Studiu de caz Pearler Content Marketing: Cum această platformă de investiții dă putere utilizatorilor cu conținut

Marketingul de conținut înseamnă mai mult decât generarea de clienți potențiali și generarea de trafic către site-ul dvs. Pentru majoritatea mărcilor responsabile, centrate pe consumator, conținutul este, de asemenea, o modalitate de a-și educa și împuternici comunitatea cu informații și cunoștințe valoroase. Este exact ceea ce își propune Pearler să facă cu eforturile lor de marketing de conținut. Strategia de marketing de conținut Pearler se concentrează dincolo de utilizatorii lor existenți și oferă oportunități de învățare pentru alții care nu se aventurează încă să investească. În acest studiu de caz de marketing de conținut, vom arunca o privire mai atentă asupra modului în care Pearler își crește conținutul cu viteza luminii și modul în care acest conținut îi ajută pe australieni în călătoriile lor financiare.

Ce este Pearler?

Rolul marketingului de conținut la Pearler

Strategia de marketing de conținut Pearler

• Blogul Pearler
• Colaborări cu alte mărci
• Postări de comparație
• Forumul comunității Pearler
• Pearler pe rețelele sociale
• Podcastul The Pearler – Imbogateste-te Slow Club

Ce am învățat din strategia de marketing de conținut Pearler

Ce este Pearler?

Pearler este o platformă australiană de investiții pe termen lung care ajută persoanele fizice să investească în fonduri tranzacționate la bursă (ETF), acțiuni și fonduri. Platforma și-a lansat și aplicația de investiții în 2021 și foarte recent, în 2023, au lansat și Pearler Headstart, care este o aplicație de investiții concepută pentru ca părinții să investească pentru copiii lor. Platforma este diferită de alte platforme de gestionare a averii, deoarece abordează construirea averii cu tranzacționarea acțiunilor ca componentă de bază. Se deosebește de alte aplicații de tranzacționare, deoarece nu este destinat comercianților. Este pentru toți ceilalți care caută un instrument pentru a-și gestiona finanțele, cu tranzacționarea acțiunilor și ETF-urile ca elemente de bază. Pearler a încorporat deja peste 50.000 de utilizatori și mai mult.

Rolul marketingului de conținut la Pearler

Conținutul a fost cheia creșterii lui Pearler, iar conținutul pe care l-au lansat le-a câștigat multă bunăvoință și recunoaștere. Australienii văd acum Pearler ca pe un brand care ajută oamenii să devină investitori de succes pe termen lung și nu trebuie să fii neapărat clientul lor pentru a realiza acest lucru. Echipa Pearler consideră că nu există doi oameni la fel și, prin urmare, deciziile lor de investiții și călătoria financiară vor fi și ele diferite. Ei încearcă să infuzeze acest gând în strategia lor de conținut, creând materiale educaționale care îi vor ajuta pe toți să ia decizii informate de investiții, ținând cont de prioritățile și provocările lor.

Accentul lui Pearler a fost întotdeauna să stimuleze creșterea prin trafic organic în loc de media plătită. Strategia lor de marketing de conținut este construită pe patru piloni –

• Conținut de blog
• Rețele sociale organice
• Forumul comunității lor, Pearler Exchange
• Ateliere online și seminarii web cu consilieri financiari calificați

Ei depun mult efort în conținutul blogului lor în ultima vreme și acest lucru i-a ajutat să obțină o creștere cu 50% a traficului organic.

Acum își extind domeniul de aplicare al conținutului lor dincolo de temele lor principale de investiții și independență financiară. Ei explorează și alte zone adiacente, cum ar fi pensionarea, unde există o nevoie imensă de conținut bun, informațional.

Strategia de marketing de conținut Pearler

După cum am văzut mai sus, obiectivul principal al strategiei de marketing de conținut Pearler este de a educa și de a ajuta oamenii în deciziile lor legate de finanțe. Ca parte a acestui studiu de caz de marketing de conținut, analizăm toate canalele diferite pe care Pearler le folosește pentru a publica conținut și a ajunge la publicul țintă. Vom încerca, de asemenea, să înțelegem ce fac ei bine, ceea ce i-a ajutat să se stabilească ca o sursă de cunoștințe de bază despre toate aspectele financiare și investiționale.

Blogul Pearler

Primul lucru care ne frapează la blogul Pearler este că conținutul pe care îl publică este sincer și realist. Spre deosebire de multe alte aplicații financiare și companii care oferă sfaturi și trucuri pentru a se îmbogăți rapid, Pearler rămâne fidel misiunii sale – să ajute oamenii cu investiții pe termen lung. De aceea, conținutul blogului lor se concentrează, de asemenea, pe a ajuta oamenii să ia deciziile corecte pentru a-și crește averea în timp, și nu pe asumarea unor riscuri mari pentru câștiguri mari.

