Как начать бизнес по предоставлению франшизы, часть 1: преимущества

Это первая статья в блоге Тома Рэзера, генерального директора Franchising ASAP, о том, как открыть франшизу.

Франчайзинг — это американская мечта с подстраховкой. Для многих успешных сервисных компаний франчайзинг может стать путем к отличному росту, но сначала нужно просто знать, как начать франшизу. В этой первой части мы рассмотрим, почему франчайзинг может быть выгоден владельцам сервисных компаний.

Как начать франшизу — преимущества

Это самое эффективное слияние эффективности крупной организации с мотивацией мелкого предпринимателя из когда-либо придуманных. Не каждый успешный бизнес должен работать по франчайзингу, но при правильной ситуации и концепции это может быть система, приносящая исключительный доход.

Франчайзинг — одна из самых популярных форм расширения бизнеса в ХХ веке.

Столица

Франчайзинг — это метод расширения, который позволяет бизнесу быстро расширяться при минимуме собственного капитала. Мы знаем только один эффективный способ расширения без потери контроля над вашим бизнесом или его активами — это продажа франшиз.

Имейте в виду, что деньги, которые вы получаете от платы за франшизу, обычно не более чем оплачивают ваши расходы на поиск и обучение ваших франчайзи.

Тем не менее, группа франчайзи, использующая ваше имя и производящая 10-летний поток роялти, может стать значительным источником капитала.

Мотивированные «Менеджеры»

Хороших менеджеров трудно найти. И как только вы их нашли и обучили за значительные деньги, их нелегко содержать. Даже менеджер по системе поощрения на самом деле ничего не имеет. Ничто не связывает менеджера с его работой.

С другой стороны, франчайзи не является наемным работником. Они покупают за свои деньги права на владение и управление бизнесом, подобным тому, который вы создали. И, по традиции владения бизнесом, франчайзи подвергается риску. Они должны посвятить время и энергию, а также капитал для его успеха.

Вы должны, конечно, обучать франчайзи даже более тщательно, чем менеджера. Но после обучения франчайзи требует гораздо меньше контроля, чем наемный работник. Ваша роль в повседневном управлении бизнесом франчайзи больше похожа на советника, чем на работодателя. Вы всегда рядом, когда вам нужны советы и рекомендации, но у вас нет повседневных обязанностей по прямому управлению.

Вы всегда рядом, когда вам нужны советы и рекомендации, но у вас нет повседневных обязанностей по прямому управлению.

Изображение

На местном уровне франчайзи является очень заметным членом сообщества или района. Местный франчайзи обычно представляет собой более высокий уровень приверженности общества и взаимодействия с клиентами, чем отсутствующий владелец.

Прибыльность

С франчайзи, участвующим в практической эксплуатации франшизы, затраты на рабочую силу могут быть снижены. Это позволяет единице быть прибыльной с меньшей базой населения (и, возможно, с более низкими уровнями продаж), чем могут требовать другие единицы.

Эффективность

Местные владельцы-менеджеры обычно могут управлять своими подразделениями с большей эффективностью и меньшим количеством бюрократии, чем подразделение, управляемое компанией. Франчайзи также более приспособлен к изменениям, которые могут потребоваться его конкретному подразделению для адаптации к их сообществу. Давайте предположим, что у вас есть необычная концепция, которую вы опробовали и протестировали на местном уровне, но которая не была распространена на национальном уровне. Или предположим, что другая компания заставила вашу концепцию работать в каком-то другом регионе страны, и вы опасаетесь, что они переедут, конкурируя с вами в вашем регионе.

Франчайзинг — это единственная система расширения, которая позволяет малому или среднему предпринимателю стать доминирующей силой на рынке, будучи «первопроходцем» на рынке.

Импульс

Успешная франчайзинговая программа привлекает потенциальных франчайзи, как забастовка золота привлекает горняков. По мере роста наиболее успешных франшиз проблема становится не столько «продажей» франшиз, сколько проблемой отделения квалифицированных кандидатов от неквалифицированных.

Франчайзинг

Франчайзинг может позволить вам захватить существующий рынок, а также выйти на новые рынки. По мере роста вашей франшизы вы можете, если хотите, использовать полученные доходы для строительства дополнительных подразделений, принадлежащих компании. Это особенно верно в тех областях, где вы чувствуете, что вам необходимо насыщение рынка, чтобы ограничить доступ вашего конкурента на этот рынок.

Покупательская способность

По мере роста вашей франшизы коллективная покупательная способность может стать существенным преимуществом. Все, от оборудования до инвентаря, может быть приобретено франчайзи у проверенных поставщиков с групповыми скидками. Фактически, для франчайзи в продуктовом бизнесе экономия, полученная в результате коллективных покупок, часто превышает лицензионные отчисления, которые они платят. Если франчайзи может снизить стоимость своих товаров на 10% или 20%, эта сумма идет прямо в чистую прибыль. Для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, также существуют преимущества коллективной покупки, в том числе лучшее оборудование, которое помогает франчайзи выполнять работу быстрее, дешевле и эффективнее.

