Cum să generați clienți potențiali și să încheiați oferte

Știați că 61% dintre companii consideră generarea de clienți potențiali în vânzări drept provocarea numărul unu? Pentru întreprinderile mici , generarea de clienți potențiali calificați este și mai dificilă din cauza resurselor și canalelor limitate.

Dar este chiar atât de greu să generați noi clienți potențiali ?

Este atunci când nu cunoașteți strategiile potrivite de generare de clienți potențiali . Dar, cu instrumentele , sistemele și strategia potrivite de generare de clienți potențiali, generarea de clienți potențiali este mult mai simplă. Să explorăm câteva modalități dovedite de a atrage clienți potențiali pentru afacerea dvs. mică, astfel încât să nu mai fiți nevoit să nu mai căutați clienți noi .

De ce este importantă generarea de clienți potențiali

Un client potențial de vânzări este o persoană sau o afacere care se poate transforma în client. Generarea de lead-uri în vânzări este esențială pentru supraviețuirea și creșterea unei afaceri mici . O afacere sănătoasă și înfloritoare are conducta de vânzări plină de clienți potențiali sau potențiali care continuă să se transforme în clienți noi . Acest lucru nu numai că generează venituri, ci și permite proprietarului afacerii să dezvolte planuri de expansiune și să gândească pe termen lung.

În comparație, o afacere care se luptă să genereze clienți potențiali de vânzări este întotdeauna în pragul dezastrului. Fără clienți la vedere, nu poate funcționa profitabil și nici nu poate face planuri de creștere pe termen lung.

Ce să cauți în clienții potențiali de vânzări

Nu toți clienții potențiali de vânzări se potrivesc ideal pentru compania dvs. Trebuie să evaluați cu atenție clienții potențiali și să dezvoltați un sistem pentru a califica cei mai relevanți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

În general, un lead de vânzări de înaltă calitate necesită soluțiile pe care le oferiți și arată interesul de a face afaceri cu dvs. În plus, aparține industriilor pe care le deserviți și are bugetul și volumul de afaceri necesare pentru a face să merite timpul dvs.

Puteți dezvolta cu ușurință un sistem sofisticat de punctare și calificare a clienților potențiali folosind un sistem de management al relațiilor cu clienții ( CRM ). Un CRM de vânzări vă ajută să automatizați procesul de generare a clienților potențiali, să organizați clienții potențiali din diferite surse și să atribuiți scoruri de clienți potențiali pentru a identifica cu ușurință clienții potențiali de înaltă calitate pe care echipele dvs. de vânzări ar trebui să le acorde prioritate.

Cum să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. mică

Acum știți ce tipuri de clienți potențiali căutați și cum să le evaluați. Dar cum procedați pentru a le găsi? Iată câteva modalități de a genera clienți potențiali B2B eficient pentru vânzări.

1. Optimizați-vă site-ul și paginile de destinație pentru conversie

Site-ul și paginile dvs. de destinație sunt esențiale pentru a converti traficul rece și vizitatorii site-ului din diverse surse în clienți potențiali . Dar dacă nu vă optimizați site-ul pentru conversii, cea mai mare parte a traficului dvs. va reveni, irosind resursele de marketing, publicitate și generare de trafic.

Așadar, înainte de orice, asigurați-vă că site-ul dvs. și paginile sale de destinație principale au următoarele calități pentru o rată de conversie ridicată .

• Viteză rapidă de încărcare
• Design site web responsive
• Design fără dezordine
• Principala promisiune din titlul paginii
• O legătură clară între beneficii și caracteristici
• Semnale de credibilitate (logo-uri, afiliere, premii)
• Dovada socială (mărturii, utilizatori activi, recenzii pozitive)
• Magneți de plumb pentru a atrage abonați pentru marketing prin e-mail (Poate fi un program de instruire gratuit, un studiu de caz , un webinar , o carte electronică, o carte albă sau orice altă resursă valoroasă care abordează un punct de durere al clientului )
• Formular de înscriere pentru a colecta numărul de telefon al utilizatorului , adresa de e-mail și alte informații de contact pentru urmărire .
• Butoane de îndemn ( CTA ).

2. Creați conștientizarea mărcii cu marketingul de conținut

Marketingul de conținut este practica de a crea conținut de înaltă calitate, credibil și acționabil, care împărtășește valoare gratuită cu publicul țintă și poziționează marca dvs. ca autoritate.

Este una dintre cele mai eficiente și mai accesibile moduri prin care întreprinderile mici pot genera clienți potențiali calificați pentru marketing ( MQL ) și clienți potențiali calificați pentru vânzări (SQL). Potrivit cercetărilor, 67% dintre specialiști în marketing au generat cu succes clienți potențiali folosind diverse strategii de marketing de conținut în ultimele 12 luni.

Iată câteva modalități prin care puteți valorifica marketingul de conținut pentru generația de clienți potențiali :

• Începeți un blog care să acopere elementele fundamentale ale industriei dvs. și să răspundă la cele mai arzătoare întrebări ale publicului dvs. prin postări detaliate pe blog.
• Începeți un podcast cu lideri din industrie, experți tehnici, clienți de succes, parteneri de marketing și alte surse de cunoștințe pentru publicul dvs.
• Dezvoltați un canal YouTube care să acopere cele mai frecvente întrebări pe care le are publicul dvs.

Cu toate acestea, pentru a face marketingul de conținut să funcționeze, trebuie să îl combinați cu Optimizarea pentru motoarele de căutare ( SEO ).

3. Generați trafic calificat cu SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare ( SEO ) este practica de a înțelege ceea ce publicul dvs. caută pe Google și de a crea conținut care să răspundă la întrebările lor de căutare, poziționând în același timp marca dvs. ca cea mai bună soluție.

SEO și marketingul de conținut lucrează mână în mână. Conținutul pe care îl creați pentru blogul dvs., podcasturi și canalele YouTube trebuie să aibă cerere de căutare și să fie optimizat pentru cuvintele cheie potrivite, astfel încât publicul dvs. să-l poată găsi.

Dacă conținutul dvs. este util și răspunde în mod cuprinzător la întrebările publicului dvs., abordează punctele dure ale acestora și se potrivește cu intenția de căutare, puteți genera clienți potențiali de înaltă calitate pentru SEO .

4. Cereți clienților recomandări

Potrivit cercetărilor, oamenii au șanse de patru ori mai mari să cumpere atunci când sunt recomandați de un contact de încredere. Așadar, cel mai simplu mod de a găsi noi clienți potențiali de vânzări este să le ceri clienților tăi anteriori și actuali recomandări .

Dar nu toți clienții s-ar referi cu bucurie la serviciile dvs. la contactele lor. Aici este un sistem de management al relațiilor cu clienții ( CRM ) precum Act! Un CRM vă ajută să urmăriți gradul de satisfacție al clienților, să construiți relații , să îmbunătățiți promovarea clienților potențiali și să identificați utilizatorii cel mai probabil să vă recomande serviciile pe baza experienței lor de a face afaceri cu dvs.

Prin desfășurarea unor campanii de e-mail de informare direcționate pentru solicitările de recomandare , vă puteți convinge cu succes clienții să răspândească vestea despre produsele și serviciile dvs. și să genereze noi clienți potențiali B2B .

5. Încurajați clienții să scrie recenzii pozitive

Știați că 93% dintre clienți spun că recenziile online le influențează deciziile de cumpărare? Recenziile pozitive despre produsul/serviciul dvs. pe site-urile de recenzii relevante pot juca un rol esențial în generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Iată cum vă puteți încuraja clienții ideali să lase recenzii online pozitive pentru marca dvs.:

• Contactați-vă lista de e -mail pentru a solicita recenzii.
• Distribuiți șabloane de recenzii pentru a le ușura munca.
• Puneți întrebări specifice despre experiența lor de servicii și transformați feedback-ul într-o recenzie pe care clienții o pot posta online.
• Oferă reduceri și stimulente pentru a publica recenzii pozitive.

6. Desfășurați campanii de publicitate și marketing direcționate

Pe lângă metodele organice de generare de clienți potențiali pe care le-am discutat, trebuie să investești și în publicitate pentru a genera clienți potențiali mai rapid. Iată cum să o faci:

• Identificați rețelele de socializare preferate ale publicului dvs. (Facebook, LinkedIn , TikTok sau orice alta).
• Creați mai multe reclame optimizate care promovează o ofertă atractivă (instruire gratuită sau resursă valoroasă).
• Începeți cu un buget publicitar mic, analizați rezultatele și găsiți anunțul cu cele mai bune performanțe.
• Creșteți acoperirea publicitară printr-o direcționare mai bună și un buget sporit.
• Dirijați traficul publicitar către o pagină de destinație optimizată, concepută pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali.

Construiți un sistem de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs. mică

Pentru a genera clienți potențiali în mod constant, trebuie să investiți într-un sistem care oferă instrumentele necesare pentru a atrage, converti, gestiona și califica clienții potențiali către canalul dvs. de vânzări .

Aici acționează! Folosind paginile de destinație Act!, automatizarea marketingului și funcțiile de punctare a clienților potențiali, vă puteți eficientiza procesul de generare a clienților potențiali, vă puteți concentra pe clienții potențiali de cea mai înaltă calitate și puteți genera un ROI mai mare pentru eforturile dvs. de vânzări. Încearcă Act! gratuit astăzi .