Роль PIM в маркетинге промышленных товаров

Эффективный маркетинг имеет решающее значение для любой компании, продающей товары, будь то продукты питания, изготовленные на заказ украшения или промышленное оборудование. Цель всегда состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Маркетинг промышленных товаров в этом отношении ничем не отличается от других видов товарного маркетинга. Однако для охвата целевой аудитории и достижения желаемых результатов требуется тщательное планирование и правильные стратегии.

Когда промышленные компании переходят на цифровые платформы, им часто приходится управлять сложной информацией о продуктах и ​​большей частью данных. Управление данными о продукте вручную требует много времени, и могут возникать ошибки. В этом бизнесу может помочь управление информацией о продуктах (PIM).

В этой статье мы рассмотрим ряд стратегий, которые промышленные компании могут использовать, чтобы преуспеть в маркетинге промышленной продукции и достичь своих целей роста и доходов. А также то, как PIM играет роль при переходе к цифровым технологиям.

Что такое промышленный маркетинг?

Промышленный маркетинг связан с продвижением и продажей товаров и услуг от одной компании к другой. Другими названиями, используемыми для промышленного маркетинга, являются маркетинг B2B или маркетинг B2B.

Промышленный маркетинг обычно включает в себя построение отношений с различными организациями, понимание их потребностей и использование маркетинговых методов для удовлетворения этих потребностей.

Цели маркетинга промышленных товаров

Как вы уже знакомы с концепцией промышленного маркетинга. Понимание ключевых целей, необходимых для достижения успеха в этой области, важно.

Ниже приведены цели маркетинга промышленной продукции;

1. Увеличение клиентской базы

В прошлом промышленные компании и производители полагались на отраслевые публикации и выставки, чтобы охватить свою целевую аудиторию.

Однако теперь продавцы промышленных товаров могут использовать свое присутствие в Интернете. И используйте свои целевые рекламные кампании для расширения и диверсификации своей клиентской базы, и все это благодаря увеличению онлайн-маркетинга и продаж.

Хотите повысить рентабельность инвестиций в промышленный маркетинг?

Апимио тебя прикрыл. Apimio поможет вам предоставить точную информацию о продукте вашей целевой аудитории.

Войти Сейчас!

2. Повысьте узнаваемость бренда

В сегодняшнюю цифровую эпоху большинство ваших потенциальных клиентов находятся в сети. Активное присутствие в Интернете может повысить доверие к вашей компании и узнаваемость бренда.

Вы можете создать сильный имидж бренда, завоевать доверие потенциальных клиентов и превратить их в лояльных. Этого можно добиться, привлекая подписчиков через социальные сети, создавая ценный контент и поддерживая профессиональный веб-сайт.

3. Сократите свои расходы

Продавцы промышленных товаров могут эффективно сократить свои накладные расходы и добиться лучших результатов. Этого можно добиться даже с меньшими вложениями и переходом от общих маркетинговых кампаний к целевому цифровому маркетингу.

Цифровой маркетинг, в отличие от других видов маркетинга, имеет более высокую норму окупаемости инвестиций (ROI). И это дает предприятиям возможность ориентироваться на определенную аудиторию. Тем самым максимизируя их влияние и минимизируя расходы, которые даже не являются необходимыми.

Стратегии маркетинга промышленных товаров

Маркетинг промышленных товаров может показаться новичкам пугающим, но в целом он не так сложен, как может показаться. Теперь ваша компания может извлечь выгоду из лучших отраслевых практик, которые уже были обнаружены в ходе обширных исследований и испытаний.

Здесь я выделяю важные стратегии, которые вы можете реализовать в своем бизнесе, чтобы расти на рынке.

1. Привлечение трафика с помощью контент-маркетинга

Создание релевантного контента, отвечающего требованиям вашей целевой аудитории, является одной из эффективных стратегий, которая может сделать ваши продукты более заметными для потенциальных клиентов.

Предположим, вы занимаетесь продажей промышленного сельскохозяйственного оборудования. В этом случае клиентам может помочь информативная статья с изложением различий между различными машинами, выполняющими одну и ту же задачу. Они могут легко определить лучшее оборудование для своих конкретных потребностей. Это может привести к тому, что клиенты приобретут оборудование на вашем веб-сайте.

2. Создайте первоклассный веб-сайт

Для продвижения вашего бренда и привлечения потенциальных клиентов требуется первоклассный веб-сайт. Рассмотрите возможность включения следующих элементов на свой веб-сайт;

I. Простой в навигации пользовательский интерфейс, поэтому клиенты могут легко получить доступ к каждой детали.

II. Эффективные призывы к действию (CTA), которые используют привлекательный контент, чтобы побудить посетителей покупать ваши продукты, подписываться на ваш список рассылки или узнавать больше о ваших предложениях.

III. Платформа электронной коммерции, упрощающая процесс совершения покупок напрямую потребителю.

IV. Стратегии лидогенерации включают бесплатные консультации, информационные бюллетени по электронной почте и официальные документы.