Blogul acoperă tot ce ar trebui să știe un individ înainte de a-și continua călătoria investițională. De exemplu, pe de o parte, există subiecte de bază, cum ar fi cum să stabiliți obiective financiare sau ce este inflația. În timp ce, pe de altă parte, există subiecte mai avansate, cum ar fi cum să gestionați un portofoliu de acțiuni și cum să investiți în timpul unei recesiuni.

De asemenea, blogul este bine clasificat în funcție de ceea ce este conținutul sau pentru cine este. Este ceva ce am văzut cu majoritatea mărcilor de top, cum ar fi în studiul nostru de caz de marketing de conținut HubSpot.

De exemplu, vedeți categorii precum Independență financiară, Investiții pe termen lung și Investitori pentru prima dată. O privire pe blog vă va spune că Pearler are conținut pentru toată lumea, indiferent unde se află în călătoria lor financiară. De la adulții tineri care încă își cântăresc opțiunile până la persoane în vârstă care caută sfaturi financiare pentru a se pensiona confortabil, toată lumea poate găsi ceva de învățat pe blogul Pearler.

Colaborări cu alte mărci

Un alt tip proeminent de conținut pe care l-am observat pe blogul Pearler este conținutul scris de experți de la alte mărci populare. De exemplu, există o serie de întrebări și răspunsuri despre investiții și întrebări frecvente cu Strong Money Australia, un site bine-cunoscut de resurse de independență financiară.

Aceste colaborări sunt grozave pentru toată lumea. În primul rând, publicul lui Pearler primește o perspectivă nouă și sfaturi de experți pe diverse subiecte financiare. În al doilea rând, echipa Pearler economisește timp și efort prin obținerea conținutului creat de partenerii lor, lăsându-le cu mai multă lățime de bandă pentru alte activități orientate spre creștere. În cele din urmă, Strong Money Australia poate ajunge la un public mai larg, la fel și Pearler, deoarece partenerul va promova cu siguranță conținutul și pe canalele lor.

Colaborarea la un astfel de conținut poate ajuta de fapt mărcile să se dezvolte mai repede, iar Pearler pare să profite foarte bine de această oportunitate.

Postări de comparație

În timp ce obiectivul principal al acestui startup axat pe comunitate este întotdeauna să-și ajute și să-și educe publicul, nu puteți ignora faptul că conținutul trebuie să genereze clienți potențiali și vânzări. Pearler înțelege acest lucru și este evident din numeroasele postări de blog de comparare a produselor pe care le publică frecvent.

Aceste postări de blog compară Pearler cu alte aplicații și platforme pe diverși factori, ajutând oamenii să facă alegeri mai inteligente.

Cel mai important, totuși, aceste postări nu sunt toate despre Pearler. Ei se asigură că împărtășesc recenzii și fapte sincere despre celălalt instrument. Comparația evidențiază cele mai puternice caracteristici ale instrumentului concurent și, de asemenea, le spune utilizatorilor pentru ce este cel mai bine utilizat instrumentul. Acest lucru este esențial pentru a câștiga încrederea oamenilor, așa că ei continuă să revină la tine pentru opinii mai imparțiale.

Forumul comunității Pearler

Pearler nu se asigură doar că comunitatea sa este beneficiată de conținutul său. De asemenea, se asigură că este un schimb cu două sensuri. Forumul Comunității Pearler este foarte activ, iar compania încurajează utilizatorii să pună întrebări și să găsească răspunsuri și pe acest canal. Acest lucru îl ajută pe Pearler în multe feluri.

În primul rând, ușurează încărcarea echipei de conținut Pearler, deoarece acestea valorifică conținutul generat de utilizatori – la fel ca ceea ce am văzut în studiul de caz de marketing de conținut Notion. Comunitatea împărtășește conținut și discuții despre toate subiectele, inclusiv caracteristicile produsului, investițiile în know-how și multe altele. Comunitatea împărtășește și portofolii șablon de investiții Pearler pentru a ajuta utilizatorii să decidă în ce ETF-uri, acțiuni etc. să investească.

Având o comunitate puternică și activă de utilizatori, de asemenea, îl ajută pe Pearler să înțeleagă mai bine nevoile și preferințele consumatorilor. Acest conținut generat de utilizatori scoate la iveală provocările cu care se confruntă, la ce întrebări caută răspunsuri și ce mai poate face platforma pentru ei. Aceste informații sunt de aur pur pentru orice echipă de marketing de conținut și le pot ajuta să creeze conținut extrem de util care rezonează cu publicul.

Pearler pe rețelele sociale

La fel ca majoritatea mărcilor de succes, Pearler și-a corectat jocul de marketing de conținut pe rețelele sociale. Dacă ați citit studiul nostru de caz de marketing de conținut Monday.com, ați văzut cum mărcile de succes se asigură că postează conținut relevant pentru public pe fiecare platformă socială. Pearler face la fel. Ei înțeleg că urmăritorii lor de pe diferite canale de social media au așteptări și preferințe diferite.

Conținutul lor de pe Instagram, de exemplu, este despre meme amuzante, carusele informative, role și o postare ocazională care le promovează blogul și evenimentele din când în când. Instagram fiind mai mult un canal de divertisment și o platformă vizuală mai întâi, și-au păstrat conținutul clar și captivant.

