Как генерировать потенциальных клиентов и заключать сделки

Опубликовано: 2023-01-12

Знаете ли вы, что 61% компаний считают лидогенерацию своей задачей номер один? Для малого бизнеса привлечение квалифицированных потенциальных клиентов является еще более сложной задачей из-за ограниченных ресурсов и каналов.

Но неужели так сложно привлечь новых потенциальных клиентов ?

Это когда вы не знаете правильных стратегий лидогенерации . Но с правильными инструментами , системами и стратегией генерации лидов генерировать потенциальных клиентов намного проще. Давайте рассмотрим несколько проверенных способов привлечения потенциальных клиентов для вашего малого бизнеса , чтобы вам больше никогда не приходилось искать новых клиентов .

Почему важно генерировать продажи

Лид продаж — это физическое или юридическое лицо, которое потенциально может превратиться в вашего клиента. Генерация потенциальных клиентов имеет решающее значение для выживания и роста малого бизнеса . Здоровый и процветающий бизнес имеет воронку продаж, заполненную лидами или потенциальными клиентами , которые продолжают превращаться в новых клиентов . Это не только приносит доход, но и позволяет владельцу бизнеса разрабатывать планы расширения и мыслить в долгосрочной перспективе.

Для сравнения, бизнес, пытающийся привлечь потенциальных клиентов , всегда находится на грани катастрофы. Без клиентов он не может работать с прибылью или строить какие-либо долгосрочные планы роста.

Что искать в ваших лидах по продажам

Не все потенциальные клиенты идеально подходят для вашей компании. Вы должны тщательно оценить потенциальных клиентов и разработать систему, позволяющую квалифицировать наиболее релевантных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Как правило, качественный лидер продаж требует решений, которые вы предлагаете, и проявляет интерес к сотрудничеству с вами. Кроме того, он относится к отраслям, которые вы обслуживаете, и имеет необходимый бюджет и объем бизнеса, чтобы окупить ваше время.

Вы можете легко разработать сложную систему оценки и квалификации потенциальных клиентов, используя систему управления взаимоотношениями с клиентами ( CRM ). CRM для продаж помогает автоматизировать процесс привлечения потенциальных клиентов , упорядочивать потенциальных клиентов из разных источников и назначать оценки потенциальных клиентов, чтобы легко идентифицировать высококачественные потенциальные клиенты , которым ваши отделы продаж должны уделять первоочередное внимание.

Как генерировать потенциальных клиентов для вашего малого бизнеса

Как привлечь потенциальных клиентов 1. Оптимизируйте свой сайт и целевые страницы для повышения конверсии 2. Повысьте узнаваемость бренда с помощью контент-маркетинга 3. Привлеките квалифицированный трафик с помощью SEO 4. Спросите клиентов о рекомендациях 5. Поощряйте клиентов писать положительные отзывы маркетинговые кампании

Теперь вы знаете, какие типы потенциальных клиентов вам нужны и как их оценивать. Но как их найти? Вот несколько способов сделать эффективную лидогенерацию B2B для продаж.

1. Оптимизируйте свой сайт и целевые страницы для конверсии

Ваш веб-сайт и целевые страницы имеют решающее значение для преобразования холодного трафика и посетителей веб -сайта из различных источников в потенциальных покупателей . Но если вы не оптимизируете свой сайт для конверсий, большая часть вашего трафика будет отскакивать, тратя впустую ваши ресурсы маркетинга, рекламы и генерации трафика.

Итак, прежде всего убедитесь, что ваш сайт и его основные целевые страницы обладают следующими качествами для обеспечения высокого коэффициента конверсии .

  • Быстрая скорость загрузки
  • Адаптивный дизайн сайта
  • Дизайн без помех
  • Основное обещание в заголовке страницы
  • Четкая связь между преимуществами и функциями
  • Сигналы доверия (логотипы, принадлежность, награды)
  • Социальное доказательство (отзывы, активные пользователи, положительные отзывы)
  • Лид-магниты для привлечения подписчиков для маркетинга по электронной почте (это может быть бесплатная обучающая программа, тематическое исследование , вебинар , электронная книга, технический документ или любой другой ценный ресурс, посвященный болевой точке клиента )
  • Форма подписки для сбора номера телефона пользователя , адреса электронной почты и другой контактной информации для последующих действий .
  • Кнопки призыва к действию ( CTA )

2. Создайте узнаваемость бренда с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это практика создания высококачественного, заслуживающего доверия и действенного контента, который имеет бесплатную ценность для вашей целевой аудитории и позиционирует ваш бренд как авторитет.

Это один из самых эффективных и доступных способов, с помощью которых малые предприятия могут генерировать высококачественных потенциальных клиентов, отвечающих требованиям маркетинга ( MQL ) и потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж (SQL). Согласно исследованию, 67% маркетологов успешно привлекли потенциальных клиентов, используя различные стратегии контент-маркетинга за последние 12 месяцев.

