서비스 기반 비즈니스를 위한 최고의 리드 생성 전략

소개

서비스 비즈니스 소유자라면 성장이 고객을 위한 리드 생성에 달려 있다는 것을 알고 있습니다. 유료 광고, 자연 검색, 이메일 마케팅, DM 캠페인 등 무엇을 통해서든 비즈니스를 성장시키고 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 되는 많은 전략이 있습니다.

모든 마케터는 리드 생성에 대한 고유한 견해를 가지고 있으며 이해하기 어렵지 않습니다. HubSpot에 따르면 마케터의 61%는 리드 생성을 최우선 과제로 꼽았고 80%는 MarTech 스택을 채택하면 더 높은 품질의 리드와 전환을 유도할 수 있다고 생각합니다.

이 기사에서는 서비스 기반 비즈니스를 위한 몇 가지 매우 효과적인 리드 생성 전략을 살펴보겠습니다.

유료 광고

유료 광고는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 좋은 방법이지만 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 데 사용할 수도 있습니다.

유료 광고는 새로운 시장과 타겟 고객을 테스트하는 훌륭한 방법입니다.

자연 검색

유기적 검색은 리드를 생성하는 무료 방법입니다. Google 및 Bing과 같은 검색 엔진은 가장 관련성이 높은 결과를 표시하도록 알고리즘을 지속적으로 업데이트하고 있습니다. 이 때문에 자연 검색은 귀하의 서비스를 적극적으로 찾는 고객을 찾는 좋은 방법입니다.

검색 엔진 최적화(SEO)는 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에 맞게 웹사이트를 최적화하여 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 더 높은 순위를 기록하도록 하는 프로세스입니다. SEO는 이러한 웹사이트에서 귀하의 비즈니스가 얼마나 잘 표시되는지를 개선하여 자연 검색에서 트래픽을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 적은 비용이나 노력으로 지속적으로 수행할 수 있는 것입니다!

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 저렴하고 추적, 측정 및 자동화하기 쉽습니다. 이메일을 사용하면 받는 사람의 관심사와 선호도에 따라 메시지를 개인화할 수도 있습니다. 인구통계 또는 행동을 기준으로 잠재고객을 분류하면 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

DM

다이렉트 메일은 많은 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 특정 인구 통계를 대상으로 하는 경우 대상 지역에 적합한 사람들을 확보하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 또한 리드를 생성하고 사람들이 무언가에 대해 조치를 취하도록 하는 데도 좋습니다.

비즈니스가 이미 구축되어 있는 경우 DM은 Google AdWords(Google의 광고 플랫폼)에서 소셜 미디어 또는 광고 캠페인과 같은 다른 리드 생성 전략보다 비용이 많이 들기 때문에 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 아직 잠재 고객과 고객 관계를 구축하지 않았다면 이것이 새로운 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 수 있습니다!

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 그것은 또한 권위와 신용뿐만 아니라 신뢰와 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.

편집 캘린더를 만들고 그것에 충실하십시오! 이렇게 하면 한 번에 너무 많은 작업을 수행하거나 계획이 없기 때문에 아무것도 수행되지 않도록 정리하는 데 도움이 됩니다. 가능하면 Zapier 또는 IFTTT(이 경우 해당)와 같은 앱을 사용하여 누군가가 소셜 미디어에서 게시물 중 하나를 공유할 때마다 수동으로 아무것도 보낼 필요 없이 자동으로 이메일 알림을 이메일 받은편지함으로 직접 보냅니다. 누가 자동화를 좋아하지 않습니까?

맞춤형 타겟팅

개인화된 타겟팅은 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 데이터를 사용하여 청중을 대상으로 한 다음 콘텐츠나 광고를 개인화하여 유치할 수 있습니다.

서비스 기반 비즈니스가 있는 경우 고객이 누구이며 무엇을 좋아하는지에 대한 정보가 포함된 데이터베이스 유형이 있을 수 있습니다. 이 데이터를 이메일이나 Facebook 광고(또는 PPC 광고)와 같은 소셜 미디어 채널을 통해 개인화된 프로모션이나 제안을 받는 기준의 일부로 사용하여 리드 생성 전략의 일부로 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고주의 연락에서 이러한 유형을 클릭하는 사람들이 자신의 상황에 대해 더 많이 알기 전에 연락하는 것이 더 편안할 것이기 때문에 전환율을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

내부 추천

리드를 얻는 다음으로 가장 좋은 방법은 직원이 리드를 추천하도록 하는 것입니다. 다음 두 가지 방법 중 하나로 수행할 수 있습니다.

• 잠재 고객을 귀하에게 직접 추천하는 방법에 대해 직원 교육 또는
• 누군가가 온라인 양식을 작성할 때 메시지를 표시하고 추천을 원하는지 묻는 자동화된 시스템이 있습니다.

