PIM 在工业产品营销中的作用

有效的营销对于任何销售产品的公司都至关重要，无论是食品、定制珠宝还是工业设备。 目标始终是提高品牌知名度并产生销售额。 在这方面，工业产品营销与其他类型的产品营销没有什么不同。 然而，它需要仔细规划和正确的策略才能触及目标受众并取得预期的结果。

当工业公司转向数字平台时，他们通常需要管理复杂的产品信息和大量数据。 手动管理产品数据非常耗时，而且还可能出现错误。 这就是产品信息管理 (PIM) 可以帮助企业的地方。

在本文中，我们将探讨工业公司可以用来在工业产品营销方面表现出色并实现增长和收入目标的多种策略。 以及 PIM 如何在向数字化转型的过程中发挥作用。

什么是工业营销？

工业营销与从一家公司向另一家公司推广和销售商品和服务有关。 用于工业营销的其他名称是 B2B 营销或企业对企业营销。

工业营销通常包括与不同组织建立关系、了解他们的需求以及使用营销技巧来满足这些需求。

工业产品营销目标

正如您现在熟悉工业营销的概念一样。 了解在该领域取得成功所需的关键目标非常重要。

以下是工业产品营销的目标；

1.增加客户群

过去，工业公司和制造商过去常常依靠贸易出版物和展览会来接触目标受众。

但是，工业产品销售商现在可以利用他们的在线业务。 并利用他们有针对性的广告活动来扩大和多样化他们的客户群，这一切都是因为在线营销和销售的增加。

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2. 建立品牌知名度

在当今的数字时代，您的大多数潜在客户都在线。 活跃的在线形象可以提高贵公司的信誉和品牌知名度。

您可以建立强大的品牌形象，与潜在客户建立信任，并将他们转变为忠诚客户。 这可以通过社交媒体与追随者互动、创建有价值的内容和维护专业网站来实现。

3.减少开支

工业产品销售商可以有效地减少他们的开销并取得更好的结果。 这可以通过更小的投资并从一般营销活动转向有针对性的数字营销来完成。

与其他类型的营销相比，数字营销具有更高的投资回报率 (ROI)。 它使企业能够针对特定受众。 从而最大限度地发挥其影响，并最大限度地减少不必要的支出。

工业产品营销策略

工业产品营销对于新手来说可能看起来很可怕，但它通常并不像看起来那么复杂。 您的公司现在可以受益于已经通过广泛研究和试验发现的行业最佳实践。

在这里，我强调了您可以在您的业务中实施以在市场上发展的重要战略。

1.通过内容营销推动流量

制作满足目标受众需求的相关内容是一种有效的策略，可以让您的产品更容易被潜在客户看到。

假设您从事工业化农业设备的销售业务。 在这种情况下，一篇内容丰富的文章概述了执行相同任务的各种机器之间的差异，可以帮助客户。 他们可以很容易地确定最适合他们特定需求的设备。 这可能会导致客户从您的网站购买设备。

2.建立一流的网站

推广您的品牌和吸引潜在客户需要一流的网站。 考虑在您的网站上包含以下元素；

I.易于导航的用户界面，因此客户可以轻松访问每个细节。

二。 有效的号召性用语 (CTA) 使用引人注目的内容来鼓励访问者购买您的产品、注册您的邮件列表或了解有关您的产品的更多信息。

三、 一个电子商务平台，可简化直接面向消费者的购物流程。

四、 潜在客户生成策略包括免费咨询、电子邮件通讯和白皮书。

3.搜索引擎优化（SEO）

在当今的数字时代，Google 是最流行的搜索引擎，用于查找各种问题的信息和解决方案。 因此，您的潜在客户可能正在寻找贵公司可以解决的问题的解决方案。

因此，拥有强大的搜索引擎优化 (SEO) 策略以确保您的业务出现在相关搜索结果中的显着位置至关重要。 为实现这一目标，与您的行业相关的重要关键字在搜索引擎结果的首页上排名靠前是必不可少的。

相反，SEO 是一个渐进的过程，涉及发布始终如一的高质量内容以增加您的域权限并提高您的搜索引擎排名。 因此，它需要不断的努力和长期的承诺。

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4. 电子邮件营销

电子邮件营销的潜在投资回报率高达 4,400%，是一种将目标受众转化为销售的高效策略。 将电子邮件注册表单集成到您网站的内容、页眉、页脚和弹出窗口中以开始使用。

随着电子邮件列表的有机增长，您可以开始发送包含时事通讯、相关内容链接、交易和促销以及符合您的营销目标的其他内容的电子邮件。 您可以使用电子邮件营销以低成本与您的受众互动、建立关系并增加销售额。

5.数字营销

数字营销允许针对特定人群的人口统计数据，例如年龄、性别、兴趣、位置和行为，这使企业能够接触到理想的受众并增加将他们转化为客户的可能性。 这种有针对性的方法可以帮助企业优化广告预算并最大限度地提高广告系列的投资回报率 (ROI)。

一些需要考虑的数字营销平台是；

一、社交媒体广告

在 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台上投放广告可以让企业接触到大量受众，同时根据年龄、性别、地点、兴趣等将其营销活动定位到特定人群。

这允许更有效的广告，并可以帮助企业充分利用他们的广告预算。 此外，可以跟踪和分析社交媒体广告以衡量其有效性并为未来的活动做出数据驱动的决策。

二。 展示广告

展示广告和横幅广告是放置在网站上的基于图像的广告，通常链接到企业的网站或在线商店。 它们可以创建为各种尺寸和格式，例如静态图像或动画图形，为企业提供各种选择以满足其广告需求。

尽管它们可能比基于文本的广告更昂贵，但它们可以有效地给潜在客户留下持久的印象。

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数字化转型：PIM 如何发挥作用？

与其他行业相比，工业产品和制造业由于其亲力亲为的特点，接受数字化转型的速度较慢。 然而，这为公司提供了通过实施数字战略获得竞争优势的机会。

随着电子商务销售额的持续增长，跨多个渠道（包括社交媒体和附属网站）的营销和销售正在成为常态。 这需要管理大量的产品数据，这可以通过产品信息管理（PIM）软件来实现。

PIM 可以减少更新在线销售渠道所花费的时间，并有助于更快地将产品推向市场，从而增加销售额。 在工业产品营销中采用数字化转型可能需要进行重大变革，但回报可能是丰厚的，包括吸引新客户和推动更多销售。

结论

产品信息管理 (PIM) 系统在工业产品营销的成功中起着重要作用。 集成 PIM 可确保您的产品数据针对网站、电子商务平台、社交媒体和电子邮件营销等数字营销渠道进行优化。

Apimio PIM 可以帮助您解决这个问题。 Apimio 将更有效地集中和管理您的产品数据，提高跨多个渠道的产品信息的质量和一致性。 在竞争中保持领先地位，立即利用 Apimio PIM，无缝地增加您的销售额。

接下来做什么？

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• 如果您有任何疑问或问题，请联系我们的支持人员或在博客部分评论您的想法。

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