Peran PIM dalam Pemasaran Produk Industri

Pemasaran yang efektif sangat penting untuk perusahaan mana pun yang menjual produk, baik itu makanan, perhiasan khusus, atau peralatan industri. Tujuannya selalu untuk meningkatkan visibilitas merek dan menghasilkan penjualan. Pemasaran produk industri tidak berbeda dengan jenis pemasaran produk lainnya dalam hal ini. Namun, itu membutuhkan perencanaan yang matang dan strategi yang tepat untuk menjangkau audiens yang ditargetkan dan mencapai hasil yang diinginkan.

Ketika perusahaan industri beralih ke platform digital, mereka seringkali harus mengelola informasi produk yang rumit dan sebagian besar datanya. Mengelola data produk secara manual memakan waktu, dan kesalahan juga dapat terjadi. Di situlah Manajemen Informasi Produk (PIM) dapat membantu bisnis.

Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi sejumlah strategi yang dapat digunakan perusahaan industri untuk unggul dalam pemasaran produk industri dan mencapai target pertumbuhan dan pendapatan mereka. Dan juga bagaimana peran PIM saat bertransformasi ke digital.

Apa itu Pemasaran Industri?

Pemasaran Industri terkait dengan mempromosikan dan menjual barang dan jasa dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Nama lain yang digunakan untuk pemasaran industri adalah pemasaran B2B atau pemasaran bisnis-ke-bisnis.

Pemasaran industri umumnya mencakup membangun hubungan dengan organisasi yang berbeda, memahami kebutuhan mereka, dan menggunakan teknik pemasaran untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Tujuan Pemasaran Produk Industri

Seperti yang Anda ketahui sekarang dengan konsep pemasaran industri. Memahami tujuan utama yang diperlukan untuk berhasil di bidang ini adalah penting.

Berikut adalah tujuan pemasaran produk industri;

1. Meningkatkan basis pelanggan

Di masa lalu, perusahaan dan produsen industri biasanya mengandalkan publikasi dan pameran perdagangan untuk menjangkau khalayak sasaran mereka.

Namun, penjual produk industri kini dapat memanfaatkan kehadiran online mereka. Dan manfaatkan kampanye iklan bertarget mereka untuk memperluas dan mendiversifikasi basis pelanggan mereka, semua karena peningkatan pemasaran dan penjualan online.

Ingin meningkatkan ROI pemasaran industri Anda?

Apimio membantu Anda. Apimio akan membantu Anda memberikan informasi produk yang akurat kepada audiens target Anda.

Daftar sekarang!

2. Bangun pengenalan merek

Mayoritas pelanggan potensial Anda sedang online di era digital saat ini. Kehadiran online yang aktif dapat menguntungkan kredibilitas dan pengenalan merek perusahaan Anda.

Anda dapat membangun citra merek yang kuat, membangun kepercayaan dengan calon pelanggan, dan mengubahnya menjadi pelanggan setia. Ini dapat dilakukan dengan melibatkan pengikut melalui media sosial, membuat konten yang berharga, dan memelihara situs web profesional.

3. Kurangi pengeluaran Anda

Penjual produk industri dapat secara efektif mengurangi biaya overhead mereka dan mencapai hasil yang lebih baik. Ini dapat dilakukan bahkan dengan investasi yang lebih kecil dan beralih dari kampanye pemasaran umum ke pemasaran digital bertarget.

Pemasaran digital, berbeda dengan jenis pemasaran lainnya, memiliki tingkat pengembalian investasi (ROI) yang lebih tinggi. Dan itu memberi bisnis kemampuan untuk menargetkan audiens yang spesifik. Dengan demikian memaksimalkan dampaknya dan meminimalkan pengeluaran yang bahkan tidak diperlukan.

Strategi Pemasaran Produk Industri

Pemasaran produk industri mungkin tampak menakutkan bagi pemula, tetapi umumnya tidak serumit kelihatannya. Perusahaan Anda sekarang dapat memanfaatkan praktik terbaik industri yang telah ditemukan melalui penelitian dan uji coba yang ekstensif.

Di sini saya menyoroti strategi penting yang dapat Anda terapkan dalam bisnis Anda untuk tumbuh di pasar.

1. Mendorong lalu lintas melalui Pemasaran Konten

Memproduksi konten relevan yang menjawab kebutuhan audiens target Anda adalah salah satu strategi efektif yang dapat membuat produk Anda lebih terlihat oleh calon pelanggan.

Anggaplah Anda berada dalam bisnis penjualan peralatan pertanian industri. Dalam hal ini, artikel informatif yang menguraikan perbedaan antara berbagai mesin yang melakukan tugas yang sama dapat membantu pelanggan. Mereka dapat dengan mudah menentukan peralatan terbaik untuk kebutuhan khusus mereka. Ini dapat menyebabkan pelanggan membeli peralatan dari situs web Anda.

2. Bangun situs web terkemuka

Mempromosikan merek Anda dan menarik pelanggan potensial memerlukan situs web terkemuka. Pertimbangkan untuk menyertakan elemen berikut di situs web Anda;

I. Antarmuka pengguna yang mudah dinavigasi, sehingga pelanggan dapat dengan mudah mengakses setiap detail.

II. Ajakan bertindak (CTA) efektif yang menggunakan konten menarik untuk mendorong pengunjung membeli produk Anda, mendaftar ke milis Anda, atau mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda.

AKU AKU AKU. Platform ecommerce yang menyederhanakan proses belanja langsung ke konsumen.

IV. Strategi perolehan prospek mencakup konsultasi gratis, buletin email, dan kertas putih.

3. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Di era digital saat ini, Google merupakan mesin pencari paling populer untuk mencari informasi dan solusi atas berbagai masalah. Akibatnya, pelanggan potensial Anda mungkin mencari solusi untuk masalah yang dapat diselesaikan oleh perusahaan Anda.

Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki strategi Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO) yang kuat untuk memastikan bisnis Anda muncul secara menonjol di hasil penelusuran yang relevan. Untuk mencapai ini, peringkat tinggi pada halaman pertama hasil mesin pencari untuk kata kunci penting yang terkait dengan industri Anda sangat penting.

Sebaliknya, SEO adalah proses bertahap yang melibatkan penerbitan konten berkualitas tinggi secara konsisten untuk meningkatkan otoritas domain Anda dan meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Akibatnya, itu membutuhkan upaya terus-menerus dan komitmen jangka panjang.

Unduh Kasus Bisnis PIM ROI

Lihat kasus ROI ini dan buat keputusan berdasarkan informasi dengan bantuan kasus bisnis ini.

Unduh sekarang!

4. Email Pemasaran

Dengan potensi ROI hingga 4.400%, pemasaran email adalah strategi yang sangat efektif untuk mengubah audiens target Anda menjadi penjualan. Integrasikan formulir pendaftaran email ke dalam konten, header, footer, dan pop-up situs web Anda untuk memulai.

Anda dapat mulai mengirim email dengan buletin, tautan ke konten yang relevan, penawaran dan promosi, dan konten lain yang selaras dengan tujuan pemasaran Anda saat daftar email Anda tumbuh secara organik. Anda dapat terlibat dengan audiens Anda, membangun hubungan, dan meningkatkan penjualan dengan biaya rendah menggunakan pemasaran email.

5. Pemasaran Digital

Pemasaran digital memungkinkan untuk menargetkan demografi orang tertentu seperti usia, jenis kelamin, minat, lokasi, dan perilaku, yang memungkinkan bisnis menjangkau audiens ideal mereka dan meningkatkan kemungkinan mengubahnya menjadi pelanggan. Pendekatan bertarget ini dapat membantu bisnis mengoptimalkan anggaran iklan mereka dan memaksimalkan laba atas investasi (ROI) kampanye mereka.

Beberapa platform pemasaran digital yang perlu dipertimbangkan adalah;

I. Iklan media sosial

Beriklan di platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan Twitter memungkinkan bisnis menjangkau audiens yang besar sambil menargetkan kampanye mereka ke demografi tertentu berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dan lainnya.

Ini memungkinkan iklan yang lebih efektif dan dapat membantu bisnis mendapatkan hasil maksimal dari anggaran iklan mereka. Selain itu, iklan media sosial dapat dilacak dan dianalisis untuk mengukur keefektifannya dan membuat keputusan berdasarkan data untuk kampanye mendatang.

II. Tampilkan iklan

Iklan bergambar dan spanduk adalah iklan berbasis gambar yang ditempatkan di situs web, sering kali ditautkan ke situs web bisnis atau toko online. Mereka dapat dibuat dalam berbagai ukuran dan format, seperti gambar statis atau grafik animasi, memberikan bisnis berbagai opsi untuk memenuhi kebutuhan periklanan mereka.

Meskipun mungkin lebih mahal daripada iklan berbasis teks, iklan tersebut dapat secara efektif menciptakan kesan abadi pada calon pelanggan.

Berhenti berjuang dengan entri dan pemeliharaan data manual!

Pesan demo dan temukan bagaimana Apimio PIM dapat membantu Anda mengotomatiskan dan menyederhanakan informasi produk Anda.

Pesan Demo Sekarang!

Transformasi Digital: Bagaimana peran PIM?

Produk industri dan sektor manufaktur lebih lambat merangkul transformasi digital dibandingkan dengan industri lain karena sifatnya yang langsung. Namun, ini menghadirkan peluang bagi perusahaan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dengan menerapkan strategi digital.

Karena penjualan e-niaga terus meningkat, pemasaran dan penjualan di berbagai saluran, termasuk media sosial dan situs afiliasi, menjadi norma. Ini memerlukan pengelolaan data produk dalam jumlah besar, yang dapat dicapai melalui perangkat lunak Manajemen Informasi Produk (PIM).

PIM dapat mengurangi waktu yang dihabiskan untuk memperbarui saluran penjualan online dan membantu memasarkan produk lebih cepat, sehingga menghasilkan peningkatan penjualan. Merangkul transformasi digital dalam pemasaran produk industri mungkin memerlukan perubahan yang signifikan, tetapi hasilnya bisa sangat besar, termasuk menarik pelanggan baru dan mendorong lebih banyak penjualan.

Kesimpulan

Sistem Product Information Management (PIM) memegang peranan penting dalam keberhasilan pemasaran produk industri. Mengintegrasikan PIM memastikan data produk Anda dioptimalkan untuk saluran pemasaran digital seperti situs web Anda, platform e-niaga, media sosial, dan pemasaran email.

Apimio PIM dapat membantu Anda dalam hal ini. Apimio akan memusatkan dan mengelola data produk Anda secara lebih efisien, meningkatkan kualitas dan konsistensi informasi produk Anda di berbagai saluran. Tetap terdepan dalam persaingan, manfaatkan Apimio PIM hari ini, dan tingkatkan penjualan Anda dengan lancar.

Apa yang harus dilakukan selanjutnya?

• Jika Anda ingin mengintegrasikan PIM terbaik ke dalam bisnis Anda, Coba Apimio. Daftar disini.
• Baca selengkapnya tentang Panduan terkait Informasi Produk kami di sini.
• Hubungi dukungan kami atau Komentari pemikiran Anda di bawah bagian blog jika Anda memiliki pertanyaan atau masalah.

Pertanyaan yang Sering Diajukan