Como reservar shows corporativos e ganhar muito dinheiro

A capacidade de tocar em shows corporativos quase pode ser considerada uma arma secreta para o músico performático.

A maioria das pessoas não percebe que nem todos os músicos fazem turnês ou fazem shows com ingressos esgotados. Alguns artistas tocam em casamentos, lares de idosos e almoços de negócios – e ganham muito dinheiro com isso. Eu quero que você ganhe muito dinheiro também. Então, vou compartilhar algumas dicas sobre como conseguir esses shows “secretos”, quanto você pode ganhar e o que você pode fazer agora para seguir em frente.

( Nota : eu mesmo não sou um grande músico performático, mas entrei em contato com alguém que ganha a vida com isso – Mark Warren do Exodus Sound – ele é DJ e artista performático em tempo integral, e ele vai compartilhar sua sabedoria ao longo deste artigo ).

Mas primeiro, uma palavra rápida sobre vender...

Ganhar dinheiro não significa que você está “se vendendo”

Quando eu era mais jovem, achava que ganhar dinheiro com minha música era “se vender”. Achei que o fluxo de caixa mancharia a arte. Mas agora percebo que isso está totalmente errado.

Se você trabalha duro em algo e se dedica a isso, deve ser compensado.

O problema é quando você deixa o dinheiro dirigir o trem. Se você começa a tomar decisões em sua carreira musical por causa do dinheiro, é um território arriscado. Se você comprometer seus valores pelo valor do dinheiro, cuidado. Então eu tenho uma sugestão.

Se você marcar alguns shows corporativos e perceber que os odeia, talvez tente outra coisa, apesar da promessa de muito dinheiro. Você não quer ter medo de ter que se apresentar, mesmo que esteja sendo bem pago. Mas se você acha que gostaria de tocar em casamentos, eventos de negócios e lares de idosos, você precisa explorar a ideia de tocar em shows corporativos. Aqui está como começar.

Dicas de como conseguir shows corporativos

Agora vamos mergulhar em algumas dicas práticas para reservar seus primeiros (ou mais) shows corporativos.

1. Descubra o que o torna único

Seja qual for o tipo de músico que você é – performer, produtor, compositor – a singularidade é a chave para se destacar. E você tem que descobrir o que o torna único. Por que um cliente em potencial o contrataria para a próxima pessoa?

Por exemplo, Mark Warren é DJ e performer ao vivo, o que não é super comum. A maioria das pessoas são apenas DJs ou apenas artistas. E ele joga com essa singularidade em suas comunicações.

Depois de encontrar seu ângulo, destaque-o em seu site e torne-o seu ponto de venda.

2. Crie um vídeo profissional

Ter um vídeo de performance ao vivo é muito importante para clientes corporativos. Seu vídeo é a primeira impressão que os clientes em potencial terão de você, por isso é ainda mais importante que, além de ser bem reproduzido, o vídeo também precise ter uma ótima aparência e som.

Um vídeo de desempenho bem filmado pode realmente ajudar suas chances.

Por exemplo, um casal que está planejando seu casamento quer ver como você ficará “no palco”. Eles querem ver como você está vestido, seu comportamento, como você soa e quão divertido você será – porque é o evento deles, não seu.

Se você puder contratar um cineasta independente para filmar seu próximo show, vá em frente. Se não, lembre-se de que os telefones percorreram um longo caminho; simplesmente peça ao seu amigo para filmar você em seu próximo show com um smartphone mais novo.

3. Faça um setlist de músicas que as pessoas querem ouvir

Por melhores que sejam suas músicas originais, as pessoas em shows corporativos provavelmente não se importam. Eles querem ouvir as músicas que conhecem e amam.

Então monte um repertório de músicas que todos conhecem, e também esteja preparado para aprender músicas solicitadas pelos clientes com antecedência. Quanto mais músicas você souber e puder tocar no local, melhor.

4. Abrace a diversidade

Mas espere, como você escolhe as músicas que as pessoas querem ouvir? , você pergunta. Bem, isso depende do seu público.

“Seja flexível”, Warren me disse. “Olhe para quem você está jogando e jogue para eles. Não para algumas pessoas imaginárias para quem você gostaria de estar jogando. Uma multidão de mais de 60 anos não vai apreciar as mesmas coisas que uma multidão de 20 e poucos anos. Não tente forçar.”

É por isso que é sempre inteligente ter uma biblioteca diversificada de músicas das quais você pode extrair. Dessa forma, você pode se concentrar em ser divertido e não ter que se perguntar se está ou não tocando as músicas certas.