Вот несколько способов использовать контент-маркетинг для лидогенерации :

  • Начните вести блог, который освещает основы вашей отрасли и отвечает на самые острые вопросы вашей аудитории в подробных сообщениях в блоге.
  • Начните подкаст с лидерами отрасли, техническими экспертами, успешными клиентами, партнерами по маркетингу и другими источниками знаний для вашей аудитории.
  • Создайте канал на YouTube, который будет отвечать на самые распространенные вопросы вашей аудитории.

Однако, чтобы контент-маркетинг работал, вы должны сочетать его с поисковой оптимизацией ( SEO ).

Знаете ли вы, что 61% компаний считают лидогенерацию своей задачей номер один?

3. Привлекайте квалифицированный трафик с помощью SEO

Поисковая оптимизация ( SEO ) — это практика понимания того, что ваша аудитория ищет в Google, и создания контента, отвечающего на их поисковые запросы, при этом позиционируя свой бренд как лучшее решение.

SEO и контент-маркетинг работают рука об руку. Контент, который вы создаете для своего блога, подкастов и каналов YouTube, должен иметь поисковый спрос и быть оптимизирован для правильных ключевых слов, чтобы ваша аудитория могла его найти.

Если ваш контент полезен и исчерпывающе отвечает на вопросы вашей аудитории, затрагивает их болевые точки и соответствует их поисковым целям, вы можете генерировать высококачественные лиды для SEO .

4. Спросите клиентов о рекомендациях

Согласно исследованиям, люди в четыре раза чаще покупают , если их порекомендовал доверенный контакт. Таким образом, самый простой способ найти новых потенциальных клиентов — это обратиться к своим бывшим и нынешним клиентам за рекомендациями .

Но не каждый клиент с радостью порекомендует ваши услуги своим контактам. Вот где система управления взаимоотношениями с клиентами ( CRM ), такая как Act! CRM помогает вам отслеживать удовлетворенность клиентов, строить отношения , улучшать работу с потенциальными клиентами и определять пользователей, которые с наибольшей вероятностью порекомендуют ваши услуги, основываясь на своем опыте ведения бизнеса с вами.

Проводя целевые рекламные кампании по электронной почте для запросов рефералов , вы можете успешно убедить своих клиентов распространять информацию о ваших продуктах и ​​услугах и генерировать новых потенциальных клиентов для продаж в сфере B2B .

5. Поощряйте клиентов писать положительные отзывы

Знаете ли вы, что 93 процента клиентов говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решение о покупке? Положительные отзывы о вашем продукте/услуге на соответствующих сайтах отзывов могут сыграть решающую роль в привлечении потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Вот как вы можете побудить своих идеальных клиентов оставлять положительные онлайн-отзывы о вашем бренде:

  • Свяжитесь со своим списком адресов электронной почты , чтобы запросить обзоры.
  • Делитесь шаблонами отзывов , чтобы облегчить им работу.
  • Задайте конкретные вопросы об их опыте обслуживания и превратите их отзывы в обзор, который клиенты могут опубликовать в Интернете.
  • Предлагайте скидки и поощрения за публикацию положительных отзывов.

Согласно исследованиям, люди в четыре раза чаще покупают, если их порекомендовал доверенный контакт.

6. Проводите целевые рекламные и маркетинговые кампании

Помимо методов органического привлечения потенциальных клиентов, которые мы обсуждали, вы также должны инвестировать в рекламу, чтобы быстрее генерировать потенциальных клиентов. Вот как это сделать:

  • Определите любимые социальные сети вашей аудитории (Facebook, LinkedIn , TikTok или любые другие).
  • Создайте несколько оптимизированных объявлений, продвигающих привлекательное предложение (бесплатное обучение или ценный ресурс).
  • Начните с небольшого рекламного бюджета, проанализируйте результаты и найдите наиболее эффективное объявление.
  • Увеличьте охват рекламы за счет лучшего таргетинга и увеличения бюджета.
  • Направляйте рекламный трафик на оптимизированную целевую страницу, предназначенную для превращения посетителей в потенциальных клиентов.

Создайте систему лидогенерации для вашего малого бизнеса

Чтобы постоянно генерировать потенциальных клиентов, вы должны инвестировать в систему, которая предоставляет необходимые инструменты для привлечения, преобразования, управления и квалификации потенциальных клиентов в вашей воронке продаж .

Вот где действовать! С помощью целевых страниц Act!, автоматизации маркетинга и функций подсчета потенциальных клиентов вы можете повысить эффективность процесса привлечения потенциальных клиентов, сосредоточиться на потенциальных клиентах самого высокого качества и добиться более высокой окупаемости инвестиций в свои усилия по продажам. Попробуйте действовать! сегодня бесплатно .