Le migliori strategie di lead generation per la tua attività basata sui servizi

introduzione

Se sei un imprenditore di servizi, sai che la tua crescita dipende dalla generazione di lead per i tuoi clienti. Che si tratti di annunci a pagamento, ricerca organica, e-mail marketing o campagne di posta diretta, ci sono molte strategie che possono aiutarti a far crescere la tua attività e generare maggiori entrate.

Ogni marketer ha la propria opinione sulla generazione di lead e non è così difficile da capire. Secondo HubSpot, il 61% dei marketer considera la lead generation la sfida numero uno, mentre l'80% di loro pensa che l'adozione di uno stack MarTech porti più lead e conversioni di alta qualità.

In questo articolo, esploreremo alcune strategie di generazione di lead altamente efficaci per le aziende basate sui servizi:

Annunci a pagamento

Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, ma possono anche essere utilizzati per indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione.

Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per testare nuovi mercati e target di pubblico.

ricerca organica

La ricerca organica è un modo gratuito per generare lead. I motori di ricerca, come Google e Bing, aggiornano costantemente i loro algoritmi per assicurarsi che visualizzino i risultati più pertinenti. Per questo motivo, la ricerca organica è un ottimo modo per trovare clienti che cercano attivamente i tuoi servizi.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è il processo di ottimizzazione del tuo sito Web per motori di ricerca come Google e Bing in modo che si posizioni più in alto nelle loro SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca). La SEO può aiutarti ad aumentare il traffico proveniente dalle ricerche organiche migliorando il posizionamento della tua attività su questi siti Web, ed è qualcosa che può essere fatto su base continuativa con pochi costi o sforzi!

Marketing via email

L'email marketing è un ottimo modo per generare lead. È economico e facile da monitorare, misurare e automatizzare. L'e-mail ti consente inoltre di personalizzare il tuo messaggio in base agli interessi e alle preferenze del destinatario; segmentare il tuo pubblico in base ai dati demografici o al comportamento può aiutarti a raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.

Posta diretta

Il direct mail è un ottimo modo per raggiungere un vasto pubblico. Se ti rivolgi a un gruppo demografico specifico, può essere un modo efficace per attirare le persone giuste nella tua area di destinazione. È anche utile per generare lead e convincere le persone ad agire su qualcosa.

Se hai un'attività consolidata, la posta diretta potrebbe non essere l'opzione migliore per te perché costerà più di altre strategie di generazione di lead come i social media o le campagne pubblicitarie su Google AdWords (la piattaforma pubblicitaria di Google). Tuttavia, se la tua azienda non ha già stabilito relazioni con i potenziali clienti, questo potrebbe essere uno dei modi migliori per raggiungerne di nuovi!

Marketing dei contenuti

Il content marketing è un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico. È anche un ottimo modo per costruire fiducia e relazioni, nonché autorità e credibilità.

Crea un calendario editoriale e rispettalo! Questo ti aiuterà a tenerti organizzato in modo da non finire con troppo lavoro in una volta o non fare nulla perché non c'è un piano in atto. Se possibile, prova a utilizzare un'app come Zapier o IFTTT (se questo allora quello) in modo che ogni volta che qualcuno condivide uno dei tuoi post sui social media invii automaticamente una notifica e-mail direttamente nella tua casella di posta elettronica senza dover inviare manualmente nulla da soli e chi non ama l'automazione?

Targeting personalizzato

Il targeting personalizzato è un ottimo modo per generare lead. Puoi utilizzare i dati per indirizzare il tuo pubblico e quindi personalizzare i tuoi contenuti o la tua pubblicità per attirarli.

Se hai un'attività basata sui servizi, è probabile che tu disponga di un tipo di database contenente informazioni su chi sono i tuoi clienti e cosa apprezzano. Puoi utilizzare questi dati come parte di una strategia di generazione di lead utilizzandoli come parte dei criteri per chi riceve promozioni o offerte personalizzate tramite e-mail o canali di social media come Facebook Ads (o anche solo annunci PPC). Ciò contribuirà a migliorare i tassi di conversione perché le persone che fanno clic su questi tipi per non essere contattate da un inserzionista si sentiranno più a loro agio nel mettersi in contatto con loro se prima conosceranno meglio la loro situazione.

Referral interni

Il prossimo modo migliore per ottenere contatti è chiedere ai tuoi dipendenti di indirizzarli. Questo può essere fatto in uno dei due modi:

• La formazione dei tuoi dipendenti su come fare riferimento porta direttamente a te, o
• Avere un sistema automatizzato che li avvisa quando qualcuno compila un modulo online e chiede se vuole essere indirizzato.

