산업용 제품 마케팅에서 PIM의 역할

효과적인 마케팅은 식품, 맞춤 보석 또는 산업용 장비 등 제품을 판매하는 모든 회사에 매우 중요합니다. 목표는 항상 브랜드 가시성을 높이고 판매를 창출하는 것입니다. 이 점에서 산업 제품 마케팅은 다른 유형의 제품 마케팅과 다르지 않습니다. 그러나 대상 고객에게 도달하고 원하는 결과를 얻으려면 신중한 계획과 올바른 전략이 필요합니다.

산업 기업이 디지털 플랫폼으로 전환할 때 종종 복잡한 제품 정보와 많은 데이터를 관리해야 합니다. 제품 데이터를 수동으로 관리하는 것은 시간이 많이 걸리고 오류가 발생할 수도 있습니다. PIM(제품 정보 관리)이 기업을 도울 수 있는 곳입니다.

이 기사에서는 산업 기업이 산업 제품 마케팅에서 탁월하고 성장 및 수익 목표를 달성하기 위해 사용할 수 있는 여러 가지 전략을 살펴보겠습니다. 또한 디지털로 전환하는 동안 PIM이 어떤 역할을 하는지도 확인하십시오.

산업 마케팅이란 무엇입니까?

산업 마케팅은 한 회사에서 다른 회사로 상품과 서비스를 홍보하고 판매하는 것과 관련이 있습니다. 산업 마케팅에 사용되는 다른 이름은 B2B 마케팅 또는 B2B 마케팅입니다.

산업 마케팅에는 일반적으로 다양한 조직과의 관계 구축, 요구 사항 이해, 이러한 요구 사항을 충족하기 위한 마케팅 기법 사용이 포함됩니다.

산업용 제품 마케팅 목표

이제 산업 마케팅의 개념에 익숙합니다. 이 분야에서 성공하는 데 필요한 주요 목표를 이해하는 것이 중요합니다.

다음은 산업 제품 마케팅의 목표입니다.

1. 고객 기반 확대

과거에 산업체와 제조업체는 무역 간행물과 전시회에 의존하여 대상 고객에게 도달했습니다.

그러나 산업 제품 판매자는 이제 온라인 존재를 활용할 수 있습니다. 또한 타겟 광고 캠페인을 활용하여 온라인 마케팅 및 판매 증가로 인해 고객 기반을 확대하고 다양화할 수 있습니다.

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2. 브랜드 인지도 구축

대부분의 잠재 고객은 오늘날의 디지털 시대에 온라인 상태입니다. 활발한 온라인 활동은 회사의 신뢰도와 브랜드 인지도에 도움이 될 수 있습니다.

강력한 브랜드 이미지를 구축하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하며 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다. 이것은 소셜 미디어를 통해 팔로워들과 교류하고, 가치 있는 콘텐츠를 만들고, 전문적인 웹사이트를 유지함으로써 이루어질 수 있습니다.

3. 비용 절감

산업용 제품 판매자는 오버헤드를 효과적으로 줄이고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이는 더 적은 투자로 일반 마케팅 캠페인에서 타겟 디지털 마케팅으로 전환하여 수행할 수 있습니다.

디지털 마케팅은 다른 유형의 마케팅과 달리 투자수익률(ROI)이 더 높습니다. 그리고 기업은 특정 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 따라서 영향을 극대화하고 필요하지도 않은 지출을 최소화합니다.

산업용 제품 마케팅 전략

산업용 제품 마케팅은 초보자에게는 무섭게 보일 수 있지만 일반적으로 보이는 것처럼 복잡하지는 않습니다. 귀하의 회사는 이제 광범위한 연구와 시도를 통해 이미 발견된 업계의 모범 사례를 활용할 수 있습니다.

여기에서는 시장에서 성장하기 위해 비즈니스에서 구현할 수 있는 중요한 전략을 강조하고 있습니다.

1. 콘텐츠 마케팅을 통한 트래픽 유도

대상 고객의 요구 사항을 해결하는 관련 콘텐츠를 제작하는 것은 잠재 고객에게 제품을 더 잘 보이게 할 수 있는 효과적인 전략 중 하나입니다.

귀하가 산업용 농업 장비를 판매하는 사업을 하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 동일한 작업을 수행하는 다양한 시스템 간의 차이점을 설명하는 유익한 문서가 고객에게 도움이 될 수 있습니다. 특정 요구 사항에 가장 적합한 장비를 쉽게 결정할 수 있습니다. 이는 고객이 귀하의 웹사이트에서 장비를 구매하도록 유도할 수 있습니다.

2. 최고의 웹사이트 구축

브랜드를 홍보하고 잠재 고객을 유치하려면 최고의 웹사이트가 필요합니다. 웹사이트에 다음 요소를 포함하는 것을 고려하십시오.

I. 탐색하기 쉬운 사용자 인터페이스로 고객이 모든 세부 사항에 쉽게 액세스할 수 있습니다.

II. 매력적인 콘텐츠를 사용하여 방문자가 제품을 구매하거나 메일링 리스트에 가입하거나 제품에 대해 자세히 알아보도록 유도하는 효과적인 클릭 유도문안(CTA)입니다.

III. 소비자 직접 쇼핑 프로세스를 간소화하는 전자 상거래 플랫폼입니다.

IV. 리드 생성 전략에는 무료 상담, 이메일 뉴스레터 및 백서가 포함됩니다.

3. 검색 엔진 최적화(SEO)

오늘날의 디지털 시대에 Google은 다양한 문제에 대한 정보와 솔루션을 찾는 가장 인기 있는 검색 엔진입니다. 결과적으로 잠재 고객은 귀사가 해결할 수 있는 문제에 대한 솔루션을 찾고 있을 것입니다.

