Comment réserver des concerts d'entreprise et gagner beaucoup d'argent

La possibilité de jouer des concerts d'entreprise peut presque être considérée comme une arme secrète pour le musicien interprète.

La plupart des gens ne réalisent pas que tous les musiciens ne tournent pas ou ne jouent pas à guichets fermés. Certains artistes jouent des mariages, des maisons de retraite et des déjeuners d'affaires - et ils gagnent beaucoup d'argent en le faisant. Je veux que tu gagnes beaucoup d'argent aussi. Je vais donc partager quelques conseils sur la façon d'obtenir ces concerts "secrets", combien vous pouvez gagner et ce que vous pouvez faire dès maintenant pour y aller.

( Remarque : je ne suis pas moi-même un musicien de scène, mais j'ai contacté quelqu'un qui en gagne sa vie— Mark Warren d'Exodus Sound—c'est un DJ à plein temps et un artiste de scène, et il partagera sa sagesse tout au long de cet article ).

Mais d'abord, un petit mot sur la vente...

Gagner de l'argent ne signifie pas que vous "vendez"

Quand j'étais plus jeune, je pensais que gagner de l'argent avec ma musique devait être « vendu ». Je pensais que la trésorerie entacherait l'art. Mais maintenant je réalise que c'est totalement faux.

Si vous travaillez dur dans quelque chose et que vous vous y investissez, vous devriez être indemnisé.

Le problème, c'est quand on laisse l'argent conduire le train. Si vous commencez à prendre des décisions dans votre carrière musicale à cause de l'argent, c'est un terrain risqué. Si vous faites des compromis sur vos valeurs pour la valeur de l'argent, faites attention. J'ai donc une suggestion.

Si vous réservez des concerts d'entreprise et réalisez que vous les détestez, essayez peut-être autre chose, malgré la promesse de gros sous. Vous ne voulez pas redouter d'avoir à jouer, même si vous êtes bien payé. Mais si vous pensez que vous aimeriez jouer des mariages, des événements professionnels et des maisons de retraite, vous devez explorer l'idée de jouer des concerts d'entreprise. Voici comment commencer.

Conseils pour obtenir des concerts d'entreprise

Passons maintenant à quelques conseils pratiques pour réserver vos premiers (ou plusieurs) concerts d'entreprise.

1. Découvrez ce qui vous rend unique

Quel que soit le type de musicien que vous soyez - interprète, producteur, auteur-compositeur - l'unicité est la clé pour se démarquer. Et vous devez comprendre ce qui vous rend unique. Pourquoi un client potentiel vous réserverait-il plutôt qu'une autre personne ?

Par exemple, Mark Warren est un DJ et un artiste live, ce qui n'est pas très courant. La plupart des gens ne sont que des DJ ou des artistes. Et il joue sur cette unicité dans ses communications.

Une fois que vous avez trouvé votre angle, mettez-le en valeur sur votre site Web et faites-en votre argument de vente.

2. Créez une vidéo professionnelle

Avoir une vidéo de performance en direct est vraiment important pour les entreprises clientes. Votre vidéo est la première impression que les clients potentiels auront de vous, il est donc encore plus important qu'en plus d'être bien jouée, la vidéo ait aussi une belle apparence et un bon son.

Une vidéo de performance bien tournée peut vraiment augmenter vos chances.

Par exemple, un couple qui planifie son mariage veut voir à quoi vous ressemblerez « sur scène ». Ils veulent voir comment vous êtes habillé, votre comportement, comment vous parlez et à quel point vous serez divertissant, car c'est leur événement, pas le vôtre.

Si vous pouvez vous permettre d'engager un cinéaste indépendant pour tourner votre prochain concert, allez-y. Sinon, rappelez-vous que les téléphones ont parcouru un long chemin ; demandez simplement à votre ami de vous filmer lors de votre prochain concert avec un smartphone plus récent.

3. Créez une liste de chansons que les gens veulent entendre

Aussi géniales que soient probablement vos chansons originales, les gens qui assistent à des concerts d'entreprise ne s'en soucient probablement pas. Ils veulent entendre les chansons qu'ils connaissent et aiment.

Alors construisez un répertoire de chansons que tout le monde connaît et soyez également prêt à apprendre les chansons demandées par les clients à l'avance. Plus vous connaissez de chansons et pouvez jouer sur place, mieux c'est.

4. Adoptez la diversité

Mais attendez, comment choisissez-vous les chansons que les gens veulent entendre ? , tu demandes. Eh bien, cela dépend de votre public.

"Soyez flexible", m'a dit Warren. « Regardez pour qui vous jouez et jouez pour eux. Pas à des personnes imaginaires pour lesquelles vous auriez aimé jouer. Une foule de plus de 60 ans n'appréciera pas les mêmes choses qu'une foule de 20 ans et plus. N'essayez pas de forcer."

