Пример из практики контент-маркетинга Pearler: как эта инвестиционная платформа расширяет возможности пользователей с помощью контента

Контент-маркетинг — это больше, чем просто лидогенерация и привлечение трафика на ваш сайт. Для большинства ответственных брендов, ориентированных на потребителя, контент также является способом обучения и расширения возможностей своего сообщества ценными идеями и знаниями. Это именно то, что Pearler стремится сделать своими усилиями по контент-маркетингу. Стратегия контент-маркетинга Pearler ориентирована не только на существующих пользователей, но и предоставляет возможности обучения тем, кто еще не решился инвестировать. В этом тематическом исследовании контент-маркетинга мы более подробно рассмотрим, как Pearler расширяет свой контент со скоростью света и как этот контент помогает австралийцам в их финансовом путешествии.

Что такое Перлер?

Роль контент-маркетинга в Pearler

Стратегия контент-маркетинга Pearler

• Блог Перлера
• Сотрудничество с другими брендами
• Сравнение постов
• Форум сообщества Pearler
• Пирлер в социальных сетях
• Подкаст The Pearler – Get Rich Slow Club

Что мы узнали из стратегии контент-маркетинга Pearler

Что такое Перлер?

Pearler — это австралийская платформа долгосрочного инвестирования, которая помогает частным лицам инвестировать в биржевые фонды (ETF), акции и фонды. Платформа также запустила свое инвестиционное приложение в 2021 году, а совсем недавно, в 2023 году, они также запустили инвестиционное приложение Pearler Headstart, предназначенное для родителей, которые инвестируют в своих детей. Платформа отличается от других платформ управления капиталом, поскольку она подходит к созданию богатства с торговлей акциями в качестве основного компонента. Он отличается от других торговых приложений, потому что не предназначен для трейдеров. Он предназначен для всех, кто ищет инструмент для управления своими финансами, с торговлей акциями и ETF в качестве основных элементов. Pearler уже подключил более 50 000 пользователей, и их число продолжает расти.

Роль контент-маркетинга в Pearler

Контент был ключом к росту Pearler, и контент, который они выпускали, принес им много доброй воли и признания. Австралийцы теперь видят в Pearler бренд, который помогает людям стать успешными долгосрочными инвесторами, и вам не обязательно быть их клиентом, чтобы достичь этого. Команда Pearler считает, что нет двух одинаковых людей, поэтому их инвестиционные решения и финансовый путь тоже будут разными. Они пытаются внедрить эту мысль в свою контент-стратегию, создавая образовательные материалы, которые помогут каждому в принятии обоснованных инвестиционных решений с учетом их приоритетов и задач.

В центре внимания Pearler всегда был органический трафик, а не платные медиа. Их стратегия контент-маркетинга построена на четырех столпах:

• Содержание блога
• Органические социальные сети
• Их форум сообщества, Pearler Exchange
• Онлайн-семинары и вебинары с квалифицированными финансовыми консультантами

В последнее время они прикладывают много усилий к содержанию своего блога, и это помогло им добиться увеличения органического трафика на 50%.

Теперь они расширяют сферу своего контента за пределы своих основных тем инвестирования и финансовой независимости. Они также изучают другие смежные области, такие как пенсионное обеспечение, где существует огромная потребность в хорошем информационном содержании.

Стратегия контент-маркетинга Pearler

Как мы видели выше, основной целью стратегии контент-маркетинга Pearler является обучение и помощь людям в принятии решений, связанных с финансами. В рамках этого тематического исследования контент-маркетинга мы рассматриваем все различные каналы, которые Pearler использует для публикации контента и охвата своей целевой аудитории. Мы также постараемся понять, что они делают правильно, что помогло им зарекомендовать себя как надежный источник знаний по всем вопросам, связанным с финансами и инвестициями.

Блог Перлера

Первое, что бросается в глаза в блоге Pearler, — это честность и реалистичность контента, который они публикуют. В отличие от многих других финансовых приложений и компаний, которые раздают советы и рекомендации, как быстро разбогатеть, Pearler остается верным своей миссии — помогать людям с долгосрочными инвестициями. Вот почему содержание их блога также направлено на то, чтобы помочь людям принимать правильные решения для увеличения своего богатства с течением времени, а не на том, чтобы идти на большие риски ради больших прибылей.