5. Envolva-se com instituições de caridade

Quando você está apenas começando, provavelmente não deve esperar ganhar muito dinheiro. Você tem que mostrar às pessoas que você pode fazer o trabalho primeiro. E um ótimo lugar para começar, de acordo com Warren, é com instituições de caridade.

“Encontre instituições de caridade para se envolver”, disse ele. “Eles podem não pagar muito, mas sempre valem a pena e todos os patrocinadores corporativos adoram pagar alguém que se preocupa com os outros e mostra isso fazendo parte de instituições de caridade.”

Quando você está sendo filantrópico com seu tempo e apoiando uma causa digna (espero), é uma vitória para todos.

6. As avaliações são o seu pão com manteiga

A menos que um cliente o conheça pessoalmente ou alguém em quem ele confie o tenha indicado, ele provavelmente não o contratará para um trabalho bem remunerado baseado apenas em seu site. Não importa quão boa seja sua biografia. Na verdade, nada é tão poderoso quanto uma boa revisão.

Mas como você consegue críticas se não consegue shows? É a galinha e o ovo.

Tente isto : peça a gerentes de locais anteriores com quem você trabalhou, colegas artistas e até fãs para deixarem uma boa crítica. Diga a eles que, em troca de uma avaliação positiva que você pode postar em seu site ou redes sociais, você enviará mercadorias gratuitas ou os ajudará de alguma outra forma.

Isso é o que é conhecido como “prova social”, e vai longe.

Os sites do Bandzoogle têm um EPK embutido e todas as ferramentas que você precisa para chamar a atenção dos bookers. Construa seu site hoje!

7. Adaptar

À medida que você começa a tocar em shows corporativos, descobrirá que toca para muitos tipos diferentes de eventos e pessoas. Então você precisa aprender a se adaptar a qualquer situação.

“Não há como dizer como será cada festa ou evento”, disse Warren. “Pode ser um festival de raiva completo, mas também pode ser apenas um monte de pessoas sentadas no bar tendo uma noite fria com música. Entender essa dinâmica ajuda você a não ficar tão desapontado quando pensa que vai ser uma dança de flash e acaba sendo uma festa do chá.”

Então esteja pronto para qualquer coisa. Lembre-se que preparar um repertório diversificado também pode ajudar nessa etapa.

8. Divirta-se

Finalmente, não se esqueça de se divertir. Mesmo que você esteja sendo pago e possa começar a parecer um trabalho “de verdade”, divirta-se e as pessoas lá; porque se você está se divertindo genuinamente atuando, isso é contagioso.

“...Se você encontrar uma maneira de torná-lo divertido, eles geralmente terão você de volta”, disse Warren.

Quanto você pode ganhar tocando em eventos corporativos e casamentos?

Agora a grande pergunta: quanto?

De acordo com a WeddingWire , “o custo médio dos músicos de casamento nos EUA chega a US$ 500”. Isso não é ruim para algumas horas entretendo as pessoas. Obviamente, esse preço pode variar dependendo de quão único você é, quanta experiência você tem e outros fatores, mas ainda é melhor do que o seu show médio em um bar de mergulho.

Então, qual deve ser o seu preço inicial?

Bem, WeddingWire coloca “$ 200 ou menos” na extremidade inferior, então comece por aí. Então, à medida que você obtém mais shows e mais experiência, pode aumentar lentamente seu preço.

Próximos passos

Por fim, aqui estão alguns passos que você pode seguir agora para conseguir seus primeiros shows corporativos:

• Crie uma página em seu site promovendo claramente seus serviços de desempenho (com um vídeo profissional).

• Pergunte aos gerentes de locais anteriores, colegas artistas e fãs por críticas positivas e publique-as em seu site.

• Enquanto você está nisso, pergunte a essas mesmas pessoas se eles conhecem alguém que está procurando contratar uma banda.

• Inscreva-se em um serviço como o GigSalad e otimize seu perfil o máximo possível.

• Entre em contato com instituições de caridade locais que você apoia e ofereça seus serviços gratuitamente na próxima vez que eles oferecerem um benefício.

• Construa seu repertório e pratique muito.

Agora você conhece a arma secreta que tantos outros artistas vêm usando há anos. Use-o com responsabilidade, meus amigos.

Caleb J. Murphy é um compositor-produtor baseado em Austin, Texas, e fundador do Musician With A Day Job, um blog para ajudar músicos de meio período a terem sucesso.