Conținutul lor LinkedIn, pe de altă parte, este mult mai formal și se concentrează mai ales pe partajarea conținutului blogului lor educațional, știri despre evenimente și alte asemenea conținuturi informaționale. Întrucât LinkedIn este un site de rețea profesional, este logic să păstrați conținutul înclinat spre informarea și educarea publicului, deoarece acesta este ceea ce se așteaptă de la platformă.

Pearler are și un canal YouTube, unde puteți vedea conținut precum podcastul, înregistrările webinarului, înregistrările evenimentelor și așa mai departe. Canalul este încă în creștere și sperăm să vedem mai mult conținut uimitor pe el foarte curând.

Podcastul The Pearler – Imbogateste-te Slow Club

The Get Rich Slow Club este podcastul lui Pearler care discută tot ce este de știut despre investiții și managementul finanțelor personale. Podcast-ul își propune să-i ajute pe începători să se transforme în investitori cunoscători și experimentați în timp.

În primul rând, a avea un podcast este un semn că Pearler își știe drumul cu publicul tânăr. Deși adesea nu te-ai aștepta ca adulții mai tineri să citească despre investiții și finanțare, un podcast creat special pentru ei poate fi o modalitate excelentă de a le atrage atenția. Am văzut și alte mărci populare care adoptă această strategie, de exemplu, în studiul nostru de caz de marketing de conținut ClickUp. Și asta cu siguranță dă roade.

Gazdele podcastului sunt doi experți tineri, foarte familiari, din echipa Pearler, cu care tinerii se pot conecta cu ușurință. După cum sugerează și numele podcastului, acesta se concentrează pe oferirea oamenilor de sfaturi sensibile și realiste despre investițiile pe termen lung, care îi vor ajuta să-și atingă obiectivele. Gazdele de podcast sunt ei înșiși creatori de conținut financiar și influențători pe rețelele sociale, făcându-i și mai accesibili publicului.

Ce am învățat din strategia de marketing de conținut Pearler

Strategia de conținut Pearler oferă multe la care să meditați. Fiind fondată abia în 2018, platforma a crescut enorm și toată această creștere poate fi atribuită conținutului pe care îl creează. Filosofia lor în marketingul de conținut, de a pune comunitatea înaintea tuturor, este una care ar trebui să inspire mai multe mărci și afaceri.

Iată câteva învățăminte cheie din acest studiu de caz de marketing de conținut Pearler pe care am dori să le evidențiem:

• Crearea de conținut nu doar pentru utilizatorii dvs., ci și în beneficiul comunității mai mari poate fi o strategie excelentă de construire a mărcii și de câștig de bunăvoință.
• Furnizarea de conținut valoros de lider de gândire pentru fiecare etapă a călătoriei publicului țintă ajută la conectarea cu o bază mai mare de public, indiferent de vârstă și ocupație.
• Este esențial să fii sincer cu publicul tău. Pearler se asigură că tot conținutul lor este fidel valorilor sale fundamentale de a ajuta oamenii să devină mai buni investitori pe termen lung. Ei nu promit nicio scurtătură.
• Comparațiile imparțiale ale produselor sunt o modalitate inteligentă de a convinge potențialii despre beneficiile pe care produsul tău le poate oferi față de concurenții tăi. Pearler se asigură că postările sale de comparație nu pun în mod nejustificat concurenții într-o lumină proastă, ci încearcă mai degrabă să sublinieze cum sunt mai bune pentru alte cazuri de utilizare.
• În timp ce conținutul din rețelele sociale este grozav pentru a atrage atenția asupra mărcii dvs., conținutul de formă lungă este cel care generează cel mai mare trafic către site-ul dvs. Pearler s-a concentrat în primul rând pe conținutul blogului și a generat o creștere extraordinară pentru ei.
• Este esențial să înțelegeți personajul publicului dvs. și să experimentați cu conținutul pentru a vă conecta mai bine cu ei. Podcast-ul lui Pearler și conținutul din rețelele sociale sunt exemple bune în acest sens.

Sperăm că acest studiu de caz de marketing de conținut v-a dat o idee bună despre cum se poate dezvolta o marcă doar pe baza conținutului valoros care generează trafic organic de căutare. Am văzut abordări similare ale marketingului de conținut în SaaS și în alte câteva industrii, dar Pearler, ca marcă fintech, a demonstrat o pricepere exemplară în marketingul de conținut.

Stimulați creșterea prin marketingul de conținut folosind Narrato

Pearler folosește Narrato Workspace pentru a-și gestiona procesul de creare a conținutului. De la oferirea unui spațiu de lucru centralizat pentru a crea și a colabora la conținut, până la a ajuta la automatizarea publicării de conținut, Narrato a jucat un rol cheie în extinderea producției de conținut pentru Pearler. Dacă doriți să vă accelerați și eforturile de marketing de conținut, treceți la Narrato!