Блог охватывает все, что человеку нужно знать, прежде чем приступить к своему инвестиционному путешествию. Например, с одной стороны, есть основные темы, например, как ставить финансовые цели или что такое инфляция. Хотя, с другой стороны, есть более сложные темы, например, как управлять портфелем акций и как инвестировать во время экономического спада.

Кроме того, блог четко классифицирован в зависимости от того, о чем контент или для кого он предназначен. Это то, что мы наблюдали у большинства ведущих брендов, например, в нашем тематическом исследовании контент-маркетинга HubSpot.

Например, вы видите такие категории, как «Финансовая независимость», «Долгосрочное инвестирование» и «Новые инвесторы». Взглянув на блог, вы поймете, что у Pearler есть контент для всех, независимо от того, на каком этапе финансового пути они находятся. От молодых людей, которые все еще взвешивают свои варианты, до пожилых людей, ищущих финансовый совет, чтобы выйти на пенсию с комфортом, каждый может найти что-то новое в блоге Pearler.

Сотрудничество с другими брендами

Еще один заметный тип контента, который мы заметили в блоге Pearler, — это контент, написанный экспертами из других популярных брендов. Например, существует серия вопросов и ответов об инвестировании, а также ответы на часто задаваемые вопросы на Strong Money Australia, известном ресурсе, посвященном финансовой независимости.

Эти коллаборации хороши для всех. Во-первых, аудитория Перлера получает свежий взгляд и экспертные советы по различным финансовым темам. Во-вторых, команда Pearler экономит время и усилия, получая контент, созданный их партнерами, оставляя им больше пропускной способности для другой работы, ориентированной на рост. Наконец, Strong Money Australia может охватить более широкую аудиторию, как и Pearler, поскольку партнер обязательно будет продвигать контент на своих каналах.

Сотрудничество над подобным контентом может помочь брендам расти быстрее, и Перлер, похоже, очень хорошо использует эту возможность.

Сравнение постов

Хотя основной задачей этого стартапа, ориентированного на сообщество, всегда является помощь и обучение своей аудитории, вы не можете игнорировать тот факт, что контент также должен генерировать потенциальных клиентов и продажи. Pearler понимает это, и это видно из нескольких сообщений в блогах о сравнении продуктов, которые они часто публикуют.

Эти сообщения в блоге сравнивают Pearler с другими приложениями и платформами по различным факторам, помогая людям делать более разумный выбор.

Но самое главное, эти посты не только о Перлере. Они также гарантируют, что делятся честными отзывами и фактами о другом инструменте. Сравнение выделяет самые сильные стороны конкурирующего инструмента, а также сообщает пользователям, для чего лучше всего использовать этот инструмент. Это очень важно, чтобы завоевать доверие людей, чтобы они продолжали возвращаться к вам за более объективным мнением.

Форум сообщества Pearler

Pearler не просто заботится о том, чтобы его контент приносил пользу сообществу. Это также гарантирует, что это двусторонний обмен. Форум сообщества Pearler очень активен, и компания также поощряет пользователей задавать вопросы и находить ответы на этом канале. Это помогает Перлер во многих отношениях.

Во-первых, это снижает нагрузку на команду контент-менеджеров Pearler, поскольку они используют пользовательский контент — так же, как мы видели в нашем тематическом исследовании контент-маркетинга Notion. Сообщество делится контентом и обсуждает все темы, включая характеристики продуктов, инвестиционные ноу-хау и многое другое. Сообщество также делится шаблонными портфелями инвестиций Pearler, чтобы помочь пользователям решить, в какие ETF, акции и т. д. инвестировать.

Наличие сильного и активного сообщества пользователей также помогает Pearler лучше понять потребности и предпочтения потребителей. Этот пользовательский контент показывает, с какими проблемами они сталкиваются, на какие вопросы ищут ответы и что еще может сделать для них платформа. Эти идеи являются чистым золотом для любой команды контент-маркетинга и могут помочь им создавать очень полезный контент, который находит отклик у аудитории.

Пирлер в социальных сетях

Как и у большинства успешных брендов, у Pearler правильный подход к контент-маркетингу в социальных сетях. Если вы читали наше тематическое исследование контент-маркетинга Monday.com, вы видели, как успешные бренды гарантируют, что они публикуют контент, актуальный для аудитории, на каждой социальной платформе. Перлер делает то же самое. Они понимают, что их подписчики в разных социальных сетях имеют разные ожидания и предпочтения.

Их контент в Instagram, например, состоит из забавных мемов, информативных каруселей, роликов и случайных постов, рекламирующих их блог и события время от времени. Instagram, будучи скорее развлекательным каналом и визуальной платформой, сохранил четкость и запоминаемость своего контента.