3. Поисковая оптимизация (SEO)

В сегодняшнюю цифровую эпоху Google является самой популярной поисковой системой для поиска информации и решений самых разных проблем. В результате ваши потенциальные клиенты, вероятно, ищут решения проблем, которые может решить ваша компания.

Поэтому очень важно иметь надежную стратегию поисковой оптимизации (SEO), чтобы ваш бизнес занимал видное место в релевантных результатах поиска. Для этого важно занимать высокие позиции на первой странице результатов поиска по важным ключевым словам, связанным с вашей отраслью.

И наоборот, SEO — это постепенный процесс, который включает в себя публикацию неизменно высокого качества контента для повышения авторитета вашего домена и улучшения рейтинга в поисковых системах. В результате это требует постоянных усилий и долгосрочных обязательств.

Скачать бизнес-кейс PIM ROI

Взгляните на этот пример ROI и примите обоснованное решение с помощью этого бизнес-кейса.

Скачать сейчас!

4. Маркетинг по электронной почте

Электронный маркетинг с потенциальной рентабельностью инвестиций до 4400% является очень эффективной стратегией для преобразования вашей целевой аудитории в продажи. Чтобы приступить к работе, интегрируйте формы подписки по электронной почте в содержимое, верхние и нижние колонтитулы и всплывающие окна вашего веб-сайта.

Вы можете начать отправлять электронные письма с информационными бюллетенями, ссылками на соответствующий контент, предложениями и рекламными акциями, а также другим контентом, который соответствует вашим маркетинговым целям, по мере органического роста вашего списка рассылки. Вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, строить отношения и увеличивать продажи с низкими затратами, используя маркетинг по электронной почте.

5. Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг позволяет ориентироваться на определенные демографические данные людей, такие как возраст, пол, интересы, местоположение и поведение, что позволяет компаниям достигать своей идеальной аудитории и повышать вероятность их превращения в клиентов. Этот целенаправленный подход может помочь компаниям оптимизировать свой рекламный бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций (ROI) своих кампаний.

Некоторые из платформ цифрового маркетинга, которые следует учитывать:

I. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter, позволяет компаниям охватить большую аудиторию, ориентируя свои кампании на определенные демографические данные в зависимости от возраста, пола, местоположения, интересов и многого другого.

Это обеспечивает более эффективную рекламу и может помочь компаниям максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет. Кроме того, рекламу в социальных сетях можно отслеживать и анализировать для измерения ее эффективности и принятия решений для будущих кампаний на основе данных.

II. Медийная реклама

Медийная и баннерная реклама — это реклама на основе изображений, размещаемая на веб-сайтах, часто ссылающаяся на веб-сайт компании или интернет-магазин. Они могут быть созданы в различных размерах и форматах, например, в виде статических изображений или анимированной графики, предоставляя предприятиям различные варианты в соответствии с их рекламными потребностями.

Хотя они могут быть более дорогими, чем текстовые объявления, они могут эффективно произвести неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов.

Перестаньте бороться с ручным вводом данных и обслуживанием!

Закажите демонстрацию и узнайте, как Apimio PIM может помочь вам автоматизировать и упростить информацию о вашем продукте.

Закажите демо прямо сейчас!

Цифровая трансформация: какую роль играет PIM?

Промышленные товары и производственные сектора медленнее осваивали цифровую трансформацию по сравнению с другими отраслями из-за их практического характера. Однако это дает компаниям возможность получить конкурентное преимущество за счет внедрения цифровых стратегий.

По мере того, как продажи в электронной коммерции продолжают расти, маркетинг и продажи по нескольким каналам, включая социальные сети и партнерские сайты, становятся нормой. Это требует управления большим объемом данных о продуктах, что может быть достигнуто с помощью программного обеспечения для управления информацией о продуктах (PIM).

PIM может сократить время, затрачиваемое на обновление каналов онлайн-продаж, и помочь быстрее вывести продукты на рынок, что приведет к увеличению продаж. Внедрение цифровой трансформации в маркетинге промышленных товаров может потребовать значительных изменений, но и вознаграждение может быть значительным, включая привлечение новых клиентов и увеличение продаж.

Заключение

Система управления информацией о продуктах (PIM) играет важную роль в успехе маркетинга промышленных товаров. Интеграция PIM гарантирует, что данные о вашем продукте будут оптимизированы для каналов цифрового маркетинга, таких как ваш веб-сайт, платформа электронной коммерции, социальные сети и маркетинг по электронной почте.

Apimio PIM может помочь вам в этом. Apimio будет более эффективно централизовать данные о ваших продуктах и ​​управлять ими, улучшая качество и согласованность информации о ваших продуктах по нескольким каналам. Будьте впереди конкурентов, используйте Apimio PIM сегодня и плавно увеличивайте свои продажи.

Что делать дальше?

• Если вы хотите интегрировать лучший PIM в свой бизнес, попробуйте Apimio. Подпишите здесь.
• Узнайте больше о наших руководствах, связанных с информацией о продукте, здесь.
• Свяжитесь с нашей службой поддержки или прокомментируйте свои мысли в разделе блога, если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы.

Часто задаваемые вопросы