C'est pourquoi il est toujours judicieux d'avoir une bibliothèque diversifiée de chansons à partir de laquelle vous pouvez puiser. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur le divertissement et ne pas avoir à vous demander si vous jouez ou non les bonnes chansons.

5. Impliquez-vous auprès d'organismes de bienfaisance

Lorsque vous débutez, vous ne devriez probablement pas vous attendre à gagner beaucoup d'argent. Vous devez d'abord montrer aux gens que vous pouvez faire le travail. Et un bon point de départ, selon Warren, est avec les organismes de bienfaisance.

"Trouvez des associations caritatives avec lesquelles vous impliquer", a-t-il déclaré. "Ils ne paient peut-être pas beaucoup, mais ils en valent toujours la peine et toutes les entreprises sponsors aiment payer quelqu'un qui se soucie des autres et le montre en faisant partie d'associations caritatives."

Lorsque vous êtes philanthrope avec votre temps et que vous soutenez une bonne cause (espérons-le), c'est gagnant-gagnant.

6. Les avis sont votre pain quotidien

À moins qu'un client ne vous connaisse personnellement ou qu'une personne de confiance ne vous ait référé, il ne vous réservera probablement pas pour un concert bien rémunéré basé uniquement sur votre site Web. Peu importe la qualité de votre bio. En fait, rien n'est aussi puissant qu'une bonne critique.

Mais comment obtenez-vous des critiques si vous ne pouvez pas obtenir de concerts ? C'est la poule et l'œuf.

Essayez ceci : demandez aux anciens gérants de salles avec lesquels vous avez travaillé, à d'autres artistes de la scène et même à des fans de vous laisser une bonne critique. Dites-leur qu'en échange d'une critique positive que vous pouvez publier sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux, vous leur enverrez des produits gratuits ou les aiderez d'une autre manière.

C'est ce qu'on appelle la «preuve sociale», et cela va très loin.

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7. Adaptez

Au fur et à mesure que vous vous lancerez dans des concerts d'entreprise, vous vous rendrez compte que vous jouez pour de nombreux types d'événements et de personnes. Il faut donc apprendre à s'adapter à n'importe quelle situation.

"Il est absolument impossible de dire comment chaque fête ou événement va se dérouler", a déclaré Warren. «Cela pourrait être un festival de rage complet, mais cela pourrait aussi être juste un groupe de personnes assises au bar en train de passer une soirée relaxante avec de la musique. Comprendre ces dynamiques vous aide à ne pas être aussi déçu lorsque vous pensez que ce sera une danse éclair et que cela finira par être un goûter.

Soyez donc prêt à tout. Rappelez-vous que la préparation d'un répertoire diversifié peut également aider à cette étape.

8. Amusez-vous

Enfin, n'oubliez pas de vous amuser. Même si vous êtes payé et que cela peut commencer à ressembler à un « vrai » travail, amusez-vous et amusez-vous avec les gens ; parce que si vous vous amusez vraiment à jouer, c'est contagieux.

"... Si vous trouvez un moyen de rendre cela amusant, ils vous récupéreront généralement", a déclaré Warren.

Combien pouvez-vous gagner en jouant à des événements d'entreprise et à des mariages ?

Maintenant pour la grande question : combien ?

Selon WeddingWire , "le coût moyen des musiciens de mariage aux États-Unis s'élève à 500 $". Ce n'est pas mal pour quelques heures de divertissement. Évidemment, ce prix peut varier en fonction de votre caractère unique, de votre expérience et d'autres facteurs, mais c'est toujours mieux que votre spectacle moyen dans un bar de plongée.

Alors, quel devrait être votre prix de départ ?

Eh bien, WeddingWire met "200 $ ou moins" au bas de l'échelle, alors commencez par là. Ensuite, à mesure que vous obtenez plus de concerts et plus d'expérience, vous pouvez augmenter lentement votre prix.

Prochaines étapes

Enfin, voici quelques étapes que vous pouvez suivre dès maintenant pour obtenir vos premiers concerts en entreprise :

• Créez une page sur votre site Web faisant clairement la promotion de vos services performants (avec une vidéo professionnelle).

• Demandez aux anciens gérants de salle, aux autres artistes et aux fans des avis positifs et publiez-les sur votre site Web.

• Pendant que vous y êtes, demandez à ces mêmes personnes si elles connaissent quelqu'un qui cherche à embaucher un groupe.

• Inscrivez-vous avec un service comme GigSalad et optimisez votre profil autant que possible.

• Contactez les associations caritatives locales que vous soutenez et offrez vos services gratuitement la prochaine fois qu'elles offrent un avantage.

• Construisez votre répertoire et pratiquez une tonne.

Vous connaissez maintenant l'arme secrète que tant d'autres artistes de la scène utilisent depuis des années. Utilisez-le de manière responsable, mes amis.

Caleb J. Murphy est un auteur-compositeur-producteur basé à Austin, Texas, et le fondateur de Musician With A Day Job, un blog pour aider les musiciens à temps partiel à réussir.