サービスベースのビジネスのためのトップリードジェネレーション戦略

公開: 2022-08-13

序章

あなたがサービスビジネスのオーナーであれば、あなたの成長はクライアントの見込み客を生み出すことにかかっていることをご存知でしょう。有料広告、オーガニック検索、メールマーケティング、ダイレクトメールキャンペーンなど、ビジネスを成長させて収益を上げるための戦略は数多くあります。

すべてのマーケティング担当者は、リードジェネレーションについて独自の見解を持っていますが、それを理解するのはそれほど難しくありません。 HubSpot によると、マーケティング担当者の 61% がリードジェネレーションを最大の課題として挙げていますが、80% は MarTech スタックを採用することでより質の高いリードとコンバージョンが促進されると考えています。

この記事では、サービスベースのビジネス向けの非常に効果的なリードジェネレーション戦略をいくつか紹介します。

有料広告

有料広告は、トラフィックをウェブサイトに誘導する優れた方法ですが、トラフィックをランディングページに誘導するためにも使用できます。

有料広告は、新しい市場とターゲットユーザーをテストする優れた方法です。

オーガニック検索

オーガニック検索は、リードを生成するための無料の方法です。 Google や Bing などの検索エンジンは、アルゴリズムを常に更新して、最も関連性の高い結果が表示されるようにしています。このため、オーガニック検索は、あなたのサービスを積極的に探している顧客を見つけるのに最適な方法です。

検索エンジン最適化 (SEO) は、Google や Bing などの検索エンジン向けに Web サイトを最適化して、SERP (検索エンジンの結果ページ) で上位にランクされるようにするプロセスです。 SEO は、オーガニック検索からのトラフィックを増やすのに役立ちます。これは、これらの Web サイトでのビジネスの掲載順位を改善することであり、費用や労力をほとんどかけずに継続的に行うことができます。

メールマーケティング

メールマーケティングは、リードを生成する優れた方法です。安価で、追跡、測定、自動化が簡単です。電子メールでは、受信者の興味や好みに基づいてメッセージをパーソナライズすることもできます。人口統計や行動によってオーディエンスをセグメント化すると、購入する可能性が最も高い人にリーチするのに役立ちます。

ダイレクトメール

ダイレクトメールは、多くのユーザーにリーチするための優れた方法です。特定の人口統計をターゲットにしている場合、ターゲット地域に適切な人々を獲得する効果的な方法になる可能性があります. また、リードを生成し、人々に何かに行動を起こさせるのにも適しています.

ビジネスを確立している場合、ダイレクトメールは、ソーシャルメディアや Google AdWords (Google の広告プラットフォーム) での広告キャンペーンなどの他の見込み客獲得戦略よりも費用がかかるため、最適な選択肢ではない可能性があります。ただし、潜在的な顧客との顧客関係をまだ確立していない場合は、これが新しい顧客にリーチするための最良の方法の 1 つになる可能性があります。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、視聴者にリーチするための優れた方法です。また、信頼と関係、権威と信用を築くための優れた方法でもあります。

編集カレンダーを作成し、それに固執してください! これにより、一度に多くの作業が必要になったり、計画がないために何も行われなくなったりすることがないように、整理整頓に役立ちます。可能であれば、Zapier や IFTTT などのアプリを使用してみてください (もしそうなら)。そうすれば、誰かがソーシャルメディアであなたの投稿の 1 つを共有するたびに、手動で何も送信しなくても、自動的に電子メール通知が電子メールの受信トレイに直接送信されます。自動化が嫌いな人はいますか？

パーソナライズされたターゲティング

パーソナライズされたターゲティングは、リードを生み出す優れた方法です。データを使用してオーディエンスをターゲティングし、コンテンツや広告をパーソナライズしてオーディエンスを引き付けることができます。

サービスベースのビジネスをしている場合、顧客が誰で、何が好きかに関する情報を含む何らかのデータベースを持っている可能性があります。このデータをリード生成戦略の一部として使用できます。このデータを、パーソナライズされたプロモーションやオファーを電子メールまたは Facebook 広告 (または PPC 広告) などのソーシャルメディアチャネルを介して誰に送信するかの基準の一部として使用できます。これはコンバージョン率の向上に役立ちます。広告主からの連絡を受けてこれらのタイプをクリックした人は、そうする前に自分の状況についてもっと知っていれば、より安心して連絡できるようになるからです。