Их контент в LinkedIn, с другой стороны, гораздо более формальный и ориентирован в основном на обмен образовательным контентом блога, новостями событий и другим подобным информационным контентом. Поскольку LinkedIn является профессиональным сетевым сайтом, имеет смысл, чтобы ваш контент был ориентирован на информирование и обучение аудитории, поскольку это то, что ожидается от платформы.

У Pearler также есть канал на YouTube, где вы можете увидеть такой контент, как подкасты, записи вебинаров, записи событий и так далее. Канал все еще развивается, и мы надеемся, что очень скоро на нем появится еще больше интересного контента.

Подкаст The Pearler – Get Rich Slow Club

Get Rich Slow Club — это подкаст Перлер, в котором обсуждается все, что нужно знать об инвестировании и управлении личными финансами. Подкаст призван помочь новичкам со временем превратиться в знающих и опытных инвесторов.

Во-первых, наличие подкаста — это признак того, что Перлер знает, как обращаться с молодой аудиторией. Хотя вы часто не ожидаете, что молодые люди будут читать об инвестициях и финансах, наличие подкаста, созданного специально для них, может стать отличным способом привлечь их внимание. Мы видели, как другие популярные бренды также использовали эту стратегию, как, например, в нашем тематическом исследовании по контент-маркетингу ClickUp. И это обязательно окупится.

Ведущие подкаста — два очень привлекательных молодых эксперта из команды Pearler, с которыми молодежь может легко наладить контакт. Как следует из самого названия подкаста, он направлен на предоставление людям разумных, реалистичных советов о долгосрочных инвестициях, которые помогут им достичь своих целей. Ведущие подкастов сами являются создателями финансового контента и влиятельными лицами в социальных сетях, что делает их еще более доступными для аудитории.

Что мы узнали из стратегии контент-маркетинга Pearler

Контент-стратегия Pearler дает много поводов для размышлений. Основанная только в 2018 году, платформа значительно выросла, и весь этот рост можно отнести к создаваемому ими контенту. Их философия контент-маркетинга, ставящая сообщество выше всего остального, должна вдохновлять больше брендов и компаний.

Вот несколько ключевых выводов из этого тематического исследования контент-маркетинга Pearler, которые мы хотели бы выделить:

• Создание контента не только для ваших пользователей, но и на благо более широкого сообщества может стать отличной стратегией создания бренда и завоевания доброй репутации.
• Предоставление ценного передового контента для каждого этапа путешествия целевой аудитории помогает установить связь с более широкой аудиторией, независимо от возраста и рода занятий.
• Быть честным со своей аудиторией очень важно. Pearler гарантирует, что весь их контент соответствует его основным ценностям, помогая людям стать лучшими долгосрочными инвесторами. Никаких коротких путей они не обещают.
• Беспристрастное сравнение продуктов — это разумный способ убедить потенциальных клиентов в преимуществах вашего продукта по сравнению с конкурентами. Pearler следит за тем, чтобы его сравнительные посты не выставляли конкурентов в плохом свете, а скорее пытались подчеркнуть, чем они лучше для других вариантов использования.
• В то время как контент в социальных сетях отлично подходит для привлечения внимания к вашему бренду, подробный контент — это то, что привлекает наибольший трафик на ваш сайт. Перлер сосредоточился в первую очередь на содержании блогов, и это привело к их огромному росту.
• Очень важно понимать свою аудиторию и экспериментировать с контентом, чтобы лучше с ней общаться. Подкаст Перлера и контент в социальных сетях являются хорошими примерами этого.

Мы надеемся, что это тематическое исследование контент-маркетинга дало вам хорошее представление о том, как бренд может расти исключительно на основе ценного контента, привлекающего органический поисковый трафик. Мы видели похожие подходы к контент-маркетингу в SaaS и некоторых других отраслях, но Pearler как финтех-бренд продемонстрировал образцовое мастерство контент-маркетинга.

Стимулируйте рост с помощью контент-маркетинга с помощью Narrato

Pearler использует Narrato Workspace для управления процессом создания контента. От предложения централизованного рабочего пространства для создания контента и совместной работы над ним до помощи в автоматизации публикации контента — Narrato сыграла ключевую роль в масштабировании производства контента для Pearler. Если вы также хотите ускорить свои усилия по контент-маркетингу, переключитесь на Narrato!