек, заполняющий форму, точно знает, что он должен делать с ней после того, как заполнит информацию и отослал его всеми возможными способами! Например, форма Google, вероятно, не будет иметь проблем с отправкой электронных писем, но может не знать, где еще на ее веб-сайте можно найти больше информации о вашей компании, поэтому, возможно, просто поместите что-то вверху, например: «Нажмите здесь, если интересно!» А затем, ниже, поместите ссылки на различные части нашего сайта, такие как «О нас», которые также могут включать видео, демонстрирующие некоторые из ваших услуг и так далее.

Партнерские отношения

Партнерство — отличный способ расширить охват, а также получить больше рекомендаций. Если у вас есть партнер, который может направлять потенциальных клиентов из своей сети, то этот партнер может помочь вам и другими способами. Например, если у них есть клиенты, которым нужны услуги, аналогичные вашим, и они были бы заинтересованы в работе с ними на постоянной основе (или даже только в одном проекте), то партнерство может быть выгодным для обеих сторон.

Партнерские отношения также могут помочь каждой стороне учиться друг у друга, убедившись, что они делают все правильно, чтобы никто не чувствовал, что ими пользуются или манипулируют, заставляя делать то, чего они не хотят или не должны делать вообще! Благодаря тесному сотрудничеству в течение долгого времени между обеими сторонами всегда будут появляться новые идеи, что также помогает всем хорошо расти вместе!

События и выставки

Мероприятия и выставки — отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами по доступной цене. Важно рассмотреть аудиторию, которую вы приглашаете, и убедиться, что она подходит для вашей бизнес-модели. Если у вас есть онлайн-бизнес, то эти мероприятия могут быть более эффективными, чем традиционные презентации, потому что люди уже будут знать о том, что вы делаете, еще до того, как придут на них.

Мероприятия — это также отличный способ создать свой бренд. люди считают таких продавцов, как вы, заслуживающими доверия или профессионалами, основываясь на том, насколько хорошо они себя ведут во время них (или не ведут себя). Это облегчает потенциальным клиентам, которые могут не быть знакомы ни с одной из этих вещей, доверять нашим услугам, даже больше, когда кто-то другой делает это профессионально.

Вывод

Генерация лидов является важной частью любого бизнеса. На самом деле, это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для развития своей компании и увеличения доходов.

Лидогенерация поможет вам найти новых клиентов, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете, или хотят узнать больше о вашем продукте или услуге. Это также помогает в брендинге, что имеет решающее значение для утверждения себя в качестве эксперта в своей отрасли (и укрепления доверия). Если лиды не конвертируются в продажи сразу или если они вообще не покупают, то они ничего не стоят. Поэтому важно генерировать качественные лиды, что несколько парадоксально для современных маркетологов.

В этой статье мы рассмотрели несколько различных стратегий лидогенерации для компаний, предоставляющих услуги, чтобы у каждого типа лидов было свое уникальное ценностное предложение.

Мы надеемся, что эта статья была вам полезна! Хотя мы не подробно рассмотрели каждую стратегию лидогенерации, мы считаем, что здесь есть большая ценность для бизнеса, основанного на услугах. Используя эти стратегии, компании могут лучше общаться со своими клиентами и улучшать свои продажи.

Биография автора

Прия имеет около 7 лет опыта работы в области маркетинговых исследований. В настоящее время она работает в Valasys Media в качестве помощника менеджера – специалиста по контент-стратегии, которая входит в число ведущих издателей B2B Media по всему миру. Она подготовила несколько персонализированных отчетов для наших клиентов и провела много исследований по сегментации рынка, кластерному анализу аудитории и методологиям входящего трафика. Она работала с государственными учреждениями, а также корпоративными домами в нескольких проектах. У нее разные интересы, и она верит в подход к решению проблем, основанный на данных. Она имеет последипломное образование в области естественных наук, а также много пишет обо всем, что связано с жизнью, помимо маркетинга, науки, науки о данных и статистики. Она твердо верит в высшие реальности и в то, что в жизни всегда есть нечто большее, чем мы понимаем. Она экстрасенс-целитель и практик Таро, которая верит в духовный образ жизни и практикует йогу и медитацию. Когда она не пишет, она наслаждается музыкой или готовкой.