内部紹介

見込み客を獲得する次善の方法は、従業員に紹介してもらうことです。これは、次の 2 つの方法のいずれかで実行できます。

見込み客を直接あなたに紹介する方法について従業員をトレーニングする、または
誰かがオンラインフォームに記入し、紹介を希望するかどうか尋ねると、プロンプトを表示する自動システムを用意する。

この見込み客獲得 (内部紹介) の方法が機能するためには、フォームに記入する人が、情報を記入した後に何をすべきかを正確に理解していることを確認するシステムが必要です。どんな手段を使ってでも送り出せ！たとえば、Google フォームはおそらくメールの送信には何の問題もありませんが、ウェブサイトの他のどこにあなたの会社に関する情報があるか分からないかもしれません。次に、その下に、「会社概要」などのサイトのさまざまな部分に戻るリンクを配置します。これには、サービスの一部を紹介するビデオなども含まれる場合があります。

パートナーシップ

パートナーシップはリーチを拡大する優れた方法であり、より多くの紹介を得る良い方法でもあります。ネットワークからリードを紹介できるパートナーがいる場合、そのパートナーは他の方法でもあなたを助けることができるかもしれません. たとえば、あなたが提供するものと同様のサービスを必要としており、継続的に (または 1 つのプロジェクトでも) 協力することに関心があるクライアントがいる場合、提携することは関係する双方にとって有益です。

パートナーシップはまた、各当事者が正しいことをしていることを確認することで、各当事者がお互いから学ぶのを助けることができます。時間をかけて密接に協力することで、両者の間で常に新しいアイデアが行き来し、全員が一緒にうまく成長するのに役立ちます!

イベントと展示会

イベントや見本市は、潜在的な顧客に手頃な価格で出会える優れた方法です。招待する聴衆を考慮し、彼らがビジネスモデルに適していることを確認することが重要です。あなたがオンラインビジネスをしている場合、これらのイベントは、参加する前にあなたが何をしているのかを人々がすでに知っているため、従来の売り込みよりも効果的です.

イベントは、ブランドを構築するための優れた方法でもあります。人々は、あなたのようなベンダーは、ベンダーがその期間にどれだけうまく行動しているか (またはしていないか) に基づいて、信頼できるまたはプロフェッショナルであると見なします。これにより、これらのいずれにも精通していない可能性のある見込み客が、専門的にそうしている他の誰かに紹介されたときに、当社のサービスをすでに信頼しやすくなります.

結論

リードジェネレーションは、あらゆるビジネスの重要な部分です。実際、これは会社を成長させ、収益を増やすためにできる最も重要なことの 1 つです。

リードジェネレーションは、あなたが提供するものに興味を持っている、またはあなたの製品やサービスについてもっと知りたいと思っている新しい顧客を見つけるのに役立ちます. また、ブランディングにも役立ちます。これは、業界の専門家としての地位を確立する (および信頼を構築する) 際に重要です。見込み客がすぐに売り上げにつながらない場合、またはまったく購入しない場合、その見込み客には何の価値もありません。したがって、質の高いリードを生成することが重要になり、これは現代のマーケティング担当者にとっては少し矛盾しています。

この記事では、リードの種類ごとに独自の価値提案ができるように、サービスベースのビジネス向けのさまざまなリード生成戦略を検討しました。

この記事がお役に立てば幸いです。すべてのリードジェネレーション戦略について詳しく説明したわけではありませんが、サービスベースのビジネスには多くの価値があると確信しています。これらの戦略を使用して、企業は顧客とのつながりを深め、売上を向上させることができます。

著者略歴

Priya は、市場調査で約 7 年の経験があります。現在、彼女は Valasys Media でアシスタントマネージャー (コンテンツストラテジスト) として働いています。Valasys Media は、世界中のトップ B2B メディアパブリッシャーの 1 つです。彼女はクライアント向けにいくつかのパーソナライズされたレポートを準備しており、市場セグメンテーション、オーディエンスのクラスター分析、およびインバウンド方法論について多くの調査を行ってきました. 彼女は、いくつかのプロジェクトで政府機関や企業と協力してきました。彼女はさまざまな興味を持っており、問題解決へのデータ駆動型アプローチを信じています。彼女は科学の修士号を取得しており、マーケティング、科学、データサイエンス、統計学以外の人生に関するあらゆることについて幅広く執筆しています。彼女は高次の現実を固く信じており、人生には私たちが理解できる以上のことが常にあると信じています。彼女は精神的なヒーラーであり、タロットの開業医であり、精神的な生き方を信じ、ヨガと瞑想を実践しています. 執筆以外の時間は、音楽や料理を楽しんでいます。