이 리드 생성(내부 추천) 방법이 작동하려면 양식을 작성하는 사람이 정보를 작성한 후 양식으로 무엇을 해야 하는지 정확히 알도록 하는 시스템이 필요합니다. 필요한 모든 수단을 통해 보냈습니다! 예를 들어, Google 양식은 이메일을 보내는 데 문제가 없을 수 있지만 웹사이트의 다른 곳에서 귀하의 회사에 대한 추가 정보가 있는지 모를 수 있으므로 상단에 "관심이 있으면 여기를 클릭하십시오!"와 같은 내용을 입력할 수 있습니다. 그런 다음 그 아래에 "회사 소개"와 같은 사이트의 다른 부분으로 다시 연결되는 링크를 추가합니다. 여기에는 귀하의 서비스 등을 보여주는 비디오도 포함될 수 있습니다.

파트너십

파트너십은 도달범위를 넓힐 수 있는 좋은 방법이며 더 많은 추천을 받을 수 있는 좋은 방법이기도 합니다. 네트워크에서 리드를 추천할 수 있는 파트너가 있는 경우 해당 파트너는 다른 방법으로도 귀하를 도울 수 있습니다. 예를 들어, 귀하가 제공하는 것과 유사한 서비스를 필요로 하는 클라이언트가 있고 지속적으로(또는 단 하나의 프로젝트라도) 이들과 함께 작업하는 데 관심이 있는 경우 파트너 관계는 관련된 두 당사자 모두에게 유익할 수 있습니다.

파트너십은 또한 그들이 원하지 않거나 전혀 하지 않아도 되는 일을 하도록 이용당하거나 조종당하는 것처럼 느끼지 않도록 올바른 일을 하고 있는지 확인함으로써 각 당사자가 서로에게서 배울 수 있도록 도울 수 있습니다! 시간이 지남에 따라 긴밀하게 협력함으로써 양측 간에 항상 새로운 아이디어가 오가며 모두가 함께 멋지게 성장하는 데 도움이 될 것입니다!

이벤트 및 전시회

이벤트 및 무역 박람회는 저렴한 가격으로 잠재 고객을 만날 수 있는 좋은 방법입니다. 초대할 청중을 고려하고 그들이 비즈니스 모델에 적합한지 확인하는 것이 중요합니다. 온라인 비즈니스가 있는 경우 사람들이 참석하기 전에 귀하가 하는 일에 대해 이미 알고 있기 때문에 이러한 이벤트는 전통적인 판매 프레젠테이션보다 더 효과적일 수 있습니다.

이벤트는 브랜드를 구축하는 좋은 방법이기도 합니다. 사람들은 당신과 같은 벤더를 그들이 얼마나 잘 수행하느냐에 따라 믿을만하거나 전문적이라고 생각합니다. 이렇게 하면 두 가지 중 하나에 익숙하지 않을 수도 있는 잠재 고객이 이미 우리 서비스를 신뢰하고 있으며, 다른 사람이 전문적으로 그렇게 하고 있을 때 더욱 쉽게 신뢰할 수 있습니다.

결론

리드 생성은 모든 비즈니스에서 중요한 부분입니다. 사실, 회사를 성장시키고 수익을 늘리기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다.

리드 생성은 당신이 제공하는 것에 관심이 있거나 당신의 제품이나 서비스에 대해 더 알고 싶어하는 새로운 고객을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 이는 또한 자신이 업계의 전문가로 자리잡을 때(그리고 신뢰를 구축할 때) 중요한 브랜딩에 도움이 됩니다. 리드가 즉시 판매로 전환되지 않거나 전혀 구매하지 않는다면 가치가 없습니다. 따라서 고품질 리드를 생성하는 것이 중요해지며 이는 현대 마케터에게 약간의 역설입니다.

이 기사에서는 각 유형의 리드가 고유한 가치 제안을 갖도록 서비스 기반 비즈니스를 위한 몇 가지 다른 리드 생성 전략을 살펴보았습니다.

이 기사가 도움이 되었기를 바랍니다! 모든 리드 생성 전략을 자세히 다루지는 않았지만 여기에 서비스 기반 비즈니스에 대한 많은 가치가 있다고 믿습니다. 이러한 전략을 사용하여 회사는 고객과 더 잘 연결하고 판매를 개선할 수 있습니다.

저자 약력

Priya는 시장 조사 분야에서 약 7년의 경력을 가지고 있습니다. 현재 그녀는 전 세계 최고의 B2B 미디어 퍼블리셔 중 하나인 콘텐츠 전략가인 Valasys Media에서 어시스턴트 매니저로 일하고 있습니다. 그녀는 고객을 위해 여러 개인화된 보고서를 준비했으며 시장 세분화, 청중 클러스터 분석 및 인바운드 방법론에 대해 많은 연구를 수행했습니다. 그녀는 여러 프로젝트에서 정부 기관 및 기업체와 함께 일했습니다. 그녀는 다양한 관심을 가지고 있으며 문제 해결에 대한 데이터 기반 접근 방식을 믿습니다. 그녀는 과학 학위를 취득했으며 마케팅, 과학, 데이터 과학 및 통계 외에도 삶에 관한 모든 것에 대해 광범위하게 글을 씁니다. 그녀는 더 높은 현실과 우리가 이해하는 것보다 삶에 항상 더 많은 것이 있다고 굳게 믿습니다. 그녀는 영적인 삶의 방식을 믿고 요가와 명상을 실천하는 심령 치료사이자 타로 수련자입니다. 글을 쓰지 않을 때는 음악이나 요리를 즐기는 그녀를 볼 수 있습니다.