Объединение средств

Еще одно преимущество франчайзинга при коллективных покупках — возможность объединять средства для программ рекламы и связей с общественностью. Откуда берутся деньги на рекламу франшизы? Обычно от франчайзи. Конечно, любой сети — франчайзинговой или нефранчайзинговой — может быть присуща любая покупательная способность. Сеть, которая растет быстрее всего, чаще всего получает наибольшую выгоду от коллективных покупок.

Доход

Расширение за счет подразделений, принадлежащих компании, по сравнению с франчайзинговыми подразделениями гарантирует, что вся прибыль от данного подразделения поступает непосредственно в компанию. С другой стороны, все убытки и капитальные вложения подразделения, принадлежащего компании, также должны нести компания. Напротив, большинство франчайзеров, строго говоря, не имеют ничего общего с прибылью или убытками отдельных подразделений. Если франчайзи зарабатывает много денег, замечательно. Однако франчайзер не участвует в этой прибыли как таковой. Франчайзи обычно платят роялти с валовых продаж, а не с прибыли.

Франчайзеры могут получать доход из пяти источников:

1. Первоначальный взнос за франшизу
2. Роялти
3. Плата за рекламу
4. Продажа продукции франчайзи
5. Продажа дополнительных услуг франчайзи

Первоначальный взнос за франшизу — это единовременный вступительный взнос в программу франшизы. Он покрывает, по крайней мере, до некоторой степени, ваши расходы на то, чтобы стать франчайзером, маркетинг франшизы, обучение франчайзи, помощь в выборе места (для розничных франшиз), комиссию с продаж и помощь в запуске. Кроме того, это должно помочь компенсировать убытки, которые вы понесете, пока лицензионные платежи франчайзи не превысят ваши расходы на поддержку. Такие сборы варьируются от 5000 до 50 000 долларов и иногда могут быть привязаны к размеру территории, покупаемой франчайзи.

Роялти

Текущий доход получает франчайзер от роялти, обычно это процент от валовых продаж, согласованный в соглашении о франшизе, который может варьироваться от 2% в низкодоходном бизнесе до 12% в высокодоходном малообъемном сервисном бизнесе. Именно роялти должны поддерживать текущие услуги франчайзера своим франчайзи. Выбор правильного роялти имеет важное значение.
Роялти, которые слишком низки и не позволяют франчайзеру предоставлять адекватные услуги, могут быть опасны для франчайзинговой программы. То же самое можно сказать и о роялти, которые оказались слишком высокими или несправедливыми. Высокие гонорары могут быть снижены; низкие гонорары редко могут быть повышены.

Продукты и услуги могут быть проданы франчайзи и могут оказать существенное влияние на ваш доход. Тем не менее, мы обычно рекомендуем, чтобы франчайзеры ограничивали эти продажи продуктами, тесно связанными с самим бизнесом, которые нелегко приобрести по сопоставимым ценам и качеству где-либо еще.

С другой стороны, специальные услуги, такие как бухгалтерский учет или управление расчетом заработной платы, не только помогают франчайзи, но и помогают франчайзеру точно контролировать их операции.

Такие индивидуальные услуги могут стать отличной покупкой для франчайзи. Также возможно, если вы хотите, сдать в аренду недвижимость или оборудование вашим франчайзи, хотя (вообще говоря) такую ​​деятельность лучше оставить для опытных франчайзеров.

Добавить это

Базовая арифметика покажет, как, если франшиза быстро растет, доход может возрасти. Однако мы повторяем: успех франчайзинга в долгосрочной перспективе зависит от успеха ваших франчайзи.

Если франчайзи не добьются успеха, рано или поздно программа потерпит неудачу. Если они будут успешными, скорость продаж франшизы может быть действительно очень быстрой. Таким образом, хотя доход франчайзера не связан напрямую с прибыльностью франчайзи, сама программа франчайзинга в конечном счете зависит от прибыльности франчайзи.

Франшиза может расширяться за счет продажи отдельных единиц. Такое расширение ничто по сравнению с темпами, достигнутыми некоторыми франчайзерами за счет развития территорий и продаж субфранчайзеров.

Гибкость

Франчайзинг удивительно хорошо адаптируется к различным корпоративным ситуациям, структурам и целям.

Классическая картина франчайзера — это компания с ограниченными финансовыми ресурсами, которая полагается на своих франчайзи в обеспечении стартового капитала, строительстве подразделений, найме сотрудников и управлении повседневными операциями. Некоторые очень успешные франчайзеры сочли выгодным взять на себя некоторые или все эти функции за определенную плату.

Франчайзеры, у которых есть больше капитала для инвестирования, могут получить еще большую отдачу от франчайзинга, по-прежнему пользуясь преимуществами преданных своему делу владельцев/операторов, занимающихся местным управлением.

Франчайзинг также может быть гибким в другом направлении. Если у вас мало капитала, но много управленческих способностей, вы можете попросить своих франчайзи вложить весь капитал.

Стратегия отступления

Еще одним преимуществом франчайзинга является добавленная стоимость, которую программа франчайзинга может дать компании. Франчайзинг может сделать бизнес более ценным активом, чем раньше. Если вы решите продать бизнес, вы будете в гораздо более сильной позиции на переговорах.

Хотите узнать, как программное обеспечение для управления франшизой может помочь в развитии вашей франшизы? Закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo.