Как заказать корпоративные концерты и заработать большие деньги

Возможность выступать на корпоративах можно считать чуть ли не секретным оружием музыканта-исполнителя.

Большинство людей не понимают, что не каждый музыкант гастролирует или дает аншлаговые концерты. Некоторые артисты разыгрывают свадьбы, дома престарелых и деловые обеды — и зарабатывают на этом большие деньги. Я хочу, чтобы ты тоже заработал много денег. Итак, я собираюсь поделиться некоторыми советами о том, как получить эти «секретные» концерты, сколько вы можете заработать и что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы начать работу.

( Примечание : я сам не большой музыкант-исполнитель, но я связался с человеком, который этим зарабатывает на жизнь — Марком Уорреном из Exodus Sound — он штатный ди-джей и исполнитель, и он будет делиться его мудрость в этой статье ).

Но сначала несколько слов о распродаже...

Зарабатывание денег не означает, что вы «продаетесь»

Когда я был моложе, я думал, что зарабатывать деньги на своей музыке означает «продаваться». Я думал, что денежный поток испортит искусство. Но теперь я понимаю, что это совершенно неправильно.

Если вы усердно работаете над чем-то и отдаете себя этому, вы должны получать компенсацию.

Проблема в том, что вы позволяете деньгам управлять поездом. Если вы начинаете принимать решения в своей музыкальной карьере из-за денег, это рискованная территория. Если вы идете на компромисс со своими ценностями ради ценности денег, будьте осторожны. Итак, у меня есть предложение.

Если вы заказываете несколько корпоративных концертов и понимаете, что ненавидите их, возможно, попробуйте что-нибудь еще, несмотря на обещание больших денег. Вы не хотите бояться выступать, даже если вам хорошо платят. Но если вы думаете, что хотели бы играть на свадьбах, деловых мероприятиях и в домах престарелых, вам нужно изучить идею выступления на корпоративных концертах. Вот как начать.

Советы, как попасть на корпоратив

Теперь давайте углубимся в некоторые практические советы по бронированию ваших первых (или более) корпоративных концертов.

1. Выясните, что делает вас уникальным

Каким бы музыкантом вы ни были — исполнителем, продюсером, автором песен — уникальность — это ключ к тому, чтобы выделиться. И вы должны выяснить, что делает вас уникальным. Почему потенциальный клиент закажет вас, а не следующего человека?

Например, Марк Уоррен — диджей и живой исполнитель, что не очень распространено. Большинство людей просто ди-джеи или просто исполнители. И он играет на этой уникальности в своих коммуникациях.

Как только вы найдете свою точку зрения, выделите ее на своем веб-сайте и сделайте ее своей точкой продажи.

2. Создайте профессиональное видео

Наличие живого видео действительно важно для корпоративных клиентов. Ваше видео — это первое впечатление, которое произведут о вас потенциальные клиенты, поэтому еще более важно, чтобы видео не только хорошо звучало, но и выглядело и звучало великолепно.

Хорошо снятое видео о производительности действительно может увеличить ваши шансы.

Например, пара, которая планирует свою свадьбу, хочет увидеть, как вы будете выглядеть «на сцене». Они хотят видеть, как ты одет, как ты себя ведешь, как ты говоришь и насколько ты интересен, потому что это их мероприятие, а не твое.

Если вы можете позволить себе нанять независимого режиссера для съемки вашего следующего концерта, сделайте это. Если нет, помните, что телефоны прошли долгий путь; просто попросите друга снять вас на следующем концерте на более новый смартфон.

3. Составьте сет-лист песен, которые люди хотят услышать

Какими бы великолепными ни были ваши оригинальные песни, людям на корпоративных концертах, вероятно, все равно. Они хотят слушать песни, которые знают и любят.

Так что составьте репертуар из песен, которые знают все, а также будьте готовы заранее выучить песни, которые просят клиенты. Чем больше песен вы знаете и можете сыграть на месте, тем лучше.

4. Примите разнообразие

Но подождите, как вы выбираете песни, которые люди хотят услышать? , ты спрашиваешь. Ну, это зависит от вашей аудитории.

«Будь гибким, — сказал мне Уоррен. «Посмотрите, за кого вы играете, и играйте для них. Не каким-то воображаемым людям, за которых вы хотели бы играть. Толпа старше 60 не будет ценить то же, что и толпа 20-летних. Не пытайтесь заставить его.

Вот почему всегда разумно иметь разнообразную библиотеку песен, из которой можно извлечь что-то. Таким образом, вы можете сосредоточиться на развлечениях и не спрашивать себя, играете ли вы правильные песни.

5. Занимайтесь благотворительностью

Когда вы только начинаете, вы, вероятно, не должны рассчитывать на большие деньги. Сначала ты должен показать людям, что можешь делать свою работу. И, по словам Уоррена, лучше всего начать с благотворительных организаций.

«Найдите благотворительные организации, с которыми можно было бы поучаствовать», — сказал он. «Они могут платить немного, но они всегда того стоят, и все корпоративные спонсоры любят платить тем, кто заботится о других и показывает это, участвуя в благотворительных мероприятиях».

Когда вы тратите свое время на благотворительность и поддерживаете достойное дело (надеюсь), это беспроигрышный вариант.

6. Отзывы — ваш хлеб с маслом

Если клиент не знает вас лично или кто-то, кому он доверяет, не порекомендовал вас, он, вероятно, не будет приглашать вас на высокооплачиваемый концерт исключительно на основании вашего веб-сайта. Неважно, насколько хороша ваша биография. На самом деле, нет ничего более мощного, чем хороший обзор.

Но как получить отзывы, если вы не можете получить концерты? Это курица и яйцо.

Попробуйте следующее : попросите менеджеров предыдущих заведений, с которыми вы работали, коллег-исполнителей и даже фанатов оставить вам хороший отзыв. Скажите им, что в обмен на положительный отзыв, который вы можете опубликовать на своем веб-сайте или в социальных сетях, вы отправите им бесплатные товары или поможете им каким-либо другим способом.

Это то, что известно как «социальное доказательство», и оно имеет большое значение.

На веб-сайтах Bandzoogle есть встроенный EPK и все инструменты, необходимые для привлечения внимания клиентов. Создайте свой сайт сегодня!

7. Адаптируйтесь

Когда вы начнете играть на корпоративных концертах, вы обнаружите, что играете для множества различных мероприятий и людей. Поэтому нужно научиться приспосабливаться к любой ситуации.

«Абсолютно невозможно сказать, как пройдет каждая вечеринка или мероприятие», — сказал Уоррен. «Это может быть настоящий праздник ярости, но это также может быть просто группа людей, сидящих в баре и проводящих прохладный вечер под музыку. Понимание этой динамики помогает вам не разочаровываться, когда вы начинаете думать, что это будет танец-вспышка, а в итоге это чаепитие».

Так что будьте готовы ко всему. Помните, что на этом этапе также может помочь подготовка разнообразного репертуара.

8. Получайте удовольствие

Наконец, не забудьте повеселиться. Даже несмотря на то, что вам платят и это может начать ощущаться как «настоящая» работа, наслаждайтесь собой и людьми; потому что если вы действительно получаете удовольствие от выступления, это заразительно.

«…Если ты найдешь способ развлечься, тебя обычно вернут», — сказал Уоррен.

Сколько можно заработать, играя на корпоративах и свадьбах?

Теперь главный вопрос: сколько?

По данным WeddingWire , «средняя стоимость свадебных музыкантов в США составляет 500 долларов». Это неплохо для нескольких часов развлечения людей. Очевидно, что этот ценник может варьироваться в зависимости от того, насколько вы уникальны, сколько у вас опыта и других факторов, но это все же лучше, чем обычное шоу в дайв-баре.

Итак, какой должна быть ваша начальная цена?

Что ж, WeddingWire помещает «200 долларов или меньше» в нижний предел, так что начните с этого. Затем, когда у вас будет больше концертов и больше опыта, вы сможете постепенно повышать цену.

Следующие шаги

Наконец, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы получить свои первые корпоративные концерты:

• Создайте на своем веб-сайте страницу, четко рекламирующую ваши исполнительские услуги (с профессиональным видео).

• Попросите предыдущих менеджеров площадки, коллег-артистов и фанатов оставить положительные отзывы и опубликовать их на своем веб-сайте.

• Пока вы этим занимаетесь, спросите у тех же людей, не знают ли они кого-нибудь, кто хотел бы нанять группу.

• Зарегистрируйтесь в таком сервисе, как GigSalad, и максимально оптимизируйте свой профиль.

• Свяжитесь с местными благотворительными организациями, которые вы поддерживаете, и предложите свои услуги бесплатно в следующий раз, когда они устраивают благотворительные акции.

• Создавайте свой репертуар и много тренируйтесь.

Теперь вы знаете секретное оружие, которое многие другие исполнители использовали годами. Используйте это ответственно, друзья мои.

Калеб Дж. Мерфи — автор песен и продюсер из Остина, штат Техас, и основатель Musician With A Day Job, блога, помогающего музыкантам, работающим неполный рабочий день, добиваться успеха.