如何产生销售线索并完成交易

您是否知道61% 的企业将销售线索开发列为首要挑战？ 对于小型企业来说，由于资源和渠道有限，产生合格的潜在客户更具挑战性。

但是产生新的线索真的那么难吗？

这是当您不知道正确的潜在客户生成策略时。 但有了正确的潜在客户生成工具、系统和策略，生成销售线索就简单多了。 让我们探索一些行之有效的方法来为您的小型企业吸引销售线索，这样您就不必再寻找新客户了。

为什么销售线索生成很重要

销售线索是可能成为您客户的个人或企业。 销售线索的生成对于小型企业的生存和发展至关重要。 一个健康繁荣的企业的销售渠道中充满了不断转化为新客户的潜在客户或潜在客户。 这不仅可以产生收入，还可以让企业主制定扩张计划并着眼长远。

相比之下，努力产生销售线索的企业总是处于灾难的边缘。 如果看不到客户，它就无法盈利或制定任何长期增长计划。

在您的销售线索中寻找什么

并非所有销售线索都适合您的公司。 您必须仔细评估销售线索并开发一个系统来确定与您的业务最相关的销售线索。

一般来说，高质量的销售线索需要您提供的解决方案，并表现出与您开展业务的兴趣。 此外，它属于您所服务的行业，并且具有必要的预算和业务量，值得您花时间。

您可以使用客户关系管理 ( CRM ) 系统轻松开发复杂的潜在客户评分和资格系统。 销售CRM可帮助您自动化潜在客户生成流程、组织来自不同来源的潜在客户并分配潜在客户分数，以轻松识别您的销售团队应优先考虑的高质量潜在客户。

如何为您的小型企业产生销售线索

现在您知道您正在寻找什么类型的潜在客户以及如何评估它们。 但是您如何找到它们呢？ 这里有一些方法可以有效地生成 B2B销售线索。

1.优化您的网站和着陆页以进行转化

您的网站和登录页面对于将来自各种来源的冷流量和网站访问者转化为销售线索至关重要。 但是，如果您不针对转化优化您的网站，您的大部分流量将会反弹，从而浪费您的营销、广告和流量生成资源。

因此，首先要确保您的网站及其主要着陆页具有以下品质以实现高转化率。

• 加载速度快
• 响应式网站设计
• 整洁的设计
• 页面标题中的主要承诺
• 优点和功能之间的明确联系
• 信誉信号（标志、隶属关系、奖项）
• 社会证明（推荐、活跃用户、正面评论）
• 吸引订阅者进行电子邮件营销的磁铁（它可以是免费培训计划、案例研究、网络研讨会、电子书、白皮书或解决客户痛点的任何其他有价值的资源）
• 选择加入表单以收集用户的电话号码、电子邮件地址和其他联系信息以供后续跟进。
• 行动号召( CTA ) 按钮

2.通过内容营销建立品牌知名度

内容营销是一种创建高质量、可信且可操作的内容的做法，这些内容与您的目标受众共享免费价值并将您的品牌定位为权威。

这是小型企业生成高质量的营销合格线索( MQL ) 和销售合格线索(SQL)的最有效且经济实惠的方式之一。 根据研究， 67% 的营销人员在过去 12 个月中使用各种内容营销策略成功地产生了潜在客户。

您可以通过以下几种方式利用内容营销来获取潜在客户：

• 创建一个涵盖您所在行业基础知识的博客，并通过详细的博客文章回答您的受众最紧迫的问题。
• 开始播客，与行业领导者、技术专家、成功的客户、营销合作伙伴和您的听众的其他知识来源一起。
• 发展一个 YouTube 频道，涵盖您的观众最常见的问题。

但是，要使内容营销发挥作用，您必须将其与搜索引擎优化( SEO ) 相结合。

3. 通过 SEO 驱动优质流量

搜索引擎优化( SEO ) 是一种了解您的受众在 Google 上搜索的内容并创建能够回答他们的搜索查询的内容，同时将您的品牌定位为最佳解决方案的做法。

搜索引擎优化和内容营销携手并进。 您为博客、播客和 YouTube 频道创建的内容必须具有搜索需求，并针对正确的关键字进行优化，以便您的受众能够找到它。

如果您的内容有帮助并全面回答了受众的问题、解决了他们的痛点并符合他们的搜索意图，您就可以为 SEO 产生高质量的潜在客户。

4. 询问客户推荐

根据研究，在可信赖的联系人推荐下，人们购买的可能性要高出四倍。 因此，寻找新销售线索的最简单方法是向您的过去和当前客户寻求推荐。

但并不是每个客户都会乐意将您的服务推荐给他们的联系人。 这就是像 Act! 这样的客户关系管理 ( CRM ) 系统的地方！ CRM可帮助您跟踪客户满意度、建立关系、改进潜在客户培养，并根据与您开展业务的经验确定最有可能推荐您的服务的用户。

通过针对推荐请求开展有针对性的外展电子邮件活动，您可以成功说服客户宣传您的产品和服务并产生新的B2B 销售线索。

5.鼓励顾客写正面评价

您是否知道93% 的客户表示在线评论会影响他们的购买决定？ 在相关评论网站上对您的产品/服务的正面评论可以在为您的企业产生销售线索方面发挥关键作用。

以下是鼓励理想客户为您的品牌留下正面在线评论的方法：

• 联系您的电子邮件列表以请求评论。
• 共享审阅模板，使他们的工作更轻松。
• 询问有关他们的服务体验的具体问题，并将他们的反馈转化为客户可以在线发布的评论。
• 提供折扣和奖励以发表正面评价。

6.开展有针对性的广告和营销活动

除了我们讨论过的有机销售线索生成方法之外，您还必须投资广告以更快地生成线索。 方法如下：

• 确定您的受众最喜欢的社交媒体网络（Facebook、 LinkedIn 、TikTok 或任何其他网络）。
• 创建多个优化的广告来宣传有吸引力的优惠（免费培训或宝贵资源）。
• 从较小的广告预算开始，分析结果，然后找到效果最好的广告。
• 通过更好的定位和增加预算来增加您的广告覆盖面。
• 将您的广告流量引导至优化的着陆页，旨在将访问者转化为潜在客户。

为您的小型企业构建潜在客户生成系统

要始终如一地产生潜在客户，您必须投资于一个系统，该系统提供必要的工具来吸引、转换、管理和限定销售渠道的潜在客户。

这就是行动的地方！ 使用 Act! 的登陆页面、营销自动化和潜在客户评分功能，您可以使潜在客户生成流程更加高效，专注于最高质量的潜在客户，并为您的销售工作带来更高的投资回报率。 尝试行动！ 今天免费。