따라서 귀하의 비즈니스가 관련 검색 결과에 눈에 띄게 나타나도록 강력한 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 갖는 것이 중요합니다. 이를 달성하기 위해서는 귀하의 산업과 관련된 중요한 키워드에 대한 검색 엔진 결과의 첫 페이지에서 높은 순위를 차지하는 것이 필수적입니다.

반대로 SEO는 도메인 권한을 높이고 검색 엔진 순위를 높이기 위해 지속적으로 고품질 콘텐츠를 게시하는 점진적 프로세스입니다. 결과적으로 끊임없는 노력과 장기적인 헌신이 필요합니다.

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4. 이메일 마케팅

최대 4,400%의 잠재적 ROI를 제공하는 이메일 마케팅은 대상 고객을 판매로 전환하는 데 매우 효과적인 전략입니다. 시작하려면 이메일 가입 양식을 웹 사이트의 콘텐츠, 머리글, 바닥글 및 팝업에 통합하십시오.

뉴스레터, 관련 콘텐츠 링크, 거래 및 프로모션, 이메일 목록이 유기적으로 증가함에 따라 마케팅 목표에 부합하는 기타 콘텐츠가 포함된 이메일을 보낼 수 있습니다. 이메일 마케팅을 사용하여 청중과 소통하고, 관계를 구축하고, 저렴한 비용으로 판매를 늘릴 수 있습니다.

5. 디지털 마케팅

디지털 마케팅은 연령, 성별, 관심사, 위치 및 행동과 같은 사람들의 특정 인구 통계를 타겟팅할 수 있게 하여 기업이 이상적인 고객에게 도달하고 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다. 이 표적 접근 방식은 기업이 광고 예산을 최적화하고 캠페인의 투자 수익(ROI)을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고려해야 할 디지털 마케팅 플랫폼 중 일부는 다음과 같습니다.

I. 소셜 미디어 광고

Facebook, Instagram, Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼에 광고를 게재하면 기업은 나이, 성별, 위치, 관심 분야 등을 기반으로 특정 인구 통계를 대상으로 캠페인을 진행하면서 더 많은 청중에게 도달할 수 있습니다.

이를 통해 보다 효과적인 광고가 가능하고 기업이 광고 예산을 최대한 활용할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 광고를 추적 및 분석하여 효과를 측정하고 향후 캠페인에 대한 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

II. 디스플레이 광고

디스플레이 및 배너 광고는 웹사이트에 게재되는 이미지 기반 광고로, 종종 비즈니스 웹사이트나 온라인 상점으로 연결됩니다. 정적 이미지 또는 애니메이션 그래픽과 같은 다양한 크기와 형식으로 제작할 수 있어 기업에 광고 요구에 맞는 다양한 옵션을 제공합니다.

텍스트 기반 광고보다 비용이 더 많이 들 수 있지만 잠재 고객에게 효과적으로 지속적인 인상을 남길 수 있습니다.

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디지털 혁신: PIM은 어떤 역할을 합니까?

공산품과 제조업 분야는 직접 경험하는 특성상 다른 산업에 비해 디지털 트랜스포메이션을 받아들이는 속도가 느립니다. 그러나 이는 기업이 디지털 전략을 구현하여 경쟁 우위를 확보할 수 있는 기회를 제공합니다.

전자 상거래 판매가 계속 증가함에 따라 소셜 미디어 및 제휴 사이트를 포함한 여러 채널을 통한 마케팅 및 판매가 표준이 되고 있습니다. 이를 위해서는 PIM(제품 정보 관리) 소프트웨어를 통해 달성할 수 있는 대량의 제품 데이터 관리가 필요합니다.

PIM은 온라인 판매 채널을 업데이트하는 데 소요되는 시간을 줄이고 제품을 더 빨리 시장에 출시하여 판매를 늘릴 수 있습니다. 산업용 제품 마케팅에서 디지털 혁신을 수용하려면 상당한 변화가 필요할 수 있지만 새로운 고객을 유치하고 더 많은 판매를 유도하는 등 상당한 보상이 있을 수 있습니다.

결론

제품 정보 관리(PIM) 시스템은 산업용 제품 마케팅의 성공에 중요한 역할을 합니다. PIM을 통합하면 제품 데이터가 웹사이트, 전자상거래 플랫폼, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅과 같은 디지털 마케팅 채널에 최적화됩니다.

Apimio PIM이 이를 도와드릴 수 있습니다. Apimio는 제품 데이터를 보다 효율적으로 중앙 집중화하고 관리하여 여러 채널에서 제품 정보의 품질과 일관성을 향상시킵니다. 경쟁에서 앞서 나가고 오늘 Apimio PIM을 활용하여 매출을 원활하게 성장시키십시오.

다음에 무엇을할지?

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• 질문이나 문제가 있는 경우 지원팀에 문의하거나 블로그 섹션 아래에 의견을 남겨주세요.

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