Affinché questo metodo di generazione di lead (referenze interne) funzioni, è necessario un sistema che assicuri che la persona che sta compilando il modulo sappia esattamente cosa dovrebbe farne una volta che ha compilato le informazioni e inviato con qualsiasi mezzo necessario! Ad esempio, A Google Form probabilmente non avrebbe alcun problema con l'invio di e-mail ma potrebbe non sapere dove altro sul suo sito Web ci sarebbero più informazioni sulla tua azienda, quindi forse metti qualcosa in alto come "Fai clic qui se sei interessato!" E poi, di seguito, inserisci nuovamente i collegamenti in diverse parti del nostro sito come "Chi siamo" che potrebbe includere anche video che mostrano alcuni dei tuoi servizi, ecc.

Partnership

Le partnership sono un ottimo modo per aumentare la tua copertura e sono anche un buon modo per ottenere più referral. Se hai un partner che può indirizzare lead dalla sua rete, allora quel partner potrebbe essere in grado di aiutarti anche in altri modi. Ad esempio, se hanno clienti che necessitano di servizi simili a quelli forniti dal tuo e sarebbero interessati a lavorare con loro su base continuativa (o anche solo per un progetto), la collaborazione potrebbe essere vantaggiosa per entrambe le parti coinvolte.

Le partnership possono anche aiutare ciascuna parte a imparare l'una dall'altra assicurandosi che stiano facendo le cose per bene in modo che nessuno si senta sfruttato o manipolato per fare qualcosa che non vuole o non deve assolutamente fare! Lavorando insieme a stretto contatto nel tempo, ci saranno sempre nuove idee che fluiranno avanti e indietro tra le due parti, il che aiuta anche tutti a crescere bene insieme!

Eventi e Fiere

Eventi e fiere sono un ottimo modo per incontrare potenziali clienti a un prezzo accessibile. È importante considerare il pubblico che stai invitando e assicurarti che si adattino bene al tuo modello di business. Se hai un'attività online, questi eventi possono essere più efficaci delle tradizionali presentazioni di vendita perché le persone sapranno già cosa fai prima di parteciparvi.

Gli eventi sono anche un ottimo modo per costruire il tuo marchio; le persone vedono i fornitori come te come credibili o professionali in base a come si comportano bene durante loro (o meno). Ciò rende più facile per i potenziali clienti che potrebbero non avere familiarità con nessuna di queste cose, si fidano già dei nostri servizi, ancora di più, quando vengono presentati a qualcun altro che lo fa in modo professionale.

Conclusione

La generazione di lead è una parte fondamentale di qualsiasi azienda. In effetti, è una delle cose più importanti che puoi fare per far crescere la tua azienda e aumentare le entrate.

La generazione di lead ti aiuterà a trovare nuovi clienti interessati a ciò che offri o che desiderano saperne di più sul tuo prodotto o servizio. Aiuta anche con il branding, che è fondamentale quando ti affermi come esperto nel tuo settore (e costruisci fiducia). Se i lead non si convertono subito in vendite, o se non acquistano affatto, non valgono nulla. Pertanto, la generazione di lead di alta qualità diventa importante, il che è un po' un paradosso per i marketer moderni.

In questo articolo, abbiamo esplorato alcune diverse strategie di generazione di lead per le aziende basate sui servizi in modo che ogni tipo di lead abbia la sua proposta di valore unica.

Ci auguriamo che questo articolo ti sia stato utile! Sebbene non abbiamo trattato in dettaglio tutte le strategie di generazione di lead, riteniamo che qui ci sia molto valore per le attività basate sui servizi. Utilizzando queste strategie, le aziende possono connettersi meglio con i propri clienti e migliorare le vendite.

Biografia dell'autore

Priya ha circa 7 anni di esperienza nelle ricerche di mercato. Attualmente lavora per Valasys Media, come Assistant Manager – Content Strategist, che è tra i migliori editori multimediali B2B in tutto il mondo. Ha preparato diversi report personalizzati per i nostri clienti e ha svolto molte ricerche sulla segmentazione del mercato, l'analisi dei cluster del pubblico e le metodologie inbound. Ha lavorato con istituti governativi e case aziendali in diversi progetti. Possiede vari interessi e crede in un approccio basato sui dati alla risoluzione dei problemi. Ha conseguito una laurea in scienze e scrive ampiamente su tutto ciò che riguarda la vita oltre al marketing, alla scienza, alla scienza dei dati e alla statistica. Crede fermamente nelle realtà superiori e che c'è sempre di più nella vita di quanto comprendiamo. È una guaritrice psichica e una praticante di tarocchi, che crede in uno stile di vita spirituale e pratica Yoga e meditazione. Quando non scrive puoi trovarla che si diverte con la musica o cucinando.